toughtested硬汉系列“AI老中医”冲刺IPO，背后“斯坦福学霸”toughtested硬汉系列赚翻了！
“AI老中医”冲刺IPO，背后“斯坦福学霸”toughtested硬汉系列赚翻了！
巴黎和布鲁塞尔是调研欧洲对华真实心态的必访城市。在法国和比利时，我们与欧方人士交流的话题越来越多地集中在“去风险”和“战略自主”两个关键词上。显然，4月初法国总统马克龙和欧盟委员会主席冯德莱恩访华引发的欧盟外交政策大讨论余波未尽。我们在巴黎与法国阿斯彭研究所联合举办了中欧关系研讨会，邀请到法国多家智库总裁和前总理拉法兰等重要嘉宾。
平均943.5元/次的中医治疗，贵吗？作者 | 刘俊群编辑丨刘钦文来源 | 野马财经AI+机器人、AI+大数据、AI+基因技术......当AI与诸多新兴产业结合，常常激发出强大的创新能量，但若是AI+传统行业的中医，又会碰撞出怎样的火花呢？图源：罐头图库近日，深圳问止中医健康科技有限公司（下称“问止中医”），以“AI+中医”的创新模式，向港交所递交《招股书》，拟登陆资本市场，或将成为备受瞩目的“中医AI第一股”。然而，伴随着“AI+中医”模式的兴起，市场上对于中医效果的质疑依旧存在。问止中医能否在这样的环境下顺利IPO呢？01拥有83名中医师治疗费用平均943.5元/次失眠、胃炎、月经不调、咳嗽……这些现代人的健康困扰，总能在中医的“望闻问切”中找到答案。如今，中医不再止步于传统。人工智能的加入，为这门医学注入了新的活力。2018年，问止中医成立。作为一家中医AI供应商，问止中医通过“中医大脑”赋能诊疗，专注癌重症、疑难症和全科医疗。据《招股书》可知，公司自研的“中医大脑”是支撑其业务的核心。“中医大脑”是一款中医人工智能辅助诊疗系统。基于“中医大脑”，问止中医打造了三大核心业务，分别是中医医疗服务、中医生活产品和 “中医大脑” 订阅服务。中医医疗服务是指，问止中医通过线上平台与线下诊所两个渠道，为患者提供咨询、处方、治疗和随访服务。同时，公司还通过自营煎药中心为患者提供煎药服务。2022年、2023年及2024年前9个月（下称“同期”），问止中医的中医医疗服务收入分别为0.5亿元、1.67亿元和1.55亿元，占总营收的比例达81.1%、88.5%和89.4%。图源：罐头图库目前，问止中医还建立了一支由83名全职医师组成的队伍，通过线上互联网医院和线下诊所提供医疗服务。其中，线上服务贡献了90%的收入。患者可以通过视频、电话以及上传舌相等方式完成就诊，无需奔波。而线下部分，公司目前在全国拥有8家自营诊所和3个煎药中心。线上线下联动的模式，使公司服务的患者人数持续增长。2022年，公司通过网络服务的患者为2.12万人，2023年这一数字增长至5.05万人。2024年前9个月，这一数字达到3.99万人，同比增长3.91%。同期，患者的次均消费额也从817.9元提升至943.5元。图源：招股书不仅如此，问止中医的患者复诊率也在逐年攀升，分别为61.2%、69.1%和71.6%。据“灼识咨询”报告，行业平均患者复诊率仅为30%至40%之间，问止中医的表现优于行业平均水平。据“灼识咨询”报告显示，2023年按人工智能赋能的收入计，问止中医在中国内地人工智能赋能的中医医疗服务市场排名第一，市场份额为1.5%。除医疗服务，问止中医还在中医生活产品领域发力。公司推出了“问止轻养”品牌，包括可食用草药粉和草本个护产品，让中医养生融入日常生活。该业务的收入从2022年的0.06亿元，涨至2024年前9个月的0.1亿元，不过占比则从9.8%降至6%。具体看，公司的养生产品包括可食用食养药粉产品，如葛根粉和山药粉；原生本草产品，如黄芪和枸杞；养生茶产品，如养生茶包等。截至2024年9月底，公司的中医养生产品库存已超90种，平均售价约为83.6元。图源：招股书值得关注的还有“中医大脑订阅服务”。这一业务主要是为私人医生、医疗机构和企业客户提供AI诊疗支持。这一业务在2024年前9个月收入达到800万元，占总营收的比例为4.6%，虽然占比不高，但毛利率高达84.3%。相比之下，其他两项业务——中医医疗服务、中医生活产品的毛利率分别为59.4%和62.5%。在三大核心业务之外，问止中医还布局中医文化的推广。公司通过“大医小课”频道，提供中医课程和刊物。同时，公司还成立了“精一书院”，截至2024年9月底，精一书院已累计拥有22万名注册社区成员，是全球注册人数最多的中医社区。目前，“精一书院”采取申请制入学模式，学习课程完全免费，学员可以通过平台共享的古今中医典籍和原创内容，探索中医的奥秘。在多项业务的助力下问止中医的营收在2022年、2023年增长迅猛，2022年、2023年分别达到6216.9万元、1.89亿元，2024年前9个月则为1.73亿元，不到三年，公司创收共计约4.2亿元。但公司仍处于亏损阶段，分别为-1.54亿元、-1.94亿元和-0.56亿元，合计亏损4.04亿元。02靠AI老中医治癌？疗效褒贬不一除了亏损外，更重要的是，公司的核心业务——中医医疗服务备受争议。据《招股书》可知，问止中医的业务主要涉及癌重症、疑难病症和全科医疗三大领域，从累计病例上看，三大领域的患者分别占总患者人数的比例为20.8%、29.7%和49.5%。这意味着，公司超过一半的患者是来治疗癌重症和疑难病症的。值得一提的是，公司这两项病症的患者复诊率也在持续上升，癌症患者的复诊率从66.1%升至74.4%，疑难病症患者从62.7%增至76.4%。不过，这些数据并未打消外界的质疑。2024年6月，一篇由新媒体“互帮互助病友邦”发表的《相信问止中医，结果父亲被送进ICU》在社交媒体引发热议。图源：公众号截图在该文中，王女士透露，父亲在2020年底确诊为癌症，可能已处于中晚期，并伴有淋巴转移，不过其并未透露具体癌症类型。由于其父亲不想做放化疗，做核磁共振也不舒服。加上她在社交平台上看到问止中医的公众号推文，宣传其治疗癌症、白血病等重症的成功案例，于是王女士决定让父亲试试中医。2023年7月，王女士父亲接受问止中医治疗时，医生承诺“九个月三个疗程能治好”。但一年后病情未见好转，2024年6月24日，患者突然昏迷，被送入ICU。王女士表示，父亲在问止中医前后花费7万元，最终病情恶化。她提到，当初公立医院的中医专家曾表示，中医主要用于放化疗后的调理，而非癌症的主要治疗手段，自己后悔当初没有听专家的意见。对此，在社交媒体小红书上，有网友表示，对于重病而言，看中医可能只是一种安慰剂，中医更适合养生、培养健康的生活方式。此外，在黑猫投诉平台上，也有患者反映，在问止中医问诊后服药导致肝功能受损，以及有患者对医生资质存疑等问题。图源：黑猫投诉原《南方都市报》首席记者，对历史文化颇有研究的《大宋病人》、《阿里铁军》作者韩福东表示，“中医缺乏严格的科学验证，重病患者如果只依靠中医，严重的可能会延误病情。而且，如果一个人依靠中医，即便治疗无效，也可能将其合理化，认为是自身原因，而非疗法的问题。”他进一步指出，部分患者往往是因为将时间上的先后关系误认为因果关系。病情的好转，可能是身体免疫力带来的自然康复、安慰剂效应，甚至是其他治疗起了作用，而非完全是中药本身的疗效。此外，中医在循证医学上的研究较少，缺乏大规模临床试验支持。不过，也有网友认可中医的治疗方式，并表示，家人因冠心病久治无效，后经问止中医治疗，半个月后症状明显缓解。图源：小红书同时，在新媒体“资料存号”上还有问止中医治疗成功的案例。2019年8月，秦女士因反复口腔溃疡和淋巴结肿大被诊断为白血病，接受了6次化疗和多次骨穿、腰穿治疗，期间多次诱发败血症。幸运的是，她与女儿骨髓配型成功，但化疗的痛苦不亚于病情本身。2020年5月，秦女士求诊问止中医，通过“中医大脑”分析后，使用温肾固阳、振奋胃气的汤剂，辅以温中祛湿丸。5天后症状明显好转。2020年8月，她放弃骨髓移植，转向纯中医治疗，病情显著改善，血象恢复正常。图源：罐头图库面对这些争议，问止中医在《招股书》中表示，许多癌症、癫痫、中风后并发症等患者对中医治疗重病的潜力缺乏认知，这限制了市场的发展。而且公司内部随访系统也显示，在最常治疗的50种病症中，93.8%的患者反馈治疗有效。2024年前9个月，93.6%的患者在随访反馈中，给予公司最高的“五星”评价。创始人崔祥瑞曾表示，“很多从业者对中医都有比较大的误解，比如认为中医治不了重大疾病。但这种现象同样也是机会所在”。他强调：“中医学科被严重低估，目前是一个价值投资的洼地。”03三个博士联合创业蓝驰、真格都投了！问止中医的背后，是三个博士携手创业的故事。2018年，出于对中医的热爱，崔祥瑞博士与林大栋博士、张南雄博士共同创立了问止中医。崔祥瑞毕业于中山大学生物技术专业，后在斯坦福大学获得工商管理硕士学位。其前期的职业生涯均与投资有关。他曾在联合利华担任管理培训生，随后2013年，他加入一家管理咨询公司——北京和君咨询有限公司，并晋升为合伙人。2016年，他成为和君灃盈资产管理有限公司的合伙人，专注于投资领域。这些经历让他在资本运作方面积累了丰富的经验，如今，崔祥瑞作为公司董事会主席兼CEO，主要负责制定战略方向。图源：罐头图库与他一同创立问止中医的，还有两位医学背景深厚的联合创始人，分别是林大栋博士和张南雄博士。林大栋现年57岁，曾取得美国利伯缇大学东方医学哲学博士学位，曾在美国国际医药大学担任博士生导师，并参与针灸博士项目的教学管理工作。张南雄博士现年60岁，毕业于美国国际医药大学，获得针灸及东方医学博士学位。自2018年加入问止中医以来，张南雄被任命为首席医疗官，专注于中医课程的开发与教学，并负责“中医大脑”的研发工作。“我和另外两位联合创始人都非常喜欢中医。”崔祥瑞坦言，选择中医+人工智能的项目，是受留学经历的影响。2016年，他在斯坦福读MBA时，AI在美国已非常火爆。图源：罐头图库在三位学霸的带领下，问止中医自成立以来便备受资本市场青睐。据《招股书》显示，问止中医目前已经完成5轮投资，估值高达2.56亿美元。2018年，问止中医成立仅三个月，便完成了A1和A2两轮融资，合计171.8万美元（约1243万人民币）。ParmaWay、蓝驰创投和真格基金分别以20.68万美元（约150万人民币）、118.44万美元（约857万人民币）和32.698万美元（约236万人民币）的代价注资。其中，蓝驰创投在后续A3、A4轮继续加注，总投资423.44万美元（约3056万人民币）。2024年，公司IPO前最后一轮融资每股成本升至1.96美元（约14.19元人民币）。蓝驰创投实现12倍回报，持股市值超过5200万美元（约3.76亿人民币）；真格基金实现近24倍回报，持股市值达到780万美元（约5647万人民币）。IPO前，崔祥瑞通过TCMTech Holdings持股43.41%，蓝驰创投持股20.55%，ParmaWay持股14.71%，真格基金持股3.06%，张南雄博士通过TCMInnov持股0.19%。图源：罐头图库除了问止中医，越来越多的资本也开始关注“AI+中医”领域。2024年7月，北京同仁堂医养投资股份有限公司也向港交所递交《招股书》，按照自有中医院的2022年门诊就诊汇总人次和门诊医疗服务汇总收入排名，其为中国非公立中医院医疗服务行业中最大的中医院集团。与此同时，2024年5月，归元堂生物也获得君融健康产业投资超过1000万元，用于中医皮肤健康管理AI大模型的研发。紧接着，12月，吾征智能完成数千万元的Pre-A轮融资，由仁毅资本领投，专注于利用医学生物特征计算AI技术，推动“望闻问切”在互联网中的应用。可以说，资本的涌入让“中医+AI”这一领域充满无限可能。而问止中医，能否在这波创新浪潮中打破质疑，成功登陆资本市场，成为中医与科技的“头号玩家”呢？你体验过中医吗？效果如何？评论区聊聊吧！koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:郝爱民
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