啪啪视频软件一个价值千亿的命题，中国化妆品如何对抗医美蚕食？_Z啪啪视频软件AKER新闻
一个价值千亿的命题，中国化妆品如何对抗医美蚕食？_Z啪啪视频软件AKER新闻
四川阿坝若尔盖县唐克镇白河牧场，6万亩油菜花美不胜收
文 | 卿照在化妆品这个依靠强营销驱动的行业里，从品牌灌输，到成分党培养，再到向着配方党进行升级，化妆品持续给消费者讲述着一个又一个 " 美的故事 "。尤其是近 20 多年，靠着这些故事的市场催化，这个行业把 " 美丽无价 " 这个亘古不变的真理展现得淋漓尽致。根据国家统计局数字显示，2023 年我国化妆品零售总额为 4142 亿元，是 2013 年的 1625 亿元的 250%。但是在 2024 年，中国化妆品行业遭遇了有史以来最大的危机之一。今年 1 — 8 月份，社会消费品零售总额 312452 亿元，同比增长 3.4%；但化妆品消费零售总额仅为 2730 亿元，同比下滑 0.5%。而且化妆品类的 8 月份消费零售额为 319 亿元，同比下滑 6.1%。存量市场的疲态已经显露无遗。不仅如此，化妆品行业如今还面临了医美等相关行业的 " 平替 " 威胁，可谓是已经风声鹤唳。未来如果要继续占领消费者的心智，化妆品下一个可以讲述的故事在哪里呢？成分党往事在中国化妆品早期的营销活动中，消费者对于产品的认知途径，除了口口相传，大概也只有媒体广告这一个途径。所以，谁的广告多，谁的广告词好，谁的代言人出众，往往谁就占据了先机。比如依靠 " 天天见 " 爆火的大宝，依靠李玟、田震等明星天天在电视上轰炸 " 大家好才是真的好 "" 青春好朋友 " 的一众洗护产品。这种模式的转变，大约发生在 2000 年之后，契机则是彼时涌现出的众多民生事件。最为典型的莫过于 2006 年苏丹红鸭蛋事件以及 2008 年三聚氰胺奶粉事件。人们突然发现，在食品成分中一个个陌生且拗口的名词，原来和自己生活息息相关，甚至影响生命健康，这不由得让社会中涌现出了一股 " 成分关注 " 的热潮。而且，伴随着网络的发达，以及社交媒体的普及，人们对科普类信息的获取更加便利，也更加剧了这种潮流的蔓延。化妆品行业也不例外。2018 年，美国时装技术学院（FIT）发布的一份关于美妆行业透明度感知评估的报告《2018 FIT Transparency Perception Assessment Survey 》显示，有 72% 的消费者希望品牌向消费者解释产品成分的功效情况，超过 60% 的消费者希望品牌认证产品成分的来源。尤其是 2010 年 6 月 17 日开始，中国实行了化妆品全成分标识的法规。当所有的成分都赤裸裸摆在消费者面前时，一场新的考验由此而生。关注化妆品成分表健康与否的 " 成分党 " 强势崛起。有的产品因此备受争议。比如 2018 年，云南白药牙膏就因含有原本在外科手术中用来止血的 " 凝血酸 " 氨甲环酸，被推上了风口浪尖。网友纷纷质疑，云南白药打着 " 中草药 " 成分的幌子，实际上是 " 挂羊头卖狗肉 "，还是靠西药成分真正奏效。当然，在消费趋势的变化中，有危也有机。成分党的兴起，让化妆品品牌开始纷纷改变营销策略，从单一的 " 品牌影响 " 开始转向 " 成分教育 "，构建起营销中的新策略。很多新品牌借助成分概念，迅速壮大。比如说美白一直是化妆品的一大卖点之一。在 2016 年左右，" 烟酰胺 " 一词突然爆火，很多自媒体开始科普写文介绍烟酰胺，详细讲解了烟酰胺的美白、控油和恢复皮肤屏障等功效和原理。这时，随着成分党普及烟酰胺的升温，一直都专注于美白功效、并将烟酰胺研究最为透彻应用最为广泛的 OLAY，敏锐地关注到这一热点并及时抓住了这一机会，适时推出了露得清 A 醇和 OLAY 小白瓶搭配，一举成为爆款神话。成分的胜利让品牌们看到了营销世界里的新天地。于是，玻尿酸、海藻糖、阿魏酸、角鲨烷等各种各样的成分名字开始一个一个地浮现在消费者面前。华熙生物依靠玻尿酸概念，把润百颜卖出上亿支；李佳琦直播时，反复地强调：" 富勒烯是目前世界上最强的抗氧化剂，能够提高细胞活性 "，自然堂面膜爆卖了 7 万盒。配方党登场成分的故事在讲了大约十几年后，影响力在渐渐削弱。这是因为随着网络信息的海量爆发，以及网络搜索的平权。再冷门的成分，只要打开搜索引擎，网络大神都能将它的作用讲得明明白白。失去了神秘感和科技感的成分们，也慢慢不再具有超强的吸引性。而且美妆的有效成分基本上已经是公开秘密，在行业内已经普遍使用。数据显示，今年以来，已经有近 13 万款化妆品中含有透明质酸钠（玻尿酸），6 万多款商品内含有尿囊素及烟酰胺。单一依靠成分的故事，已经无法构建起市场竞争中的安全护城河。这个时候，在成分之外，认为科学配方可以达到更强美妆效果的 " 配方党 " 开始出现。配方，指的是护肤品中各种成分的配比和相互作用关系。配方党认为，一个好的配方能够发挥出成分的最大优势，使其相互协调，相辅相成，从而达到更好的护肤效果。巨量引擎与益普索 Ipsos 联合发布的《2022 美妆成分趋势洞察报告》指出，消费者关于护肤品成分的认知在升级，更加趋向实效，通过有效成分叠加、实现整体更好护肤效果的 " 鸡尾酒 " 式成分搭配受到欢迎。新的消费趋势，也给化妆品企业提供了新的营销思路。对此，珀莱雅深谙此道。作为以 " 科学配方 " 为营销卖点的典型代表之一，珀莱雅对配方的青睐可谓是有目共睹。珀莱雅认为，科学配方是针对一个肌肤问题的多面成因，设计一整套科学配方解决方案，综合系统性地解决肌肤存在的问题。所以，珀莱雅经常将产品成分的配比情况加工成产品营销点进行宣传。比如珀莱雅公开表示，红宝石精华 2.0 是基于皮肤机理研究，发现全面抗皱需同时解决动态纹和静态纹，科学复配抗皱黄金 CP"20％六胜肽 -1+1％超分子维 A 醇 +VA Booster"。但是，配方是一个不太能轻易获取和认知的知识领域，只有少数配方师和工程师等专业 KOL 们基于其多年经验和认知水平，在分析产品成分配方的时候，可以解读很多的信息。对于绝大多数的普通人来讲，通常情况下并不能通过配方表获得有用的信息。所以，配方营销虽然听起来更加富有科技性，却因门槛的原因没有大面积占领消费者心智，成分党仍是消费者的主力人群。医美党蚕食不过，现在的问题在于，不论是成分党还是配方党，都无法阻挡化妆品下行的浩荡大势。造成这种现象的因素很多：比如说，随着中国人口数量的见顶，以及人口老龄化的加剧，造成了消费人群的存量趋势。再比如，经济形势影响了消费观念，大牌化妆品纷纷销售萎靡，国货性价比产品平替现象明显，也造成了总体消费总额的下降。除了行业内部逻辑风向有变之外，化妆品行业也日益遭受外部行业的挤压，最大劲敌莫过于医美。在化妆品市场规模不断发生萎缩之际，数据显示中国医美终端在市场规模方面却屡创新高：2016 — 2020 年从 776 亿元增至 1549 亿元，复合增速达 18.9%，增速快于全球，预计 2030 年将达到 6533 亿元。企查查数据显示，国内现存医美相关企业 14.8 万家。近十年相关企业注册量呈持续增长态势，2023 年全年注册相关企业 4.69 万家，同比增长 38.49%。两者此消彼长的逻辑是，化妆品的护肤功效往往经过漫长岁月才能显现。而随着轻医美的普及，化妆品所追求的美白、抗衰、紧致、祛斑等方面的效果，往往在现在的医美技术下可以更加快速实现。更加关键的是，随着竞争加剧，医美价格跳水情况明显。比如水光针，打开美团我们可以发现，200 至 1000 元是主流价格带。这已经几乎可以和一些化妆品价格持平甚至优于。既然有更加快速且经济实惠的变美选择，为什么还要舍近求远。于是现在，越来越多消费者将轻医美项目当成日常保养的刚需。有业内人士表示，很多 90 后顾客将买高价护肤品的钱用来做轻医美。内忧外患之下，化妆品急需寻找下一个故事，来挽救下降的行业趋势。至于这个故事将是什么，迄今产业仍在梳理头绪之中。这将是一个价值千亿的命题，整个行业仍需耐心，以及运气。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:马继
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梅斯芬说，西方的很多著作都试图向非洲国家输出“西式民主”，但事实上这并没有给非洲国家带来什么大的改变。非洲国家后来纷纷学习和借鉴中国道路，不仅是因为中国拥有深厚的文化底蕴，更是由于中国的经济社会发展以及目前正在进行的中国式现代化都是基于中国的现实国情进行的。在学习和借鉴中国的基础上，埃塞等非洲国家也需要根据本国国情探索适合自身的发展道路与模式。“比如在建筑行业，我们一直在学习和参考中国的建筑行业规范和标准等指导性文件，然后制定我们自己的规范和标准，埃塞建筑行业过去多年的快速发展与中国是分不开的。当然，最近几年中国建筑行业的发展变化肯定很大，如果有机会率团去中国参观访问，与中国同行交流，将更有利于埃塞建筑行业的未来发展。”
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