教育新视-"好看又好用的BB"-学习机市场群雄逐鹿,谁强势“称王”?_ZAKER新闻好看又好用的BB

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学习机市场群雄逐鹿,谁强势“称王”?_ZAKER新闻好看又好用的BB

“到了市场才知道,昆明人说的‘斤’是指公斤,中国其他城市的‘斤’大都是指市斤。”刘子钰认为,与以往观光的旅游方式不同,当代人尤其是当代年轻人,更希望真正“触摸”旅游目的地,“而且,像云南这样的边陲地区,饮食等很独特。网络将它展示给了世界,刺激着大家的好奇心、挑动着大家的味蕾。”

快速增长的学习机市场群雄逐鹿,谁才是真正的 " 王者 "?2024 年前三季度,中国学习机出货量 380.5 万台,同比增长 27.8%;全年出货量同比增长 24.6% 至 588 万台。作业帮不仅荣膺 " 增长王 ",还经五家研究机构认证为 " 学习机销量第一 "。其中,2024 年 12 月,作业帮学习机线上销量市占率高居榜首,达到 33%,远超第二和第三名的销量之和。作为一个入局不到两年的学习机 " 新 " 品牌,它是如何做到的?这里,不得不提到作业帮的" 全面策略 "。产品层面,突出的硬件配置,以内容和 AI 为基础的丰富功能,构成了优秀的 " 产品力 ";运营上,产品力 + 丰富的产品线 + 极致性价比策略 + 全渠道,全面覆盖用户;同时,以学习机为核心,通过智能学习书桌、学习打印机、电子单词卡等全方位的产品布局,进一步深化对 " 作业辅导 " 场景的深度布局。接下来,学习机市场预计将继续保持高速增长,行业竞争格局也将形成教育系品牌主导的马太定律,作业帮有望继续强势领跑。登顶一个产业的发展脉络,归根到底,是由几家关键企业、几款关键产品串联起来的。2004 年,教育硬件品牌读书郎推出学生电脑 P4,中国学习机市场开启。随后,步步高、优学派等先后进入,撑起了这个细分市场。但当时的学习机市场,对产品的理解都很初级。说白了,就是一台普通的平板电脑,加上几个学习硬件功能和 APP 软件。头十几年,学习机市场始终未能实现大幅跨越。不能帮助学生提升学习的学习机,自然很难长期赢得市场。2018 年前后,行业出货量增长停滞,传统品牌销量下降。2019 年之后,学习机市场相继迎来 " 科技派 " 和 " 教育系 " 两队重量级玩家,行业格局几乎一夜改写。科大讯飞、百度、字节跳动等头部科技公司,以技术立身;教育科技品牌作业帮、学而思、猿辅导等,则是携内容优势,向教育硬件领域释放各自的行业积累。这两大派系的入局,带来了更均衡的产品、更实用的功能和更丰富的内容,引领学习机产品快速迭代升级。2023 年开始,学习机市场内容需求提升,精准学、作业批改等功能,让作业帮等教育科技企业脱颖而出;2024 年,学练一体等多功能学习机成为市场热门,内容 +AI 的双重优势之下,教育科技企业获得主导地位。在科技 + 教育派的推动下,学习机市场被重新激活,行业恢复增长。数据显示,2024 年前三季度,中国学习机市场出货量达到 380.5 万台,同比增长 27.8%;全年出货量达到 588 万台,同比增长 24.6%。去年,学习机市场的竞争格局已发生了翻天覆地的变化。洛图科技披露的 2024 年 Q3 中国学习机市场 TOP10 榜单显示,作业帮、小猿(猿辅导旗下)、学而思销量分别位列前三,教育科技品牌后来居上、成功登顶;科大讯飞、小度(百度旗下)次之;传统教育硬件厂商在竞争中落败,曾经的行业前三,已跌出前十名。其中,作业帮荣膺 " 增长王 ",在学习机销量排行榜中拔得头筹。依据去年 1-6 月销量数据,作业帮于 2024 年 7 月被沙利文认证为 " 中国全网学习机销量第一 ";去年年底及今年年初,根据全网销量,作业帮先后被洛图、尚普、奥维、艾媒四家研究机构认证为 "2024 年学习机销量第一 "。奥维的认证显示,2024 年 12 月,作业帮学习机的线上销量市占率达到 33%,雄踞榜首,比第二 + 第三名的市占率之和还多 4 个百分点。优势作业帮从创立之初,便重视在 " 作业辅导 " 这一细分场景的深耕,逐步积累起过亿的月活用户。当教育市场过渡至教育科技时代,作业帮的内容积累和场景优势,便平移到了学习机这个终端上。2023 年 4 月,作业帮正式进军学习机市场,先后推出 P20、T30、T35、X58 等多款产品。去年 12 月 21 日,作业帮再度发布 " 极致性价比 " 的新款学习机 P30,主打 " 买一台顶四台 ",兼具学习机、学练机、辅导机和阅读机四种模式。护眼是底线,顶级的硬件配置是加分项,对于作业帮学习机来说,最大的价值在于,以内容优势为基础,基于 " 作业辅导 " 这一场景的丰富功能。10 年教育行业经验,毕业于名校的教研教学团队,为作业帮硬件积累了 19 亿 + 学练资源,视频讲解率达到 93%。作业帮大模型的上线,更让作业帮这个 " 钢铁侠 ",拥有了自己的 " 贾维斯 "。孩子写完了作业,作业帮学习机可以 AI 一键批改,且提供诊断规划,后续专攻薄弱点等等。作业帮学习机硬件先进,内容与功能丰富,但定价策略强调 " 质价比 ",价格力较为突出。行业调研数据显示,家长对学习机产品最易接受的价格带在 2000-4000 元。作业帮学习机产品线丰富,根据功能和屏幕大小,价格区间集中在 2000-4000 元左右,用户可选择性和接受程度较高。与之相比,学习机市场的其他玩家,要么产品少,选择性较低;要么定位超高端,产品定价动辄大几千元,将相当一部分消费者拒之门外。三大派系的学习机品牌中,传统教育硬件品牌主攻线下渠道;科技派和教育系学习机品牌,大多重点布局线上,特别是抖音、快手等新电商渠道,以求弯道超车。而作业帮选择了全渠道策略,既重点打造电商渠道,也对线下深度布局。目前,作业帮已在全国重点城市的核心商圈,布局了专卖店。作业帮硬件旗下不仅有丰富的学习机产品线,还涉足智能学习桌、学习打印机、电子单词卡等作业场景内的高频产品,可以让家长和学生深入到作业辅导这个场景之中,进一步提升业务价值。数据显示,以学习机品类为核心,作业帮硬件板块,连续 3 年年销量翻番,证明了全品类、全渠道、质价比策略的优势。趋势此前,学习机市场消费端最大的痛点,来自于家长的担忧。担心学习机使用率不高,担心学习机娱乐化,更担心长期使用影响视力。经过 20 多年发展,家长们的这些疑虑,在学习机产品的快速迭代升级中,已逐步得到解决。北师大统计学院曾发布报告称,以作业帮学习机为例,学习机的个性化、趣味性学习模式,可以让学生的学习习惯分数平均提高 13.6%;使用学习机后,辅导作业的平均时间由 2.76 小时降低至 2.22 小时,家长对学习机帮助学生提高作业完成度的满意度达到 65.58%。学习机有效协助家长辅导学生功课。最重要的推动力在于,随着 AI 时代的到来,学习机这个教育终端,正式步入智能时代,进一步激发了家长、学生的热情。在即将到来的 AI 时代中,人的能力将越来越集中于思维、创意以及对工具的运用等。学习机,正是学生们最早、最深入使用 AI 工具的机会之一。越来越多的学习机产品,正在 AI 的加持下,丰富自主学习、个性化学习的场景。越来越多的家长,关注到 AI 学习机的未来价值。在一份行业调研报告中,有超过七成的家长,注重智能学习机的 AI 功能。行业预计,智能学习机市场,或将从 2024 年开始,走上更高速的发展之路。随着行业竞争的深化,目前学习机三大派系的竞争格局,必将进一步发生变化。学习机的四大构成要素,硬件、软件、技术、内容,重要程度依次递增。于是,教育科技企业仅用了两三年时间,便跃升为行业核心。正处于中间层的科技派学习机业务,均为互联网巨头对生态布局的多元化尝试。这种定位,注定了它们不太可能开展深入的产业布局。即便科技公司们拥有广域的 AI 能力,但在垂直教育 AI 层面,依然无法面面俱到——教育公司们用海量内容喂养出来的垂直教育 AI,正在逐步建立壁垒。在这个以内容和 AI 为核心的未来行业中,深厚的教育资源积累,成熟的垂直大模型,才是长远的核心竞争力。可以预见,学习机市场将从当下 " 三分天下 " 的混战期,快速过渡至教育科技品牌领衔的成熟期。随着市场格局逐渐稳定,已经实现销量第一的作业帮,将借助其深厚的产业积累和全面策略,在学习机这个快速增长的细分赛道持续领跑。

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编辑:贾德善

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发布于:珲春市