最新动态-"女人20岁是成品30岁是什么"-手握1000万，为啥加盟不了肯德基、海底女人20岁是成品30岁是什么捞？

手握1000万，为啥加盟不了肯德基、海底女人20岁是成品30岁是什么捞？_ZAKER新闻

　　11月10日晚，中国国家大剧院，一场纪念美国费城交响乐团访华50周年的音乐会在这里举行。当融合西方与中国交响乐的《唐诗的回响》唱起，一座心灵之桥也在中美人民之间架起，续写了“跨越半个世纪的音乐友谊”。

巨头们真正开始 " 抄底 " 的时候来了？占比提升至 40% 到 50%！巨头们要开启 " 加盟狂飙 " 了餐饮巨头们开启了加盟加速度。前不久，百胜中国在交出业绩创新高的三季报后，其 CEO 屈翠容表示：" 未来几年，肯德基的净新增门店中，加盟店的比例将逐步提升至 40% 到 50%，必胜客则提升至 20% 到 30%。"2024，被业内称为 " 新加盟元年 "。不止百胜中国加快了加盟步伐，包括海底捞、九毛九等在内的不少头部企业，以及曾坚持走直营路线的喜茶、珮姐等品牌也都陆续官宣开放加盟。从头部们开放加盟后的品牌势能情况来看，启动加盟的先发优势已经显现。对于上市企业而言，开放加盟收获的第一波红利就是股票飘红。3 月 4 日，海底捞前脚官宣将推出加盟特许经营模式，后脚就上了热搜。受到开放加盟消息的刺激，3 月 5 日开盘，海底捞的股价一度上涨超 30%。紧接着，就是规模红利。百胜中国加盟店规模的增长，直接带动了整体业绩。公司第三季度报显示：系统销售额同比增长 4%（不计及外币换算影响），该增长主要得益于 7% 的净增门店贡献。而新增门店中，加盟店的占比达到了 33%。◎资料来源：百胜中国公司公告喜茶也是尝到了规模甜头的品牌。截至今年 9 月份，喜茶已经开出了 4000 多家门店，今年新增门店数有 1000 多家。得益于加盟模式，去年年底喜茶门店数突破 3200 家，同比增长 280%，成为行业内规模增长最快的品牌。相较之下，曾经与喜茶并肩而立的奈雪的茶，因为开放加盟的时间略晚，并且加盟速度也没有跟上，在茶饮赛道似乎出现了 " 掉队 " 的情况。财报数据显示，奈雪的茶到今年三季度共有 1884 家门店，其中只有 353 家加盟店。1000 万在手，能否加盟肯德基、海底捞？头部品牌放加盟，自带的 " 靠谱 " 光环，加盟也不再与 " 割韭菜 "" 赚快钱 " 画上等号，实现了口碑逆转。但，这个机会，似乎不是为普通人准备的。首先是资金门槛，很高。根据海底捞在官网发布的加盟商要求，申请人需 " 具有多点发展的财务基础 "。在评论区，有不少加盟商跃跃欲试，更有人推测 " 全店落地估计要 800 来万，亏了也不会伤筋动骨，可以试试 "。尽管品牌方并未对该 " 财务基础 " 的具体数字做出规定，但在其加盟申请表中，可以看到其 " 可投入海底捞事业的资金额度 " 和 " 个人总资产 " 中的最低档均为 "1000 万元以下 "。无独有偶，九毛九旗下新品牌山外面酸汤火锅，资金门槛同样不低。目前，该品牌仍然采取指定购物中心合作模式，加盟商需 " 提供 300 万元以上合法现金，或 2000 万元可变现资产证明 "，并最低可为品牌投入 200 万元的资金。即使是模式比较轻的喜茶，在茶饮品牌纷纷推出 "0 元加盟 " 的当下，仍要求申请人 " 能够提供 50 万以上合法现金或等同可变现资产证明 "，且能够投入品牌资金的最低档为 USD16000（约合 115 万元人民币）。动辄千万的资产标准，是典型的 " 富人创业 "，即使是体量较轻的茶咖，也需投入百万，对普通人来说仍 " 只可远观 "。有业内人士调侃：" 与其说放加盟，不如说是为土豪量身定制的理财产品。"尽管市场上有 " 没有 1000 万，别开海底捞 " 的说法，但实际上，就算有了 1000 万，想开海底捞，仍要突破重重难关。经验门槛，又是一关。尤其当市场越来越 " 卷 "，小白更难突破重围，大牌餐企们首先考虑的，也是有经验的优质加盟商。百胜集团、海底捞、九毛九集团等，都要求加盟商具备一定的资金储备、成熟的企业管理能力，乃至运营多家餐厅的成功经验。如在太二酸菜鱼的加盟申请表单中，会详细询问申请人是否有经商经历，并需提供经营品牌的时间、模式、门店数量、位置分布等信息，上传营业执照或经商证明；若申请人有餐饮行业从业经历，还需提供现有餐饮业务年营收。在接受《Tech 星球》的采访时，九毛九集团负责加盟的工作人员表示，在四档加盟标准中，位于前两档的是：拥有大型餐饮经营管理经验、拥有业务能力比较强的职能团队。海底捞则直接将加盟商限定在了 " 机构投资者和有经验的企业 "，据官方解释，此处的 " 有经验 " 不一定非得做过餐饮，重点是机构与企业，不是 " 小白 "，要对经济的周期变化以及其中的复杂性有所认知。除此之外，资源门槛进一步筛选优质加盟商。百胜中国主打的加盟模式是渠道加盟，主要看中的是高校、医院、景区、油站、高速公路服务站等，进驻难度较高的渠道。瑞幸也重视加盟商的点位资源。去年 4 月份，瑞幸在原有定向点位加盟和新合伙人加盟的基础上，开放了带店加盟，自有店铺的申请者不需要重新寻找点位，申请并审核通过后，就可成为瑞幸加盟商。对好点位的追求也体现在了申请条件中。如海底捞，就明确表示其申请者需要 " 有地方物业资源，具备企业管理能力 "；百胜集团同样更倾向与 " 在某些渠道或地区拥有大量自有物业或场地资源 " 的优质加盟商合作。尤其在仍受 " 血缘 " 影响的下沉市场，外人很难真正融入地域之中，此时，拥有当地资源与话语权的作用愈发凸显。周兆成在接受《中国企业家》采访时也表示，" 有地方物业资源 " 这一要求，" 直接理解是地产，但里面还包含另外一层意思，拥有当地的‘知识资源’ "。此外，在下沉市场，好的点位和优质的加盟商都是稀缺的。数据显示，一线城市的商圈面积占总城市面积的 39%，而三线及以下城市，商圈面积占比只达到了 2%。所谓 " 流水的品牌，铁打的铺子 "，自带点位资源的渠道，才是更多大牌餐企们的目标。而通过这些 " 自带资源 " 的加盟商，开辟此前难以攻克的战略地位，正在成为越来越多餐企的选择。头部品牌的加盟：强管理，低风险，回本周期长在过去很多年里，由于良莠不齐的加盟市场环境、鱼龙混杂的 " 快招公司 "，餐饮行业的 " 加盟 " 二字总是与 " 韭菜 " 相伴相生，导致业外对于 " 加盟 " 总是闭口不谈。但随着巨头陆续下场，当下的加盟市场环境正在逐步清洗，在加盟模式的探索与创新上也愈发成熟。在加盟伊始，品牌方们就将申请途径放在了官网和官方小程序中，不通过任何第三方平台放加盟，在源头降低了 " 山寨 " 的风险。同时，整体的加盟流程也更加统一、正规：加盟商提交申请表，待品牌方审核通过后，会获得下一流程的短信通知。而从申请到开店，大多需要几个月时间。在社交媒体上，加盟申请也被戏称为 " 投简历 "，接到通知的加盟商们会发布帖子更新自己的加盟情况，被品牌方拒绝的加盟商则会在评论区 " 拜师 "，询问 " 怎么填写材料 "。在加盟模式的选择上，头部品牌也更加谨慎。海底捞董事会副主席周兆呈在接受《中国企业家》采访中提到：海底捞的方式是采取类托管的加盟模式——这可能也是跟传统加盟很不一样的地方。也就是说，海底捞加盟店的门店运营、绩效考核、人事招聘、会员管理、供应链等日常运营工作，都是海底捞负责。顾客体验、服务标准、运营管理等都不会有变化。百胜中国也一直在探索不同的特许经营模式，从传统的 " 不从零开始 " 和 " 开新店 " 的个人加盟模式，现拓展 " 渠道加盟 " 的加盟模式。据搜狐财经报道，百胜中国的渠道加盟以机场、景区、高校、服务区、科技园等地段为主，要求加盟商在未来 3 年内开出 10 家以上加盟店，一家餐厅的前期投资在 200 万元左右。而此前，肯德基采用的主要 " 不从零开始 " 模式。" 不从零开始 " 的特许经营，就是将一家成熟的餐厅转售给加盟者。加盟者不须从零开始，避免了自行选址，开店，招募，训练及管理员工的大量繁复的工作，加盟者的风险会大大降低，提高了成功的机会。餐饮连锁顾问王冬明表示，当前餐饮赛道的加盟，依然是传统加盟模式为主，加盟商在承担更大风险的同时，也能够获得更大的利益。而像海底捞这类全权托管式加盟，好处就是加盟商可以只出资源与资金，品牌负责运营，稳健，但回本周期也相对长，同时门店收入也需要和品牌分成。加盟，巨头们扩张的 " 最后窗口 "？基于当前市场环境来看，加盟模式及加盟商较为成熟，部分市场尚未饱和，与此同时，加盟赛道出现了一些恐慌情绪，正是巨头加盟模式扩张的好时机。而不同的品牌在加盟模式上的步调不尽相同。无论是设置更高的加盟门槛，还是采用托管式加盟的管理模式，海底捞等品牌的加盟步伐并不会很快，而是以加盟的战略来进入更多渠道。周兆呈也在接受采访时强调，对于加盟的规模和放开加盟的速度都是非常谨慎的，加盟店的占比会非常非常少。无论是更下沉的市场，还是更艰难的渠道，百胜中国正在通过加盟模式，以更柔软的身段，贴地飞行。肯德基和必胜客合作的渠道加盟商，就包括中石油、中石化、浙江省交通投资集团、供销商贸流通集团等央国企。过去 3 年，肯德基在浙江省就开出了 32 家高速服务区的餐厅，并在全国 12 省份发展了高速渠道加盟商。而喜茶等茶咖品牌，因为模式较轻，相应的加盟门槛也相对较低，赛道对规模化的要求更高，因此正在下沉市场以加盟模式加速扩张。头部企业的加盟窗口期已经开启。在这个餐饮倒闭量剧增的年份，巨头们 " 强强联手 "，真正 " 抄底 " 的时候似乎已经到来。本文来自微信公众号 " 餐企老板内参 "，作者：内参君，36 氪经授权发布。

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编辑:汤绍箕

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　　早在2022年3月，广东省广州市中级人民法院在一则关于广州宝时物流有限公司、姚振华、深圳市宝能投资集团有限公司、深圳市钜盛华股份有限公司金融借款合同纠纷一案的公告中曾写道：法院受理该案件时，因姚振华下落不明，故向其公告送达（2021）粤01民初1750号民事起诉状副本、证据材料、应诉通知书、举证通知书、告知合议庭成员通知书、裁判文书上网须知、廉政监督卡。。

　　宋忠平表示，中俄两国政治和军事互信在不断增强，这有助于维护地区乃至世界的和平与稳定，尤其是中俄两国有广泛的政治和军事共识，包括维护多极世界，维护多边主义，同时要打破所谓的霸权，反对新殖民主义等。“因此中俄之间加强军事交流、军事技术合作无可厚非，中俄之间可以取长补短，加强军事技术合作。在当前国际环境下，强化实力和能力的建设是至关重要的，只有足够的实力才有话语权，才有能力来维护地区乃至世界的和平与稳定。”

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　　答：二级市场的稳健运行是一级市场融资功能有效发挥的基础，实现资本市场可持续发展，保护投资者利益，需要充分考虑投融资两端的动态平衡。优化再融资监管安排，适当收紧上市公司再融资，是充分考虑当前市场承受能力，统筹一二级市场平衡而采取的具体措施，与同期发布的进一步规范股份减持行为等政策措施的内在精神保持一致。相关安排将有利于提升上市公司质量，促进上市公司专注企业经营，改善市值。