国产91 在线播放9色蝌蚪一场全新的商战,正在“国产91 在线播放9色蝌蚪肥娟小吃”直播间打响_ZAKER新闻
一场全新的商战,正在“国产91 在线播放9色蝌蚪肥娟小吃”直播间打响_ZAKER新闻
第一个特点是,我们陆军的远火系统射程是非常远的,从数十公里到数百公里,可以覆盖台湾全岛,也就是说想什么时候打就什么时候打,想怎么打就怎么打,想打哪里就可以打哪里;第二个是机动性非常强,我们所有的远火系统都采取高机动性的运输系统,能随时发射,随时停止,生存能力也非常强;同时还有一个特点,我们的远火系统性价比较高,远火弹药比较简单,成本比较低,通过我们的工业系统可以大批量快速生产。
文 | 听筒 Tech,作者 | 饶言,编辑 | 艾莉亚一场全新的商战,正在直播间打响。这场商战来得毫无征兆。2025 年新年伊始,不少网友挤进一个名为 " 肥娟小吃 " 的直播间 " 吃瓜 ","XXX 榜一了,XXX 加油冲 "。为了冲上榜单,各大商家更是毫不吝惜,狂刷礼物。有意思的是,在直播间,该主播并不带货,只是日常经营自己的店铺。这些被网友催刷礼物的,也不是个人,而是品牌商家。" 榜一 " 大哥的回报是 " 丰厚 " 的," 这个品牌从来没听说过,榜一后,去他直播间下了一单 "、" 在直播间,从榜一到榜十,各下一单 "、" 十年卖货无人知,一直榜一天下晓 "…… 类似的讨论陆续出现在社交平台。这是一场 " 主播与商家毫无互动 ",却实现了 " 双赢 " 的营销大战。这场商战,也给直播生态带来了一种全新的模式,在这种模式下,品牌不需要交 " 坑位费 " 上位,主播不需要对品牌负责。这就意味着,过去主播必守的 " 品控 " 一关,在这种模式下失灵,主播也不必受选品、品质等困扰,而品牌(商家)则完全通过自己的 " 实力 " 来实现 " 广而告之 " 的目的。当然,这其中的第三者平台方,也在其中获得了自己的利益。而决定三者 " 获利 " 多少,主动权却交到了广大网友。不过,这种模式的复制并不易,比如对主播个人形象、商家产品本身的需求远比过去要高。某种意义上,一场考验主播的新直播电商模式已经到来,行业的玩家们也是时候迎战了。在过去的历史长河里,从未出现过如此 " 朴实无华 " 的商战。最近,广东湛江遂溪县一小学旁边,一个仅仅几平米的小吃店铺直播间爆火。每到下课,这个小店就挤满了小学生,还有上万名网友在线 " 监工 " 其制作小吃。没有吆喝卖货声、没有 "123 上链接 ",在该直播间,主播 " 肥娟 " 身上贴上了手写品牌商家名称的白纸,旁边的塑料小凳和地上,也同样是手写品牌的白纸,或者摆放着相关品牌的商品。如果品牌名字出现在 " 榜首 ",工作人员会将一张手写品牌名的 A4 白纸张贴到 " 肥娟 " 身上,而其他榜单上的商家,只能出现在其他位置。1 月 8 日,《听筒 Tech》多次进入直播间,在线人数均超 10 万,在这 10 万网友的围观下,品牌方不断送出礼物,以冲击 " 榜单 "。图:2025 年 1 月 8 日(左)、1 月 9 日(右)" 肥娟小吃 " 直播情况 来源:抖音《听筒 Tech》截图但这又是一个豪华的直播间。连续多日," 肥娟小吃 " 直播间在线观看的人数始终超 10 万,礼物刷个不停," 嘉年华 " 直接挤满屏幕。甚至一度因礼物过多,导致 " 挤黑屏 "。1 月 8 日中午 12 点左右,在《听筒 Tech》进入直播间的短短 5 分钟时间里,仅嘉年华便超 30 个,按一个嘉年华 3000 元一个,短短 5 分钟时间,直播间仅嘉年华便刷了 9 万元。在社交平台上,不少网友通过不同方式 " 吃瓜 " 肥娟小吃的直播间。"XXX 品牌冲到榜首了,XXX(品牌)还不加油 "、"XXX(品牌)今天不给力,快去和领导请预算 "、" 这个榜一大哥没见过,站稳了别下去,抓住这个机会 "……" 肥娟小吃 " 何许人也?为什么会引发如此高的热度?相关资料显示," 肥娟小吃 " 是一家位于广东湛江的小吃店,由老板娘邱智娟(肥娟)和丈夫林景欢经营。原本是一家鞋店,由于店铺位于学校门口,肥娟夫妇在店内安装了电视,供孩子们观看,使得这里成为了孩子们的 " 快乐老家 "。后因鞋店生意冷清,肥娟夫妇决定转型开小吃店。在转型过程中,他们得到了许多小学生的建议和帮助,最终开设 " 肥娟小吃 " 店,主要售卖火鸡面、薯条等小吃,价格亲民,深受小学生们的喜爱。因真诚和朴实的态度,肥娟小吃店迅速在网络上走红。刚开始,网友只是进直播间看热闹," 进去看她一天的营业额 "、" 看她称体重 "、" 给主播出主意怎么做小吃 "……但很快,肥娟夫妇因 " 乐观 " 和 " 视金钱如粪土 " 的态度,人气爆涨,直播间每日在线人数保持在 3-5 万。不少网友调侃," 几万人的直播间,说下播就下播 "、" 眼里除了炸薯条,就是炸薯条 "。随着人气的增加,肥娟小吃店的直播间吸引了大量观众,品牌商迅速嗅到商机,但因为 " 肥娟小吃 " 并未考虑带货,无可奈何的商家只能另想办法。商战最开始是由电视引起,在某品牌主动送出电视赢得 " 肥娟小吃 " 最高冠名权后,不少商家 " 眼红未果 ",只得另辟途径。随后,某品牌通过刷礼物获得网友 " 狂赞 "," 支持 XXX,让肥娟赚!在小孩哥小孩姐身上亏的,在商家身上赚回来!"随着越来越多网友的追捧,品牌商家迅速抓住机遇,抢进直播间狂刷礼物,争当 " 榜一大哥 ",以求在店内获得广告位。一场直播间的狂欢,才由此开启。很显然,这或许成为一场全新模式的直播模式。和过往直播带货不同的是,这种模式网红和品牌分离,卖货和直播分离," 我做我的网红,你卖你的货 "。新模式下,主播并不主动带货,不收坑位费,不参与选品,不对商品负责。在整个直播过程中,主播不对商品进行任何介绍和推荐,购买的主动权,完全回到了消费者手中。而品牌商唯一能够获取消费者的方式,便是冲上 " 榜单 "。榜单凭实力获取,且能够获得良好的 ROI(投资回报率)。据未考证的消息称,某品牌在刷了 15 万元 " 礼物 " 占据榜单后,当日销售额超百万元。该消息虽无从考证,但通过 " 占榜 ",不少品牌得以激活。如某牛奶品牌,过去并不知名,市场局限在区域内,在占据直播间榜首后,迅速广为人知,不少网友进入该品牌直播间直接下单。甚至还有不少网友在线呼叫自己过去支持的品牌前来冲榜,并表示," 再不来就晚了。"另而还有网友在线为品牌出招," 回去申请 XX 万预算,站上榜单。"" 这种模式,完全将直播间的传统模式革新了。" 针对 " 肥娟小吃 " 直播间现象,不少业内人士笑言,直播开启了 3.0 时代。在电商从业人员亚哥看来," 肥娟小吃 " 店的直播模式,解决了过去直播模式的诸多问题。在这种模式下,主播不再需要投入大量成本,去进行 " 选品、运营 ",去承担库存和资金压力,也不承担商品品质风险。" 过去都是主播和商家主动投入大量的成本去获客,现在,是网友‘追捧’。" 亚哥便表示,这种模式,不仅解决了过去直播行业存在 " 高运营成本 " 问题,更是一举解决了导致不少主播 " 塌房 " 的 " 商品品质问题 "。而在品牌方,不需要承担 " 坑位费 ",也不必考虑主播 " 塌房 " 所带来的风险。" 毕竟,过去不少品牌房,重金压注某网红,网红塌房后,带来的损失无法估量。" 亚哥指出,在 " 肥娟小吃 " 直播模式下,品牌完美地避免 " 塌房 " 的风险。" 另一方面,这种模式,没有主播佣金,(礼物)的收益直接归主播和平台,平台也赚到更多。实际上,平台也是获益的一方。" 在亚哥看来,这实际是一个 " 三赢 " 的局面。难以复制的模式不过,亚哥表示,这种模式,并不易复制。和传统的直播带货模式相比,对主播和商家的挑战均极大。在亚哥看来," 肥娟小吃 " 之所以能够获得如此高的人气,并不是 " 一时之势 ",而是过去多年积累的 " 真诚与善良 ",让网友看到了 " 平凡中的美好 "。" 这种模式下,网友掌握了对主播和商家的评判权,对主播的个人能力(形象)挑战远比过去大。" 亚哥表示。正如此前《听筒 Tech》在稿件《2025 年,网红们是时候遵守新的游戏规则了》中所述,随着网友对直播生态认知的提升,直播生态的主动权已经掌握在网友手中。" 过去主播那些吆喝式卖货,甚至‘哗众取宠’的套路,在这种模式下肯定是不通的。" 亚哥直言," 捧谁,和去谁那里消费,由网友决定,而不是商家或主播决定。虚假的、博取眼球的那些东西,这届网友已经不 Care 了。"除此之外,亚哥还指出,除挑战主播个人能力外,这种模式对商家也是巨大的挑战。" 品质这关,已经转移到商家这边,这就要求商家不仅要有‘财力’,在品质上也要能够经受挑战。" 亚哥表示,过去,商品出了问题,一定程度上,主播还会转移到部分压力,但在这种模式下,品质的责任,则完全由商家把关。当然,作为整个直播生态的重要载体,平台方将在其中起到更为至关重要的作用。" 平台的监管和引导作用,可能也需要针对这种模式有所调整。" 亚哥直言," 尤其是对商家侧的把控,部分压力已经从主播分担到平台身上了。"当然,目前来看," 肥娟小吃 " 能火多久,下一个 " 肥娟小吃 " 在哪,什么时候会出现,这些问题,都尚未可知。但一个无容置疑的事实是,在 " 肥娟小吃 " 直播间围观的网友,成功地捧出了一个直播的 3.0 时代,这个时代,主动权交到了网友自己身上。(文中亚哥为化名。)koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吕文达
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