教育新视-"好看又好用的BB"-学习机市场群雄逐鹿，谁强势“称王”？

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“到了市场才知道，昆明人说的‘斤’是指公斤，中国其他城市的‘斤’大都是指市斤。”刘子钰认为，与以往观光的旅游方式不同，当代人尤其是当代年轻人，更希望真正“触摸”旅游目的地，“而且，像云南这样的边陲地区，饮食等很独特。网络将它展示给了世界，刺激着大家的好奇心、挑动着大家的味蕾。”

快速增长的学习机市场群雄逐鹿，谁才是真正的 " 王者 "？2024 年前三季度，中国学习机出货量 380.5 万台，同比增长 27.8%；全年出货量同比增长 24.6% 至 588 万台。作业帮不仅荣膺 " 增长王 "，还经五家研究机构认证为 " 学习机销量第一 "。其中，2024 年 12 月，作业帮学习机线上销量市占率高居榜首，达到 33%，远超第二和第三名的销量之和。作为一个入局不到两年的学习机 " 新 " 品牌，它是如何做到的？这里，不得不提到作业帮的" 全面策略 "。产品层面，突出的硬件配置，以内容和 AI 为基础的丰富功能，构成了优秀的 " 产品力 "；运营上，产品力 + 丰富的产品线 + 极致性价比策略 + 全渠道，全面覆盖用户；同时，以学习机为核心，通过智能学习书桌、学习打印机、电子单词卡等全方位的产品布局，进一步深化对 " 作业辅导 " 场景的深度布局。接下来，学习机市场预计将继续保持高速增长，行业竞争格局也将形成教育系品牌主导的马太定律，作业帮有望继续强势领跑。登顶一个产业的发展脉络，归根到底，是由几家关键企业、几款关键产品串联起来的。2004 年，教育硬件品牌读书郎推出学生电脑 P4，中国学习机市场开启。随后，步步高、优学派等先后进入，撑起了这个细分市场。但当时的学习机市场，对产品的理解都很初级。说白了，就是一台普通的平板电脑，加上几个学习硬件功能和 APP 软件。头十几年，学习机市场始终未能实现大幅跨越。不能帮助学生提升学习的学习机，自然很难长期赢得市场。2018 年前后，行业出货量增长停滞，传统品牌销量下降。2019 年之后，学习机市场相继迎来 " 科技派 " 和 " 教育系 " 两队重量级玩家，行业格局几乎一夜改写。科大讯飞、百度、字节跳动等头部科技公司，以技术立身；教育科技品牌作业帮、学而思、猿辅导等，则是携内容优势，向教育硬件领域释放各自的行业积累。这两大派系的入局，带来了更均衡的产品、更实用的功能和更丰富的内容，引领学习机产品快速迭代升级。2023 年开始，学习机市场内容需求提升，精准学、作业批改等功能，让作业帮等教育科技企业脱颖而出；2024 年，学练一体等多功能学习机成为市场热门，内容 +AI 的双重优势之下，教育科技企业获得主导地位。在科技 + 教育派的推动下，学习机市场被重新激活，行业恢复增长。数据显示，2024 年前三季度，中国学习机市场出货量达到 380.5 万台，同比增长 27.8%；全年出货量达到 588 万台，同比增长 24.6%。去年，学习机市场的竞争格局已发生了翻天覆地的变化。洛图科技披露的 2024 年 Q3 中国学习机市场 TOP10 榜单显示，作业帮、小猿（猿辅导旗下）、学而思销量分别位列前三，教育科技品牌后来居上、成功登顶；科大讯飞、小度（百度旗下）次之；传统教育硬件厂商在竞争中落败，曾经的行业前三，已跌出前十名。其中，作业帮荣膺 " 增长王 "，在学习机销量排行榜中拔得头筹。依据去年 1-6 月销量数据，作业帮于 2024 年 7 月被沙利文认证为 " 中国全网学习机销量第一 "；去年年底及今年年初，根据全网销量，作业帮先后被洛图、尚普、奥维、艾媒四家研究机构认证为 "2024 年学习机销量第一 "。奥维的认证显示，2024 年 12 月，作业帮学习机的线上销量市占率达到 33%，雄踞榜首，比第二 + 第三名的市占率之和还多 4 个百分点。优势作业帮从创立之初，便重视在 " 作业辅导 " 这一细分场景的深耕，逐步积累起过亿的月活用户。当教育市场过渡至教育科技时代，作业帮的内容积累和场景优势，便平移到了学习机这个终端上。2023 年 4 月，作业帮正式进军学习机市场，先后推出 P20、T30、T35、X58 等多款产品。去年 12 月 21 日，作业帮再度发布 " 极致性价比 " 的新款学习机 P30，主打 " 买一台顶四台 "，兼具学习机、学练机、辅导机和阅读机四种模式。护眼是底线，顶级的硬件配置是加分项，对于作业帮学习机来说，最大的价值在于，以内容优势为基础，基于 " 作业辅导 " 这一场景的丰富功能。10 年教育行业经验，毕业于名校的教研教学团队，为作业帮硬件积累了 19 亿 + 学练资源，视频讲解率达到 93%。作业帮大模型的上线，更让作业帮这个 " 钢铁侠 "，拥有了自己的 " 贾维斯 "。孩子写完了作业，作业帮学习机可以 AI 一键批改，且提供诊断规划，后续专攻薄弱点等等。作业帮学习机硬件先进，内容与功能丰富，但定价策略强调 " 质价比 "，价格力较为突出。行业调研数据显示，家长对学习机产品最易接受的价格带在 2000-4000 元。作业帮学习机产品线丰富，根据功能和屏幕大小，价格区间集中在 2000-4000 元左右，用户可选择性和接受程度较高。与之相比，学习机市场的其他玩家，要么产品少，选择性较低；要么定位超高端，产品定价动辄大几千元，将相当一部分消费者拒之门外。三大派系的学习机品牌中，传统教育硬件品牌主攻线下渠道；科技派和教育系学习机品牌，大多重点布局线上，特别是抖音、快手等新电商渠道，以求弯道超车。而作业帮选择了全渠道策略，既重点打造电商渠道，也对线下深度布局。目前，作业帮已在全国重点城市的核心商圈，布局了专卖店。作业帮硬件旗下不仅有丰富的学习机产品线，还涉足智能学习桌、学习打印机、电子单词卡等作业场景内的高频产品，可以让家长和学生深入到作业辅导这个场景之中，进一步提升业务价值。数据显示，以学习机品类为核心，作业帮硬件板块，连续 3 年年销量翻番，证明了全品类、全渠道、质价比策略的优势。趋势此前，学习机市场消费端最大的痛点，来自于家长的担忧。担心学习机使用率不高，担心学习机娱乐化，更担心长期使用影响视力。经过 20 多年发展，家长们的这些疑虑，在学习机产品的快速迭代升级中，已逐步得到解决。北师大统计学院曾发布报告称，以作业帮学习机为例，学习机的个性化、趣味性学习模式，可以让学生的学习习惯分数平均提高 13.6%；使用学习机后，辅导作业的平均时间由 2.76 小时降低至 2.22 小时，家长对学习机帮助学生提高作业完成度的满意度达到 65.58%。学习机有效协助家长辅导学生功课。最重要的推动力在于，随着 AI 时代的到来，学习机这个教育终端，正式步入智能时代，进一步激发了家长、学生的热情。在即将到来的 AI 时代中，人的能力将越来越集中于思维、创意以及对工具的运用等。学习机，正是学生们最早、最深入使用 AI 工具的机会之一。越来越多的学习机产品，正在 AI 的加持下，丰富自主学习、个性化学习的场景。越来越多的家长，关注到 AI 学习机的未来价值。在一份行业调研报告中，有超过七成的家长，注重智能学习机的 AI 功能。行业预计，智能学习机市场，或将从 2024 年开始，走上更高速的发展之路。随着行业竞争的深化，目前学习机三大派系的竞争格局，必将进一步发生变化。学习机的四大构成要素，硬件、软件、技术、内容，重要程度依次递增。于是，教育科技企业仅用了两三年时间，便跃升为行业核心。正处于中间层的科技派学习机业务，均为互联网巨头对生态布局的多元化尝试。这种定位，注定了它们不太可能开展深入的产业布局。即便科技公司们拥有广域的 AI 能力，但在垂直教育 AI 层面，依然无法面面俱到——教育公司们用海量内容喂养出来的垂直教育 AI，正在逐步建立壁垒。在这个以内容和 AI 为核心的未来行业中，深厚的教育资源积累，成熟的垂直大模型，才是长远的核心竞争力。可以预见，学习机市场将从当下 " 三分天下 " 的混战期，快速过渡至教育科技品牌领衔的成熟期。随着市场格局逐渐稳定，已经实现销量第一的作业帮，将借助其深厚的产业积累和全面策略，在学习机这个快速增长的细分赛道持续领跑。

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编辑:贾德善

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