全球焦点-"粉色ABB苏州晶体"-连续四年逆势增长，长城做对了什么？

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在50多年间，中美关系遭遇挑战和困难的时刻，基辛格也总是能够发出相对客观、理性的声音。

新能源市场上有一大怪象：增量不盈利，大多数车企都在失血战斗。但对于长城汽车来说，这是一件不存在的事。正如一个月前预告的那样，长城汽车 2024 年半年度报正式发布，上半年实现净利润 70.79 亿元，同比增长 419.99%。与此同时，营收达到了 914.29 亿元，连续 4 年增长。在销量方面，上半年长城累计销售 55.49 万辆，同比增长 6.95%，增速超过行业大盘。其中，新能源车型销售同比增长 44.89%；海外销量同比增长 62.09%，已连续 8 年增长。在中国市场上，能够做到销量与利润齐飞的车企并不多，大多数车企在内卷的恶性循环中苦不堪言，而长城可能是其中最让人费解的一家，凭什么它能够摆脱失血式的斗争，甚至逆势穿越周期？有所为，有所不为长城汽车的表现，无法用 " 长期主义 " 或 " 低调务实 " 几个词来简单概括。对于这家独特的车企而言，套用宏观的市场规律也未必准确。要真正理解其逆势增长的规律，产品和销量往往能提供最清晰的答案。销量结构的变化暗含着未来的发展趋势。在长城上半年的销量结构中，最显著的变化是高价值车型占比的大幅提升，20 万元以上车型销量同比增长了 64.28%。此外，与去年同期相比，今年长城的单车平均价格提升到了 16.48 万元，涨幅高达 2.99 万元，已连续 4 年实现增长。而从利润来看，单车净利润 1.28 万元，同比提升 1.01 万元，实现同比翻倍增长‌，是自主品牌中的佼佼者。映射到产品端，这一系列变化完美契合了长城董事长魏建军 " 有所为、有所不为 " 的产品策略。" 有所为、有所不为 " 强调专注极致的产品布局，而不是摊大饼式的规划。一直以来，长城最擅长从广阔市场中寻找机会，更在乎做强而非做大，也正是这种长期专注的策略，给长城打上了个性化的标签，吸引了众多用户的青睐。具体来看，坦克品牌上半年实现了超过 11 万辆的销量，同比增长 98.94%。并且截止到今年 6 月，坦克已经连续 42 个月蝉联中国硬派越野市场销量第一，建立起了难以攻破的护城河。此外，皮卡车型的表现也为长城的增长添了一把火。如今的长城炮，已形成时尚商用、乘用休闲两大品类，推出了不同场景的皮卡车型，实现了 10-30 万元价格段产品覆盖。长城炮的崛起，也充分证明长城打造高端产品的实力。在竞争激烈、同质化严重的市场环境中，长城汽车这种独特产品策略展现出了强大的韧性。它有效避免了陷入 " 放血式 " 的价格战之中，而是能够让长城追求稳定合理的利润，保持高质量增长，得以让长城的 " 自我造血 " 能力不断增强。显而易见，长城汽车的思路是坚持自身独特的产品策略，而并非盲目跟随竞争对手和市场趋势，这也让长城凭实力开拓出了一条独属于自己的特色发展之路。自我造血，才能造好车自我造血，是长城董事长魏建军今年提及最频繁的词。在高管亲自下场打造个人 IP 的风潮中，长城董事长魏建军也加强了和外界沟通的密度，而在每一个沟通中，他一定会强调的就是长城的自我造血能力。目前，汽车市场竞争异常激烈，许多车企通过低价策略来提高销量，甚至在价格战的压力下，试图通过降低配置来保住利润，这种 " 明升暗降 " 的现象几乎成为降价潮中的常态。相比之下，保持稳健且合理的利润，打造过硬的自我造血能力，不仅能避免在价格战中受到重创，而且可以将其投入到产品研发和用户价值保障中来，实现企业运营的正向循环，为社会创造价值。对于长城而言，过硬的自我造血能力，首先够保证产品合规。汽车是长期耐用品，而非 " 快速消费品 "，坚守造车的安全底线、品质底线，就是对用户负责，也有助于自身口碑的建设。比如前几个月发布的哈弗 H6，在安全性方面配备了前后一致的防撞梁、72% 高强度钢材车身结构、最高 2000Mpa 铝硅镀层热成型钢板、全框式副车架……这一系列出色的用料，虽然无法看见，但是有效的提升了长期用车体验。更为重要的是，过硬的自我造血能力，更有助于车企在更高维度上发起竞争，去卷技术、卷智能、卷出海，而并非低质量的卷价格，卷成本。长期以来，长城汽车坚持 " 过度投入研发 "，2023 年研发投入超 110 亿元，今年仍将保持高位。全段时间，魏牌全新蓝山在智能化方面的表现就令人耳目一新，这台车全系标配激光雷达、端到端智驾大模型上车、新升级 Coffee OS 3.0 系统、冰箱彩电大沙发一应俱全。无论在硬件指标上，还是软件能力的布局上，全新蓝山和众多头部新势力都完全看齐。甚至在传统车企中，蓝山是极少数可以在智能化方面和新势力同台竞技的那个。在传统车企中，长城的智能化是起步非常早，而且走得很靠前，魏建军董事长曾说过，技术落后伤自尊。在中国，凭借智能化和电动化换道超车的机会只有一次，快才能保值，慢了就等于贬值。抢占先机获取资源至关重要。写在最后显而易见，长城上半年利润暴增 4 倍，营收连年上升的背后，是其结合自身战略，优化产品销量结构，提升自我造血能力后水到渠成的事。而在如今竞争如此激烈的市场中，长城也用自己的表现证明了，对于任何一家车企而言，汽车产业更应关注长期目标，而非一时一地的得失。毕竟每个车企都有自己的独特优势，不应拘泥于单一的成功路径。END