艺术新动-"搡BBBB搡BBBB搡BBBB"-年味趋势观察，日化母婴商家搡BBBB搡BBBB搡BBBB如何在春节“货力全开”

年味趋势观察，日化母婴商家搡BBBB搡BBBB搡BBBB如何在春节“货力全开”

但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响阳包阴策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年声迅股份相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现声迅股份从2020年起共出现过14次阳包阴且股价站上5日均线的情况。

这是新消费智库第2564期文章新消费导读年味趋势观察，日化母婴商家如何在春节“货力全开”。作者：林晓编辑：竺天审核：Single来源：新消费智库年关将至，红火的气氛越来越浓。过年，不仅是一个文化符号，承载着中国人独特情感，也已经是一个消费符号——作为每一年第一个消费高峰，春节有着巨大的商业潜力。相信没有一个商家能错过这个“黄金档”。毕竟，品牌们都太需要给自己开个好头了，尤其是作为春节刚需的日化母婴类目。然而，在越发竞争激烈的市场环境中，如何精准把握商机，实现营销痛点的突破，成为众多商家亟待解决的问题。年货节的生意机会得先看年味在哪截止目前，#过年这个话题，在抖音有着1266亿次的播放，#春节这个话题有着超过590亿次的播放。2024年抖音春节相关内容播放量为春节前10倍，有海量“年味”热点在抖音爆发，人们讨论着春节返乡出游、新年习俗、新春美食、过年才艺……抖音的年味越来越浓了。从如此庞大的数据可以看出，抖音已经成为民众表达新年期待、分享节日喜悦的重要平台，在春节期间的影响力越来越大！这不仅反映出用户对新年的热情关注，更是抖音在春节消费市场中占据着重要地位的底气来源。毕竟，人在哪、年味在哪，春节的生意机会就在哪。人们越来越多地在抖音表达着辞旧迎新的喜悦，也越来越习惯于在抖音一边刷短视频和直播，一边下单年货产品，这为品牌创造了巨大的流量和转化机会，促成了抖音成为年货天然的消费生意场。2024年货节，抖音的“年货”搜索指数环比增长1150%，“年货”相关热点话题有2000+、#年货备起来以及#我的宝藏年货的抖音话题播放分别超过110亿和40亿。数据已经证明了这个抖音作为春节生意场的巨大能量：2024年货节期间，抖音商城GMV同比增长98%、日均支付用户同比增长132%，直播成交破千万的直播间达到377个，平台日均动销商品数同比增长113%。这些亮眼的数据背后，是众多品牌商家年货生意的高速增长。其中，日化母婴作为每逢大促节点的重点品类、春节的“刚需品”，也在年货节期间迎来高峰：2024年春节期间，抖音的日化母婴行业短视频播放超50亿，搜索流量大幅度提升，年货节周期搜索GMV膨胀1.5倍。日化母婴行业年货相关主题商品数供给增长近2.3倍。在这样的背景下，日化母婴品牌商家在春节档期从抖音平台入手，无疑有机会触达更精准和更广泛的受众，实现营销效率的提升和生意的爆发。当年味主理人“换代”，日化母婴商家如何跟上在抖音的年味中，有一个现象值得注意：90后已经成为购买年货的主力军，占比近50%，1995年后出生的Z世代更是其中占比最高的。可以说，在春节的生意场中，年轻人已经接棒，成为新年味主理人。这完全不让人意外。过去的春节有上一代的父母安排，如今，已经具有经济自主权和更多自我意识的年轻人，开始张罗自己的年味。对年轻人们来说，过年不仅是一种仪式感，更能让他们从日常繁忙的学习或工作中抽离出来。正因如此，有超过71%的年轻人在抖音搜索各类新年新花样，特别是95后的年轻人，过年消费积极性进一步提高，24年年货节95后交易用户数同比增加25%。日化母婴品类以大快消产品为主，这要求品牌营销必须从消费者需求洞察出发，及时优化消费决策链路与消费者的体验流程。以最简单的例子来说，年轻人期望通过“好运玄学”，迎接新年的“泼天富贵”，“新年开运香”、“龙年鸿运纸巾”、“福开禄柚洗发水”等这样的产品命名，具有好彩头、带着玄学好运BUFF的产品，更能吸引年轻人的注意力。当作为“抖音一代”的年轻人成为年货主理人，自然也将带动日化母婴在新年货消费场景下迎来的增长点。年轻人对家居、家庭生活、母婴的关注越来越细节与多元，对体验感和氛围感的诉求提高。同时，年轻人们成长在信息更丰富也更透明的时代，要“打动”他们并不容易，需要有更丰富的触点、更优质的内容、更自然的氛围，这要求对消费者有精准洞察，对消费场景有深度挖掘，对全域资源有高效整合。伴随着流量成本的提高，对日化母婴商家来说，需要寻找内容价值和商业价值融合的方式，来最大化驱动生意增长，带来实际成交效果。巨量引擎多年来发挥平台优势，助力商家打造好内容，商家可以通过内容与场景结合的方式，让用户产生共鸣，从而更自然地接受品牌和产品的信息，增加了用户的参与感，使用户不再是被动的接受者，而是主动的参与者，进一步提高了用户的兴趣和记忆度，也提升了转化的效率。2024年春节，巨量引擎就凭借独特优势助力商家获得切实的生意增长。2025年春节，巨量引擎年货节继续加码，以“‘货’力全开，在抖音迎新春”为核心主张，以平台天然的营销优势，在年货节助力各大行业商家抢占生意先机，助力生意爆发增长。针对日化母婴品类，巨量引擎在年货节提出的核心打法是：持续深挖新春年味场景，匹配差异化年货爆款组套，以及定制丰富种草内容并引流直播间；再借助多元营销资源配合全域加码，激发年轻新势力消费需求，实现新年生意快速增长。这一系列策略，可以说是在越来越“卷”、越来越激烈的市场环境下，巨量引擎发挥自身优势，为日化母婴商家们的年货节带来一份“爆破”地图。这份地图的浓缩“目录页”，其中每一点都有充分落地和有效的打法支撑，只为商家在年货节的营销活动提供了清晰的方向和有力的支持，助力日化母婴商家在年货节中实现业务的显著增长。助力日化母婴商家们“货力全开”，巨量引擎的解题思路根据QuestMobile《2023春节市场洞察报告》、凯度消费者指数《2024年春节消费纵览》、凯度研究团队《2024春节年轻人社媒趋势洞察》，20%+的年轻人在寻找更多新年“好运”元素、 30%+的年轻人想去感受外面的盛大过年氛围、50%+年轻人更关注和家人及爱宠的过年体验。此外，年轻人对个性化、品质化、仪式感的追求，也将必然影响年货采购决策。基于这样的洞察，巨量引擎将日化母婴品类拆解为三大场景：大扫除等备货需求下的“新春备好货”，新年新造型、社会需求下的“焕新仪式感”，以及春节返乡、假期出游需求下的“蛇年乐出游”。从场景出发，加深的正是年轻群体对年味儿的体验感，让商家、产品与年轻群体产生更为直接的链接，驱动消费者的购买决策。而在每一个场景下，巨量引擎都提供了具有匹配性的年货组套策略（适配类型+组货建议）和定制年味内容（爆款内容+直播氛围换新），再搭配IP项目加持带动关注和流量，高效实现产品的曝光、种草以及最终的转化。新春佳节，人们渴望通过各种方式告别过去，迎接全新的开始，巨量引擎年货节通过新春备好货、焕新仪式感和蛇年乐出游这三大不同场景为日化母婴行业带来商机。比如在 “新春备好货” 场景，抓住新年 “大扫除” 和 “囤年货” 的需求，提供适配的清洁、护理及宠物食品等品类。在“新年新面貌” 场景下，年前理发美容盛行，新年社交聚会频繁，带动了头发造型、身体护理、婴宠用品等品类的需求。“新年送好礼” 作为传统习俗，让身体洗护、手部护理等精细护理及高颜值商品成为热门选择。在年货套组匹配上，可贴合新春调整商品表达，突出产品魅力；运用好运概念商品名和赠品，如国风主题、限定香型及定制周边；通过联名爆款升级，做大套组并增加礼盒提升价值。同时，出游和返乡是春节两大场景，分别适配新春活力出游和返乡治愈系过冬的货品。出游场景需考虑行李便捷性，返乡场景可赠送返乡相关的场景品。此外，商家可以定制丰富的年味内容，短视频方面，针对不同场景创作如专家备货指南、趣味社交剧情等内容、参与新春趣味社交斗 SHOW 场，拍摄相关主题视频并合作达人定制短剧。直播则借助平台 IP 活动打造造型教程和氛围直播间，还可借明星同款推广。不难看出，针对性定制化和完成全闭环是这份攻略的出发点。巨量引擎画出了一个清晰的横纵轴宫格，每一个日化母婴细分类目，都可以从场景出发，找到自己的坐标，用丰富的内容种草，引流到直播间，再通过商品全域推广&直播全域推广双开来助力生意提效，实现从内容到销售转化的完整闭环，赢得生意爆发。同时，它也是从年轻群体的习惯和洞察出发，通过协同货架场景和内容场景，完成一站式的全场景、全民化、全链路的营销，更是一个提升营销效率和质量的针对性解决方案。2025年的第一场生意战，已经正式打响。日化母婴商家的实际增长问题，巨量引擎正在给出答案。焕新春组好货赢新年巨量引擎年货节，助力日化母婴行业生意爆发！本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途，如有侵权，可联系小编删除。