军事快报-"Gay XXGay2023"-出海Gay XXGay2023，从「赚全球的钱」到「与全球共赢」

出海Gay XXGay2023，从「赚全球的钱」到「与全球共赢」

2004年，新理益集团收购了天茂集团前身百科药业20%股份，成为第一大股东，刘益谦首次成为上市公司董事长。

「核心提示」高价值出海，不仅要把路走宽，更要把价值做深。作者 | 陈法善编辑 | 刘杨这次前往印尼，是95后的许洁第一次带父母走出国门度假。出发前，许洁的父母还担心吃不惯南洋菜和咖喱味，到了当地，他们惊喜地发现，酒店周围有各种不同菜系的中餐馆，光是火锅就多得可以吃一个星期不重样。中国品牌的影响力更是无处不在。从印尼街头随处可见的中国品牌广告，到外出时司机驾驶的中国新能源车，甚至当地人刷短视频段子用的也是中国品牌的手机。许洁甚至产生了一种错觉，自己到底出国了没有？怎么跟国内没什么两样？从茶叶、瓷器、牛仔裤等传统外贸爆品，到出口“新三样”光伏、锂电、新能源车，过去几十年，中国企业出海已经从“简单的产品出口”走向“高附加值的价值输出”。这是否标志着中国企业已经找到了一条全新的出海之路，不仅在拓展海外市场，更是在全球产业链中扮演着越来越重要的角色？1、中国式出海，遍地开花霍尔果斯，在蒙古语中意为“驼队经过的地方”，在哈萨克语中意为“积累财富的地方”。2000多年前，张骞出使西域时，这里就是重要的驿站。如今，霍尔果斯已经成为中国企业出海的新丝路口岸。据央视新闻报道，今年1月，哈萨克斯坦商人居马多夫来到霍尔果斯，准备进口一批中国新能源车，一口气预订了20辆长安深蓝，并计划全年再进口500辆中国新能源车。除了居马多夫，许多国内车商也纷纷选择在霍尔果斯落户。在短视频平台上，车商们记录了他们将车辆销往海外的场景，从赛力斯、理想等热门增程式汽车，到蔚来、比亚迪等纯电动车型，霍尔果斯已成为新能源车对外展销的重要窗口。2023年，经霍尔果斯出口的新能源车达6.3万辆，同比增长585.6%。这也改变了霍尔果斯进出口以往依赖百货、服装、能源资源性商品的情况，新能源车正成为带动当地转型、辐射中亚市场的出海先锋。在距离霍尔果斯4000公里之外的浙江义乌国际商贸城，一些商家利用跨境电商、短视频平台出海乘风破浪。义乌张卫超袜行的老板娘傅江燕，在短视频平台上通过独特的民族服饰和头饰，吸引了不少外国客户的关注。傅江燕录制的短视频主要以英语为主，但在巴黎奥运会前夕，她利用AI软件，用法语为自己的奥运球袜视频配音，成功卖出了20万双球袜。傅江燕直言，敢于尝试新事物，总能在出海中找到新商机。在广东，OPPO走出了一条高质量出海的新路。对不少出海的中国企业来说，用低价拼规模成了占领市场的捷径，“一亿条牛仔裤换一架波音飞机”正是这种内卷式竞争的直观体现。但OPPO自2009年出海东南亚起，便选择了一条不同的路径，将中高端机型作为打开市场的钥匙，摆脱了“伤敌一千自损八百”的价格战。作为OPPO出海的第一站，泰国的地理位置与中国相近，市场特点和文化风俗也有不少相似之处。OPPO根据当时在国内的经验，将中高端机型R系列作为出海泰国的先锋。2013年，OPPO进入印尼市场，进一步提高客单价，以高端的品牌形象切入，主打当年的爆款旗舰机型，迅速打开了知名度。仅用了六个月，OPPO Find 5就在印尼卖出了10万台。2024年11月21日，OPPO年度旗舰Find X8系列在印尼巴厘岛举办全球发布会，正式启动在亚太、欧洲、拉美等国家和地区销售。市场数据显示，OPPO Find X8系列在中国市场销量已经突破百万台，是Find系列史上同期销量最高的产品。在价格方面，OPPO Find X8系列在印度的售价折合人民币约为6000元，在印度尼西亚的售价折合人民币约为6365元。在英国和西班牙，OPPO Find X8 Pro的售价折合人民币分别约为8000元和9500元。相较于中国市场，Find X8系列的全球售价普遍高出约2000元人民币。目前，在全球14个国家和地区的500美元以上的高端机市场，OPPO的市场占有率稳居前三，为全球的苹果手机用户提供了新选择。OPPO的成功为习惯了从国内“卷”到国外的中国企业提供了出海新思路，它们开始跳出价格战的泥潭，转而追求在国际市场上的高价值竞争。2、出海深潜，做深价值链‍‍‍‍2007年12月，沉睡于水下800多年的“南海一号”古沉船被成功起吊，完成整体打捞。这艘古沉船及其所载的18万件文物，成为了中国先民勇敢“闯南洋”的历史见证。如今，中国企业不再满足于仅仅作为商品的搬运工，而是主动下潜，从低附加值环节深入价值链高端，推动全球资源整合与技术革新，把出海“做深”。一方面，中国企业开拓国际视野，在全球范围内整合资源，实现资本、技术、人才的全球流动和优化配置。以汽车为例，汽车工业一直被誉为“现代工业皇冠上的明珠”，是工业技术的集大成者。一辆国产汽车可能需要来自德国博世的ABS、日本的AT变速箱、法国的米其林轮胎等，涉及超过20个国家和地区的几百种零部件。以全产业链布局著称的比亚迪，通过出海迅速构筑了护城河。比亚迪全球设计总监、德国人沃尔夫冈·艾格领衔打造了“王朝系列”的“龙颜”、仰望U8的“时空之门”等家族设计语言。此外，比亚迪还在匈牙利、泰国、巴西等地投资建厂，深耕当地市场；以及与壳牌合作，提升新能源车用户的充电体验等。出海助力比亚迪实现了全球采购和供应链管理，不仅降低了成本，还提高了产品质量和竞争力。今年10月，比亚迪月销量首次突破50万辆大关，直逼全球汽车霸主丰田。另一方面，中国企业从简单的加工制造环节解放出来，向研发、设计、品牌、营销等高附加值环节延伸。十几年前，中国手机因做工差、缺少设计、模仿堆料等问题，一度被称为“山寨机”。但如今在全球市场，中国手机已经与苹果、三星形成三分天下的局面，成为出海的“争气机”。不仅如此，智能手机市场创新的接力棒也交到了OPPO等中国厂商手中。以摄像头为例，相比起苹果Pro系列祖传的三孔摄像头，OPPO Find X8 Pro创新搭载了双潜望长焦镜头，在AI的优化下，即便是60倍变焦，也能保证拍摄的清晰度和材质质感。在社交媒体上，不少人带着这款手机追星，堪称演唱会拍“爱豆”的神器。国产手机折叠屏、信号强、AI功能强大、大电池续航久、超级闪充等卖点，同样击中了众多海外用户的痛点。随着中国企业不断向“深海”挺进，全球产业格局正在经历一场深刻的变革。在推动全球产业链变得更高效、更先进的同时，中国企业在全球经济舞台上也有了越来越强的话语权和竞争力。3、织出价值经纬线，让“中国创造”赢得全球溢价出海的广度、深度就像经纬两条线，织就了中国企业高价值出海的图景。“高价值”出海的一个显著标志，是同一产品在海外的售价高于国内。例如，今年9月，蔚来ES8在欧洲上市，售价约合人民币75万元，较国内售价高出约50%。不少国产旗舰手机在国外的售价也超过了国内，与iPhone、三星等国际品牌比肩，甚至吸引了外国游客在中国旅游时进行反向代购，以中国手机作为礼物，显得格外有面子。此外，“高价值”出海不仅提升了中国企业的国际竞争力，还通过分享先进经验，推动了合作伙伴国家的产业升级和经济发展。在新能源领域，印尼成为中国新能源出海的重要枢纽。印尼占世界镍总储量的52％，如果只是单纯卖矿，不仅破坏环境，还因原矿附加值低，导致资源浪费，而通过精加工，可以创造出更高的经济价值，让当地分享产业升级红利。青山控股等一批中资企业到当地投资建厂，实现了镍产业在印尼的本地化、价值链最大化。在手机领域，OPPO通过深入理解并融入当地市场文化，不仅成功实现了其国际化战略的价值最大化，还携手上下游供应链伙伴共同开拓国际市场，形成了协同出海的创新模式。这种模式不仅让OPPO在海外市场树立了如同本地品牌般亲切、易用的形象，还帮助合作伙伴共享国际化发展的红利，共同成长。在2014年，也就是OPPO进入印度尼西亚市场的第二年，公司就开始通过租赁工厂来推动本地化生产。六年后的2020年，OPPO进一步深化了在印尼的布局，开始自建更专业的高标准工厂，成为印尼政府认证的十余家“灯塔工厂”之一，也是手机行业的首家。OPPO印尼工厂‍与此同时，OPPO还积极促进其供应链的本地化进程，吸引了超过十几家配件供应商（如数据线、电池、适配器等）在印尼投资设厂。这些企业的加入，不仅强化了OPPO的供应链体系，也促进了当地经济的发展，体现了OPPO致力于长期发展的战略愿景。为了更好地服务于C端消费者，OPPO在雅加达高奢品牌聚集的Shopping Mall里开设了OPPO Gallery旗舰店，成为潮流人群的文化地标。与普通手机店以销售为导向的简约装修风格不同，该旗舰店更像是一家潮流艺术馆，规模超越了苹果、三星在当地的旗舰店。OPPP行业首创全店无线体验技术特别是考虑到咖啡是许多印尼人日常不可或缺的饮品，不少OPPO门店在店内增设咖啡角，将手机店变身为咖啡吧。这一创新举措不仅加强了与消费者的互动，也使得OPPO的品牌形象更加亲民，为品牌与消费者之间建立了深厚的情感纽带。OPPO印尼体验店出海，见证了中国从“制造”到“创造”的转变，以OPPO为代表的中国企业，通过技术、品牌和供应链优势实现了全球化布局，用价值创新改变了全球市场对中国品牌的认知。高价值出海不仅仅是一个新阶段的开始，更是中国企业在全球竞争中攀登新高峰的跳板。