日本大但人文艺术美团出海：香港练日本大但人文艺术兵，沙特选将_ZAKER新闻
美团出海：香港练日本大但人文艺术兵，沙特选将_ZAKER新闻
劳埃德银行、Nationwide、渣打银行也指出了它们在测试中的成功表现。
像狐狸一样狡猾，像狮子一样勇猛" 郑和航海是亏钱的，哥伦布航海是赚钱的 "，多年之前王兴曾在饭否上，对比过全球史上两次出海，他认为盈利与否将显著影响市场开拓的持续性。美团外卖在国内建立绝对优势后，开始向外扩张，从香港到沙特，逐渐形成了一套方法论。通过补贴获取用户，进入市场；市占率接近第一时，从抢占市占率转为提升盈利能力，从而具备 " 以战养战 " 的能力；盈亏平衡后，视市场与竞争环境，或是横向发展，或是 " 一城一策 " 那样的精耕细作。按照这一逻辑，Keeta 在中东市场，前期注定亏损。据了解，目前 Keeta 在中东的 UE（单位经济效益）约为负的 20 元人民币左右，主要亏损来自于补贴，包括拉新与运费。截至目前，Keeta 在沙特已开放利雅得与阿尔卡吉，开年将陆续开放麦加、麦地那、达曼。原本 8 月考察过伊拉克，由于战争，因而没有进一步动作。" 未来三年，要开完主要的几个中东国家 "。内部对于沙特市场的预期颇为乐观，2025 年将是 Keeta 在沙特开城的大年，团队计划在年中做到利雅得市占率第一，到年底完成新开城市市占率第一。如果说香港是美团出海的 " 演武场 "，那么沙特则是其中东战略的 " 支点 "。进入沙特百日后，Keeta 初步在当地市场站稳了脚跟。运补与时效 " 撕开 " 沙漠光子星球了解到，目前利雅得外卖市场日均订单量在 50 万左右，Keeta 的日均单量约为 10 万单，市占率约为两成。进入沙特市场一百多天后，美团能够迅速打开局面的两个重要手段分别是差异化补贴与时效，其中补贴旨在抢占市场，而时效有助于建立用户心智。一位知情人士告诉光子星球，尽管团队在利雅得市场号称 " 补贴无上限 "，但实际上不会单纯拼刺刀，而是会针对运费进行补贴。Keeta 提升运费补贴力度有两个考量，一个是香港与海外大部分地区运费较高，另一个因素是，出海比较依赖全球连锁品牌，短期话语权较弱。贴补运费有助于降低用户综合成本，起到获客目的。我们了解到，Keeta 在当地的单均成本情况：平均运费在 30 元人民币上下，新客补贴约为 40 元出头，老客复购补贴在 15 元以内，持续运费补贴所形成的 " 性价比 " 很容易笼络用户。早前，在香港的实战中 Keeta 摸索出了一套运费补贴的策略与打法。去年进入香港市场时，Keeta 动作比较谨慎，多为新客补贴，前三个月日均单量在 1 万左右，市占率不超过 5%。9 月覆盖全岛后爬升到日均 4 万单上下，市占率攀升到 25%。当月 19 日，Keeta 策略突然变得激进，并贴合 10-12 月的大促，上线了 " 全民免运 " 活动。这剂猛药起到了非常好的效果，Keeta 日均单量稳步攀升，与市占率第一的竞对差距明显缩小。市占率稳步扩大之际，平台随即转变了此前市占率导向的经营策略，开始注重效益，表现为 UE 导向。有业内人士测算，香港客单价在 100-120 港币之间，平均佣金率在 25% 上下，按照骑手平均成本 35 元，新客补贴封顶 50 元、老客补贴 10 元计算，平均 UE 亏损 15 元左右。由于单量快速增长，商家也愿意薄利多销，承担一部分 " 全民免运 " 的活动成本，据悉分担运费为 8 元。" 作为平台经济，提升单位效益的手段很多，一个是提升商家负担运费的比例，这对于高客单价市场来说不是问题；另一个是结构性，随着拉新周期结束，更多是补贴力度更小的老客补贴，单位亏损将自然收窄，而且丰富的供给与产品组合同样会提升客单价。" 上述业内人士认为，免运是 Keeta 进入海外市场的基础打法。抢占市场期间，外卖用户渗透率持续增长，Keeta 得以吃到香港外卖市场增量的红利。此前因为客单价不高，尚未覆盖诸多黑珍珠餐厅，而当渗透率提升后，客单价也会逐步回暖。美团入港以来，当地外卖渗透率从 17% 提升到 20%，而在 10 月 9 日，Keeta 把策略复刻到了外卖渗透率超 50% 的利雅得。当地市场存在运费高企的问题。Keeta 上线后，推出了新客 100 沙（折合人民币 194 元）的福利，并上线了无限制的免费配送服务。沙特地区消费力强，人均客单价高，单靠免运所带来的性价比完全不足以吸引用户，因此 Keeta 围绕时效性做了大量文章。当地政策原因，使得 Keeta 只能在当地使用第三方运力，这便无法通过自有运力进一步提升履约稳定性。为了提升时效性和准确性，美团只能另寻他法。这不得不提到美团在履约系统和调度系统上所积累的实力，相较竞对，Keeta 的路线规划和预估时间较准，且超过预估时间有相应赔付机制。据了解，当地平均配送时间在 40-90 分钟不等，而美团的配送时间远低于此。一位当地商家表示，" 本地用户对于即时性没有那么强的预期，Keeta 靠差异性入局的效果，还得看用户教育。"此外，在竞争更激烈的国内市场，美团在用户运营和销售策略也远超对手，加之当地外卖市场分散，没有绝对统治力的巨头，从而让 Keeta 有可趁之机。难点在于商家按照美团的一贯作风，现阶段的核心目标是抢到更高的市占率，毕竟没有规模效应，无法在各类补贴之下做正 UE。获取市占率不只是补贴一座独木桥，市场潜在的增量群体也是机遇。美团用补贴进入新市场并不意外，早前有观点认为，Keeta 主打性价比策略，目标用户是外地劳工，然而实际上并非如此。一位当地人士表示，外籍劳工收入不足以消费外卖。事实上，当地人均客单价很高，是美团最终决定进入沙特市场的重要因素之一。外卖是典型的平台经济，高客单价与消费能力强，会给平台运营提供非常充分的竞争空间。人群方面，Keeta 希望抓住年轻人与女性的 " 胃 "。沙特年轻人口比例高，愿意尝试新事物，而当地刚刚完成开放，女性有机会参与到更多社会活动。性价比、履约、运营策略，Keeta 在 C 端做得风生水起，而在 B 端，那些经营多年的竞对们在商家资源上的优势需要时间才能被瓦解。这便不得不提到 Keeta 的组织架构。Keeta 分为沙特与香港两个业务团队，业务团队下分了 B、C、D 三端运营，B 端对应商家，C 端对应用户，D 端对应骑手。沙特因采用第三方运力，只有 B、C 两端，且负责人都是在香港练兵之后，远赴沙特打 " 三年战役 "。国内白热化竞争和香港练兵，让美团培育起了一支能打仗的团队，Keeta 完全复刻了美团的用户运营和补贴打法。Keeta 进入市场主要依赖当地中资餐厅与全球性连锁。2023 年，美团出海高管便频繁走访各全球连锁品牌。开拓本地商家，则是在今年 4 月左右。当地平台林立，商家对于新平台进入见怪不怪，只不过对于新的平台玩法还需要时间建立认知。" 比如说要沙特的商家们要像香港商家一样，承担一部分运补，那么必须要让商家感知到实际效果才行，所以只要 Keeta 单量稳步攀升，复刻香港的成功其实不难。"一位业内人士认为，Keeta 单量增长到一定阶段后，UE 小亏便可以进行商家补贴，从而进一步扩充商家资源，" 这会是一锤定音的动作 "。截至目前，Keeta 抽佣比例与竞对大体在同一水位，在 20%-30% 之间。值得一提的是，学了拼多多一年后，Keeta 在沙特的执行力远超香港。光子星球了解到，进入香港与进入沙特，从决策到最终落地都为 7 个月时间，但香港是因团队问题而延后，沙特则是因外部注册原因耽误。另一个细节是，利雅得开城策略上午拍板，下午就已下沉到组织末端。美团构筑商家池高度依赖 BD 模式，BD 既要负责开拓，也要维系与商家的关系，从而为平台所有营销打法提供策略宽度。例如香港 " 全民免运 " 活动，如果 BD 能力不强，很难说服商家分担 8 元运费。对比 Keeta 与当地市占率最高的外卖平台 Jahez 的供给，可以窥探前者的商家资源情况。Keeta 在全球连锁品牌方面具有明显价格优势，策略是做人气产品，或者人气套餐组合低价，叠加免运 + 新客减免 / 老客折扣，性价比优势极其明显。左上：Keeta 星巴克 左下：Keeta 麦当劳套餐 右上：Jahez 星巴克 右下：Jahez 麦当劳套餐例如星巴克的特色风味产品 " 姜饼拿铁和冰姜饼拿铁 " 上线了 5 折优惠，而 Jahez 仍为原价（不含运费 22 沙，约合 42.7 元人民币）。麦当劳的辣鸡堡套餐，美团多了四个几块，促销后价格还比 Jahez 便宜 1 沙。相反，美团在本地商家资源上不仅丰富差很多，而且也没有价格优势，例如甜点商家 M DEE 在 Keeta 上的价格与 Jahez 完全一致。不过，靠着免运与新老客折扣，Keeta 在短期依然有吸引用户的手段。左：M DEE 在 Keeta 上的菜单 右：M DEE 在 Jahez 上的菜单美团加速全球化如果说进入香港市场是为出海而练兵，那么出海中东，第一站是沙特的动因要复杂得多。前文提到，中东当地的外卖渗透率高，虽然竞争大，但美团在技术、运营、资金、策略上显然会有更大发挥空间。" 当地人要做五功，除了餐食之外，还有非常旺盛的咖啡、茶饮、零食需求，外卖频次高于国内。" 有业内人士指出，美团善于聚集中低频打高频，当地这种消费习惯将强化美团在 " 术 " 上的优势。俗话说 " 无利不起早 "，整个中东国家的餐食市场体量在 1500 亿美元左右，按照短期 50% 的外卖渗透率计算，显然是一个超千亿元人民币体量的市场。有机构测算，当地到家平台平均净利润在 7% 左右，其中价值不言而喻。从更大的角度来看，美团不止是沙特这一种出海方式：自己负责商家与用户运营。有迹象表明，美团除此之外，还可能在探索其他可行的方式。比如在出海沙特时，美团战投海外负责人朱文倩曾参与。还有消息指出，美团同期还在考察东南亚、日韩、英国等地区。" 代理人战争 " 的投资手段，更偏重财务考量，本地生活这片蓝海，最终还是要靠策略与业务能力作为 " 肌肉 "。香港是练兵，沙特当地平台林立、深透率高，显然是要精炼一批能打仗的 " 将领 "。本文来自微信公众号 "guangzi0088"（ID：TMTweb），作者：吴先之，编辑：王潘，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵德茂
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但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响三连阳策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年雷科防务相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现雷科防务从2020年起共出现过14次三连阳且缩量的情况。
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然而，华曦达将与智慧媒体的关联关系，隐瞒了三年多的时间。2019年8月，智慧媒体成立，年底便与华曦达开展合作。公告显示，华曦达未就2020年度、2021年度及2022年度与智慧媒体的关联交易及时履行审议程序并披露，也未在2020年和2021年年度报告进行披露。直到2023年4月底，公司才公布了上述关联关系。
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责任编辑：王婉莹