2023国精产品一二三四区80亿武汉零食2023国精产品一二三四区大王，无奈降价求生
80亿武汉零食2023国精产品一二三四区大王，无奈降价求生
据悉，受烟花爆竹燃放影响，2月9日（除夕）19时起，杭州市区空气质量由良升至轻度污染，此后细颗粒物（PM2.5）浓度快速攀升，至9日22时，空气质量指数（AQI）已达371，为严重污染（AQI大于300）。
记者丨周欣樾 编辑丨江昱玢量贩零食店崛起，“高端零食”巨头正经历一场大考。8月末，良品铺子公布，1-6月收入38.86亿元，净利为2389万元，减少87.38%，预估全年体量，维持在80亿左右。“不仅是活得困难，而是活不活得下去。”董事长杨银芬在全员公开信中写道。2023年11月，他上任后主动降价，号称“17年来最大力度降价”，以期更好地活下去。良品铺子已有500多款产品降价，“最终目标是总产品的80%。”公司品牌负责人汤丽告诉《21CBR》。经营策略调整阶段，这家总部位于武汉的零食大王，预计将经历一段时间蛰伏。自砍一刀良品铺子利润微薄，官方解释，“实施降价措施”。杨银芬甫一上任，第一把火便烧向价格。他敲定，良品铺子实行成立以来，最大规模降价。打折的商品，有坚果、肉类零食、豆干辣条等复购率高的商品，范围达300款，平均降价22%，最高降幅45%。其中，坚果产品降价幅度最高达40%；一袋60克的手撕肉脯降价后，会员价仅5.9元，降价幅度约4成；脆冬枣的价格从7.9元降至5.9元，降幅约25%。“降价对毛利产生了一定影响。”杨银芬直言，1-6月，其毛利率为26.4％，较过往两年减少超1个百分点。“高端零食”放低身段，是不得已为之。量贩零食正兴起，服务社区用户的便利店与零食折扣店，凭丰富商品及高性价比，揽获大批消费者。中国食品产业分析师朱丹蓬分析，量贩零食店的赚钱思路在于，直接与工厂合作，绕开中间商的层层加价，将产品价格压到更低。截至去年10月，中国零食集合店已突破2.2万家，其蚕食了良品铺子的大量份额。去年，杨银芬治下的五类产品，营收全部下滑。其中，“果干果脯”“肉类零食”“素食山珍”下降比重，都在2成左右，拖累整体营收下降14.76%。残酷形势下，杨老板下决心降价促销，给予市场信心。7月上旬，降价产品名录再度扩大。“（由300款）增加至500多款产品。”汤丽告诉《21CBR》记者。截至9月6日收盘，良品铺子市值约40亿元，较巅峰期缩水近9成。降本增效从供应链、生产效率、经营成本等，杨银芬努力抠降价空间。“2020年，公司成本稽核，两年采购成本下降4213万元，为成本定价提供参考，公司建立成本数据库、一套管理供应链成本的数字化管理体系。”例如，坚果等原料产品，以前是指定规格后定向采购，高等级原料，成本居高不下。杨的团队将大宗坚果原料采购，纳入供应商直采体系，市场统采后分级营运，即用不同型号、不同等级原料，制作不同类型产品。1-6月，客单量增长，营业成本保持稳定。线上流量加速分化，良品铺子遭遇渠道挑战，杨银芬团队也试水新渠道。去年，良品铺子斥资4500万元，拿到赵一鸣3%股权，布局线下量贩零食店，半年后，又以1.05亿元的价格，将股权尽数卖出。靠这一笔投资，就赚了6000万元。针对线下店型，良品铺子向记者表示，仍在探索阶段。去年，在武汉老家，杨银芬团队开出全国最大门店“零食王国店”。该店面积超千平米，有3000多款SKU，囊括良品铺子主品牌、旗下子品牌和孵化的零食连锁品牌的产品。良品铺子线下门店约3000家，上半年，通过产品降价提升客单数，引进现烤及应季零食，增强季节性销售能力。线上端，去年收入下滑超3成，杨老板果断调整战略。良品铺子打造出吮指鸭锁骨、坚果车轮面包等多个爆款，投放在线上，拉动新品销售增长421%。其同步拓展美团、永辉、朴朴等即时零售平台。“兴趣电商平台上，公司同步发力达播与店播，二者互补。”汤丽解释，新品会优先补充达播货盘，吸引消费者；店播通过专业介绍，强推招牌和热销产品，增强复购率。《21CBR》记者注意到，9月7日，良品铺子抖音官方旗舰店，有168万粉丝，销量达1578万元，直播间上架商品仅19款。更多精力，放在货架电商。天猫旗舰店直播间里，商品数高达340余款。全盘托付杨银芬是良品铺子的联合创始人。去年底，他从创始人杨红春手里接过权柄。“没有人能将几十亿的身家托付给我，让我全盘管理。任何情况下，不能辜负这种超越兄弟情谊的信任！”杨银芬坦言。杨红春与杨银芬都曾在科龙电器任职，2006年，杨红春在武汉创办良品铺子，后者加入创业团，长期任总经理。十余年来，杨红春主导经营，杨银芬擅长供应链体系打造，热衷新技术与产品研究。二人协力，2020年，“高端零食第一股”登陆上交所。企查查显示，杨红春和杨银芬的最终受益股分，分别为23.26%和8.94%。当前，良品铺子走势疲弱，股东们也各自散去。今年初，今日资本、高瓴资本均进行减持。5月中旬，公司又连发两份股东减持公告，宁波汉意、达永因自身资金需求，合计拟减持不超过2406万股，约占总股本的6%。企查查显示，宁波汉意为良品铺子第一大股东，其合伙人正是杨红春、杨银芬等创始团队成员。7月上旬，良品铺子宣布，“基于对公司信心和对公司股票认可”，宁波汉意决定提前终止减持计划。此举，于人心士气大有影响。宁波汉意的持股比例，由35.38%微减至35.23%，仍为最大股东。目前，杨银芬集中精力，提升销量，他提出了“自然健康新零售”的新主张。上半年，他试水IP联名，与Pingu、北京动物园合作，上新60款健康零食。其中，“萌兰笋”家族，单周销售额破400万，酥脆薄饼海苔味单品月销破千万。杨老板深知，重获信心，得用业绩说话。图片来源：良品铺子，除标注外koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张国柱
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肖友才强调，要全面细致开展酥油灯、电力线路等安全隐患排查，加强对寺庙周边居民户电线、液化气罐等安全隐患的常态化排查处置，将各类安全生产隐患消除在萌芽状态，切实做到防患于未然。
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“上大舰、闯大洋”一直是这个年轻女孩的梦想。2019年唐晓菁入伍来到山东舰，一年多的时间，就完成了岗位合格认证，成为一名航母操舵兵。去年3月，山东舰开展“一专多能”训练，经过层层选拔，她成为首批走上山东舰飞行甲板的“追风女孩”。
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哪儿的旅客最爱大熊猫？数据显示，除了本地旅客外，从北京、上海、广东、重庆和陕西出发的旅客，最爱跨省看大熊猫，住熊猫主题民宿。
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北京观众 程张丽：挺好看的，我都哭了两回了。看完之后就一直回味，女主角一直坚持不放弃的那种精神特别打动我，然后我在生活中也非常有同感，我觉得每个人都应该为自己的人生喝彩。
发布会透露，海南省已成立春运工作专班，并在海口新海港成立了琼州海峡春运现场联合指挥部。联合指挥部由海口市政府主要领导任指挥长，省直、海口市相关单位分管领导为成员。