二人世界拔萝卜第一人称三只松鼠二人世界拔萝卜第一人称整合零食量贩

三只松鼠二人世界拔萝卜第一人称整合零食量贩

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三只松鼠昨日发布公告，拟通过全资子公司，以不超过3.6亿元的价格，收购爱零食（2亿）、爱折扣（0.6亿）、致养食品（1亿）的控制权。该案是零食量贩行业整合的最新一例。《商业观察家》认为，此次收购可能会有以下四个层面的意义。一、开店不如买店。进入到市场整合阶段，空白市场空间日渐稀薄，开店成本日渐升高，那么，在这个阶段，开店不如买店。爱零食、爱折扣有一定门店规模。三只松鼠则是从线上“网红”品牌走到的线下，一路来，也踩了很多坑，有诸多不顺，线下的开店效率与门店密度似乎也并不够。此次，整合爱零食与爱折扣，某种意义上看，三只松鼠也可以说是换了个思路谋发展。收购后，可以整合各自的加盟商、供应商与团队，有助于“降本增效”，以及产生更好的规模优势。收购本身也有风险，主要在于能否整合成功，其中难点环节主要在于企业文化、团队、利益机制等。过往看，零售业的整合都比较难，在中国大卖场领域，之前，沃尔玛收购好又多、华润万家收购特易购、阿里收购大润发，这些并购大案，后续的整合都很艰难。不过，三只松鼠对爱零食、爱折扣的收购，由于规模不大，且是小业态SKU不多，聚焦在零食量贩领域，整合的难度相对于中大型超市，应该要低不少。二、强整合。最好的“战略合作”就是收购，没有股权层面的实控，而做的一些“耦合性”战略合作，往往都不是很稳固，也不被市场看好，因为很难“一条心”。此次，三只松鼠对爱零食等是控制权的收购，有助于后续整合，以及产生合力。但这种“合力”，最好能有“重塑”业务的价值，基于一个新的设想、供应链模型等对业务进行深度、一体化“创造”。如果只是1+1的叠加，意义则可能有限。也是说，最好整合是“买出能力”。三、套现。爱零食、爱折扣等被收购，实现了资本市场的“退出”。爱零食的创始人唐光亮，早期身份是湖南本地的一位消费品经销商，近些年，做过便利店、社区团购等业务，此次，于零食量贩赛道的创业，能实现退出，也是一个不错的结果。这也说明，零食量贩赛道，当下，还是有资金愿意进来，还有“整合者”。四、赚供应链的钱。无论是便利店，还是零食量贩店，还是其他的一些小业态门店，开店的门槛是不高的，几十万就能开一家加盟店，大部分中国人其实都有这个资金能力去开店。而这，也导致两个现象出现。一是，产能过剩。门槛低、店很多，那么，单纯想靠开店来做零售交易赚钱，就很难。二是，供应链有利润。开店的人多，那么，供应链服务商的生意就有可能做得更大。就像连锁便利店，它的很多区域加盟商，本身自己有一个，或者会投资做一个食品加工厂，他自己开店能赚到的钱是不多的，供应的盒饭等加工食品则有一定利润。供应链的投入更大（要做食品工厂、物流等）、运营能力要求高（选品、信息系统，及食品开发能力等）、工业化程度高（拼规模），由此，准入门槛更高，且要有能力做出规模效应。相对应的，竞争也就会更少，中小玩家玩不了。三只松鼠收购致养食品，以及自己投资的一些供应链基地与能力，还包括收购的爱折扣等也是做批零兼营业务，这些，可能有助于三只松鼠去赚供应链的钱。供应链覆盖的门店越多，利润越大。商业观察家本号未经授权禁止转载

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编辑:吕显祖

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