孙尚香站在板凳上辅导刘禅写作业东鹏特饮，瑞幸平孙尚香站在板凳上辅导刘禅写作业替_ZAKER新闻
东鹏特饮，瑞幸平孙尚香站在板凳上辅导刘禅写作业替_ZAKER新闻
国美零售年中报显示，2021年末，国美集团旗下尚有32278名员工。而截至2023年上半年末，国美集团只有3609名员工。
文 | 20 社，作者 | 贾阳不是 9.9 元的瑞幸喝不起，而是买一送一中奖率奇高的东鹏特饮更有性价比。当消费者们的注意力还被瑞幸、蜜雪冰城和东方树叶占据的时候，有一个百亿级别的大单品已经悄然诞生了。那就是从广东东莞起家的功能饮料，货车司机神器，红牛模仿大赛第一名的东鹏特饮。要知道，中国人都熟悉的康师傅冰红茶也就百亿规模上下。十年磨一剑的东方树叶，也是在 2023 年才迈入百亿门槛。相较之下，东鹏特饮的存在感要低太多了，是一个隐形的怪兽。也难怪如此，它一开始瞄准的就是蓝领市场，而这个群体在整个互联网上都是缺乏话语权的。" 累了困了 "，这句从红牛那里捡来改装的广告词，直接明白地告诉你东鹏特饮的使命——这是一个为提升工作效率而生的饮品，换句话说，就是 " 牛马 " 饮料。它的核心功能成分是糖和牛磺酸，糖用于提供能量，牛磺酸保护心肌，烟酸、B6、B12 对能量代谢有加速和刺激作用，赖氨酸提高人体注意力，咖啡因减少疲劳。哐哐一瓶灌下去，还能再搬一宿砖。但这么多年来，东鹏特饮配方价格都是这样，为什么业绩突然小爆发？东鹏特饮本月刚发布的前三季业绩预报称，预计公司实现营收 124 — 127.2 亿元，同比增长 43.50% — 47.21%；实现扣非净利润 25.5 亿元— 26.8 亿元，同比增长 69.76% — 78.41%。如果说瑞幸给打工人提供咖啡因的同时，还提供了一些悦己享受的体验，那东鹏特饮的口感跟享受就离得太远了，它就是一个纯纯的功能性饮料。东鹏的业绩爆发，哪些是反映了消费市场的变化，哪些又是这个饮料 " 个人奋斗 " 的结果？偷塔东鹏特饮起飞的依仗就是牢牢把握住了货车司机、工人的客群。在过去中国经济腾飞的过程中，东鹏是流淌在底层打工人血液里的能量补给。功能饮料的爆发节点，正对应了两次疫情，一次是能量饮料，一次是电解质饮料。在世纪初的饮料大战中，红牛在能量饮料的市场上一家独大。1995 年，红牛被华彬集团和泰国天丝成立合资公司引入中国，2003 年非典席卷后，消费者健康意识提升，红牛迎来爆发增长，在能量饮料赛道的市占率一度达到 8 成。而东鹏则是从红牛代工厂开始，跟在老大哥身后，推出了相当于红牛 " 平替 " 的东鹏特饮。扒开配料表，你可以看到，能量饮料是一个完全没有配方机密的行业。东鹏几乎一比一复制了红牛配方，在配料表几无差异的情况下，定价只有红牛的一半。以某电商自营超市的价格对比，每 100ml 东鹏特饮到手价在 0.7 元— 0.8 元之间（包装价格差异），天丝红牛为 1.6 元，华彬红牛为 1.8 元，启力为 2 元。红牛 250ml 定价长期稳定在 6 元，市场定位也逐渐往上走，在央视投广告、冠名奥运，直到后来把 " 困了累了，喝红牛 " 的广告语也升级成了 " 你的能量超乎你想象 "。红牛留下的低价市场空白，不捡白不捡，东鹏连红牛的广告语也捡来修理一下自己用了，" 累了困了，喝东鹏特饮 "。做生意嘛，东鹏没有精神洁癖。从红牛的阴影下做增长，东鹏最大的创新竟然是包装。放弃红牛定义的 250ml 易拉罐装，东鹏特饮在 2009 年把包装换成了 PET 塑料瓶，还在瓶盖之外加上了一个透明盖子，做出了差异化。在发现 250ml 容量太小，不符合北方消费习惯后，东鹏饮料又顺势推出了 500ml 的大金瓶。这个透明盖子属于 " 无心插柳柳成荫 " 了。东鹏董事长林木勤最初的想法是为了防尘、干净，因为之前曾观察到，有些讲卫生的人在喝易拉罐时，会事先拿纸巾擦拭下瓶口。没想到这个类似尿检杯的设计，被司机群体用出了花样。它可以弹烟灰，可以放垃圾，可以分享饮料，还可以在不方便时用来方便。业界广为流传的故事是，林木勤只要开车路过高速服务区，就会去翻垃圾桶，看看到底有多少东鹏的瓶子，多少竞品。于是在红牛因为商标官司被耽搁的时候，东鹏特饮凭借几乎相同的成分配方，便宜一半的价格，偷了塔。在红牛的市场份额从 8 成下降到如今的 5 成左右过程中，东鹏分到了最大的蛋糕。但是，就在两年前的 2022 年，东鹏特饮陷入了 " 货车司机不够用了 " 的争议。2022 年的年中财报爆冷，公司的营收增速 16.54%，归母净利润增速 11.66%，较前一年大幅放缓。数据来自 Wind传统消费者群体不够用，要怎么办呢？东鹏的第一动作，不是去开发新产品来迎合新用户，而是扛着它的拳头产品，去教育拓展新的客群。走出广东，在司机、工厂特定渠道之外去做拓展，去面向白领和学生群体做营销。" 我们没有把口味去做多元化，也没有把国外消费者喜爱的零糖、加气很好地融入到产品里面……可以在很多饮用场景上完全满足需求，如加班、开车、开会做汇报或者一些应试的场景，都能满足提神需求。"2024 年 8 月 6 日东鹏饮料披露的投资者交流纪要显示，东鹏特饮的饮用群体在悄悄地发生变化，能量饮料的消费者似乎有从新蓝领群体过渡到了互联网、教培、广告营销等行业，群体逐渐有蔓延到白领人群的趋势。某种程度上，东鹏是在押注时代对低价 " 牛马饮料 " 的需求扩张，从体力劳动者，拓展到脑力劳动者。便宜是一种能力东鹏是怎么去收割这个需求扩张的呢？在农夫山泉和元气森林在线下为了抢冰柜陈列 " 大打出手 " 的时候，东鹏也加入了战局。2022 年起，东鹏就开始大规模投放冰柜。当时元气森林在国内的冰柜数量在 10 万台左右，农夫山泉超则过 60 万台，康师傅在 76 万台左右，可口可乐 129 万台。东鹏在 2022 年上半年投放了 7.4 万台冰柜，2023 年投放了十几万台。截至 2023 年，东鹏饮料在全国活跃的终端网点达到了 340 万家。过往的饮料大战告诉企业，谁能抢占广袤土地上的万千终端点位，谁更有可能赢得胜利。但对品牌而言，有了线下冰柜，陈列位置和广告效应是有了，动销却不一定能保证。东鹏的做法是，把此前就有的促销手段延续使用——重头戏就是 " 扫码促销 "。类似于 " 再来一瓶 " 和抽奖红包，但东鹏的玩法更简单直接，中奖率更高，通过微信扫码体系把 C 端促销和 B 端经销商核销激励打通了。因为有高中奖率的 " 一元乐享 " 等活动，消费者更愿意去扫码，支付一元就能再来一瓶；线下经销商更有动力去真实核销，因为核销中奖瓶盖有奖励，每核销 20 多张券就能免费换一箱货，整箱开箱上架也有现金奖励，能激励进货。据华创证券此前统计，东鹏特饮给予终端的利润空间达到了 46%，与农夫山泉 2 元饮用水相当，远高于元气森林气泡水的 30-35%，康师傅冰红茶的 33%，可口可乐和茶 π 的 30%。虽然没有直接接触 C 端，但通过扫码这种信息化机制，东鹏能灵活地掌握终端库存状况。此前有媒体报道其数字化库存跟踪机制，如果某区域扫码率高于 70%，意味着状态平稳；低于 50%，就需要了解当地存在什么问题，该如何调整。这种线下的重资产投入，是东鹏的利润在 2022 年变薄的其中一个原因，但却是后期业绩增速恢复的关键支点。大力投放新点位，叠加低价促销手段，效果显著，让东鹏特饮在广东省外市场份额提升迅速。在 2022 年，东鹏真正实现了 " 走出广东 "，其他区域营收首次超过广东区域营收。而在这个过程中，东鹏特饮没有去提价，或者去做针对新人群的消费升级产品。通过扩展点位，把东鹏便宜的产品，推向更多的人群，是它的核心打法。保持低价对东鹏而言，不需要定力，反而是利润丰厚的黄金模式。做低价，原材料成本波动或许对利润率更容易产生影响，但低价和规模却能形成一定的竞争壁垒，节省了相当多的营销成本。事实上，东鹏特饮的销售费用虽然逐年提升，但因为营收规模的快速增长，整体的销售费用率却逐年下降——从 2020 年的 18.3% 下降到最新的 15.56%，与行业平均水平相当（农夫山泉为 21.41%）。20 社制图东鹏饮料的营业周期基本上都小于 30 天，连续多年呈下降趋势，最新财报是 22.98 天，这意味着，从采购、生产、销售到收款，30 天之内就完成了。最新存货周转天数是 21 天，应收帐款周转天数是 1.82 天。对零售企业而言，你的周转率越高，意味着单位时间内的盈利能力越强。随着规模扩大，现金流也随之水涨船高。就像瑞幸用便宜心智，把中国咖啡消费的普及迅速推进，而在这个过程中，瑞幸的利润不薄。可乐和冰红茶，做为老牌的头部饮品，长期维持价格低廉，同样营收稳定。可以看到，在这种单一产品、低价打法下，东鹏饮料磨出了更高的效率，营收和利润率加速增长。据东鹏财报，2023 年底，500ml 的东鹏特饮大金瓶已经成长为百亿大单品，占公司整体收入的 90% 以上。尼尔森 IQ 数据显示，2023 年东鹏特饮在中国能量饮料市场中销量排名第一，市场占比达 43.02%；但销售额仍居第二，位于红牛之后。而在全国性的经销网点建立起来后，东鹏饮料才开始复用渠道，在 2023 年力推新品电解质水 " 补水啦 "，售价只有外星人的 60% 左右。今年上半年补水啦销售收入增至 5.31 亿元，同比增长 172.16%。更少历史负担，更懂资本玩法东鹏饮料跟娃哈哈等一批饮料公司的发家轨迹非常类似。娃哈哈的源头是宗庆后经销而后代工 " 中国花粉口服液 "，看准儿童营养液的辽阔市场机遇后，宗庆后自创了儿童营养液品牌娃哈哈。东鹏特饮一开始是替红牛做代工，自己原有的 C 端产品是一款低价菊花茶，一盒只赚两分钱。红牛热卖，时任东鹏副厂长的林木勤说服管理层，推出了与红牛几乎一样口味的东鹏特饮。但东鹏的股份制改革历史遗留问题，比娃哈哈要少得多。娃哈哈诞生时是校办企业，国资性质，90 年代改制后变成了混合所有制，大股东包括国资（46%）、宗庆后个人（29.4%）、职工持股会集体持股（24.6%）。持股会的存在让娃哈哈想要上市时面临阻碍。娃哈哈外部还有代表宗家利益的宏胜和宏振集团，占据经销渠道等核心资产。利益纠葛复杂，也让娃哈哈如今接班、改革过程中冲突频发。相较之下，东鹏的改制更干脆利落。2003 年是国内企业一个特殊年份，被称为管理层收购 ( MBO ) 之年。东鹏作为国企，也在那一年完成了从国有转向民营的改制。林木勤与厂里 20 多个同事集资了 460 多万，共同买下了东鹏特饮的品牌和生产设备，成立了深圳市东鹏饮料实业有限公司。林木勤出资最多，占股 58.04%，成为新公司的大股东。之后 2019 年东鹏特饮寻求上市，简单清晰的股份结构，也让其障碍减少。东鹏饮料是一家模仿型企业，说得好听些，是一家充分发挥了后发优势的公司。在产品研发上，东鹏饮料几乎都是跟在市场老大身后做平替产品，东鹏特饮是红牛的平替，补水啦是外星人的平替，鹏友上茶则跟随东方树叶。在强大的销售渠道支持下，东鹏用低价去跟 Top 玩家做差异竞争，发掘中低端市场。这一路线试错成本极低，没有复杂的产品线，研发费用率常年维持在不到 1%。东鹏饮料管理层的精力可能没点在创新上，但点在了经营上，包括如何通过资本运作来赚钱。点开东鹏特饮的财报，你可能会被其远超过同行的负债率吓一大跳。截至今年上半年，总资产达到 186.47 亿，负债额达到 115.82 亿元，资产负债率达到 62.11%。而 A 股同业资产负债率平均值仅为 34.35%。东鹏饮料上市 3 年多，资产增长了 1.63 倍，而负债增长了 3.17 倍。而实际上东鹏饮料的现金又非常充足，截止 6 月末账上的货币资金高达 79.75 亿，同比增 143.73%，创下历史新高。而短期借款金额也创下新高，达 56.91 亿。自己有钱，为什么还要大规模借钱呢？" 大存大贷 " 被质疑，东鹏饮料给投资者的解释是 " 公司为提高公司的资金使用效率，产生部分短期借款 "。简单算一下账，借款要付的利率极低，为 1.30% 至 2.50%，而东鹏购买的理财产品收益率高（近期购入的理财产品收益率分别为 4.2% 和 2.24% — 3.65%），东鹏想赚这个差额。实际也被它赚到了。今年上半年，公司财务费用为 -1.044 亿，其中利息支出 4229 万元，利息收入 1.37 亿元。东鹏上市 3 年来 5 次大手笔分红，累计派现金额超过 40 亿元，而林木勤家族的股权占比在 6 成以上，大约 24 亿元光明正大地流入林木勤家族的口袋。东鹏就这样舒舒服服地用 " 打工人续命水 " 造出了印钞机。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:高尚德
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此外，博里奇还表示，愿同中方深化基础设施、减贫、数字经济等领域合作，欢迎更多中国企业赴智利投资合作，同时支持中国加入《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）和《数字经济伙伴关系协定》（DEPA）。。
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在王大伟被查之前，2021年10月15日，中国忠旺收到下属公司辽宁忠旺集团有限公司的通知，因重大亏损、运营困难，下属公司及其子公司已出现严重经营困难，经多方努力，已无法依靠自身力量解决当前问题。
环资司司长刘德春主持会议，浙江、河南、湖北、广东、重庆、云南、陕西、甘肃、青海等省市节能主管部门负责同志参会并介绍有关情况。
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株洲市委原常委、市政府原常务副市长何剑波违规经商办企业等问题。2007年至2011年，何剑波在担任株洲高新区管委会主任、株洲市副市长期间，利用职权为某公司低价购地、享受优惠政策提供帮助，事后接受该公司无风险的固定回报机会，通过以妹夫徐某某名义入股方式接受该公司所送287.1万元。2018年9月，何剑波在担任株洲市委常委、常务副市长期间，安排妻子喻某某以朋友孙某某名义投资50万元购买某企业股份；2020年8月，何剑波安排妻子以外甥徐某名义投资200万元购买某企业股份；上述股权至何剑波案发时尚未分红。何剑波还存在其他严重违纪违法问题。2023年4月，何剑波受到开除党籍、开除公职处分，违纪违法所得被追缴，涉嫌犯罪问题被移送检察机关依法审查起诉。
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例如，中国船舶集团、中国电气装备集团总部迁至上海；中国长江三峡集团总部迁回湖北武汉，中国电子信息产业集团总部“花落”广东深圳；而中国稀土集团总部则落户在江西赣州。
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前三季度，全国固定资产投资（不含农户）375035亿元，同比增长3.1%；扣除价格因素影响，同比增长6.0%。分领域看，基础设施投资同比增长6.2%，制造业投资增长6.2%，房地产开发投资下降9.1%。全国商品房销售面积84806万平方米，同比下降7.5%；商品房销售额89070亿元，下降4.6%。分产业看，第一产业投资同比下降1.0%，第二产业投资增长9.0%，第三产业投资增长0.7%。民间投资下降0.6%；扣除房地产开发投资，民间投资同比增长9.1%。高技术产业投资同比增长11.4%，其中高技术制造业和高技术服务业投资分别增长11.3%、11.8%。高技术制造业中，航空、航天器及设备制造业，医疗仪器设备及仪器仪表制造业投资分别增长20.7%、17.0%；高技术服务业中，科技成果转化服务业、专业技术服务业投资分别增长38.8%、29.6%。9月份，固定资产投资（不含农户）环比增长0.15%。
整体看，一线城市新建商品住宅销售价格同比上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.1个百分点，其中北京和上海同比分别上涨2.9%和4.4%，广州和深圳同比分别下降1.7%和3.0%。
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中国中免称，李刚未持有公司股份。李刚逝世后，公司董事人数未低于《公司法》规定的董事会最低人数。公司董事、监事、高级管理人员及全体员工将继续致力于推进公司的持续健康发展，公司的正常经营活动不会受到影响。
10月19日，国家发改委网站再发文称，日前，国家发展改革委环资司就“十四五”能耗强度下降进展滞后约谈浙江省、安徽省、广东省、重庆市节能主管部门负责同志。
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在河南郑州，以华夏幸福郑州孔雀城公园海项目为例，河南省政府2023年工作报告中提出扎实做好保交楼、保民生、保稳定工作，此间，河南建立了“一楼一策一专班一银行”机制，分类施策化解。2023年下半年以来，郑州房地产市场众多楼盘集中交付，提振了行业信心。
其实，分析近几年央企总部的迁移轨迹不难发现，对于央企总部的搬迁选址，不仅要服从、服务于国家经济发展的规划和总体布局，同时也会兼顾市场的需要。
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今年4月6日晚，中国忠旺在港交所发布公告称，香港联交所宣布，由2023年4月13日上午9时起，该公司的上市地位将被予以取消。
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据8月9日住房和城乡建设部消息，全国“保交楼”专项借款项目总体复工率接近100%，累计已完成住房交付超过165万套，首批专项借款项目住房交付率超过60%。在“保交楼”带动下，全国房屋竣工表现持续改善。今年以来，全国房屋累计竣工面积始终保持正增长，7、8月份竣工面积累计增速均超19%。今年前9月，全国房屋竣工面积48705万平方米，增长19.8%。其中，住宅竣工面积35319万平方米，增长20.1%。
据国家发改委网站披露，9月1日—8日，国家发展改革委环资司就“十四五”节能目标完成进展滞后分别约谈湖北省、陕西省、甘肃省、青海省发展改革委负责同志。
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通报显示，潘瑾兴背弃理想信念，执纪破纪，执法犯法，以案谋私，腐败堕落。他擅权妄为，利用职务上的便利及职权和地位形成的便利条件，为他人在案件查办、项目承揽、公司经营等方面谋利，非法收受巨额财物。
央视的报道提到，调研期间，李希到昆明云内动力股份有限公司、滇中引水工程施工现场、云南师范大学，听取对正风肃纪反腐的意见建议。