Base掀起OnchainSummer热潮你学不会的迪士尼，Base掀起OnchainSummer热潮jELLYCAT学会了
你学不会的迪士尼，Base掀起OnchainSummer热潮jELLYCAT学会了
8月15日10时左右步行前往囊谦县文化广场核酸采样，后返回康巴酒店。14时30分左右步行前往智茶卡南路观景台，15时30分左右返回康巴酒店。20时左右自驾返回玉树市，23时左右在西杭防疫检查点转运至集中隔离点。
2018 年，可口可乐前任全球营销副总裁拉米拉斯，提出了一个有意思的论断，大意是：人类的大多数行动，都是由情感驱动的。所以对待普通产品，消费者只愿意为基础的成本付费。当面对承载着理念和情感的品牌时，他们却表现出超越理智的忠诚。以拉米拉斯先后任职的两家企业为例——十年前，仅仅强调产品功效的宝洁，曾在业绩到达巅峰后迅速滑坡；而注重情感驱动的可口可乐，则凭借快乐、分享、年轻等种种情绪，持续俘获全球消费者的心。我发现，时至今日，人们“由情感驱动”的本质没发生任何改变，放在当下的语境，这个词变成了“提供情绪价值”，而其载体，也从广告大片、品牌口号，变成了一个个真实可感的产品。最近火爆的jELLYCAT就是典型代表。上海静安嘉里中心开了一家jELLYCAT快闪店，自从开业起没有一刻不是爆满的，除了门口大排长龙，店外背景也墙总有人在打卡拍照，在旁边虎视眈眈的黄牛还时不时凑上来诱惑你高价拿现货。事实上，jELLYCAT品牌成立已经了25年，最近几年业绩飞涨，根据其年报显示，2022年的营收达到了13亿，毛利润达到了8亿。这样一家卖毛绒玩具的小公司掀起的巨浪，快要把潮玩前辈们拍在沙滩上。为何一个小小的毛绒玩具独具情绪价值？毛绒玩具那么多又为何是jELLYCAT？一个英国品牌是怎么出海让产品火爆中国的？本文我们以jELLYCAT为例，聊一聊品牌该如何玩转情绪价值营销。jELLYCAT的情绪胜利最近几年，毛绒玩具在中国尤为火热。据蝉魔方数据显示，2023年一整年毛绒玩具的总销售额达到7.5亿-10亿，同比增48.46%，其消费市场逐步增长。其中，00后已成为毛绒玩具最庞大的消费群体，中国玩具和婴童用品协会数据显示，该群体占比达到43%，90后为36%。毛绒玩具并不稀奇，几乎每个人小时候都拥有过，但有意思的是，今天的毛绒玩具已经不再只是“玩具”，而是升维到更具粉丝心智的“玩法”概念。以jELLYCAT为例，这个1999年成立的伦敦品牌，最初主要是做儿童安抚玩具，2014年转型为“面向全年龄段的礼品品牌”。但在我看来，它做的更像是“养宠”生意。顾客购买jELLYCAT的过程，像小时候玩的过家家。商品被当成了具有人格属性的宠物、玩伴，店员会为它起名字，交代背景故事，甚至会准备领养卡片，这不仅会让消费者形成独有的仪式感，也更容易让其跟玩具建立情感联结。（图源小红书@甜呵呵）在入坑的人口中，jELLYCAT甚至是有“灵魂”的。很多人把它看成了自己的宠物、玩伴，甚至试图从外人看起来千篇一律的微笑唇和豆豆眼的表情中，破译出自己的jELLYCAT想要传达给他们的“神秘”信息。（图源小红书@瞬）品牌能否满足用户的情绪价值，有时比产品本身更重要。jELLYCAT的玩偶也因此不再止步于物品的使用属性，而是向精神属性迈进，吸引了众多追随者。世界的迪士尼化从jELLYCAT身上，我们看到情境的体验代替了购买效率成为消费的关键词，世界正在迪士尼化。迪士尼化，是英国社会学家艾伦·布莱曼（Alan Bryman）提出的一个概念，它指的是迪士尼的生产原则被应用到社会各领域的过程，其最终目的是为人们提供非日常的体验活动，包括主题化、消费的去差异化、商品化销售、情感劳动4个原则：(1) 主题化(theming)：整个娱乐生产过程和生产空间有显而易见的文化进行包装，形成特定的文化氛围和体验。(2) 消费的去差异化(dedifferentiation) ：不同的组织领域相关的各种消费形式变得彼此关联，难以区分。人们在主题公园里，既可以游玩，也可以吃饭，看演出，还可以购物。主题公园如此，大都市里的购物中心亦如此。(3) 商品化销售(merchandising) ：将主题文化商品化，以专利权形象或(和)标识开发产品和服务，向目标客户销售。例如，迪士尼乐园中有大量的主题商品，都是基于迪士尼自有专利的动漫主题制成。(4) 情感劳动(emotionallabour) :要求员工很少独立决策，需要表达某些情感和与顾客互动的特定方式，包括表现出“对顾客的愉快和友好，作为服务接触的一部分”。事实上，我认为jELLYCAT的营销正是学习了迪士尼原则，甚至绝大多数想要玩转情绪价值的品牌都应该学习迪士尼。为什么这么说？要知道，我们需要情绪价值，实际上需要的是在与品牌或商业空间互动时所感受到的情感体验，在这一点上，有谁能比迪士尼做的更好呢？每次走进迪士尼，就仿佛真正的进入了故事世界，在这种场景下所产生的消费，不仅仅在于买一个玩具，而是在特定情境下，体验一种你认同的或者说向往的生活方式，这才真正是属于情绪价值的力量。显然jELLYCAT已经拿捏住了这种精髓，员工不再是机械地执行管理命令，而是富有情感交互地在工作，他们已经成为了塑造情绪价值中关键的一部分。2023年9月，纽约的jELLYCAT店里增加了一个jELLYCAT Diner的售卖空间，店员模拟服务生制作、包装“食物”的过程火爆Tiktok，后来品牌在伦敦和巴黎的旗舰店里都增加了这个快闪空间，并根据每个城市的特色推出不同的商品。这次上海的快闪店就抓住了“咖啡市”的特点，以咖啡蛋糕为主题，售卖5款以纸杯蛋糕、拿铁、茶壶茶杯为原型的限时独家玩具。当顾客结账时，店员会从柜台后拿出挑好的玩具，为其提供沉浸式的打包体验。比如在打包“拿铁”时，店员会一本正经地问顾客“要不要奶油呀？”并按要求挤上“空气奶油”。这种过家家似的互动“对于小孩子来说可能有点幼稚，但对于成年人来说刚刚好。”所以说，品牌如果希望情绪价值可以转换成账面上的销售额甚至是无形资产，那必须确保与消费者互动的每一环，都可以传递出相同的情感和价值。被奉为火锅界最会提供情绪的海底捞，不也是巧妙地抓住了这一点吗？张勇在一次演讲中说：“人在吃饭的时候感觉这东西好不好吃，不完全取决于食物本身，而取决于他吃饭时的心情，心情好的时候吃嘛嘛香，心情不好的时候形同嚼腊，所以一定要给消费者创造情绪价值。”可以说，我几乎在所有提供情绪价值的品牌身上，都看到了“迪士尼化”的影子，他们所创造的情感不仅仅体现在产品上，还包括服务人员的态度、品牌的营销信息等，这些元素必须共同作用，才能在消费者心中形成一种清晰的、连贯的情感体验。情绪以外的助力诚然，我们现在都知道jELLYCAT是以“治愈”需求为切口，打造富有剧情感的、童真的场景，引发消费者的情绪共鸣。那么问题来了，品牌在线下可以塑造场景，面对更广泛的线上用户，又该如何贩卖“情绪价值”呢？事实上，jELLYCAT线上传播，主要依赖明星达人的种草，以及UGC用户的自发分享。在国内外，很多明星都曾晒出过自己的jELLYCAT玩具，国外如贝克汉姆的女儿小七、凯特王妃的女儿夏洛特，国内如王源、赵露思等。今年3月，jELLYCAT还官宣了樊振东为全球首位真人代言人，这次跨界合作不仅拓宽了jELLYCAT的目标人群，也贡献大量的销售额与话题度。除了明星效应，jELLYCAT的出圈，还离不开社媒上铺天盖地的UGC内容。jELLYCAT官方在TikTok、Facebook、instagram等各大社交账号的主页都挂上了独立站链接为其引流，而在国内，品牌也同步活跃在小红书、微博、公众号等平台上，用充满温度的创意营销，吸引用户对玩具进行二创，让玩具的个性化表达可以与消费者的日常生活相融。从邦尼兔、巴塞罗熊到摆烂小狗，万物皆可jELLYCAT的趋势持续发酵，也让越来越多的成年人无法割舍。在豆瓣，有6万多人加入“戒断jELLYCAT互助组”，但很多人笑称，进组反而会面临再次被种草的风险。（图源：小红书jELLYCAT官方）正因温暖与人性化的内容助力，jELLYCAT在线上实现了破圈传播，并形成了强大的口碑效应。在这样的模式下，jELLYCAT的营收也水涨船高，从2020年开始，jELLYCAT的营收额直线上升，2022年突破1.4亿英镑。可以说，jELLYCAT的火爆正在释放出一个关键信号——情绪正在成为主导年轻人消费的关键变量。在这样一个产品供给过剩的时代，让人心甘情愿买单的背后，除了产品的性价比，更多关乎的是情绪疗愈、价值认同，让产品及品牌拥有更深远的消费意义。当下，我们看到有太多的品牌，只关心怎么搞一波大声量以及怎么不断地改变，他们忘记了一个本质性的问题，长期主义才是商业的核心奥义。长期，听起来已经不再性感，但正是那些愿意陪伴用户，愿意为用户做一些看起来很傻的事情，愿意提供情绪价值的品牌，才能在消费者心中建立一种无形的资产。这种资产不是某次快闪活动或某种抽象的博眼球行为能带来的，而是通过一贯的情感体验，触动消费者的内心，不断强化他们对的品牌认同和长期忠诚。jELLYCAT的爆红过后或许会迎来一波理性氛围的回归，但我想，拥有长期思维的企业始终会获得最大的红利。参考资料：jELLYCAT，成年人戒不掉的⌈情绪搭子⌋｜营销观察 | 36Kr品牌主理人情绪价值：商业经营的无形资产 | 场景观察名创优品，活成了头部IP的理想型 | 进击波财经信念感超强的年轻人，在jELLYCAT排队七天抢玩偶 | 爅爅有闻最近被年轻人疯养的jELLYCAT，是种什么猫？ | 三联生活实验室揭秘Jellycat：成年人的“精神奶嘴”为何火爆全球？ | 增长黑盒Growthbox社会迪士尼化：把毛绒玩具卖给成年人的情绪经济学 | 南方周末jELLYCAT，成年人的新型“情绪搭子” | 营销品牌官koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵德荣
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<font cms-style="strong-Bold">古德曼：</font>中国宣布在浙江开展一批非常有趣的试点项目。在我看来，中国的出发点有二：一是需要在地方一级提供更多福利；二是需要对公共财政进行改革。因此我对中国共同富裕道路的理解是，它是在地方一级将企业、地方政府、社会组织和福利服务结合起来的项目，既为需要做的事情提供资金，又在卫生、教育等公共领域提供服务。。
不过《美国新闻与世界报道》称，英国国家统计局告诫不要与其他国家进行直接比较，因为除美国外，大多数国家未对国内产出进行类似英国这样的深入修正。
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另据法新社报道，国际刑警组织2021年5月发布红色通缉令，佘智江在中国同样面临非法经营赌场的相关刑事指控，最高可能面临10年监禁。
从征求意见稿内容看，此次也从多方面入手，规范口腔种植领域收费，如围绕种植牙全流程做好价格调控，组织实施种植体集中带量采购等。
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近日，国家医保局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》（以下简称“征求意见稿”），对准备做种植牙的人来说，无疑是个好消息。
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会议由中国足协副主席孙雯主持。中国足协执委、中足联筹备组负责人、中国足协各专项委员会负责人、中国足协秘书处各部门负责人、各会员协会主席、秘书长、竞赛及裁判负责人、男女足各级职业联赛俱乐部总经理、领队、主教练以及中冠、五人制、沙滩足球联赛赛区组委会相关负责人、中国青少年足球联赛赛事办公室相关负责人等500余人通过线上或线下形式参加会议。（完）
“高贵伙伴2022”的目标是提高格鲁吉亚、美国、区域伙伴和盟国之间的互动，以确保黑海地区的稳定和安全环境。格鲁吉亚国防部强调，来自日本和瑞典的军事人员将首次参加这一演习。
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征求意见稿明确，原则上各统筹地区参加本次集采的医疗机构数（含民营）占开展种植牙服务医疗机构的比例应达40%以上。全力动员民营医疗机构参加。同时加强民营医疗机构口腔种植价格监管和引导。
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值得一提的是，虽然2021年英国经济大幅反弹，但由于面临能源危机和通胀飙升等困难，今年英国经济再次面临衰退风险。近日，欧洲盛宝银行的分析师警告，英国正在成为“新兴市场国家”。
另据法新社报道，国际刑警组织2021年5月发布红色通缉令，佘智江在中国同样面临非法经营赌场的相关刑事指控，最高可能面临10年监禁。
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这位欧盟外交和安全政策高级代表，当地时间22日在西班牙北部桑坦德市出席一场题为“欧洲向何处去”的论坛活动时，对着记者抛出这个他对欧盟的“自我定位”。
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他在一份提交给欧洲理事会的信件中称，“现实情况是，欧中之间存在根本分歧，无论是在经济制度与应对全球化上，民主与人权上，还是在与第三国打交道上。这些分歧将在可预见的未来继续存在，且绝不能被轻描淡写。”因此，“欧盟要充分发挥自身力量……并与盟友和伙伴在中国问题上紧密合作。”
中央气象台首席预报员 陈涛：从7月下旬到8月中下旬的咱们国家南方地区的这次高温天气，持续时间之长，范围之大，强度之强，都是超过了1961年有记录以来的这样一个情况。
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<font cms-style="strong-Bold">古德曼：</font>很多国家此前对中国的预测都是错的，外国人应该学会期待中国发生超出他们预期的事情。比如上世纪80年代，中国共产党提出在20世纪末实现工农业年总产值翻两番的目标。中国之外的很多人，包括不少中国问题专家都说，想法不错，但这不可能实现。然而中国不仅实现了这个目标，还提前实现了。世界必须了解中国内部的差异以及不断变化的动态。在战略层面上，理解中国的本质非常重要。
在采访中，朴汉真将目前中韩经济合作中的问题称为“成长中的阵痛”。他期待中韩合作进一步升级和细化，共同开启“中韩经济合作2.0时代”。
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2418个国家级气象观测站23日中午12时—17时的监测数据显示，高温榜前十位的最高温度均突破43℃。前十位观测站中，川渝占到九成。其中四川五处上榜，重庆占了四席，另有一个来自贵州，重庆北碚以44.7 ℃居于首位。