欧美肥妇BWBWBWBXX小说白酒春节市调：动销同比下滑，“口红效应”下的平替隐忧_欧美肥妇BWBWBWBXX小说ZAKER新闻
白酒春节市调：动销同比下滑，“口红效应”下的平替隐忧_欧美肥妇BWBWBWBXX小说ZAKER新闻
传统文化也影响政治制度的实际运转与制度效能。制度的生命力在于执行与运转，而使制度运转起来的一个重要基础是具有与制度结构相适应的政治文化，因为政治制度不是抽象的政治规范和政治原则，它需要通过广大社会成员的共同遵守和贯彻执行才能在政治实践中持续释放出强大的制度效能，而这种政治文化深刻影响着广大社会成员的与这种制度所蕴含的价值相匹配的认知判断和行动策略。这也就解释了为什么制度的盲目移植会导致与传统文化不适应进而带来政治动荡与制度断裂，也就不难理解为什么基于文化延续而进行的一致性、渐进性制度变革具有稳定性和生命力。
临近春节，白酒动销环比持续改善，然而，即便行业上下游都很努力，大消费环境的不振仍让市场表现乏善可陈。名酒研究所在市场调研中获悉，白酒 " 春节档 " 预计同比小幅下滑，消费呈现 " 口红效应 "（注：" 口红效应 " 是指在经济不景气的情况下，消费者更倾向于购买价格较低但能带来心理满足的小商品，如口红等廉价非必需品），有 " 平替 " 趋势。从营销战术来看，库存去化成为营销重点，甚至有酒企罕见地采取了停货挺价的策略；从回款进度来看，渠道打款进度落后于去年，终端商普遍反映垫款需求较大；从产品档次来看，大众酒动销表现较好，高端酒次之，次高端有下滑趋势。旺季 " 消失 "，春节也要去库存事实上，库存问题贯穿了 2024 年全年，并由此催生了新的渠道现象，如打款消极、互相调货、常态化窜货等等。目前，从成都、西安、郑州、长沙、南京、合肥等地的调研情况来看，库存问题依旧不容忽视。仅名酒方面，高端酒库存大都约为 1～2 个月，其中，茅台酒的库存低于一个月；次高端酒库存普遍约为 3 个月，其中，山西汾酒的库存约为 1～2 个月；大众酒库存约为 3～4 个月，极个别单品的库存约为 4～5 个月及以上。基于此，" 去库存 " 成了春节的营销重点，有酒企采取了停货策略。商家普遍认为，当前的控货或停货有两个原因：一是 2024 年的库存积压到了一定阈值，缓解渠道压力；二是市场对春节的动销预期采取了比较保守的策略。" 目前来看是远不及预期的，尤其是许多企业客户取消了年会或者削减了年终福利，团购氛围与往年不可同日而语。" 据成都主营名酒团购的肖先生判断，年前可能会 " 冲一波 "，但整体来看大概率不如去年。西安商家彭先生也表达了同样的担忧。他透露，物流的发达、计划消费的成型以及促销的常态化，使得白酒行业淡季与旺季的边界正在不断模糊，去年动销就呈现出 " 淡季不淡 "" 旺季不旺 " 的趋势，按目前的氛围来看，今年春节的白酒动销难超去年。" 春节肯定不缺货，这时候控货是对的。"他赞同企业停货并表示，名酒目前都在血拼春节动销，大都加码了促销投入，控货能在一定程度上保护价盘，稳定去库存才是正事。回款分化，计划内的名酒开门红在《" 一线直击 " 名酒围城效应：一道关于商家眼光的考题》一文中，名酒研究所指出：" 没有开门红 " 的说法是不太准确的。当前，酒企都在推进 " 开门红 " 或一季度目标，但市场不是对所有企业都买单的。名酒研究所整理获悉，几大高端酒的 " 开门红 " 目标都定在 40% 左右，企业要求在 1 月底之前完成，渠道反馈 " 已经完成 "" 问题不大 " 或 " 在计划之内 "；次高端品牌回款进度稍慢，但企业目标比较积极，如洋河要求一季度完成 50% 目标；大众酒回款进度明显弱于去年，很多品牌都在用 " 一商一策 " 进行市场抢收。" 苏酒、徽酒普遍有一定回款，目前进度约在 20%。" 南京商家苏先生透露，商家当前最现实的问题是终端垫款较多，回款有一定压力。" 月初，烟酒店打了烟草首款，且在首批次中，高档烟占比较高。变现后，预计月底会有小批多次的酒水回款。" 苏先生表示，名酒商家筹集资金的能力较强，配合厂家多打款也能拿到更好的 " 政策 "，所以大家打款积极性还是有的。但区域酒方面，" 开门红 " 则可以用 " 灾难 " 来形容。从渠道反馈来看，受资金压力、经营预期、价盘下滑等多重因素影响，区域酒回款已大不如前。" 只有那种有成熟稳定的营销团队，且高周转、渠道粘性强的品牌我们才敢回款。" 长沙商家陈先生透露，某上市酒企的 " 开门红 " 到目前都没什么回款，更别说一些渠道力一般的酒企了。" 口红效应 " 显现，平替消费走红" 几年前，我们卖酒说‘性价比’，客户都觉得是在侮辱人，但现在，大家觉得这是在换位思考。" 成都商家肖先生表示，近几年的大消费环境改变了大家的用酒观念，" 性价比 " 成了客户用酒的重要选择。尤其是平替消费的走红，让客户在自嘲中有了接受的理由。据他透露，今年春节档，动销情况预计是大众酒好于高端酒，高端酒好于次高端酒。" 目前走量最大的渠道是年会和宴席，这一块现在的竞争也最激烈。"肖先生透露，红包、金条以及其他实物奖励已经打动不了客户，一些大单品在这些常规福利之外，额外增加了 " 赠生肖酒 " 的福利，生肖酒现场就能变现，这些促销实际上是在用变相降价去迎合消费者。而在消费的 " 口红效应 " 中，也有受益的品牌。合肥商家张先生经营着某徽酒主力产品，他认为，徽酒正好撞上了本轮调整期，尤其在 100～200 元价位段有一些很强势的产品，如古 5、古 7、古 8 等，均实现了逆势增长，古 7 在省外市场也出现了高速增长。他认为，价位亲民、有名酒基因、未过度开发且具备良好稳定的分利模式的产品，在未来会有较大发展空间。除此之外，" 平替 " 概念的走红，正在消费者心智中建立起 " 低价打败高价 " 的消费逻辑，有商家甚至担忧行业会因此而陷入一段螺旋式下滑的通道。" 尤其是那种没有品牌溢价的‘平替产品’，在对比品饮后，会让消费者产生与名酒价值同等的‘错觉’。" 郑州商家王先生认为，大部分消费者品不出同香型、同度数但不同品牌之间的产品优劣，" 平替 " 的粗放式对标，会弱化名酒品质、品牌以及文化价值，对名酒的伤害不容小觑。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马连良
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