13277大但人文艺术照类_全球焦点_胖东来盯上了农夫山泉

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与美元走势可能对其他资产产生重大影响不同的是，由于利差交易向来是外汇市场不同货币间走势强弱的一大直接因素，美元走势反而更多地会容易受到美债收益率的影响，这本身也不负10年期美债收益率作为“全球资产定价之锚”的美誉。

文 | 品智 PLSC，作者｜黄小毅拥挤的中国饮用水市场，如今又硬塞进了一位 " 巨无霸 "。9 月 16 日，胖东来宣布最新自营产品上架：DL 饮用天然矿泉水 =。包装瓶身上印有 "DL" 标志，宣传语与东来超市的运营理念一致：" 每天的生活，每天的爱 "。目前，该矿泉水已在胖东来超市线下门店、线上商城小程序、抖音胖东来专营店上架热销。这是继果汁，啤酒等之后，胖东来在饮品系列又推出的一个新品。价格方面，DL 饮用天然矿泉水 360mlx15 瓶一箱，售价 18 元 / 箱，折算下来，售价 1.2 元 / 瓶。胖东来打造的是矿泉水概念，市面上同样推出这个概念的是农夫山泉。大家认知里面的农夫山泉，都是 2 元 / 瓶。对比来看，胖东来矿泉水，全网最低价。实际对比来看，农夫山泉京东自营旗舰店的当前价格：红瓶饮用天然弱碱水，每瓶容量 550mlx24 瓶一箱，售价 24.9 元 / 箱，售价约 1.03 元 / 瓶；其它绿瓶纯净水 550mlx24 瓶一箱，售价 19.9 元 / 箱，售价约 0.83 元 / 瓶；高端的长白山天然矿泉水，每瓶容量 535mlx24 瓶一箱，售价 42.9 元 / 箱，售价约 1.79 元 / 瓶。除了价格，胖东来想要 " 杠上 " 农夫山泉，选择的水源也是农夫山泉水源地之一的长白山，对标意味非常明显。胖东来进军矿泉水市场，外界会觉得，既能得到农夫山泉 20 年打下的矿泉水市场红利；又因为农夫山泉在矿泉水赛道的独一份地位，而能挖掘出新的增长良机。DL 饮用天然矿泉水上线这并非胖东来首次布局自营矿泉水业务。2019 年，胖东来和广西巴马铂泉天然矿泉水有限公司，合作推出了一系列饮用天然泉水，在东来超市和烟酒店中销售。但产品始终没有受到广泛关注。但是今年以来，饮用水市场明显增势明显。对于零售业来说，饮用水成了自有品牌的重点投入赛道。胖东来决定分一杯羹。本次 DL 饮用天然矿泉水系，产自吉林延边州，长白山安图红丰泉直接灌装。该泉眼为天然自涌泉，开采权属于统一集团，与统一旗下的 ALKAQUA 爱夸矿泉水产自同一工厂。据了解，这次胖东来天然矿泉水主打的宣传点为无臭氧生产工艺，纯物理过滤，无溴酸盐产生，强调水中含有偏硅酸含量超过 50.0mg/L，系国家标准 GB 8537 规定的两倍，这疑与上半年农夫山泉 " 溴酸盐超标 " 网暴风波相呼应，有意抢占用户心智。从市场反馈情况来看，DL 饮用天然矿泉水一经上市，短视频平台线上商城就已售 2.9 万瓶，目前显示商品 " 已抢光 "。有网友表示，在胖东来线下门店同样销售火爆，" 下午买时已被抢购一空。"" 现在上货是每个店都有的，但可能最近卖货比较快。"9 月 18 日，胖东来工作人员回应矿泉水爆火的原因。" 现在产量跟不上。" 该工作人员说，线上因邮费问题正在调整，" 因为刚上，热度比较高，可能大家都想尝尝鲜。看看大家有没有反馈一些问题或者建议，（产品）需要调整的话及时调整。"虽然农夫山泉的体量在矿泉水行业中，仍占据主导地位，但对于胖东来，其自身也有长远的考量。据统计，从 2019 年至 2024 年中国矿泉水市场规模，预计将从 1267 亿元增长至 1943 亿元，年复合增长率高达 8.4%。矿泉水行业也出现了进一步的细分。如提供给都市白领的高端矿泉水；提供给孩子的儿童矿泉水；提供给健身人士的运动矿泉水等。胖东来在销售渠道上，有自己的线下门店和线上平台，通过这些渠道，可以直接将产品推向消费者，减少中间环节。更加成熟的渠道细分，有利于胖东来向这个赛道的进军。同时，凭借良好的口碑与广泛的信任，胖东来为自己的新产品做背书，消费者也更容易接受，加上一直以来，在新品研发、市场推广等方面的创新改革，胖东来系一家具有较高影响力的零售企业，当地的资源优势和地域认同感，也会对其自有品牌矿泉水的热销起到推波助澜的作用。农夫山泉 " 急 " 了目前，国内的包装饮用水市场，目前主要分为：饮用天然矿泉水、饮用纯净水、饮用天然泉水、饮用天然水、其他饮用水五大类。整个大赛道上，根据各品牌的市场占比显示，农夫山泉市场占有率达到 26.5%，位居第一；其次是华润怡宝，市场占有率为 21.3%；康师傅排名第三，占比为 10.1%；娃哈哈、百岁山、冰露市场占有率分别为 9.9%、7.4%、5.3%。此前农夫山泉一直主打红瓶的天然水，怡宝、娃哈哈、康师傅等则是以纯净水为主。不过，今年 2 月底，娃哈哈前掌门人宗庆后逝世后不久，农夫山泉推出绿瓶纯净水，试图向下兼容，侵入纯净水赛道。很多人好奇，钟睒睒曾提出：长期饮用不含矿物质的纯净水对健康无益，并宣布从此全部改产天然水。这次为何又要改变策略开始卖纯净水？实际上，24 年前农夫山泉停产纯净水转产天然水，目的是换个新赛道做老大；而这次是换个赛道开启价格战，以解决红瓶饮用天然水增长放缓的现实。另一方面，根据灼识咨询报告显示，饮用纯净水或将成为最大的细分市场，2023 年市场零售额为 1206 亿元，占中国包装饮用水市场的 56.1%，预计 2028 年将达到 1978 亿元。也就是说，更简单更易获得的纯净水总体市场份额将是最大的。为了抢占市场份额，钟睒睒发起价格战，使瓶装饮用水再回 "1 元时代 "，并投放大量广告，综艺冠名、地铁大幅广告、公交站牌和电梯内广告，随处可见农夫山泉的宣传语：" 绿瓶有点甜，红瓶更健康 "。不过，绿瓶纯净水并未扭转农夫山泉饮用水板块的下滑态势。根据农夫山泉 2024 年中期业绩报告，上半年包装饮用水业务营收 85.31 亿元，同比下滑 18.3%。公司财报称，今年 1、2 月份，集团包装饮用水产品的销售收益较去年同期增长 19%。但自 2 月底开始，网络上出现大量对公司及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对其品牌及销售产生了严重的负面影响。即便没有那次 " 网暴 " 事件，农夫山泉红瓶的业务营收增速也出现了增长乏力。2018 年至 2021 年，农夫山泉饮用水品类的营收增速分别为 16.4%、21.8%、-2.6%、22.1%，但到了 2022 年包装饮用水收入增速开始渐缓，当年营收增速仅为 7.1%，2023 年营收增速虽然有所上升达到 10.9%，但依旧无法比拟 2021 年。中国的 " 水战 " 市场不能责怪农夫山泉 " 不讲武德 " 攻入纯净水赛道，近两年国人的健康消费需求不断升级，特别是矿泉水业务增长迅猛，2022 年矿泉水以 43% 的增速领跑包装饮用水行业，2023 年矿泉水进入推新高峰期，怡宝、康师傅、今麦郎、正大集团均推出相关产品。不但新品增多，价格也越来越便宜，矿泉水前些年公认的主流价格为 3 元，近两年部分矿泉水品牌的单价下调到了 2 元。尤其是 2023 年，怡宝本优矿泉水 555ml 为 2 元，康师傅喝矿泉 550ml 为 2 元，今麦郎今矿 570ml 为 3 元 /570ml 等。按照规格和价位，胖东来 DL 饮用天然矿泉水 360ml 的矿泉水售价 1.2 元左右，也并不突兀。而且，针对不同人群消费者和消费场景产生的婴幼儿水、儿童水、泡茶水、天然苏打水等细分产品也层出不穷。从公开数据来看，饮用水制造相关企业数量持续增长的同时，越来越多的跨界品牌也在涌入这条赛道。比如早在 2014 年，中石化易捷便利店就推出了易捷・卓玛泉，2017 年又推出了长白山天泉。在全国 2.78 万座便利店销售。2023 年 7 月 5 日，易捷卓玛泉出口中东首发仪式在天津港举行，自有品牌成功拓展了海外业务。良品铺子则是从 2022 年 5 月下旬，在全国所有门店推出了包括 " 良品活泉 " 在内的 6 款自有品牌饮料，该品牌取自于广西巴马丽琅山峦的腹地。同一水源地的巴马丽琅矿泉水 500ml 在商超售价为 9 元，而良品活泉 500ml 装为 3 元，差价最低达 65%，良品通过 " 高品低价策略 " 加深消费者的印象。除了胖东来的 DL 饮用天然矿泉水，东方甄选也在自营新品发布会上宣布推出矿泉水产品；元气森林的 " 有矿 " 天然软矿泉水、伊利的 " 伊刻活泉 " 天然矿泉水等产品也都纷纷亮相。2021 年，玻尿酸正式通过国家卫健委批准，可应用于普通食品添加之后，华熙生物也推出了玻尿酸饮用水产品 " 水肌泉 "，致力于为消费者带来健康与美丽。这一趋势不仅为消费者提供了更多元化的选择，也意味着市场竞争将变得更加激烈，或许预示着我国包装饮用水市场即将迎来新的变革。自有品牌最内卷的赛道其实，放眼如今的零售、商超企业创建自有品牌的案例越来越多，因在生产技术和进入门槛方面相对较低的原因，啤酒、果汁、饮用水三大市场，是被公认为是最激烈的 " 内卷赛道 "。对于饮用水来说，只要找到合适的水源地，并进行简单的处理和包装，就可以推向市场；果汁的制作同样可以通过采购水果原料，进行加工和灌装；啤酒的生产虽然相对复杂一些，但也有许多成熟的代工企业可以合作，这种低门槛使得众多企业能够轻松进入这些市场，导致竞争加剧。导致一旦有一款成功的自有品牌产品推出，其他商超、企业可以迅速跟进，模仿其包装、口味或营销策略，从而引发激烈的价格战和市场份额争夺。所以，在渠道上的争夺成为自有品牌能否立足的关键。特别是传统的超市、便利店等零售渠道是自有品牌主要的线下销售阵地，我们经常可以看到许多品牌的饮用水、啤酒和果汁常常被一起摆放在同一个货架上，彼此通过打折、买一送一、赠品等各种促销手段，提高销量。说回到 DL 饮用天然矿泉水，作为胖东来的自有品牌，自然不担心渠道上的销售问题。虽然胖东来没有走出河南开店，但胖东来的产品早已走出了河南。胖东来四处 " 帮扶 " 商超，向 " 被帮扶 " 的超市输出自有品牌商品成了 " 固定搭配 "。步步高相关负责人称，胖东来的自有品牌 "DL" 牌商品销售额，几乎占到步步高超市的三分之一。胖东帮扶商超，不断输出自有品牌，扩大了影响力也完成了多渠道扩张。谈及对胖东来自有品牌未来的规划，于东来称，未来胖东来自有品牌会开发越来越多的单品，会越来越丰富，向世界优秀食品品牌看齐，成为品质的代表。

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编辑:程孝先

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同时经第一届理事会推荐并审议通过，报上海合作组织国家多功能经贸平台审核批准同意，聘任西北农林科技大学原副校长、博士生导师，法国波尔多第二大学葡萄与葡萄酒学博士，西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长李华；重庆市工商联原专职副主席、社会组织综合党委原书记陈智；原重庆市文化发展委员会副巡视员、副研究员、重庆市文化和旅游发展研究会执行会长郭道荣为智库专家指导委员会高级顾问；聘任西北农林科技大学葡萄酒博物馆馆长、二级教授王华；。