商业视点-"Давай中国"-11月新势力销量：哪吒之Давай中国后，下一家不发成绩单的是谁？

11月新势力销量：哪吒之Давай中国后，下一家不发成绩单的是谁？_ZAKER新闻

火热的中非经贸博览会是中非经贸合作蓬勃发展的缩影。今年是习近平主席提出真实亲诚对非政策理念十周年。在中非双方共同努力下，中非经贸合作规模不断扩大，质量日益提升，领域更趋多元，树立了南南合作的样板和互利共赢的典范。目前，中国已与52个非洲国家及非盟委员会签署“一带一路”合作文件，并在贸易畅通、投资合作、产能合作、电子商务等领域共同设立多个专项工作组。中非合作领域也由传统的贸易、工程建设向数字、绿色、航空航天、金融等新兴领域不断延伸。中国企业积极参与非洲数字基础设施建设，推动非洲电子商务、移动支付、媒体娱乐等行业迅速发展。

24/12/02导语造车，怎一个 " 难 " 字了得。作者丨崔力文责编丨杨晶编辑丨陈心南北京时间 12 月 1 日，各家仍留在的牌桌之上的新势力造车，争先恐后的发布了 11 月终端成绩单。虽然有人公布交付量，有人公布销量，有人实事求是，有人浑水摸鱼，但至少能够继续发声，就证明还有继续折腾与不断向前的动力。而这其中，却不包括最近深陷泥潭的哪吒。截至发稿，仍没有等来正在 " 自救 " 的它官宣，过去整整 30 天之内，究竟卖了多少辆车。毫不夸张的说，身处愈发内卷的中国车市，" 沉默 " 往往是最可怕的。因为，好不容易位于潜客心智层面塑造的品牌形象与消费信心，极其容易在不断的猜测之下顷刻间完全崩塌。哪吒想要重回正轨，怎一个 " 难 " 字了得。由此转换视角，望着 11 月各家交出的终端成绩单，不禁陷入思索：" 你说下一位选择不发的究竟是谁？"关于答案，相信大家都有自己的分析。而我知晓的是，一旦采用倒序的方式一家家分析，极越的处境则最为不容乐观。上周，或许都听到了关于这家新势力造车 " 大裁员 " 的种种流言蜚语。即便掌舵者夏一平还在各大社交平台积极的为公司营业，可 11 月该品牌交付量确实只有 " 可怜 " 的 2,485 辆。不吹不黑，旗下两款在售车型极越 01 与极越 07，单论产品力并非没有亮点，但无可奈何的是，切入的 20 万元 -30 万元的纯电细分市场，实在太过弱肉强食，根本没有太多分羹的机会。加之身后的两座 " 靠山 "，一座好像对于造车一直没有太大兴趣，一座在审时度势后开始了战略收缩，夹在中间的极越显得愈发尴尬。至于接下来的路，注定充满艰难险阻，这家新势力造车只能且走且看。而抛开极越不谈，继续聚焦 11 月终端成绩单，已然可以按照所处区间，分成自下到上的 " 四个梯队 "。首先映入眼帘的，便是 "1 万辆 " 板块。十分巧合的是，由阿维塔、岚图、智己三位 " 国家队 " 选手所占据。有关阿维塔，11 月销量为 11,579 辆。必须承认的是，在全力开启 " 增程 " 技术路线之后，销量端终于有所起色。但理想客观的讲，目前的表现距离预期还有很大的差距。尤其是怎样进一步激活肩负重任的阿维塔 07，才是摆在这家新势力造车面前最棘手的考题。有关岚图，11 月交付量为 10,856 辆。值得庆幸的是，全新梦想家在选择与华为牵手之后，无疑尝到了巨大的甜头，位于高端新能源 MPV 市场迅速成为一股不可忽视的力量，也为整个岚图提供了销量端所支撑的 " 锚点 "。也恰恰基于这样的背景，十分好奇该品牌旗下的另外三款在售车型，会同样义无反顾的 " 倒戈 " 华为吗？毕竟，行不行看疗效，全新梦想家做出了一个很好的 " 范例 "。有关智己，11 月销量为 10,007 辆。顺势，再抛出一个冷知识，其 10 月销量为 10,001 辆。虽然环比层面出现了足足 6 辆的增长，但总感觉这家新势力造车的 " 破万 " 有点牵强。而望向它的产品矩阵，智己 L7 与智己 LS7，正在被遗忘在角落。智己 L6 与智己 LS6，无疑成为了 " 全村的希望。"相比之下，为数不多的好消息是，最近其在智驾体验方面，依托 Momenta 的助力，渐渐有了后来者居上的架势。不过，还不足以破解 " 卖车 " 层面的困局。其次，则是 "2 万辆 " 板块，由三位行业顶流极氪、小米、蔚来占据。关于极氪，11 月共交付新车 27,011 辆。在推出极氪 7X 之后，还没有站上 3 万辆大关。位于 20 万元 -30 万元的价格区间，所布置的产品线太过拥挤，一直是这家新势力造车必须直面的痛点。不过，作为旁观者想说的是：" 顽疾总会被治愈，随着领克整合进极氪，千万不要低估整个大吉利，试图让这家新势力造车彻底绽放的决心。"从人力，到物力，到财力，到研发，到营销……无论哪一个维度，其绝对都不容小觑。极氪距离更大的爆发，或许只是时间问题。关于小米，凭借 SU7 一位选手，便卖了 2 万多辆。虽然依旧没有具体数值，但随着 " 全年交付冲刺 13 万辆 " 全新目标的公布，同样能够推算出其订单究竟有多火爆。显然，明晃晃的数字不会说谎。小米 SU7 已经成为继特斯拉 Model 3 之后，中国车市第二款真正意义上 " 纯种 " 的纯电轿车。更加令人羡慕的是，按照它目前的势能与声量，这家新势力造车旗下的第二款 SUV，完全能够愈发游刃有余的预热、发布、上市、交付。讲道理，根本不用着急。而小米也用出类拔萃的战斗力证明了一个道理：" 科技巨头入局降维打击果真恐怖如斯。"关于蔚来，在包含乐道 L60 的 5,082 辆后，11 月整体交付量为 20,575 辆，算不上特别的惊艳。甚至单论乐道 L60 的爬产结果，仍没有看到很大的起色。为此，网络上不免又涌现出了一些看衰的声音。但我想说的是，就在上月，身为整个乐道的第一责任人，艾铁成已经明确表示眼下正在进行中的 12 月，乐道 L60 一定会单月交付破万，为此还和大家不惜立下 " 赌约 "。那么，就让我们拭目以待。由此反观 NIO 品牌本身，原本以为碍于没有任何车型推新计划，其今年会陷入较大的麻烦之中。可到头来发现，随着全新 BaaS 政策的出台，以及换电模式得到越来越多客户的认可，身处补能层面的优势愈发凸显，加之品牌、服务、产品端的 " 长板 " 逐渐进入收获的季节，慢慢找到了属于自己的节奏。更为值得关注的是，今年 NIO 品牌车型平均成交价在 33 万元左右；在 30 万元以上高端纯电市场份额超过 40%；如果以一年期为评判标准，蔚来 ET5T 的二手车保值率甚至超越了特斯拉 Model 3 与宝马 3 系。在它的 " 生意经 " 中，与其一味的透支卖车，" 量价齐高 " 才是真正所追求的。当然，从蔚来 CEO 李斌，在三季度财报发布后电话会议中的剧透来看，这家新势力造车的 12 月一定会强势收官，明年则会销量翻番。所以，悲观的结论没必要下得太早。再者，来到 "3 万辆 " 板块，由深蓝、小鹏占据。关于深蓝，11 月共交付新车 36,026 辆，俨然成为整个大长安电动化转型带头冲锋的 " 排头兵 "。而结合这家新势力造车的输出，必须承认的是 20 万元以下的细分市场，蕴藏着远比想象中还大的能量。在该板块开展对于传统燃油车的围剿，只要产品打磨的足够扎实，往往能取得立竿见影的效果。关于小鹏，11 月共交付新车 30,895 辆，历史首次迈过了 3 万辆大关。至于背后的原因非常直白，得益于小鹏 MONA M03 与小鹏 P7+，两款紧凑级与中级纯电轿车的鼎力贡献。只不过，愈发存疑的是，随着二者的成为 " 爆款 "，这家新势力造车已经把自己的主战场彻底拉到 20 万元以下。对于想要品牌向上的它而言，或许并不是什么好消息。奈何，现实就是这般残酷，活下去可能更重要。单论品牌定位，小鹏在 " 蔚小理 " 中已经掉队，甚至陷入到了与类似比亚迪般的传统自主巨头的厮杀之中。最后，来到势头正劲的 "4 万辆 " 板块。对于讲究规模效应的汽车行业来说，一旦单品牌能够单月触及如此销量规模，整个企业层面也会顺理成章的进入到良性循环。而刚刚拿下 11 月新势力造车 " 销冠 " 的理想，便是最好的佐证。48,740 的交付表现，依旧非常的稳定。稍感遗憾的的是，未能继续突破 5 万辆大关。不过，就像笔者在之前的文章中提及的，" 你可以讨厌理想，但必须承认它的优秀。"这家新势力造车真正恐怖的地方，无疑包括着有足够敏锐的战略眼光，足够坚决的研发投入，足够高效的终端执行，足够给力的生产制造，足够亲民的品牌文化、足够合理的组织架构等等。理想 L9、理想 L8、理想 L7、理想 L6 四款增程 SUV 组成的主销阵容，正位于 25 万元 -45 万元的价格带内大杀四方。甚至之前遭受猛烈抨击的理想 MEGA，同样慢慢有了缓过劲儿来的迹象，重新回归到一个较为合理的轨道。不久前发布的三季度财报，也从另一关键维度，证明了这家新势力造车正处在颇为良性的循环中。账本上，躺着足足超 1000 亿元人民币的现金储备，则是其应对中国车市残酷厮杀绝对的底气。当然，明年在正式切入纯电市场后，究竟能否延续大杀四方，将会决定理想可不可以再上一个台阶。关于埃安，11 月销量达到 42,301 辆。平心而论，结合目前 10 万元 -20 万元细分市场的强度，能够稳定在这样的一个数值并不算太差，但 " 表面光鲜亮丽，内里危机重重 "，可能是对于其处境最好的形容。相信求存的冷与暖，只有埃安自己明白。关于鸿蒙智行，拥有华为光环背书的它，11 月共交付新车 41,931 辆。尤为值得关注的是，除了问界 M9、问界 M7 的稳定贡献，智界 R7 的单月交付来到了 8,983 辆。考虑到其增程版还未入场，就某种程度来说，已经可以提前宣告其即将成为鸿蒙智行旗下又一款热销的新能源 SUV。另外，可以肯定的是，虽然存在一定的短板与瑕疵，但并不妨碍这家新势力造车在集齐 " 四界 " 后，位于中国新能源市场越来越彻底的大杀四方，还是那句话，" 鸿蒙智行将是所有人最忌惮的对手。"关于零跑，11 月共交付新车 40,169 辆。在销量海报中，更是十分 " 凡尔赛 " 的表示提前完成了全年 25 万辆的目标。对于这样的结果，并不感到意外。毕竟，早在上月初，零跑 CEO 朱江明便亲自剧透："10 月，我们的锁单量达到 42,491 辆，旗下零跑 C10、零跑 C11、零跑 C16，三款 SUV 锁单量分别破万。"而随着产能端的给力表现，单月交付量突破 4 万辆大关，更像是情理之中。读到这里，肯定会有人好奇，为何这家新势力造车就突然支棱起来了？关于结论，想要借用身边友人的一段分析。" 我感觉它的崛起，一方面得益于今年置换补贴政策的支持；一方面还与旗下几款产品都中规中矩没有犯错有关；另一方面，在宣传上也没有太多离谱操作。"的确，天时、地利、人和缺一不可。首先，消费大环境的遇冷，让 10 万元 -20 万元的细分市场，成为大部分潜客重点关注的板块。政策层面置换补贴的助推，又撬动了许多换购用户的需求。加之新能源渗透率的激增，令电车迎来真正意义上的拐点，开始成为主流选择。上述种种条件的叠加，都为零跑的热销提供了足够良好的环境。顺势，聚焦这家新势力造车的产品矩阵，零跑 T03 位于纯电小车市场，虽然称不上超级爆款，但也能从中分得一块不算小的蛋糕。而零跑 C10、C11、C16 三款 SUV，才是其目前绝对的 " 主力 "。均采用了增程与纯电 " 两条腿走路 " 的技术路线，并且在内外饰设计上基本符合主流审美，没有太过的用力过度。与此同时，互相在产品定位上也实现了差异化，一定程度上避免了过度的内耗，能够满足大部分潜客的购车意愿，最为重要的一点还是在定价上维持着极高的性价比。另外，弥足珍贵的是，营销层面没有像是其它友商一样，太过急功近利的贯彻 " 黑红也是红 " 的打法。相反，更多是以一种温和的方式，令在售产品慢慢收获外界的认可。尤其是在被贴上 " 小理想 " 的标签后，做出了许多行之有效的跟风操作，彻彻底底让自己出圈。情况，就是这么个情况……崔力文爱车如命，更爱电动汽车的小编一枚 ~THE END