公啊〜好〜嗯〜轻一点黑人驿站团长「抢活」山姆代购公啊〜好〜嗯〜轻一点黑人_ZAKER新闻
驿站团长「抢活」山姆代购公啊〜好〜嗯〜轻一点黑人_ZAKER新闻
2023年12月13日夜，山西省运城市垣曲县城里，在旅行社工作的孙宏伟正走在下班回家的路上。突然，“咔嚓”一声，县城几乎陷入了一片黑暗。3天后，他回忆起这件事时，发觉是他54年人生里的头一遭。
文 | 品智 PLSC，作者｜许小九2020 年，社区团购大战兴起，形成了以小区为单位，群接龙、快团团等为核心的自发性社区团购。民间团长大战的同时，互联网平台也迅速杀入，拼多多、盒马等迅速下场。2023 年，团长自发式的社区团购慢慢沉寂，社区团购玩家只剩美团、多多。实体零售开始硬折扣、会员店的探索。山姆成为中国实体零售最被关注的 " 靓仔 "。社区团购，不再是家庭零售经济的高增长赛道。然而，这两年社区平台两极分化愈发明显，尾部社团大量快速消亡及到下沉转型。中腰部平台重心由预售转为现售，店 + 团成为社区团购业态的主力军 …… 行业经历大洗牌，呈现越来越卷的态势。团长，作为社区团购的最末端作业场景，现在过得怎么样？" 宝妈 " 的好生意31 岁的张妍是一名宝妈，她的女儿果果还在牙牙学语。从怀孕到现在，她一直处于 " 灵活就业 " 状态。2022 年春节，张妍发现自己怀孕了。六月，她孕吐得厉害，就辞职在家待产了。" 刚辞职那会儿，突然与社会社会脱节了，很不适应，加上孕激素作用，情绪非常不稳定，我母亲从老家过来照顾我，他们都围着我转，压力很大。" 张妍跟「品智 PLSC」说道。张妍跟发小倾诉自己的焦虑，发小建议她做社区团长，花费时间不多，可以在家做，有基本收入，关键是生活能够充实起来。" 正好我们家住在一楼，买房时，开发商送了一个小花园，在花园搭个棚子放东西很合适。于是，我就开始盘算这个事儿了。" 张妍回忆道。正式做团长，是在去年开春。张妍首先到批发市场考察情况。" 那会儿社会面放开了，进货也方便些。"" 我去附近五公里内的菜鸟驿站了解他们的进货渠道，因为疫情时，菜鸟驿站团购做得很好，然后去附近的水果批发市场谈货价，如上海农产品中心批发市场，新鲜又便宜。之前是母亲去拿货，我主要负责微信沟通，在家就能做，对孕妇还是蛮友好的。"除了自己去进货，张妍还做过美团优选平台拼团团长，通过平台分享链接，客户通过链接下单，采购后配送到张妍门口，客户自提。" 平台有补贴，价格蛮低，而且品质不好保证，也遇到过临期或货品不新鲜的情况。而且在今年，平台补贴减少以后，团购的人也变少了。" 张妍跟「品智 PLSC」说道。现在，张妍的团购微信群有 5 个，客户多了，议价权也变大了，她开始做产地直发的拼团项目，这种团目前还比较少，因为需要团长把控原产地货物的质量。" 产地直发的货，我会线下去看，也就当去旅游了。产地直发看不到实物，需要对种植户比较了解才可以。"有意思的是，在张妍的团购群里，山姆代购的需求增加了许多，每单约含 10% 的代购费。" 一些山姆爆品，像瑞士卷和麻薯，一天能代购 20 多盒，有些人买整盒，更多的是要半盒甚至更少。除了代购费，还能赚山姆积分，这个活儿性价比还是蛮高的。" 张妍开心地说道。团长找到新的社区存在价值 王祥经营菜鸟驿站已经有七年了。2020 年起，他做起了驿站团购生意。" 那会儿，物资紧张得很，线上平台、超市啥的渠道都不灵了。正好我有亲戚在上海南汇种菜，我就捎带一些到市区里来卖。第一次卖的时候，1 小时就全抢完了，小区的人叫我到货了跟他们说，就这样，我才拉了个微信群。"封控期间，王祥做团购的收入与经营驿站的收入持平，甚至更多。那会儿，快递业务减少，团购业务噌噌上涨。瓜果蔬菜供不应求，虽然价格也不便宜，但群里接龙非常快，毫不夸张地说，是秒没。全面放开之后，王祥的团购业务减少了许多，但也留下了一些固定客户，如上了年纪的老人，离驿站只有几十米的住户等。以前，他们需要去菜市场购买或者叫线上外卖，现在，他们在群里团购，晚上拿快递时顺便取货。除了生鲜，王祥还做起了家庭用品的团购，如调料、米面等。小区里，谁家亲戚养的土鸡蛋，也会放在王祥店里售卖。王祥的驿站，变成了小区的家庭常用货品交流中心。" 现在驿站的主要收入还是来自收发快递件，团购只是顺带做做，所以售价没有商店的贵，一般会比商店便宜 10%-20%。模式成熟了，建立了信任，小区的人也乐意在我们这里买。特别是老人家，他们不会用智能手机，直接到店跟我说要什么东西。" 王祥跟「品智 PLSC」说道。2023 年，美团优选、兴盛优选的业务员上门问王祥做不做社区团购项目，客户通过链接下单，然后到店自提，会给王祥一定的代理费，王祥拒绝了。"钱少得可怜，一箱牛奶提成只有几毛钱，我们还需要提供袋子，可能还需要配冷藏柜什么的，要占用很大的场地。用老方法，大家在群里接龙，我们再去农贸市场批发货物，然后卖卖亲戚种的菜，挺好的。"有个事情让王祥非常有成就感。" 小区有对年轻夫妻，女孩一直怀不上，我联系了亲戚给他们提供不打农药的菜，三个月就怀上了。做平台的团购，会影响旁边商店的生意，算了。" 交流最后，王祥跟「品智 PLSC」谈到。团长：社区团购不好做了社区团购经历了多次起起伏伏。由最初的生鲜电商入场几乎团灭，再到后期的互联网公司巨头齐齐下场，也是大多铩羽而归。疫情之下，封城造成的物流体系瘫痪，社区团购大战兴起。各家互联网大公司都希望通过这种全新的生鲜零售模式经营高频的生鲜杂货，进而切入线下零售。" 以小区为单位，群接龙、快团团等为核心的自发性社区团购想雨后春笋般冒出来，虽然团购的商业模式过去就有，但这次更像是真正意义上的社区团购。" 上海管控期间，电商分析师鲁振旺亲历了这场大爆发。民间团长开始大战江湖的同时，平台也迅速杀入。2022 年 4 月 7 日，拼多多平台上线 "48 小时保供套餐 "，通过 " 集采集配 " 方式，试图以有限运力覆盖尽可能多消费者。4 月中、下旬开始，盒马、拼多多开始逐渐渗透到小区。巨头们打起了群架，阿里、京东、快手一边围观调研一边悄悄布局。地铁推军被派往全国各地，扫街、扫楼、拉团长；社区大妈到处发传单一块钱一板的鸡蛋，不要钱的大葱，免费领的水果，各平台的羊毛薅都薅不完。各大平台纷纷上门拉线下店铺和团长入场。平台进驻社区团购如火如荼的同时，团长们的热情高低不一。理发店、快递驿站等有其他业务的店铺热情更高，零售店铺的店主则怨声载道。" 做了两个月我就没继续了，顾客已经团好了东西，还在你店里买什么，平台给的钱少得可怜，就是借窝下蛋想不出房租人力。" 某小卖部老板跟「品智 PLSC」吐槽到，" 还薅羊毛？薅个球儿！前两天顾客向我反映在多多买菜买到臭鸡蛋，问我怎么办，他买了二百块钱的货，我只挣了 8 毛。我没见过赚 8 毛钱，还要分拣和占用冰箱放冷冻品的。"用户提前下单锁定库存，降低了货物损耗和库存压力；通过集中配送和自提，降低了物流成本。这种模式下，平台有机会通过最低的成本，渗透到达用户的最后一公里。然而，想法很美丽，现实很残酷。首先，【团长—预售—集采—配送—自提】的模式，本身就存在一些问题和挑战。比如，供应链问题，社区团购采用计划采购的形势，商品无法百分百保证供给。其次，由于低价竞争等原因，采购的商品质量也参差不齐。社区团购目前还在售卖相对低价的产品，但这建立在公司的持续亏损上。当它们开始追求盈利，持续提高毛利，其提供的商品丰富度、低价格，和区域的线下零售商超、线上电商平台相比，可能不会拥有多大的竞争力。控制社区团购的不确定因素掌握消费者手里。平台只有做到高品质的商品、服务和履约，才有可能在新老模式交杂、服务方式各异的消费市场中占据一席之地，成为一种可以经营的模式类型。疫情结束后，盒马开始研究升级现阶段的社区团购。在现有流动超市的基础上，测试新的社区团购模型。放更多精力在供应链的打造上，并以盒马 NB 业务打造独立的供应链，推出生鲜奥莱、奥莱 NB 超市（可加盟），NB 社区团购三个商业，成为社区团购经营状况良好的玩家。从外延式扩张，转变为内生式增长。山姆、胖东来的崛起，也在阐述这个零售行业的本质道理：商品力独一无二，供应链永久称王，才是零售战场上亘古不变的道理。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张志远
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中环寰慧（垣曲）节能热力有限公司担负着为垣曲县城约3万户居民供暖的任务。14日下午，应急电源保障车的支持下，公司供热锅炉重新点燃。但该热力公司的客服人员告诉南方周末记者，供热站里的循环泵与补水泵都需要用电，没有电，92个供热站就无法启用。
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她家的房子是十几年前盖的，“从没想过抗不抗震，就是按村里人通常盖房的标准盖”。李琴没想到，十几年后，一场地震摧毁了她的家，“整个屋顶都掉了下来”，还砸毁了亲戚家的汽车车头。
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为了给居民提供充电服务，刘羽辉不敢用电器做饭，怕发电机带不动。连洋给摩托装上了防滑链，慢慢恢复接单。虽说停电的三天里，路上就摔了三跤，他还是步履不停。15日，他送了6单，到17日下午，这个数字上升到13。
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差不多在同一时间，柳沟乡尕集春蕾小学和积石山县移民初级中学的老师也踏上了送学生回家的路途。积石山县移民初级中学教师乔海龙回忆，12月19日10点左右，学校为滞留学生买了包子、煮了鸡蛋，派了5名教师、3辆车，送学生回家。有学生家里受灾严重，道路难以直通村庄，学校便与当地乡政府联系，将他们送至乡政府大院，由政府工作人员将孩子们挨个护送回家。
她家的房子是十几年前盖的，“从没想过抗不抗震，就是按村里人通常盖房的标准盖”。李琴没想到，十几年后，一场地震摧毁了她的家，“整个屋顶都掉了下来”，还砸毁了亲戚家的汽车车头。
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多数时候，人们忍耐着这种低效，也尽量释放自己的善意。安亚鹏记得，有一回，他去买菜，因为手机信号不好，怎么也没法扫码付款。菜贩对他说，没事，改天过来再给就行。
向人们开放充电的地方也不断增加：超市、酒店、花店，甚至有一位司机把大巴开进城里，开放车上的二三十个充电位。像刘羽辉的加油站这样不堪重荷的充电点得以歇息。
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积石山县移民初级中学副校长长永胜记得，送走全部学生后，学校的几名教师开始打扫操场，其中一名教师流泪了。他说他感到后怕，不敢设想前一晚，快2000名学生遭遇危险的任何可能。
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他家的房子扛不住，瓦片砖头一块块往下掉，张冬峰慌忙拖着父母和孩子跑到屋外的空地。二女儿的老师打来电话，他没说两句，手机没电了，村里又断了水电。直到第二天，张冬峰才和学校恢复联系。
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希望有关部门在处理此类问题时，能多一些谨慎和宽容。包括煤改气在内的华北冬季取暖问题深陷困境已非一日，短期内无法完全妥善解决，而冬季取暖需求又迫在眉睫，民众烧煤取暖，官方指定的清洁煤又难堪大用，于是只能购买散煤，这其实是一个一环扣一环的因果链条。
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如果没有这次停电，人们或许不会认识垣曲。这座距离河南省界两三百公里、面积1620平方公里的晋南县城，三面环山，97.2%以上是山地丘陵。群山之中，垣曲的一张名片是丰富的矿藏。据官方记载，垣曲迄今探明的矿产资源有46种，列山西之冠；铜矿储量3亿吨，居全国县级第三。不过，直到2019年，垣曲县才正式退出贫困县序列。
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