李师师的三㚫港版情头服务4000个品牌，广州团队李师师的三㚫港版情头年撮合交易50亿
服务4000个品牌，广州团队李师师的三㚫港版情头年撮合交易50亿
绘制｜曹珍
记者｜李惠琳编辑｜谭璐双十一购物节到来，林敏进入一年中最忙的时候。总部位于广州的茉莉数科，旗下直播基地每天进行上百场直播，为各个品牌活动预热。公司创始人林敏，正带领团队紧锣密鼓地备战。“品牌投放从9月就开始了，大家都进入了冲刺阶段。”林敏对《21CBR》记者说。茉莉数科是一家营销服务公司，为品牌提供全域社媒整合营销、品牌/效果营销、直播电商代运营等服务。成立于2015年，公司从一个母婴特卖平台，进化成电商营销服务领域的头部玩家。欧莱雅、宝洁、曼秀雷敦等大牌背后，都有茉莉数科的身影。林敏提到，公司累计服务超过4000个品牌，一年促成直播电商交易额约50亿元。往上游走林敏一直在互联网领域打拼。2015年，刚生完二胎的她看到了母婴电商的机会，遂与朋友合伙创业，成立茉莉妈妈特卖平台。不久，她就发现“前景不乐观”。“我们入局晚了，前端流量被分割得差不多，用户获取成本很贵，一些头部企业打价格战，创业公司没办法打。”林敏直言，当时的资金最多只能支撑10个月。“烧钱拼不过别人，我们就去帮别人烧钱。”她被迫转型。茉莉妈妈将业务转向B端，帮客户做内容种草， “我们专做母婴好货指南，教大家怎么选货，去哪里买。”林敏说。这一次，她赶上了电商内容化的契机。2016年，淘宝开放内容生态，茉莉妈妈成为第一批受邀入驻的自媒体账号，转化效果不错。“那时我们写一篇文章，有100多万阅读量，帮客户卖出40多万元产品。”林敏找到了生存之路。仅一年时间，茉莉妈妈成长为淘宝母婴类头部IP，合作纷至沓来。但林敏始终觉得，这不是理想的创业赛道，“单个IP天花板很低，我也不喜欢出镜。”再次转型，茉莉成立MCN机构，再迭代为社交媒体整合营销机构。2019年，品牌直播兴起，释放出大量需求。林敏察觉到，这是一个从种草到销售深化的规模化机会。她从零开始，带着团队用1年半时间，摸索出一套方法论，做品牌直播代运营，并成为欧莱雅、宝洁等的服务商。占得先机，公司步入快速发展期，也受到资本青睐。2019年-2020年，陆续完成两轮融资，并升级为茉莉数科集团。技术路线在信息碎片化时代，如何帮助品牌精准种草？林敏认为，电商内容营销是艺术和科学的结合，需要选对产品和KOL，找准内容切入点和投放渠道，数字科技的应用结合非常重要。茉莉数科自主研发了三大数据策略及工具服务系统，用以提升投放效率和效果。比如，2020年投入使用的数据策略平台“红数据”，汇聚了全网海量达人资源，可根据达人内容的语义分析，推荐适合品牌的达人，降低选择门槛。针对直播电商，公司上线了“豹播”平台，可解决直播多平台矩阵管理、直播间排期共享、播中监控、播后数据高效复盘等痛点。林敏举例说，仅在抖音，一个品牌的不同产品线、不同经销商，可能都设有单独的直播间；大部分品牌还在其他电商平台直播。“这意味着，品牌每天都在进行大量投放。”林敏说。如何投放ROI才高？哪一个会成为爆品?一开始，研发“豹播”是基于自身需求。“那时我们运营着100多个直播间，管理起来简直能把人‘逼疯’，于是就自研了这套系统。后来很多客户也想用，我们就把它SaaS化。”对林敏而言，挑战在于平台生态持续演进，品牌需求也在不断变化。“每年平台在变，渠道在变，消费者在变，需要持续创新，在策略和方法论上钻研精进。”林敏说，茉莉数科依仗的是积累多年的数据化能力，以及在内容策略、运营效率的能力。自成立以来，茉莉数科在电商数据产品的研发投入上亿元，目前正加大AI研究。其电商AI赋能平台“茉莉智能体”已在达人选号、短视频脚本创作、电商数据分析等场景投入使用。出海增量茉莉数科的合作伙伴中，不少为一线大牌。林敏坦言，有幸捕捉到一个全新机遇，“好处是没有创新者窘境，新玩家同时起步，只要我们团队的组织能力比别人强，就能跑得更快。”一开始，很多客户与茉莉数科合作，是抱着试试看的想法，发现效果不错，决定建立长期合作。林敏印象深刻的一个客户是宝洁。在淘宝的活动中，几个头部客户和服务商被邀请参与，林敏和团队通过比稿，建立起与宝洁的合作。茉莉数科也在探索新的增量。一个方向是，更深度参与品牌运作，以两种方式切入，一是投资品牌，二是品牌代理。另一个方向是出海。“出海有巨大的红利。”林敏认为，TikTok、SHEIN、Temu、Shopee，Ali Express等平台在海外开疆拓土，公司有配套的渠道机会。茉莉数科已布局东南亚和北美市场，服务超过200个品牌出海，海外客户与国内的重合度不高。例如，在马来西亚和新加坡，茉莉数科通过Youtube、Facebook等主流平台的整合电商服务，助力Ulike在6个月内占据美容类脱毛产品销售榜Top1，帮助徕芬高速吹风机跃居当地主流电商平台Top2。出海业务尚在起步阶段，她相信，会从“星星之火”发展为“燎原之势”。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:高尚德
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在阅读《傅雷家书》时，我设计了创作一项寻找“家书智慧力量”的实践性任务。“哲学家可以从《傅雷家书》中研究傅雷的思想、哲理，教育家可以从中研究教育子女的方法，人才学家从中研究人才培养的规律，文学家从中研究散文笔法，艺术家从中汲取音乐、美术的营养，历史学家从中探寻20世纪50至60年代中国知识分子的心灵。”（叶永烈）阅读《傅雷家书》，开展“我为同学赠言”活动。学生摘录《傅雷家书》中富含哲理性或警示性的句子，制成明信片，在每日语文课上，送给班级中一个同学。原本一个个有距离感的“大道理”变成了口中暖暖的祝福语，学生的阅读毅力被持续激发。
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中新网6月14日电据天津市公安局河东分局官方微信消息，天津市公安局河东分局发布情况通报，2023年6月13日20时10分许，河东区远翠中里13号楼5门301室、凤岐里6号楼2门603室发生爆炸，造成3人死亡，多人受伤(均为轻伤)，部分房屋受损。公安、应急、消防、卫健等部门第一时间赶到现场，全力开展救援处置、人员疏散等工作。
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