XAX MANTA UZUN HAYA背景加盟商们，撑起古茗XAX MANTA UZUN HAYA背景IPO？
加盟商们，撑起古茗XAX MANTA UZUN HAYA背景IPO？
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来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 | 安晓年初，古茗、蜜雪冰城同一天向港交所递交招股书，打响2024年新茶饮上市争夺战第一枪。年末，两家均未如愿，古茗则在继续冲刺上市。据中国证监会官网，12月9日，古茗赴港IPO获中国证监会备案通知书；随后古茗更新招股书，继续推进港交所上市进程。现如今，奶茶店的密度早已到“见缝插针”的地步，加上资本的撤退，大批奶茶店的关门，似乎都预示着新茶饮行业“黄金时代”逝去。留给古茗时间已然不多。01 高不成、低不就与高端茶饮品牌喜茶一样，古茗以鲜果茶起家；不过，古茗选择了一条“下沉”路线。最新招股书显示，2023年，古茗实现GMV（商品销售总额）192亿元，同比增长37.2%；今年前三季度GMV达到166亿元，同比增长20.4%，销售规模在这两年不断走高。门店数方面，截至2024年9月30日，古茗门店数量达9778家。门店主要集中在二线及以下城市，截至去年底，古茗在二线及以下城市的门店数量占比达到79%。若按去年GMV、门店数计算，古茗已成为全价格带下“中国第二大现制茶饮品牌”。但在下沉市场基本盘中，古茗却比不上蜜雪冰城。最新招股书显示，2023年，古茗营收达到76.76亿元，同比增长38.1%；经调整利润14.59亿元。蜜雪冰城虽未披露最新招股书，但在年初招股书中，2023年前三季度，蜜雪冰城营收达154亿元，净利润达24.5亿元，两项数据均超过古茗去年全年的业绩数据。另窄门餐眼数据显示，目前蜜雪冰城全国门店总数为3.24万家，同样远超不达万家门店的古茗。在自身品牌定位的大众现制茶饮（10元-20元）赛道，古茗与其他竞争者间的差距也并不明显。公开资料统计，截止6月30日,茶百道全国门店数已达8385家；书亦烧仙草曾在2021年达到7000多家门店，到今年8月，门店数为6000家。各家门店数虽有增有减，体量差距并不明显。另据窄门参眼数据，古茗饮品均价在15.38元，比茶百道15.05元、沪上阿姨14.78元、书亦烧仙草12.66元的均价都贵些。再拿爆品对比，古茗有超A芝士葡萄、超A芝士桃桃、杨枝甘露这3款明星级果茶，茶百道、沪上阿姨、书亦烧仙草等均有类似产品在售。其中“超 A 芝士葡萄”这款，喜茶、奈雪的茶等中高端品牌也推出过同款，且喜茶将该同系产品降价后，显得比古茗更具性价比。门店不足、产品差距不大且不具备性价比之下，愈发衬得古茗这个第二大现制茶饮品牌没有“优越感”。不仅如此，古茗食安问题也屡见不鲜。黑猫投诉平台内，累计有2397条古茗投诉，内容包括“虚假活动宣传”、“喝到苍蝇”、“喝到异物”等。现如今已上市的茶饮品牌中，不论是高端的奈雪的茶，还是中端的茶百道，都面临股价腰斩的问题。奈雪的茶，股价从上市之初20港元/股一路震荡下跌，截至12月24日收盘，股价仅为1.43港元/股，跌幅92%，市值从超320亿港元缩水至目前24亿港元。茶百道上市首日即破发，截止12月24日收盘，股价为10.42港元/股，市值从上市巅峰期230亿港元缩水至153亿港元。可见，资本对新茶饮业的热情正逐步褪去。另据《中国餐饮投融资报告2023》显示，2023年1至8月，中国茶饮行业的融资金额同比下降64.7%。可预见的是，新茶饮企业们融资难度会不断加大。古茗本身融资规模也并不大。企查查数据，截止目前古茗仅有两次融资，2020年上半年，获得了红杉资本与美团旗下的龙珠资本等投资；当年10月底，又新增加了股东Coatue Management(寇图资本)，两次融资规模仅为千万级，远不及同行的亿级的融资规模。地位处于“高不成、低不就”的尴尬期，竞争力又不足，融资规模也不够的情况下，古茗上市似乎变得愈发刻不容缓。02 靠什么打动资本？本质上讲，新式茶饮企业们都在讲一个吸引加盟商的故事。古茗的收入也主要来自向加盟商销售货品、设备，提供服务。招股书显示，2021年-2023年，古茗来自加盟商的收入分别占其总收入的97.9%、97.9%、97.1%。2024年前三季度，古茗80%收入来自向加盟商销售商品和设备，19.8%收入来自加盟费及后续服务费，直营店收入仅占比0.2%。那么，怎样才能吸引加盟商？古茗给的“答卷”是：采用日本便利店“7-Eleven”的模式打法，密集开店以此形成网络式扩张。不同于其它全国扩张模式的新茶饮品牌，古茗这类打法能迅速集中门店仓储优势，控制成本，形成“关键规模”。据古茗招股书披露，若单一省份门店数量超过500家，便具备了“关键规模”效益，随后凭借形成关键规模的省份所累计的经验和优势，向临近省份复制扩张。招股书显示，目前古茗已有八个省份形成了“关键规模”，这些门店网络贡献了公司2023年87%的GMV。其中作为古茗大本营的浙江，门店数更是超过2000家。这些密集的门店网络也方便了古茗节约运输成本。据灼识咨询报告显示，古茗仓到店平均配送成本仅占GMV的约0.9%，远低于行业2%的平均水平。为此，这也形成了古茗以仓储链为中心网格式扩张的模式。但痛点也在此，古茗难以走出“舒适圈”，像蜜雪冰城一样全国“遍地开花”。如今在新茶饮市场激烈竞争的下半场，供应链、出海已然成为竞争关键的当下，古茗这个打法弊端也愈发凸显。毕竟，要想守住地位，就得扩大市场份额，单靠八个“关键规模”省份肯定不够。若要放开加盟向全国扩张，这不仅会大大增加古茗建设仓储运输链的成本，还会使其失去唯一“骄傲”的“关键规模”优势。如今古茗门店越密集，门店之间的竞争可预见的会加剧，加盟商越难赚钱的基础下会选择逃离。最新招股书显示，2024年前三季度，古茗同店GMV出现0.7%的轻微下滑，侧面透露出其他竞争者或是“自家”蚕食到古茗自身生存空间。古茗的加盟商流失率也在逐年走高，已从2021年的6.2%上升至2024年前三季度的11.7%。要想遏制住这种趋势，古茗未来或许要面临放开加盟、还是继续维持密集开店的“二选一”难题。古茗也尝试过放松加盟条件。3月29日，古茗宣布了首年“0加盟费”政策，及加盟费延期首付，支持分摊三年的规则，缓解了加盟商初期开店的压力。业内分析人士认为，“这有利于古茗增加门店数量，但长远看将压缩该公司的利润空间。”不过收效甚微。据窄门餐眼数据，截至11月7日，古茗今年以来新开门店数量仅为1106家，门店增速放缓至近五年最低；要知道在去年，古茗新开了超2700家门店。显然，放松加盟条件无法吸引到加盟商。毕竟，真正吸引加盟商的，唯有“赚钱”二字。有意思的是，截止2024年9月30日，在开设古茗门店超过两年的加盟商中，平均每个加盟商经营2.9家门店，71%的加盟商经营两家或以上加盟店。按道理讲，一个加盟商至少开设两家以上的门店，肯定是赚钱才吸引加盟商开设多家门店的，但为何古茗的加盟商流失率只高不低？或许，是古茗的“密集开店”的任务给到了加盟商们。03 结语总的来说，新茶饮行业渐入“寒冬”，但竞争只会愈发激烈。不论是上市了奈雪的茶、茶百道，还是未上市的古茗、蜜雪冰城们，日子都将变得愈发艰难。上市，可能成为古茗的一根“救命稻草”，但不是一个生存出口。毕竟融资能助其加盟扩张，内忧却难解。参考资料：1、消费巴士：新茶饮再冲IPO，但它的黄金时代已经过去了2、金角财经：为了保住老二，古茗孤注一掷3、李昱佳：古茗的能力，配不上它的野心文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:吴国梁
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同时，中华民族又深切理解“鉴古知今”之要义所在，如北宋名臣司马光发奋沉潜19载，“专取国家盛衰，系生民休戚，善可为法，恶可为戒者”编纂成皇皇巨制《资治通鉴》，旨在“鉴于往事，有资于治道”。中华民族通过持续不懈的历史书写，赋予了本来单纯时间维度的中国历史无尽的政治和人文意义。赋予意义，既是记录历史，又是解释历史，更是在创造历史。历史意识的持续深化，即创生出历史精神。孟子言：“夫君子所过者化，所存者神，上下与天地同流。”回顾历史，过往的一切都化入典籍、遗迹与记忆之中，有的隐而不彰，悄然成为今天的一部分。可以预见的是，今天正在发生的一切，还要继续化，融于未来的“历史”与“现实”里面。这个“化”，始终贯穿过去、现在与未来，其中蕴含的要义就称为“神”，也就是历史精神。我们关注历史，除却具体的人、事与制外，更要注重把握历史背后独特的民族精神和文化精神，这无疑是中华文明里面最为内核的层次。正因为坚守此历史精神，中华民族在数千年风雨前行中，可以超乎于千山万壑之外、卓立于文明厄难之上，以守常而待变，故如松柏常青，自信自强。
2019年来华参加“南南人权论坛”的莫桑比克前外长莱昂纳多·桑多斯·西芒坦言：“我非常感谢中国与我们分享如何以全面协调的方式推动享有人权，在国家整体发展框架下保障全体公民的政治经济社会文化权利。”
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人与人的关系表现为阶级关系。恩格斯在《国民经济学批判大纲》中指出，“因为私有制把每一个人隔离在他自己的粗陋的孤立状态中，又因为每个人和他周围的人有同样的利益，所以土地占有者敌视土地占有者，资本家敌视资本家，工人敌视工人……人类目前状态的不道德已经达到极点”。在资本主义社会，劳动与资本的矛盾是引发一切冲突和对抗的根源，在社会关系中直接体现为资本家与工人的矛盾：资本家采取延长劳动时间、提高劳动强度、压低劳动收入等手段榨取剩余价值，雇佣工人采取积极或消极手段与之抗争。这种阶级对抗最终导致社会分化、撕裂和人的利益冲突。
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面向未来，在建构“文化中国”的过程中推进文化自信自强，铸就中华文化繁荣发展的新辉煌。在经历由“失落自信”到“重拾自信”的曲折历程后，新时代的中国正大踏步重返世界舞台的中央，交出了让世界瞩目的经济和文化答卷。我们可以憧憬，未来的中国不仅是物质文明充分发展的经济强国，更是有着强大价值引领力和精神感召力的“文化中国”。努力建设社会主义文化强国，传承中华文明，弘扬民族精神，向世界展现中华文化的气度、魅力与风范，这是每一个中国人义不容辞的时代责任。在现代化建设的新征程上，要担负起新的文化使命，以强大的文化自信作为力量源泉，战胜前进道路上的各种风险挑战，不断提升国家文化软实力和中华文化影响力，为中国式现代化的顺利推进凝魂聚气、培根铸魂，为经济社会发展和综合国力竞争提供不竭的精神动力。
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人权是历史的、具体的、现实的，不能脱离不同国家的社会政治条件和历史文化传统空谈人权。中国在推进中国式现代化的进程中不断提升人权保障水平，促进人的自由全面发展。与会嘉宾表示，中国高度重视人权工作，始终坚持以人民为中心的人权发展道路，在人权保障方面取得了举世瞩目的成就。
此外，就业和消费价格总体稳定。5月份，全国城镇调查失业率为5.2%，与上月持平；居民消费价格同比上涨0.2%，供求关系基本稳定，消费价格保持总体平稳。新产业、新业态等新兴动能成长较快。
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中国人权发展道路，是中国共产党带领人民独立自主探索开辟出来的。中国坚持将人权的普遍性原则同中国实际相结合，从本国国情和人民要求出发，推动人权事业发展，确保人民享有广泛充分、真实具体、有效管用的人权。人权实践的“中国样本”，打破了西方人权“一元论”，彰显了这样一条真理：走符合国情、自主建设的人权道路才能行得通、走得顺、为人民所满意。