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文 | 华商韬略，作者丨耿康祁2007 年，距离第一代 iPhone 开卖只有一个多月。乔布斯却突然发难，他举起一部有几十条微小划痕的 iPhone 样机，" 我想要更好的玻璃屏幕，六周之内办好。"一名与会人员匆匆走出房间，订了一张去中国的机票。这张机票，成就了完美的 iPhone，也成就了一位中国女首富。背后赢家9 月 10 日，苹果发布全新 iPhone 16；华为三折叠屏手机 Mate XT，也同天亮相。两家手机巨头的隔空对决，迅速引发热议。同样引发关注的，还有巨头背后的核心供应商：蓝思科技。早在 8 月 30 日，就有投资者在深交所互动易平台向蓝思科技提问：请问公司有没有参与华为三折叠屏！蓝思先是低调地 " 保密，不便披露！" 然后又高调地表示：" 公司与头部消费电子品牌都形成了长期深度战略合作，且早已布局折叠保护屏制造工艺，具备快速量产能力。"虽然讲得隐晦，但舍我其谁的自信，似乎是藏不住了。果不其然，《中国经营报》等多家媒体从产业链人士处获悉，蓝思科技不仅为华为三折叠手机供应了后盖玻璃盖板等组件，也为 iPhone 16 系列供应了前后玻璃盖板等组件。手机屏幕面板和玻璃背板，正是蓝思科技集团的拿手好戏。甚至，早在苹果、华为手机尚未诞生时，它就率先用特种玻璃代替了传统的亚克力板，成为 " 全球视窗防护玻璃产业 " 开辟者。深耕行业几十年，蓝思科技的 " 朋友圈 " 也从早期的摩托罗拉、诺基亚、三星，扩大到了苹果、华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等几乎所有知名消费电子厂商。在最高光时刻，财经传媒还曾反复讲过一句话：全球每两片手机玻璃，就有一片产自蓝思。手机之外，蓝思科技还首次将玻璃屏引入平板电脑，将陶瓷、蓝宝石材料应用到智能可穿戴设备……不断拓展着技术和材料的应用，也不断研发着新技术和新材料。今年 3 月，当库克现身上海苹果中国总部，在场的蓝思科技创始人周群飞还展示了由其生产的苹果 Vision Pro 前盖玻璃，并感慨道 " 这是我从业 35 年以来最难做的一款产品。"这款被视为划时代的产品，不仅外观曲线优雅，对光线透射、折射及反射控制等标准严苛，且需采用 3D 成型等复杂技术，最终也只有蓝思啃下了这块 " 硬骨头 "。苹果、华为等厂商都极为重视的 AI 手机潮流，对手机组件材料的散热、信号传输等要求更高，蓝思科技也是其中的引领者。比如 iPhone 16 系列新增的 AI 调动侧键，其外层蓝宝石材料就由蓝思科技提供。4 月 21 日，蓝思科技 2023 年年度报告显示，其 2023 年实现营业收入 544.91 亿元，同比增长 16.69%；归母净利润 30.21 亿元，同比增长 23.42%。而亮眼的业绩背后，还有更亮眼的：财报显示，其新能源汽车及智能座舱类业务已实现营收 49.98 亿元，客户涵盖特斯拉、比亚迪、小米、宝马、奔驰、大众、蔚来等主流车企。" 玻璃女王 "1993 年，23 岁的湖南人周群飞于深圳创业，并在手表玻璃行业站稳脚跟。2000 年后，一个朋友因产能不足，分给她一部分 TCL 翻盖手机面板订单。意外尝到甜头的周群飞，观察到当时的全球主流手机视窗屏，都由一种叫 " 亚克力 " 的有机玻璃制造，不耐摔、容易 " 热胀冷缩 "，且屏幕也易磨花。尽管这一问题，早已引起手机厂商关注，但全球手机市场的竞争焦点，却更多在软件技术。看到了问题的周群飞很兴奋。于是，2003 年她创立蓝思科技，尝试将不易变形、耐高温的手表玻璃工艺，运用到手机面板生产上。这一创举，令客户和市场大开眼界。第一个国际大客户摩托罗拉，也慕名而来。为了拿下订单，周群飞带领团队三天三夜研发攻关，" 我们的样品从特定高度自由跌落不会破碎，超过后虽然可能破碎，但也不会伤人。在业内，我们第一个达到了要求！"蓝思的玻璃，就这样用在了摩托罗拉 V3 手机上，并随着一声魔性的 "Hello Moto" 开机语音风靡世界，然后也带来了三星、诺基亚、LG 等知名品牌，源源不断的大订单。而真正让蓝思走上巅峰的，则是苹果的横空出世。2007 年，苹果希望凭借其多点触控技术，改写智能手机行业。但玻璃触摸屏要求手机玻璃更大、更不易碎且更轻薄耐磨，对屏幕透光率等参数要求极高。而之前一直合作的日本、中国台湾代工厂商等，都无法实现。当追求完美主义的乔布斯，最终下达 " 六周换新玻璃屏幕 " 指令后，苹果找到了已积累了大量专利、设备和技术，且 CNC 雕刻技术独步全球的蓝思科技。双方一拍即合，蓝思解决了苹果的屏幕技术问题，成为其屏幕供应商。甚至，蓝思还主动离开深圳，来到湖南浏阳大手笔投资建厂，以满足苹果后续的产能要求。彼时全球手机市场群雄割据，诺基亚如日中天。周群飞愿意大力押宝初出茅庐的苹果，超前的眼光和勇气，可见一斑。随着苹果 " 新王登基 "，蓝思营收也一路从 2009 年的 8.9 亿元，猛增至 2015 年的 172 亿元。也是在 2015 年，蓝思科技成功在深交所上市，并拿下创业板 " 营收第一、净利润第一 " 等六项纪录。周群飞更以 500 亿元身价登顶《2015 胡润女富豪榜》，成为被誉为 " 全球手机玻璃女王 " 的中国女首富。但转折随之而来。2016 年，苹果罕见出现了营收和净利双降，绑定极深的蓝思第一季度依赖政府 2.46 亿元补助，才勉强避免亏损。有媒体惊呼，" 蓝思要靠政府接济过日子了！"更惨的是，因苹果销量持续下滑，蓝思 2017 年、2018 年接连利润大跌，市值则从昔日的千亿巨头，跌到 2019 年的不足 300 亿，周群飞身家同样腰斩。此后，蓝思开始努力摆脱苹果，自主掌握命运。首先是，争取更多的手机客户，并且给这些客户提供更多产品。虽然蓝思与华为、小米等手机品牌，早就有业务接触，但双方合作并没有那么密切。直到 2018 年，随着 5G 时代开启，外观材质更好，且在散热性、光泽度和信号传输上更有优势的 3D 玻璃，成为大势所趋。而蓝思，正是这一材料研发的佼佼者。因此，蓝思借助各大手机品牌对 3D 玻璃的需求，加深双方合作。2018 年 10 月 26 日，华为 Mate 20 系列在上海发布，其前后盖板玻璃就是由蓝思核心供应；随后的华为 P30 系列、华为 P40 系列，其手机屏幕玻璃也都出自蓝思之手。2019 年第一季度，华为甚至一度取代苹果，成为蓝思最大客户。蓝思与小米，也成为长期亲密盟友。2019 年 11 月 22 日，小米全球核心供应商大会上，蓝思在数百家小米供应商中脱颖而出，获颁大会最高奖项——小米 " 最佳战略合作奖 "。今年 1 月 19 日的小米全球核心供应商大会上，蓝思再次获评 " 最佳合作伙伴 " 奖，以表彰其为 xiaomi 13、xiaomi 14 等多款机型提供如屏幕前盖、电池盖组件等的优质供应。相比之下，到 2023 年蓝思科技对苹果的销售金额为 315 亿元，占比 57.83%；而在 2022 年，这一数字为 331.4 亿元，占比为 70.96%。蓝思的 " 苹果依赖症 "，持续减弱。然后是，在手机和消费电子之外，寻找到玻璃的更广阔用地。早在 2015 年，蓝思就开始面向汽车厂商提供中控屏、外观装饰件等。2019 年，蓝思上马星沙厂区车载玻璃建设等项目。2020 年，公司定增募资近 150 亿，其中 45.31 亿投入长沙新基地的车载玻璃及大尺寸功能面板项目。如今，蓝思已是特斯拉、小米等新能源汽车巨头和新秀的一级核心供应商，其相关业务年营收也已增长至 2023 年的近 50 亿元。浦银国际报告显示，蓝思科技 2025 年汽车电子营收有望超过百亿。也正因此，蓝思不仅在外界不看好下，开启了新的业绩爆发周期，周群飞也于今年 7 月一度重夺 " 中国女首富 "，彻底上演了一场王者归来。" 逼上梁山 "2015 年 10 月 24 日，成为中国女首富的周群飞，发了一条朋友圈" 老板大都是逼上梁山的！谁又愿过颠沛流离、没日没夜还不一定成功的日子？"一路走来，周群飞确实是在绝境中闯荡。五岁时母亲自杀，父亲因炸药事故双目失明，多次轻生、15 岁就辍学到深圳打工……有国外媒体曾撰文：" 白手起家的周群飞，定义了中国女性创业者这个新阶层。" 不过，周群飞却一直淡化着自己的 " 女性身份 "，甚至还将微信签名改为 " 飞哥 "。1990 年，主做手表玻璃的澳亚光学老板因厂长跳槽，决定撤资。在公司打工的周群飞急了，" 公司的手艺我都懂了，只需要一个机会。如果成了，工资随你定；失败了，我给你打一辈子工！"不想投资打水漂的老板，被这股闯劲打动。此后，成为厂长的周群飞把关生产、报关、管理等各环节，积极改良技术，几年间厂子就成为公司效益最好的一家。但这段经历在网上却变了味：坊间盛传，周群飞是 " 小三 " 才被原老板扶持，而澳亚老板与后来蓝思最大的竞争对手伯恩光学老板是表兄弟，她也借此偷技术、挖人才、抢客户。面对离谱传闻，周群飞大方回应 " 假若真是那样，我还用得着这么打拼吗？胸怀是被委屈撑大的。"" 得意时不要太得意，失意时不要太失意 "，是周群飞的人生哲学。争取摩托罗拉合作时，她遭遇了合伙人撤资 200 万元、日本原料商恶意 " 卡合同 "，最艰难时刻甚至想要卧轨。但最终，她靠着卖房子出资、找到瑞士材料商替换，一一解决了难题。对产品创新无比痴迷的周群飞，认定一个企业如果没有研发，就没有持续经营能力，并总结出了 " 米缸理论 "：如同家里的米缸一样，不能等到没米下锅了，再去囤米。比如 2006 年，蓝思开发出了全自动玻璃精雕机，极大提高了工艺和效率，让高价抢占手动仿形机设备的对手，吃了闷亏；2007 年，又和美国康宁共同开发了 " 大猩猩 " 玻璃，开辟了一片新材料蓝海，再也无惧以前的原材料被 " 卡 "。截至 2024 年上半年，蓝思科技有效专利为 2248 件，稳居行业首位，" 市场上的玻璃通用工艺，大都有蓝思专利。如果我们把法务扩大到和华为一样，这些参与者都要付钱给我们。"在市场上，周群飞更大胆地提出 " 酒店理论 "：我们要做酒店式企业，不能等到有客流了再去做。要先把酒店建设好，给予最好的服务，自然能赢得客人。这让蓝思，敢于先人一步地强势切入新市场。未雨绸缪，不但体现在开拓机会，也体现在管理风格上居安思危，比如周群飞每次出远门都会备上速效救心丸，虽然她并没有心脏病。为了避免企业成为 " 易碎玻璃 "，她坚持三分理论：公司资金三分之一用来投资，三分之一为亏损做准备，三分之一用作流动资金，以保证在市场低迷时，企业也有生存选择。正是在产品、市场和资金上的未雨绸缪，最终成就了蓝思从消费电子到新能源汽车业务的大胆跨界。成为苹果、华为、特斯拉等巨头背后大赢家的周群飞和蓝思，很少高调提出一些 " 震惊外界 " 的口号及目标。但这位中国女首富依然在 " 奋斗只有起点、没有终点 "，推动着蓝思追求新的增长乃至更大的业务扩张：" 不想两腿一蹬，两眼一闭的时候，觉得自己还有很多事情没有做，最后带着遗憾离开。"参考资料 [ 1 ] 《蓝思科技：玻璃盖板龙头历史》默思财富 [ 2 ] 《iPhone 为何中国制造？》华尔街俱乐部 [ 3 ] 《15 岁辍学、8 年厂妹，如今身家 660 亿》正和岛

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编辑:安怡孙

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