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对打娃哈哈，乐百氏还要抢香永久YE8.8飘飘生意_ZAKER新闻

而如今，是中国人民解放军出境到俄罗斯境内，可演习仍是中国主导。

开卖冲泡奶茶。曾经靠纯净水、AD 钙奶大杀四方的乐百氏，如今又挤进了奶茶赛道。近日，乐百氏于公众号发布了一款冲泡型奶茶新品，主打成分为天然稀有糖塔格糖与 4 种活性益生菌，核心卖点为 " 好喝不怕胖 "。据时代财经了解，乐百氏推出的冲泡奶茶目前以礼盒装规格售卖，建议零售价为 5 组装 99 元（一组包括一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20 组 399 元，相当于一杯冲泡奶茶的单价近 20 元。对于上述定价，乐百氏相关负责人表示，因为产品中塔格塘的成本比较高，且添加了益生菌。不过，其同时透露，未来会推出 PET 规格产品，且会综合市场等多因素考虑，通过优化生产成本、调整销售策略等方式来降低 PET 规格产品的价格，以提高市场竞争力。自 2023 年年底重启经典产品 AD 钙奶后，乐百氏一年来产品动作不断，先后推出红瓶、绿瓶 AD 钙奶，粒粒果 AD 钙奶，0 蔗糖 AD 钙奶以及矿泉水等产品。成立于 80 年代末的乐百氏，曾在 90 年代红极一时，又在千禧年后逐渐没落。如今，一系列产品推新背后，乐百氏重整旗鼓的意图明显。狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖 20 元 / 组在即将过去的 2024 年，乐百氏刷了一波存在感。今年 1 月，在产品首度上市 20 多年后，乐百氏重新推出绿瓶、红瓶两款经典 AD 钙奶。此后，乐百氏针对 AD 钙奶品类频繁推新，推出包括草莓味 AD 钙奶、24 年前上市的带爆珠乳酸奶产品 " 粒粒果 AD 钙奶 "，以及 0 蔗糖 AD 钙奶。此外，乐百氏还上市了矿泉水产品。图源：乐百氏官方微博不过，在定价上，除了瓶装水，乐百氏的产品整体不具备市场优势。目前在天猫平台上，乐百氏 360ml 装的矿泉水单价在 1.08 元，5L 装桶装饮用水的单价在 6.84 元。作为对比，景田 348ml 的矿泉水产品单价为 1.42 元，农夫山泉 350ml 装的长白雪矿泉水售价 1.55 元，5L 装饮用天然水的标价则是 8.76 元。在传统优势单品上，乐百氏 AD 钙奶的单价则高于娃哈哈。其中，乐百氏旋风盖款 AD 钙奶的单价为 3 元 / 瓶（206g），相比之下，娃哈哈 AD 钙奶的单价约 1.75 元 / 瓶（220g）。此外，乐百氏近日推出的冲泡奶茶单价近 20 元，定价也高于行业平均水平。根据天猫平台，冲泡奶茶龙头香飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为 3.5 元，其今年 9 月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约 8 元。销售表现上，AD 钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的产品。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖 AD 钙奶的销量均超过 5 万件；5L 装饮用水过去一年的销量则超过 20 万件。线下渠道推进缓慢，乐百氏能否翻盘？尽管新品动作频频，但乐百氏产品销售仍较为依赖电商渠道，在线下渠道的存在感并不强。12 月 25 日，时代财经走访了广州天河珠江新城片区多家商超便利店，均未见到任何乐百氏产品。一位便利店老板直言 " 没听过乐百氏这个品牌，AD 钙奶都是卖娃哈哈的。"根据时代财经此前了解到的信息，尽管总部位于华南，但乐百氏当前在线下的销售更多集中在北方市场。社交平台上，乐百氏的招商代理信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地区。今年以来，各大品牌在瓶装水和饮料市场贴身肉搏。2 月，娃哈哈创始人宗庆后去世，情怀推动下，娃哈哈 AD 钙奶销量暴涨；6 月，农夫山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价格战；9 月以来，统一、怡宝、元气森林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛道内热度不断攀升。品牌们内卷式的竞争，乐百氏则大走情怀路线、复刻早期经典产品，在产品包装和配方上反复强调童年和怀旧，试图在一片红海中寻找市场机会。1989 年成立的乐百氏，90 年代时凭借 AD 钙奶、纯净水等大单品一度风靡全国市场，与娃哈哈并驾齐驱。然而，在 2000 年被外资巨头达能集团收购了 92% 股权后，乐百氏先后经历高层人事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个业务板块更被逐渐剥离，只剩下饮用水业务。2016 年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的 6 家乐百氏工厂被达能整体出售给总部位于深圳的盈投控股有限公司。2019 年，乐百氏推出全新包装的瓶装水产品，试图重出江湖。然而，在两度 " 卖身 " 后，乐百氏的品牌影响力与渠道力都已不复当初，水饮市场的格局也已经改变。灼识咨询报告显示，截至 2023 年，农夫山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康师傅占据了包装饮用水市场接近 60% 的市场份额。乳酸饮料赛道内，娃哈哈 AD 钙奶的市场认知度令其它品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛道的第一把交椅，则分别被统一阿萨姆与香飘飘占据。传统 C 端渠道被大品牌占据，乐百氏转而大力铺设线下大 B 端渠道。据时代财经了解，饮用水业务方面，乐百氏自 2022 年起先后与华住、锦江、凤悦、金陵等酒店集团合作。今年以来，乐百氏还与京津冀地区的 7-11 便利店以及量贩零食品牌好想来合作，在上述品牌门店上架 AD 钙奶。如今，在渠道、物流与品牌运营能力缺一不可的水饮行业，沉寂多年的乐百氏已错失了最好的发展机遇。想要重返昔日辉煌，面前仍有重重挑战。本文来自微信公众号 " 时代财经 APP"（ID：tf-app），作者：李馨婷，36 氪经授权发布。