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从Costco到奥莱，折扣零售凭什么圈粉年轻人？上面一边亲下一边面膜使用方法

责任编辑：史丽君

说起近两年零售业最火爆的关键词，非“折扣零售”莫属。从Costco新店开业引发全城拥堵，到奥莱商圈单日客流突破10万人次，再到唯品会SVIP用户贡献近半销售额，一场由“性价比”驱动的消费革命正席卷全球。像Costco在中国市场的每一次亮相，都在刷新行业认知。2024年5月南京店开业当日，超4万人涌入卖场，周边3公里交通瘫痪，开业3小时紧急启动限流措施。爱马仕包一开门就被秒光，顶流“草莓熊”不断补货。并且，这还并非孤例，其深圳店开业当天销售额更是登顶全国，甚至吸引港人专程赴深“扫货”。截至开业当天，会员开卡数量超 14 万人，居全球第一，而这背后便是消费者对“大牌低价”模式的狂热追捧：20,499 元一箱的茅台酒开业当日被迅速清空、14.6 万一只的爱马仕包开业16 分钟内就已售罄……如果说Costco是海外折扣零售的标杆，那么国内奥莱的翻红则展现了本土化消费势能。据中国百货商业协会发布的《中国奥特莱斯行业白皮书》显示，2023 年奥莱业态销售额约为 2300 亿元，同比增长 9.5%，明显高于当年社会消费品零售总额 7.2% 的增速。从社交平台上来看，网友们对奥莱的评价都离不开一点“花小钱就能买大牌”。像有网友分享的，自己在奥莱买了3双阿迪达斯加1条裤子，只花了947，足足省下了1368，省下的钱都够再买一套了。此外，不光线下折扣零售如火如荼，线上战场同样硝烟弥漫。被称为“线上奥莱”的唯品会，做的是“品牌特卖”的生意，近些年靠着较高的性价比，吸引了不少既追求生活品质又注重性价比的年轻人。从唯品会公布的最新财报来看，2024年全年GMV增至2093亿元，SVIP活跃用户数同比增长16%，贡献线上销售的49%，用户粘性挺不错。而这种粘性正是源于对“确定性折扣”的精准把控。唯品会不依赖促销节点，而是以常态化低价构建用户信任。像原价2899的波司登鹅绒羽绒服，折扣后仅需459；原价439的安踏蛋挞鞋，折扣后仅需163……消费者无需等待“双11”，随时都可以低价购入心仪商品。这种“稳定便宜”的体验，正契合年轻人“精打细算不将就”的消费哲学。折扣零售的翻红，本质是消费价值观的颠覆性迁移。过去，“贵=好”的认知主导市场，年轻人通过高价商品标榜身份；如今，理性消费崛起，消费者更愿为“性价比”投票。这场“折扣革命”不仅重塑零售格局，也宣告了性价比时代的来临。

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编辑:王海

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责任编辑：郭明煜

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在我们产业和金融结合的时候我们也不断在评估，有时候月差逻辑，估值逻辑、驱动逻辑，像我们行业里面除了贸易企业，还有很多现在期货公司的子公司也都在不断的和大家推广和优化这些模式。定价机制的变化其实就是PTA一个越来越市场化的过程，他从最早的定价模式，当然对于卖方是最有利的，如果一个产品是非常紧缺的话，我一定是很愿意选择报捷价的模式，我卖方说了啥价就啥价了，最早可能在2012年之前我们基本上用的都是这种报捷价的的模式，然后逐渐演变成月度均价，月度均价我印象很深，它的一个转折点开始就是从恒力的大连的装置开始，市场开始出现了月度均价的模式，这里面当然也有很多变数，你比例什么的，一口价的方式可能在我们现货这块用的相对来说比较多，但是单纯的一口价对于买卖双方都有风险的，那你一口价可能现在更多的都是和盘面结合起来做。