202ggy钙站_实时访谈_AI自习室蒙眼狂奔

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　　张黎有20多年的销售经验，她很清楚每年甘草的正常需求量是多少。她会经常和周围认识的中药材销售商互通信息，比如哪种中药材不适合售卖，哪些药材适合立马出手。去年一整年，她注意到，很多中药材都在涨价，但最初大部分中药材实际上并未流通到药厂，而是像她这样的销售商彼此互相购买，或外来投资者趁机买入，想借此机会赚钱，导致大量中药材被囤起来。张黎称，中药材价格每被拉高一次，游资和散户就会售出一些药材。

图源：《胜者即是正义》据说，2019 年是自习室元年，2024 是 AI 自习室元年。几乎没有哪个教育培训从业者没接到过 AI 自习室的营销电话或转型邀请。"AI 多一点点，自习室真的看见。" 从自习室到 AI 自习室，背后不仅仅是科技昌明和用户需求的流变。1今年三月，卢琴成为了一家 AI 自习室的加盟商。在此之前，她在广东佛山经营一家幼小衔接机构。2022 年，机构关门、注销，卢琴待业了近两年。卢琴选择 AI 自习室的原因是她认为资质是关键："AI 自习室像教培，但也不全是教培。说它像，是因为招生、服务和教培接近，内容上实现了混班、混龄、混学科的理想模式；说它不全是，因为上课不用老师，知识传输交给设备，习惯培养有督导陪伴。"卢琴申请注册了个体工商户，她解释道：" 目前没有针对自习室的特定办证许可，申请个体工商户或有限责任公司时，可以将经营范围写成技术软件服务、场地租赁服务等。相比注册培训机构，开设 AI 自习室要容易得多。"老秦在山东济南的教培圈里混迹了 20 年，专门帮机构招生拓客。他带着一个五人小团队，经历了行业里各种风雨捶打。最近两年，老秦和团队成员间调整了合作形式：给员工缴纳五险一金，但不按月发薪也不必坐班，按项目分成。有活就干，有营收按项分成。原因在于原有的招生方法失灵了，搭上功夫搭上人，效果寥寥；再者，歇业的机构越来越多，新冒出的 " 小黑班 " 主要转化已有生源，拓新需求不足；消费降级也导致体验课的课单价下降，以前赔本还能赚吆喝，现在连吆喝都没人听了。今年暑假，老秦和一个老客户合伙，在当地加盟了一家 AI 自习室，他负责招生推广。第一个月招了 20 多个孩子，但老秦心里还是没底。在老秦看来，那些做 " 小黑班 " 的想用 AI 自习室正规化，完全没必要。" 小黑班通常藏在居民楼里，投入小、风险低。一旦做了 AI 自习室，就相当于打明牌了，时间、支出都会增加，风险更大。个体老师不建议玩，攒点钱不容易，有可能玩一把就没气力再折腾了。"中小型学科和素质教育机构是老秦的主要客户。几年下来，他合作过的客户超过一半已经出局，剩下的另一半，日子也不好过。" 不折腾还能多活几天，一折腾死得更快。" 老秦认为，用 AI 自习室来 " 挂羊头 " 做学科培训，相当于在钢丝上跳舞，只要主管部门收紧政策，瞬间就会人财两空。老秦的担心并非多余。成都、济南、齐齐哈尔、银川等地相继有了政策，严查 "AI 自习室 "、非学科类培训机构 " 打擦边球 " 或变相开展学科类培训行为，尤其是以素养类培训名义和以售卖学习机等名义开展学科类培训。2曾经，付费自习室以一种环境付费的共享模式极速落地。2019 年，全国约有 5000 家付费自习室，用户规模增速达 170.6%，被称为自习室元年。时年，付费自习室的用户中，近七成是青年群体，48.6% 的用户为了求职准备，45.1% 为了日常学习或工作，42.2% 则是为了上网课或写论文。随后的四年里，升学压力进一步加大，学生备考比重大幅上涨，付费自习室成为从学校到就业端的中转站和缓冲地带。根据 iiMedia Research 的数据，2023 年付费自习室用户中，大专及以上学历用户占比 92.9%，他们是付费自习室的主要用户群。区别于传统付费自习室，AI 自习室搭载了人工智能兴起的快车，成为 "AI+ 教育 " 的应用场景，被解读为由智能教育产品、督学伴学服务、自学场所三要素组成的新知识付费形式。AI 自习室的目标用户是 8 至 18 岁的青少年，为有升学压力的中小学生提供个性化学习、督学陪伴和智能辅导。在政策变化的背景下，一些教育科技企业和教培从业者将 AI 自习室视为转型求生的通道。同时，一些圈外人也将 AI 自习室视为养家糊口的新创业风口。《飞橙生意经》有数据称，目前全国有 5 万家 AI 自习室，增长速度惊人。这个数字恐怕还是保守了。接下来，杀疯了的 AI 自习室是趋于圆满还是归于圆寂，是个问题。大军是一家教育科技公司的产品经理，负责 G 端教育信息化的产品和服务。年初，公司计划投资智慧教育项目，将 AI 自习室和编程作为两个重点考察赛道。大军从投资角度对 AI 自习室项目进行了大半年的市场调研和实地走访。在调研过程中，大军发现，许多 AI 自习室都宣称 " 不是教培，一张营业执照就能开店 "。实际上，教育、文旅、科技、体育等部门承担了对应的执法任务，AI 自习室这个半新生形态，尚处于 " 四不管 " 的空白地带。大军前后走访了 27 家 AI 自习室品牌，发现四类人涌进了这个赛道：第一类是学科培训机构。这类机构出于降低人员成本、增加课程收入以及绕开监管等目的，用 AI 自习室进行小规模尝试。第二类是素质培训机构。这类机构大多为了提高教室利用率和拓科转化，引进 AI 产品，作为原有产品线的补充。第三类是跨行业个体。这些人不是原先的教培从业者，而是把 AI 自习室作为 30 万以下的创业加盟项目来经营。这其中有房产经纪、汽车销售、建材个体户、全职妈妈，占了 AI 自习室从业人员的一半以上。第四类是 AI 专业机构。目前这个群体下场做 AI 自习室的仍然较少。"AI 自习室爆发到了什么程度？在北京、上海、广州、长沙、武汉等地，每天都有新店开张，一座城市一个月就能冒出二三十家 AI 自习室，就这么快。" 各类 AI 自习室品牌主要采取招商加盟合作的模式，少量开自营店。其中，松鼠 AI 智习室、赶考小状元、拾光伴学书房等头部品牌采用授权经营、加盟代理、单店充值等模式，门店数量扶摇直上。3孟雅丽是南昌的一名花店老板，一直在考察 AI 自习室项目。今年上半年，她发现南昌的大学城、各大商超和地铁枢纽附近的 AI 自习室肉眼可见的密布。科大讯飞、松鼠 AI、赶考小状元、大牛、小鹰、错题邦的门店，孟雅丽都去看过。经过多次探访，孟雅丽将 AI 自习室分为三类。第一类适合教培人经营，卖课程和服务；第二类外行也能做，卖设备和服务；第三类适合销售人员，通过发展下线做分销。" 能讲课的不需要好设备，开个门店拿资质；不能讲课的则需要依靠设备的口碑，多卖设备；外行想赚钱就在网上做包装，用短视频吸引个体加盟。"在做加盟咨询时，有人帮孟雅丽算过一笔账：10 台设备（包括平板、耳机、支架、笔）大约需要一万元。学习账号储值一万元。10 套学生桌椅 4000 元。房屋租金和装修费用控制在两万元以内。雇佣一个底薪 3000 元的员工。总计 5 万元即可启动一家 AI 自习室。一个学生收费 1.6 万元，十个学生就是 16 万元。" 一个月回本，稳赚不赔。"她发现，网上搜索 "AI 自习室 " 时，会关联出大量 "AI 自习室骗局揭秘 " 的短视频。每个博主的话术大同小异，主要内容是：别家品牌都是套路，骗局多多，私信 666 就能领取最全最真实的资料。与海量的 " 凡尔赛式 " 展示相比，各大平台上几乎看不到消费者的反馈。38 岁的王景霞是两个孩子的全职妈妈。她的大部分时间都花在孩子身上，为了了解最新的教育动态，她经常去逛展。北京、上海、南京、苏州的各类教育装备和图书行业展会，她都会订票专门跑去看。王景霞发现，2024 年以来的各类教育展会上，AI 自习室的展区几乎占据了三分之一。在体验了多家产品后，她认定这是一个大的趋势，" 科技浪潮，无人可挡。"然而，经过大半年的考察，王景霞并没有给孩子买一部 AI 学习机，也没有报名 AI 自习室。她认为，AI 自习室的初衷是好的，理论上也说得通，但作为家长，她有不少顾虑。比如，频繁使用屏幕势必会对孩子视力造成损伤；一个孩子坐在那里看网课，效果因人而异；所谓的大数据并没有宣传的那么神奇；如果 AI 自习室没有提供个性化辅导，还不如直接报培训班。调研期间，大军非常注重收集用户的真实反馈。一有机会，他就会询问家长和学生，" 觉得 AI 自习室怎么样？"" 会不会推荐给同学来？" 收到的答复多为，" 目前感觉一般 "" 再等等看效果 "" 氛围安静，跟人少沟通 "" 不会推荐，因为没意思 "。在大军看来，AI 自习室之所以能迅速抢占市场，关键因素是成本低。在探访线下门店时，一些从业者直言，自习室以督学、伴学之名收费，即使检查也查不出任何问题。AI 自习室的盈利主要有两块：一是卖硬件和软件授权给家长，收费在 4000 元到 15000 元之间，均价 6000 元，学生自带设备到场地接受督学，每小时收费约 150 元；二是机构提供设备和软件，每名学生每小时收费约 200 元。然而，现实是，在一些重视教育的县域，初高中学生大多住校，没有多余时间来自习室，主要依赖低年龄学生；而在不重视教育的县乡镇，家长的付费意愿和能力都不足，空置率很高。4张家慧是云南一所二本学校的应届毕业生。今年二月份开始，她四处投简历，参加面试，希望能在昆明找到一份月薪 3000 元以上，和教育、文化、旅游、传播相关的工作。直到六月初，她接到一家 AI 自习室督导老师的岗位通知。试用期两个月，薪资 2500 元，转正后底薪 3000 元外加招生提成。工作内容主要包括在 AI 自习室督促学生完成作业，帮助学生巩固薄弱环节，接送有需要的孩子放学，以及重点销售课程和学习机。老板是她同一所大学的研究生学长，考事业编没通过，转身创业。因为备考时体验过大学城附近的自习室，觉得开自习室投入少、费力度低，于是加盟了一家广东的 AI 自习室品牌。自习室刚开不久，招到了十几个学生，老板干劲十足。第一个月，上午关门休息，14:00 开门营业，直到 22:00。进入七月实行假期作息，营业时间从 10:00 到 18:00，每天 8 小时。" 忙三个小时左右，其余时间很清闲，基本就是做做杂事、看看店。"每周，张家慧和她的同事会在人流密集的地方进行几次地推活动，邀请学生到店做 AI 测评。每招到一个学生可以提成 300 元。招生产品有两个，一个是 " 线上学 " 套餐，5980 元，包含一台学习机和学习账号；再一个是 7980 元套餐，除了学习机，还赠送半年线下督学，" 内容自主更新，可使用 12 年 "。销售培训由店长发起，每周三次，每次半小时。话术要背熟，还有模拟演练。场景包括了陌生访客接待、AI 测评体验、测评后面谈、体验包销售、学习反馈及学习机销售等。" 必须让孩子在试用阶段就心痒痒，让家长在一个月内有收获、有感动，直接转化成消费行动。"除了销售和日常杂务，填写学生反馈表也是督学的工作。在张家慧看来，这些制式的表格并不能直接帮助到孩子学习，反而成了老师的负累，但她也清楚，这样做的目的就是让家长更情愿花钱。张家慧发现学习机存在问题：" 我们向家长宣传的内容是自主更新，紧跟考试大纲，但最近发现几门试卷的更新止于 2022 年，没有及时跟进。" 她向老板反映了这个问题，老板说，他会去和厂家沟通。除了学习内容本身，张家慧对 " 督学 " 模式也感到困惑。比如，周日班里有两个五年级男孩，本身就是学困生，既缺乏兴趣，也没能养成好习惯，一个小时能完成的作业，他们能硬生生拖出两倍时间。张家慧发现了一个悖论：有学习能力的孩子不需要来自习室，没有学习兴趣和缺乏动力的孩子，来了也是赶鸭子上架。" 全是题海战术，实际帮助不大。"张家慧想起了小时候县城里的自助大头贴店，流行了一阵子，后来就消失了。尽管如此，她不敢轻易辞职：" 连滴滴司机都快被无人驾驶取代了，我不能主动把饭碗砸了。"5在顺福资本创始人李明顺看来，将人工智能、学习机和托辅结合起来的 AI 自习室应用场景具有一定的合理性，" 但它仅是一个技术相对初级的过渡形态。"李明顺认为，无论 AI 在服务中占 1% 还是 99%，都可以称之为 AI 应用。他将 AI 自习室比作早期互联网中的 BBS+ 网页形态，未来会被新的应用场景取代，也有可能和新场景融合。阿尔贝托 · 罗梅罗曾说：" 人工智能的营销力量如此之大，每个人都想搭上人工智能的顺风车。" 每当科技出现足以影响普通人的重大突破时，总会有一套熟悉的论调出现，鼓励大家持续学习、提升自我、做好准备，跟上形势。这些话语明示或暗示，技术进步的方向和速度不以人的意志为转移，要么被动接受，要么被时代抛弃。事实上，阿西莫格鲁在《权力与进步》中呼吁：不要被巨大技术成就所愚弄。他认为，技术进步的方向和速度向来都是由人所选择的，而且往往有利于拥有主导性愿景的强大决策者，而不利于那些没有发言权的人。在历史的每一个转折处，" 创新 " 无不以牺牲底层利益为代价。例如，在早期农业社会，统治者们让农民种植便于储存和运输的谷物，而不是易腐烂的块茎和豆类植物，从而压榨农民，征收大量粮食剩余。再如，20 世纪 30 年代，苏联强行推进农业集体化和机械化，将小农经济并入集体农庄，导致了前所未有的大饥荒。阿西莫格鲁将一些 " 仅能有限提高生产率、无法显著拉动上下游产业就业增长 " 的技术称为 " 平庸的技术 "。这些平庸技术虽然带来了一些效果平平的自动化，生产率收益却有限，它仅对某些社会阶层有利。所谓进步，从来都不是自动的。在大军的项目调研表格中，AI 自习室主要分为四类：第一类是教培 APP 的延伸，如好未来彼芯学习机、简而优智能自习室、优鸿 AI 自习室等；第二类是 C 端学习机厂家转型，如科大讯飞英语通 AI 智习室、赶考小状元、读书郎 AI 智习室、优学派、九学王等；第三类是专门从事 AI 自习室的厂家，如松鼠 Ai 智习室；第四类是教育信息化领域的厂家，如拾光伴学书房、斧正伴学智习室、想象力智能中高考 AI 自习室等。大军自己把 AI 自习室视为 " 空窗期的特殊产物 "。从投资角度来看，他认为这一赛道越来越受到关注，可能引发新一轮监管。"加盟者 50% 是外行，另外 50% 浅尝辄止。在这样的氛围下，很难产生一大批优质的 AI 自习室经营者。或许，鱼龙混杂的 AI 自习室在年末会迎来一轮大洗牌。"一个市场的本质是分散还是集中，这是一个至关重要的问题。对于小微和中小企业而言，生存的关键在于进入那些具有潜在多样性的行业，否则必然被赢家通吃。而大公司则会尽力消灭多样性，以发挥规模优势。AI 自习室进入了这样一个千帆竞发、打的头破血流的局面。未来，将进入一个多样化的、碎片化的市场还是集中于头部垄断，取决于这种产品潜在的格局，也取决于牌局上各位玩家的策略。萧伯纳在《凡人与超人》中念叨：" 美丽、纯洁、尊崇、道德、艺术、爱国心、勇敢，都只不过是些语词，任何人都能够把它们像手套一样随意翻面。"当任何事情都有可能发生时，我们需要尝试用反向思维去理解。和老秦聊他经历着的这些年的变故时，外面正下着倾盆大雨。（应受访者要求，文中部分人物为化名）

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编辑:何光宗

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　　再来看第一支柱基本养老保险。农民工进城务工，本应该加入城镇职工基本养老保险，但是：一是，农民工的流动性高，可能经常更换打工城市，虽然有养老保险转移接续制度却因为程序仍然较为复杂影响了其参保积极性；二是，农民工的职业稳定性不高，很多农民工务工灵活，甚至没有固定的单位（比如，网约车司机可能在多个平台接单）、没有签订劳动合同，所以多数时候他们没有缴纳社保的依托单位。而如果农民工以灵活就业身份参加城镇职工基本养老保险，又面临缴费过高（缴费比例为个人工资的20%）的困境。因此，大部分进城务工的农民，仍然是在户籍所在地参加城乡居民基本养老保险。。

　　“今年中药材持续涨价的直接原因是游资涌入与中间商囤货炒作。”邓勇告诉《中国新闻周刊》，游动资本自身难以精准进行中药材囤积，实现低价购入、高价卖出。现实中，他们倾向于与掌握中药材生产信息、价格信息、交易信息的经销商、咨询公司等合作，在充分把握产业信息的基础上，利用自身资金优势大量囤储中药材，通过炒作与垄断来控制价格，谋取暴利。

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　　8月1日是马先生妻子36岁的生日，当天上午他们在网上订了一个蛋糕，配送十分正常，但到下午河水就进小区了。他称，这之前，小区物业通知可能会因为暴雨停水，让业主储备一些，开始以为最多停一天，但没想会这样。

　　德国“今日新闻”网站报道称，大众汽车今年希望在中国销售约20万辆电动汽车，但目前，大众的ID.3和ID.4等车型没有跟上中国电动汽车制造商和特斯拉的步伐，对于中国消费者的智能化需求，大众难以满足。

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　　7月31号下午，涿州西北部的百尺竿镇下发通知，要求转移。孟伟是转移大军中的一员，当天下午，他自驾到市区，“基本上是踏着车底、加着油门过来的“。出发的时候，水位离他家的房子还有大约2米，到1号下午，基本上房顶都看不到了。

　　比亚迪是全球最大的电动汽车生产商之一，于2007年进入印度市场，2013年开始与印度私营企业基建巨头Megha合作生产电动公交车。路透社称，截至目前，比亚迪已经在印度投资超过2亿美元。根据印度政府数据，比亚迪自2022年开始在印度销售以来，已售出约1950辆汽车。

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　　吴婷告诉澎湃新闻记者，她在批发市场里开了一家早餐店，7月31日早上六七点，洪水冲开他们家早餐店关着的卷闸门，把其他商户冰箱、沙发冲进了店里，又冲走了店里的6个煤气罐。她记得，被大水淹掉的市场很安静，除了水流声，只能听到求救声。为了避险，他们全家跑进联通公司的二楼，带着1岁半和10岁的女儿呆了一整夜。

　　“他们都不了解那段路的情况，所以不敢自己蹚水过，但那是我平时配送区域，我比较熟悉。”蔡兴隆决定下车帮忙，他从附近站点的同事那借来皮艇，装上救生衣，半个身子泡在水里，拖着皮艇蹚水朝对岸走去。“越往路中间越深，走着走着，几乎就是大半个身子泡在水里了。”

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中方愿同欧方以今年中国同欧盟建立全面战略伙伴关系20周年为契机，全面重启交流对话，稳固中欧友好合作主基调，探讨构建稳定互信的供应链伙伴关系，实现互利共赢。希望法方发挥积极引领作用。

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　　进入21世纪，为了积极应对人口老龄化的挑战，养老金制度改革进入新的阶段，国家开始构建包括公共养老金、职业养老金和个人养老金在内的三支柱养老金体系。其中，第一支柱公共养老金由城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险组成，第二支柱职业养老金由企业年金和职业年金组成，第三支柱个人养老金由个人主导，凡是参加了第一支柱基本养老保险的人，都可以自愿缴费参加。