可以深入交流的游戏_紧急通知_亚马逊「可以深入交流的游戏急求」中国卖家

亚马逊「可以深入交流的游戏急求」中国卖家

从种种迹象表明，这并非老司机胡乱猜测。《日本时报》之前就强调，日本在“护身军刀”演习中与盟友演练联合反舰“与中国有关”，因为“日本、美国和澳大利亚正在演练在发生冲突时阻止对方海军和两栖部队的战术”。军事专家宋忠平也认为，从公开报道看，此次演习课目比较多，包括制海权和制空权的夺取、两栖登陆作战、夺岛作战等，针对性比较强。“值得注意的是，此次演习以登陆作战和抗登陆作战为主，指向性比较强，其剑指台海的鬼胎不言而喻。”

文 / 七公五百多年前，葡萄牙航海家迪亚士的船队在抵达非洲南部的好望角时，恰好风和日丽，船员们出神地凝望着这个隐藏了许多个世纪的壮美岬角，情不自禁地慨叹道：“我们看见的不仅是一个海角，而是一个新的世界。”对于时下深陷“内卷”的广大企业来说，出海，也是从寻找“好望角”到打开“新世界”的过程，是确定性的商机和时代的最大公约数。但越高的确定性往往对应着越烈的竞争度。这意味着，卖家只有未雨绸缪，深刻洞察热潮中的难点、痛点、堵点，精细化部署，或者找到匹配的跨境电商平台，才能实现扬帆远航、劈波斩棘的目标。01 品牌出海，水面之下藏“暗礁”从2001年起WTO东风催生的“三来一补”，到2008年前后通过各国别的代理商和经销商卖货，在不同的社会背景下，企业对“走出去”的理解、做法也不同。但在供应过剩的今天，商业博弈的核心要素已经发生了很大的改变，从生产力和渠道的角力，转向为对消费者心智的争夺，出海也不再是粗暴的产能输出和“Made in China”低端形象的四散，而是围绕品牌所进行的一场远足、一次重塑。根据艾瑞咨询发布的报告，截至2023 年，中国跨境电商市场规模已经突破10万亿元，预计未来几年仍将保持20%以上的年增长率。换言之，品牌出海的“天花板”很高，路径很长。然而，不容忽视的是，在看似安静祥和的水面之下，隐藏着许多坚固的“暗礁”，也即难点、痛点、堵点。➊品牌出海是个系统性工程，理想状态下，消费者或能一步到位，直接由“不了解品牌”跨越到“品牌忠实用户”，但实际上，这中间省略了很多步骤，涉及认知、兴趣、考虑、评价、购买、物流、售后等，企业能否踏准节奏、细致安排，并灵活使用推广工具？➋现如今，消费者喜好阴晴不定，群像模糊不清，信息碎片化，他们的选择很多，注意力很短，常常在赛事、新闻、游戏、应用程序间急速流转，也使得品牌出海的难度前所未有地加大。企业能否有的放矢，找到覆盖面最广、ROI相对大的营销平台？进而全面布局，直抵客户触点？➌海外虽然是流淌着奶与蜜的应许之地，但也是波涛汹涌、危机重重的“百慕大三角”，过往那些为了追求风口而盲目穿越的失败案例比比皆是。我们绝大多数企业都是首次出海，这种情况下，拿到可供参照的“航海图”和可窥探外部动向、可助力的“潜望镜”，就显得尤为重要，以避免在茫茫大海迷失方向，或者遭遇风浪搁浅、倾覆。事实上，三处“暗礁”是几乎所有企业都可能遇到的“绊脚石”，如何扫除，将是决定品牌出海的“胜负手”。最便捷的办法就是借力打力，比如扎根在亚马逊（Amazon）、Tik Tok、速卖通、Shein、Temu等“国际范”的土壤中，把握突破口和切入点，减少品牌出海的风险，并缩短航程。这其中，亚马逊作为同业中的“执牛耳者”，最老牌的欧美巨擘，一般都是商家外向发展时的必选项中，甚至是首选项。不过，最近几年，在激烈的逐鹿中，特别是TikTok、速卖通、Shein、Temu的强势崛起，正严重挤压亚马逊的份额，稀释亚马逊在中国卖家的影响力。也因此，一贯高傲的亚马逊不得不低下头颅，使出更多“招式”拉拢中国卖家。02 《水手计划》，藏着亚马逊招揽中国卖家的野心8月28日，亚马逊《水手计划》第四季重磅回归。按照官方预告，本期《水手计划》一共涵盖七个案例：汽车生活品牌AstroAI麦一科技，骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟，泳池机器人品牌天津望圆WYBOT，便携打印机品牌珠海喜文Phomemo®，新潮工具品牌HOTO小猴，竞技魔方品牌广州淦源GANCUBE和充电式暖手宝品牌长沙街猫Ocoopa。这七个案例，表面看是为品牌出海勾勒的“航海图”，实则暗藏着亚马逊招揽中国卖家的野心：抛砖引玉，勾起欲望。比如，天津望圆WYBOT大胆尝试了亚马逊广告的新利器，凭借其全域曝光，高效触达用户的势能，不仅在Prime会员日期间超额完成销售任务，还顺利接洽到一位西班牙的博主，并与之形成站点合作伙伴的关系，既放大了品牌声量和新款旗舰机型的受众面积，也探索出一条全新的本土化道路。再如，深耕魔方生态的GANCUBE和来自长沙的充电式暖手宝品牌Ocoopa，前者利用亚马逊广告的“组合拳”，改进投放策略、集合创意素材，上线Amazon三年业绩翻倍式增长，年销额超过千万美金；后者从亚马逊客户反馈和相关分析报告中，发掘出了电子竞技、辅助医疗等意想不到的空白、细分领域，并结合关键词优化，对潜在受众精准定位，并激发他们的“剁手”欲望，实现季节性商品的破圈和品牌形象的提升。但回到现实中，这些案例和TikTok、速卖通、Shein、Temu们经常宣讲的demo并无二致，也给不了卖家太多惊喜。更明确的是，比起TikTok、速卖通、Shein、Temu，亚马逊虽然有着更为原生的全球化基因和优势，但在更懂中国卖家，距离中国卖家更近这块，显然要短上一截。一方面，正如前文所言，品牌出海是个系统性工程，链路长，环节多，涉及认知、兴趣、考虑、评价、购买、物流、售后，需要跨时空作业和跨文化、跨语言、跨法规交流。兵来将挡水来土掩，国内的跨境平台针对此类“痼疾”，早就祭出半托管、全托管，且玩的炉火纯青，收拢了大批卖家。亚马逊直到2023年底才推出了类似半托管模式的亚马逊供应链整体解决方案（Supply Chain by Amazon），即商家为运营主体，拥有选品、定价、玩法等自主权，只把物流托管给平台。而对于更“省心”的全托管，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐表示，亚马逊不会跟进。另外，《节点财经》观察到，速卖通、Shein、Temu对优质产业带、低线城市卖家的争夺，三、四年前就拼杀的如火如荼，亚马逊同样直到2023年底才开始下探，至今仍未见突出的进展。据媒体报道，亚马逊在中国的团队主要负责全球开店类业务，组织内部拥有的权限不大，也间接使得对于卖家遇到的问题、运营工具、广告活动，处理反应都较慢。另一方面，经历过2021年的“封号”风波后，不少卖家都意识到过于倚重亚马逊带来的问题，陆续开启多渠道布局。就亚马逊本身而言，促使卖家“合规”运营是职责所在，难的是“雷霆之怒”后，如何消弭“后遗症”并挽留住心有余悸的中国商家。03 Sponsored TV，抗打否？品牌出海并非简单为之的事情，而是一整套方法论，一整个动态流程。因此，光汲取前人绘制的“航海图”肯定是不够的，它还需要各种“潜望镜”的支持。总结《水手计划》的七个案例，我们不难发现，背后都有亚马逊广告的影子。亚马逊广告能为企业提供哪些“潜望镜”？“潜望镜”又发挥了哪些作用？这是我们接下来要讨论的，也可以理解为纾解品牌出海的难点、痛点、堵点时要用到的武器。我们不妨将亚马逊广告视为一口“百宝箱”，里面藏着丰富的“宝贝”，包括搜索广告、Prime Video广告、其他流媒体电视广告、生成式AI等，企业可以按需配置，挑选其中的一件或数件，自由搭配，用以完成品牌出海的关键动作。而在众多“宝贝”中，“流媒体电视广告”（Sponsored TV）受到亚马逊广告近期着重推介。据《节点财经》了解，“流媒体电视广告”背靠Prime Video，拥有大量广受好评的影视资源，像《了不起的麦瑟尔夫人》、《史密斯夫妇》、《奎迪III》等等。而Prime Video是目前地球村最为流行的视频软件，隶属Amazon旗下，七大洲的观众基本都会在上面观看《了不起的麦瑟尔夫人》《黑袍纠察队》等剧集，《奎迪III》等大片，美国民众热衷的《周四橄榄球之夜》、英国民众偏爱的英超联赛等。图源：Prime Video官网换句话说，在Prime Video的支撑下，“流媒体电视广告”辐射的范围非常大、链接的人群非常广。数据显示，Prime Video广告平均每月可触达2亿全球顾客。偏乐观地讲，亚马逊广告基于Prime Video的海量优质内容和多样的传播载体，并配套全面解决方案，可以在短时间实施饱和攻击，扩大出海品牌的知名度，塑造、强化用户对品牌的认同感和归属感，自然也有助于吸引卖家。但辩证地分析，又不尽然。一来，费用高昂：根据卖家反馈，“流媒体电视广告”功能的费用较高。每1000次曝光的竞价不低于10美元，并且竞价必须低于预算的一半。所以，为了达到有效的广告投放，建议设置的最低预算为20美元，而建议预算范围通常在150-200美元之间。相较速卖通、Shein、Temu的投流，这是一笔不菲的支出。二来，适用类目局限：部分卖家认为“流媒体电视广告”S更适合具有较高品牌效应的产品，如保健品等，而在其他类别可能效果有限。这对绝大多数第一次走出国门，正处在品牌建设阶段的中国卖家来说，并不友好。第三，长期投资负担：“流媒体电视广告”广告需要不断的投资以维持广告展示和曝光，而且在短期内很难看到明显的效果。这对于小型卖家是个不小的挑战，因为他们的预算有限，而且难以承担长期、巨额的推广开支。若横向对比，即便有亚马逊广告这口“百宝箱”，可在手的“宝贝”，搜索广告、Prime Video广告、其他流媒体电视广告、生成式AI等，似乎没有哪个是独家，随便在TikTok、速卖通、Shein、Temu任意一家，都能获得，价格还更便宜。说到底，在俘获卖家芳心，推动品牌出海这条赛道上，大家站在同一条起跑线上。综上，无论是《水手计划》，还是“流媒体电视广告”，其差异性、说服力都算不上抗打，在后来者雄起的环境中，亚马逊想要招揽更多中国卖家，还得拿出更大的诚意和更强的力度。*题图由AI生成