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低过李佳琦，京东16-12HDXⅩXX4KHD如何做成价格真香
闽东某海岸，一场全要素导弹对海攻击训练进行，东部战区海军某岸导团数辆导弹发射车紧急奔赴野外阵地。发射车供电故障，维保车接令应急供电；指控车遭“敌”空中打击，发射车独立发射导弹攻击……训练随机导调，历练部队“接令即打”能力，提高官兵应急反应能力。#当兵就要练练练#（记者董满 孟印祺 林彬 李世骄 张凯鑫 陈思航）
「核心提示」在无限向下的电商价格追逐战里，便宜成了“真香”的代名词，但当消费者抱怨，商家叫苦时，真香变真坑。如何重写真香的真谛，京东打出组合拳。作者 | 陈法善编辑 | 邢昀95后女孩王宁曾一度沉迷在线上低价专区“挖宝”，一有空就打开四五个电商APP下单，她自称是“9.9包邮”大客户，“特价专区”土豪。享受过极致低价带来的剁手快感，但很快王宁发现挖到的大部分不是宝。1.9元一大卷的垃圾袋一拉就破，只能沦为垃圾；五块钱一大包的发绳，用两次就断；9块9十双的袜子，收到时有污渍，完全不吸汗。想省钱的人们在低价包邮里没有挖到真香，只有真坑。王宁吐槽道：“我想买的便宜，但不是买这些便宜破烂货。”过去两年里，低价成了电商平台主旋律，便宜成了竞争力的唯一标准。没有最低价，只有更低价，商家们被卷出内伤，只能在质量上做手脚；消费者实际上也并不满意，并早早给出了信号：想买低价品，但不是要低劣品。低价风暴里，追求绝对低价并不难，难的是如何做到又便宜又好。2022年，再度推出“低价”革命的京东，以采销为代表深入到供应链，重新书写价格“真香”定律。对价格敏感的消费者，京东采销们从产业带入手，与源头商家抠成本，打痛点，击穿价格“冻土层”；对追求品质的消费者，采销们将捕捉到的消费核心需求直接反馈到商家，以反向定制C2M的方式，减少中间试错成本，降本提效，让好货不贵；对于追求品牌的消费者，京东优选头部玩家，以销量和影响力沉淀的确定性获取议价权，并且通过服务、物流加持，挖掘新消费场景，放大价格优势。我们将从三个样本，拆解京东打出的这一套“真香”组合拳。1、9.9元10把牙刷，击穿价格“冻土层”王宁曾在李佳琦直播间里看到一款品牌牙刷，6支60元。比价的好奇心让她点开了其他购物软件，有平台上做到32支装售价不到13块钱，但是“差评太多了，刷一次就掉毛，特别硬刷着牙龈出血，我没敢买”，她对《豹变》表示。想要用更便宜的价格买到有质量保障的牙刷，但是在9.9包邮区里栽过的跟头，让王宁对低价产品充满了疑虑。一把牙刷，到底如何物美价廉？京东的采销们试图拆解这个问题。市面上1支售价10元左右的牙刷，单支成本大多数不到1元；而酒店常用的一次性牙刷，售价低至一两毛。也就是说，从成本角度看，在去掉品牌溢价和销售中间各环节后，是可以挤掉牙刷的价格水分，让利给消费者的。于是京东决定从源头工厂入手，在成本上锱铢必较。一方面省去批发商、品牌商等环节；另一方面在生产环节里抓主要矛盾，次要矛盾里选择做减法，砍掉不必要的流程，夯实产品的核心产品力。具体到一把牙刷，刷丝、刷毛、刷柄在不同的材质、工艺下，成本也不一样。这其中最重要的是植毛率和磨圆率，前者关乎牙刷清洁力，后者直接影响牙龈的舒适度等“入口”体验。京东以国标为底线，要求刷丝在15牛拉力作用下不能掉毛、手柄在43牛外力的作用下不断，京东定制的牙刷则分别做到了18牛和80牛以上，大幅超过国标。注塑，关系到持握感，一些品牌牙刷会进行多次注塑。但京东采销发现，通常一次注塑后，防滑性已够满足普通需求，后续的多次注塑不会在防滑性上有显著提升，而砍掉这些低性价比的工序能有效降低成本。成本算清楚后，把价格压到极致，会有工厂愿意接单吗？放眼全国，牙刷产业带主要有江苏扬州的杭集镇、广东汕头的仙港村等，其中，杭集镇占据了全国牙刷市场80%的份额。它们跟中国众多产业带一样，都面临产能过剩的困境。京东采销们向产业带抛出包销大单，可每个月一次性采购牙刷50万支以上。销路不愁后，有技术、规模优势的产业带头部厂家也愿意积极配合京东的工艺要求，甚至为京东定制整条产线。最终相同品质下，京东做到了价格更低；相同价格中，京东做到了更高品质。除了有序做减法，突出核心竞争力，京东采销们还会根据平台数据洞察消费趋势，让商品生产有的放矢，提升响应效率，以速度打出大爆款。而爆款产品的诞生更是巩固了京东与产业带源头厂家的合作基石，性价比得以做到极致。2023年年末，扬州子岳口腔护理专营店配合京东采销，根据消费者需求打造一款新品牙刷，冷启动20天后，就做到了单品日销万单，位居牙刷榜前三。最终，京东用户用9.9元买到的10支牙刷可与市面上10元一支的相媲美。目前，京东牙刷类目月销量稳定在200万支以上，成为行业性价比标杆。实际上，类似子岳口腔这样的工厂在产业带里非常多，他们拥有生产能力，也能带来性比价产品，但往往因为与消费者离得远，很难将质优价廉的商品卖到王宁们的手中。京东躬身入局，解构商品原材料成本，打牢产品根基，挤掉价格水分，用高标准集采包销，既给行业带来了流量红利，也盘活了整个产业带，更给价格敏感的消费者带来了低价品质好货，最终让9块9里结出真香“果实”。2、柠檬口味鱼油：用C2M上卷品质，下卷价格价格敏感型的用户在京东上可以通过产业带源头工厂，实现物美价廉的“牙刷”自由。而对有更高品质追求的用户来说，他们希望满足自己个性化的需求，能找到既有品质又平价的正品好物。面对这个既要、又要、还要，京东以反向定制C2M的方式，提高产品端精度，减少中间试错成本，上卷产品品质高地，下卷价格。所谓C2M模式，就是把用户需求直接反馈给商家，省掉了商家市场调研、产品立项、测试市场等环节，降本增效效用明显。很多电商平台都尝试过C2M，但最终只有京东迎来大爆发，这是因为京东过往在供应链领域持续深耕，积累深厚。尤其是京东采销们，常年跑在供应链一线，既能够快速捕捉到前端市场需求和用户痛点，又能够基于专业度，帮助品牌降低试错成本。如今京东的C2M已呈现遍地开花之势，即使是在保健品这样一个消费者有信任门槛的领域也成为杀手锏。京东健康是京东旗下专注医疗健康业务的子集团。在健康消费趋势捕捉上，京东健康的采销会根据销售数据进行系统化分析。比如，采销会发现在垂直细分类目里，可以看到某一特殊成分的品类在一个时间段内的销售趋势变化，这为预判消费走势萌芽提供了依据。同时，搜索关键词、用户购买后的评论、客服反馈，也成为京东健康采销们洞察趋势的来源。京东健康的采销观察到，在青少年骨骼健康市场里，家长们非常关注孩子的生长发育迟缓问题，希望进行身高管理，而除了单一的补钙外，氨基丁酸和赖氨酸等新兴成分更加契合生长发育这一细分需求。采销将这些信息反馈到品牌，进行沟通，共同发掘生长激素管理、骨骼成长管理、骨吸收管理、钙补充管理四个方向，通过与品牌联合开发线上专供款、新趋势剂型等方式，最终2024年上半年，细分的成长发育类目实现销售额120%增长。2023年1月，京东健康洞察到鱼油的Omega3纯度逐渐成为消费者最关注的指标，但是服用鱼油后的腥味，成为一些用户搜索的关键词，以及高频评论。捕捉到用户对鱼油腥味的关注，京东健康的采销们将“高纯度”“无腥/清香”的开品建议给到品牌。保健品牌澳佳宝便在一款深海鱼油产品里添加了柠檬口味，2023年8月上线销售，消费者可以像嚼口香糖一样把鱼油吃下去，而不用担心腥味。经过双方努力峰值日销突破30万。C2M大大提高了产品上市的成功率，商家可以精准决策，供需两端点到点直线对接，构建了信任根基，也为产品销量打下基础，规模效应又带来成本摊薄。再加上完善的客服、履约配送团队协助品牌解决售前售后、物流等难题，最终C2M成为京东打造品质低价的有力抓手。随着C2M带来的合作加深，京东健康跟品牌方也从销售伙伴变成了行业搭档，将服务链条延伸到行业标准的建立上。这在保健品行业尤其可贵。国内保健品鱼龙混杂，直播带货兴起后，消费者原以为辛巴、董宇辉等大主播能当好“守门员”，但“假糖水燕窝”“香港艾草贴”接连翻车，更是加剧了消费者的不信任。今年9月，京东健康正式发布“京东好滋补”与“京东好营养”两大标准体系，对人参、钙、益生菌、鱼油等15个核心品类予以规范化标准，批量送检、前台打标、流量倾斜、不定期抽检等全链路闭环举措，为解决行业长期存在的标准不统一问题提供了“京东方案”。诸如澳佳宝的深海鱼油、MoveFree骨关节保健品等一批爆款，被打上了“好营养金标”，获得了京东跟品牌方的双重背书，不仅可以帮消费者快速甄别品质好物，也助力品牌从更长期的生意中获益。3、美妆较量场里日久见人心“可以买贵的，但是不能买贵了。”这是另一类消费者的心态，他们愿意为大品牌付费，但也时刻精打细算、不想多花冤枉钱。过去京东在3C、电器上带来的大牌低价竞争力，成功攻占消费者心智。如今京东将这些优势复制到了美妆等品类上。前两年很多用户双11囤化妆品，会毫不犹豫的选择头部主播直播间，那时候美妆的低价心智被李佳琦们占领。不过最近“大主播直播间的美妆没那么便宜了”，成为很多用户的共鸣。今年双11一些主播的美妆专场GMV近乎腰斩。形成对比的是，京东美妆迎来爆发。10月14日20点至10月31日21点，京东服饰美妆成交新用户数同比增长超140%。在《南方都市报》围绕“双11”向全网发起的调研中，七成比价单京东价格最便宜，其中一款卸妆油商品京东价格为214元，而天猫价格为228元，抖音同款商品则为460元。这背后不仅仅因为京东是众多美妆品牌们的最大销售渠道，销量的确定性能拿到更大的议价权。更深层次的原因在于，直播间里的美妆品牌没有安全感了。一方面，品牌们感觉到背刺，如果最优惠的机制给了大主播，用户沉淀到了直播间，不利于培养品牌用户粘性和复购。直播间什么时候开播、卖什么货由主播说了算，品牌处于被动位置。特别是后续直播间开卖竞品的话，这些用户还可能转身去购买竞品。眼下，达人频繁翻车，如果过于依赖达人直播间，一旦主播出事停播，势必会严重冲击销量。另一方面，美妆品牌在直播间很难做到真正低价，消费者的感知也越来越明显。从生产端到销售端，整个环节里中间商越少，才可能实现真正低价。直播带货刚兴起时是增量渠道，让市场兴奋，但很快大主播背后的天价坑位费、高额的佣金、不菲的流量推广费开始吞噬品牌利润。以头部主播“广东夫妇”为例，10月以来的多场美妆直播，付费流量占比高达35%-54%。这些最终都会算进美妆品牌的营销成本里，转嫁到消费者头上。相较之下，京东的体量、口碑、自营渠道无疑为品牌提供了重要的安全区，在京东上不仅有销量保障，也可以为品牌沉淀影响力，保障经营的基本盘。目前在美妆领域，京东、天猫、达人直播间已形成了三分天下的局面，这给了品牌稳定的业绩预期，也坚定了美妆品牌在双11等大促节点给京东更优惠的offer。一位美妆品牌业内人士对《豹变》表示，当前头部主播的直播间更多成为美妆新品发布的营销场域，当产品开始要利润、成交量时，京东货架电商则成为最重要的渠道。当经营的主动权掌握在自己手里，品牌也就更有精力、底气跟京东策划丰富多样的营销活动，撬动美妆品类更多场景。每年临近520、七夕，平时不买美妆的男性用户会展现出惊人的消费力，原因是为了表白送礼。品牌和京东在此时会贴心推出“礼遇季”，策划价位更合适的礼盒、给男性用户提供送礼小贴士等。对男性来说，当他们忘了提前准备礼物时，京东能次日达，即使表白失败还能无忧退货，下单也就水到渠成了。SKⅡ等品牌抓住这类场景化营销机遇，在520、七夕的礼盒销量甚至超过了双11，是全年销量最大的爆发点。4、结语双11从跟电商绑定的那天起，就成了优惠、福利的代名词，是检验平台“真香”的试金石。过去一段时间里，在无限低价追逐战里，便宜成了“真香”的代名词，但当消费者抱怨，商家叫苦时，大家才发现，绝对低价如同喷洒过头的香水，让人晕眩，而真香需要经历时间考验。2022年末，刘强东重提低价重要性时，对低价的理解并不是简单粗暴的全网最低价。因为如果一味只追求低价，短期竞争可能有效，但长期对整个行业是有害的，最终会导致品牌利润下降、失去创新资金甚至倒闭。围绕“成本、效率、体验”长时间下功夫，在供应链领域持续深耕，让消费者告别劣质产品，将厂家和品牌从无序内卷中解放出来，京东“低价真香”里没有短平快的故事，它只有尊重实践、尊重经营、尊重行业生态的顺理成章。（应受访者要求，文中均为化名）koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:汤念祖
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2023年1月6日至2月6日，“三个办法”及《项目融资业务管理规定》面向社会公开征求意见，金融机构、专家学者和社会公众给予了广泛关注。从反馈意见来看，各方对本次修订总体支持。金融监管总局就各方反馈意见逐条梳理并认真研究，充分吸收科学合理的建议，并对贷款用途、受托支付、贷款期限、分期还款等内容予以进一步修改完善。。
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1999年至2022年，被告人高卫东利用担任<span>贵阳经济技术开发区规划建设环保局局长，原贵阳市小河区副区长，原金阳新区开发建设有限公司、金阳建设投资（集团）有限公司党委书记、董事长，贵阳市交通运输局局长，贵阳市副市长，贵州双龙临空经济区党工委副书记、管委会主任，贵州省交通运输厅党委书记、副厅长、厅长，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州省煤田地质局党委委员、局长</span>等职务上的便利，为有关个人和单位在经营公司、承揽工程项目、获得土地开发权、购买茅台酒等事项上提供帮助，直接或者通过相关人员非法收受财物共计折合人民币1.1亿余元，其中4656万余元未实际取得。
他指出，尽管传统经济学观念认为人口增长能刺激经济增长，但随着科技以及人工智能技术的进步，特别是机器人逐渐替代人力成为主要生产力，人口增长对经济的影响正变得越来越复杂和多元化。
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<span>2023年3月31日，贵州省纪委监委发布消息，时任贵州省贵阳市人民政府党组成员、副市长林刚涉嫌严重违纪违法，目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。</span>
今年56岁的章轲，在审计署任职长达34年，曾任审计署党组成员、总审计师，2022年3月出任审计署党组成员、副审计长。根据审计署网站介绍，其分管社会保障审计司、企业审计司、涉外审计司等。
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<span>盘面上，光伏概念股开盘拉升，金刚光伏涨超10%，爱旭股份、欧晶科技等涨停。CPO概念股震荡拉升，天孚通信涨超10%，剑桥科技、铭普光磁涨停，算力、多模态等方向也跟随反弹，工业富联、科大讯飞涨超5%。半导体板块盘中活跃，存储芯片方向领涨，普冉股份、江波龙、寒武纪涨超5%。下跌方面，中字头、上海本地股持续调整，中成股份、上海雅士等多股跌停。</span>
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光大证券研报指出，2月市场风格或处于均衡与顺周期。1月份市场处于“弱现实，弱情绪”情景，市场风格明显偏防御。展望未来，短期内“现实”或会呈现弱修复，而“情绪”也有望在春节后走强，因此未来市场可能会处于“强现实、强情绪”情景，市场风格或许会较为均衡。此外，因此“强现实、弱情绪”情景也可能会出现，在这种情景下，市场风格或会偏向顺周期。
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这是杭州城区人口首次突破1000万大关，达到1002.1万，成为长三角继上海之后的第二个超大城市。至此，长三角地区的超大、特大城市数量达到了5座，分别为上海、杭州2座超大城市，以及南京、合肥、苏州3座特大城市，占全国超大特大城市总数量的1/4。
台立法机构今年依循传统，特别在开议日第一天铺设红地毯，“立委”们下车后将走上“星光大道”，从大门口步行至议场前，不少“立委”们还携家带眷，或特别费心准备各种行头吸引媒体目光。
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<span>熊德威严重违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、生活纪律，构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪，且在党的十八大后不收敛、不收手，性质严重，影响恶劣，应予严肃处理。</span>
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[环球时报-环球网 报道 记者 邢晓婧]31日，外交部发言人汪文斌主持例行记者会。有记者提问称，中国国家领导人昨天在北京接受了包括阿富汗在内的多国大使递交的国书。这是否意味着中国政府正式承认阿富汗的塔利班政府？
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国家金融监督管理总局官网2月2日消息，为进一步促进银行业金融机构提升信贷管理能力和金融服务质效，金融监管总局对《固定资产贷款管理暂行办法》（中国银行业监督管理委员会令2009年第2号）、《流动资金贷款管理暂行办法》（中国银行业监督管理委员会令2010年第1号）、《个人贷款管理暂行办法》（中国银行业监督管理委员会令2010年第2号）和《项目融资业务指引》（银监发〔2009〕71号）等信贷管理制度进行了修订，形成《固定资产贷款管理办法》《流动资金贷款管理办法》《个人贷款管理办法》（以下简称“三个办法”），现正式发布，于2024年7月1日起施行。
公开资料显示，王宜林出生于1956年9月，江苏赣榆人，早年在新疆石油系统工作，2003年12月任中石油集团副总经理、党组成员。