欲成欢第三部中国零食店，3个月攻占越南两城_欲成欢第三部ZAKER新闻
中国零食店，3个月攻占越南两城_欲成欢第三部ZAKER新闻
“毫无疑问，这种竞争性的甚至是对抗性的对华认知，势必会影响美国政府的决策。”信强表示，“所以我们也一直在跟美国人讲，如果你确实认为中国不是一个威胁，你确实不想遏制中国的发展，那么你应该有实际行动。”
作者 | 六哥 JOJO来源 | 六哥调研导语：在海外一样打价格战，内卷到极限。零食折扣店，仿似鲸吞，以迅雷不及掩耳之势，吞并中国一座座大小城市，从小县城 50 米一家，到一线城市城中村遍布，再到如今卷到海外，从内卷到外卷，步步为营，杀红了眼。国内线下能开的开完，目前增量在线上和海外，但闪购受挫，即时零售迟迟未打开，而海外刚到，疯狂涌入，先声夺人，零食量贩成了低价内卷一个极好例子，卷到最后必然出海。闪电战一波又一波的零食折扣店开始涌入东南亚，以越南为例，河内和胡志明这两城零食折扣店如雨后春笋拔地而起。越南南部，胡志明，一堆赵一鸣在筹备新开，南部和北部消费完全不同，北部人节省，有储蓄习惯，南部人开放，今朝有酒今朝醉，北部人形容南部人，发工资了，一半的钱拿去买酒喝，一半的钱拿去买彩票，醉生梦死中，想着一夜暴富。因此南部消费力强，是开城首选，而北部接壤广西、云南，物流方便，但消费力不行，因此这批零食量贩就在东南亚形成有趣格局，有能力的品牌先打南方，想创业的白牌先打北方，但无论孰强孰弱，在海外都是从 0 开始，国内那套打法基本失效，妄想一招鲜，只能作茧自缚。海外市场两个极端，一个是无人可识，一个是只靠低价。中国品牌在海外没有任何知名度，什么蒙牛伊利东鹏特饮，在国内再牛都是到海外都是白牌，从路人皆知到无人可识，要想突破一是靠本地供给二是靠绝对低价，但都很难。本地供给，本地根本没有供给，当地人很少设零食厂，本地供给支撑不了当地零食折扣店，连 30％sku 都满足不了，比如越南几乎都是中日韩瓜分，中国走性价比，日本韩国做中高端。本地供给有限，因此零食折扣店商品供给只能从中国进口，而进口有两种正关和灰关，灰关便宜，有价格优势，但会被同行举报罚款，而正关则很贵，没有低价优势，正关和灰关价格差 50％。比如河内某个零食折扣店，前期在 tiktok 上靠 kol 做引流打响人气，但进去门店后，发现门店价格高出 kol 报价的一倍，很多产品价格都高，另外门店没有引流品，引流用的中国饮料都没做折扣，有些饮料产品没有标价，这明显是亏不起。推测这家门店正规清关，导致成本巨高不下，店内不准拍照，害怕被同行价格举报，此地无银三百两，灰关过来的被举报要面临高额罚款，因此在权衡法律和成本下，目前亏不起，价格较高。而相比之下河内其他零食折扣店就便宜很多，这些零食折扣一半灰关一半正关，用小额申报，各种混杂，这类小包零食价格比正规清关便宜一半左右。因此由于供给侧问题，零食折扣店在海外并不便宜，本地供给不行，目前能做的 sku 太少了，陈列起不来，但依靠国内还要交税，因此目前红红火火的国内零食折扣店在国外还没有太大价格优势，有价格优势的都是小品牌，但这类小品牌做大就会被举报。因此零食折扣店出海还是进退维谷，有小打小闹，但要成大器还是需要大火候。门店出海只是第一步，供应链出海才是真正开端，而目前线上零食供应链还是以线上为主。工厂战海外线上零食角逐也同样激烈，相比线下高成本开店，找信得过的海外法人，还得找 tk 网红做推广，线上成本要低得多，一批又一批零食供应商，用电商把供应链慢慢挪过来，而有的人则在河内设零食工厂，直接把厂房挪了过来，零食供给再起来，不过目前和零食折扣店处于错峰交集。越南零食工厂走爆品路线，目前更多是走线上以及线下小店，还处在培养经销商阶段，而零食量贩则处于铺货阶段，目前当地零食工厂品类还不能满足零食折扣店，而且零食折扣店还没有起规模，当地工厂也没看上，因此零食工厂大批产能都由线上和线下消化。这批零食工厂都因内卷出逃，本地化经营，连 tk 直播也是自播自销，虾皮也以低价屠榜，和关口一堆零食工厂内卷，自己人卷自己人，卷得有来有回，这就是东南亚电商竞争格局，中国商家打中国商家，主打一个有去无回。比如河内零食工厂在虾皮上与云南红河边境工厂，还有广西凭祥工厂斗的死去活来，这类零食都是大包规进入，通关手段千奇百怪，而且东南亚市场只要便宜，因此没有最低，只有更低。不过落地海外的工厂，强是强在这套本地化体系，目前线上也只是把产能消化，主要精力还是在海外建立一套经销商体系，他们也在等零食折扣店过来。用他们的话来说，现在这个阶段真假难分，各种冒牌山寨折扣店浑水摸鱼，国内真正品牌还没有真正进入，他们还在观望和等待。国内能开的都开了，基本饱和，接下来就是海外的争夺，一场又一场低价战准备展开。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:杨惟义
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