云南省XXXXXL17双11囤云南省XXXXXL17酒店，成了这届中产社交新货币
双11囤云南省XXXXXL17酒店，成了这届中产社交新货币
2023年上海市普通高等学校秋季招生本科各批次录取控制分数线经审定公布如下：
双11甫一开始，居住在石家庄的陈芳就预约了李佳琦超级爆品节的酒店大促，在直播间，平常售价2000出头的上海迪士尼玩具总动员酒店，1晚房券仅需999元。“买到就是赚到”，更何况，999元一晚的房券，还附赠上海迪士尼提前1小时入园的权益，毕竟单独购买迪士尼早享卡的价格也得99元。为了带着还在幼儿园的女儿打卡上海迪士尼，陈芳在下班前就进入直播间，蹲守在工位上紧盯过品进度。当天7点不到她眼疾手快拿下房券，与此同时直播间的房券也“秒没”，陈芳不仅成了抢到房券的幸运儿，还叠加了李佳琦直播间的红包，999元的房券实付987元。今年双11，像陈芳一样有娃有房的中产，双11订单最多的就是酒店。曾经，在旅游旺季，面对单晚三四千、四五千的酒店，也潇洒拎包入住的中产们，攥紧了钱袋子，低成本带娃成为潮流，性价比的风从始祖鸟冲锋衣吹到旅行，“用最少的钱去体验不同的生活”也成了精打细算中年人对出行酒店的新态度。于是，双11囤酒店成为有娃中产们群聊信息99+的新社交货币，在双11囤满5万元花呗，也成了中产朋友圈晒出的双11新战绩。图源：AI制作“从2019年开始，甚至2021年、2022年，我基本会把自己5万元的花呗额度全部花在囤酒店上。”90后王峥告诉字母榜（ID：wujicaijing），base上海的他是个普通上班族，尽管月薪近2万元，但有了女儿后也习惯了精打细算过日子，由于淘宝系的飞猪支持花呗支付，不需要占用现金流，他总会在双11囤满高档酒店的亲子房床券，甚至是游轮旅行，马尔代夫等国外的旅游套餐。“暑假旺季飙到四五千一晚的酒店，双11囤的房券，平均下来是1000元一晚，真的太划算了。”相比起出行前临时为动辄三四千元一晚的高档酒店支付溢价，真正精打细算的中产早已成为了双11囤酒店的大户。舍了花一个月工资住酒店的面子，换来极致性价比、一分钱掰成两半花的里子，对于王峥们来说，“跟别人聊起假期带娃旅游，在吐槽酒店涨疯了的群里晒出提前囤好的酒店订单，就能瞬间成为话题中心。至于面子，退一万步说，在工作日一晚都要2000出头的高档酒店里，仅花一半的钱入住，这怎么不算排面呢？”A“本来没打算做攻略，结果在直播间刷到半夜停不下来。”10月22日，作为今年刚刚加入双11囤酒店大军的新人，89年的张真本是为了家里两个孩子购置秋装，偶尔刷到双11的某平台直播间后，就被优惠力度震撼到了。售价999元起步的开元3晚全国通兑的房券套餐（含早餐）、售价588元起步的万豪集团酒店全国可通兑的2晚房券套餐，让张真在屏幕前反复退出确认了两次，平时需要咬咬牙才能下手的高档酒店，瞬间价格格外“平易近人”，锦江全国5000+门店可通兑的两晚套餐仅售538元，在介绍页面，张真注意到，甚至在部分门店，两晚可以拆分兑换，还包含双日早餐，“这个价格，还要什么自行车？”而千岛湖、阳朔、三亚等热门旅行地的酒店套餐，不仅分分钟让张真拼起手速，慢一秒优惠套餐就售罄，“洲际999元的套餐没抢到，还有一个1299元的套餐付款时犹豫了2秒，结果就没了”。蹲守在直播间，张真全无困意，手慢无的惊险刺激让她开启了疯狂买买买的剁手模式，甚至因为想抢的套餐太多，好几次都付错了款或者多付了款。等激烈的抢货结束，张真已经囤了20多个酒店套餐，花呗刷出去近2万元。在想带娃出游的千岛湖、三亚等地，由于不知道哪个酒店的套餐更划算，又怕错过优惠，张真一个地方至少囤了3份不同酒店的优惠套餐，“到时候退掉不划算的，只留一家。”图注：弯腰在抖音直播的高档酒店图源：字母榜截图作为双11囤酒店的老鸟，陈芳、王峥则淡定得多。连续3、4年在直播间囤酒店的经验，让王峥心里早有了一份酒店促销价格日历。几家OTA平台内，飞猪大部分酒店在年底促销期过后，最早的一波促销大概在3月31日开始，部分套餐的有效期甚至长达一年，而背靠淘宝，也让双11成了飞猪的优惠放出季，“错过11月，基本短时间内不会有这么大的优惠力度了。”而尽管携程今年是第一次参加双11，但明显更像是凑热闹，9月19日携程自己的促销节优惠力度明显更大。至于新加入的美团和抖音，虽然平时美团酒店优惠力度不足，但大促节点的美团直播间，总会有低价房露出，价格可能更有优势，抖音也总是能保持同套餐低数十元的价格优势。抖音、美团等平台的加入，让直播间的中产囤货大军在双11迎来高速膨胀。陈芳很快减少了自己的囤货量，去年尽管套餐不好抢，但只要抢到，即便在热门的五一、十一假期也能约到房间，但今年囤货后，陈芳第一时间登录抢房，却发现打工人仅有的几个大的出行日，全都满了房，“今年囤得多，但是大部分都退了。”截止发稿前，字母榜查看飞猪平台的双11直播间，在社交平台引发疯抢的开元3晚999元套餐已售出超10万份。在抖音平台，华住会酒店推荐已经积累起150万粉丝，创下了百万＋的销量，仅双11期间，从10月24日起，账号保持每晚直播，原价1499元全季汉庭两晚的房券4.6折后售价为678元。低至3、4折起的高档酒店，弯腰试图在双11分一杯羹。“相比起花4000元去一个地方，当然是是4000元去两个地方更好。”陈芳道，相比起花一个月工资在房费上“说走就走”的随意，早早囤货、精打细算成了中产带娃游的新潮流，B当氪不动金的中产走入直播间囤酒店，这场和OTA的双向奔赴，其实早已开始。早在8月，陈芳就在抖音刷到过华住会抖音官方账号的直播，当时粉丝量不过50万的账号，直播当天就破了300万GMV。王峥则发现，从不参与双11的携程也破例下场，不仅开启了"双11携程好价节"，还上线了飞猪同款"先囤后付"功能，方便抢购囤货后预约不成功取消订单。根据公开数据，截至2023年9月，已经有10万家酒店在抖音开设官方账号，单月种草酒店人数超150万，酒店POI门店数增长60%。不少连锁酒店如华住、锦江、希尔顿纷纷在抖音平台上通过「直播团购+日历房」的形式销售酒店客房产品，“希尔顿、金陵饭店、悦榕庄都来了，这个双11有什么理由不囤呢？”张真兴奋表示，曾经高高在上、订房动辄四位数起的高档酒店和民宿，都在双11闪现3位数的超低折扣，这让花钱越来越谨慎的中产们，也有了“乱花渐欲迷人眼”的惊喜感。在囤了就是赚了的直播间热潮下，再加上贴心的“先用后付”功能的加持，王峥们往往一晚上就能囤1-2万元的酒店券。图注：在社交平台晒双11战绩的中产们图源：字母榜截图更不用提，一心只想提高入住率的高档酒店们，给从OTA平台而来的用户，准备了“更多”的花活。除了陈芳抢到手的上海迪士尼酒店，999元单晚，还附赠提前1小时入园的权利；凯悦酒店推出的某套餐中还包含了长白山滑雪权益。同时，王峥发现，通过某平台入驻酒店，还能享受一部分直接订房没有的权益，比如升级房型、赠送免费下午茶等等，提前囤货不仅能享受极致性价比，还比直接订房入住的用户享受了更多的权益。不过，奔着便宜去的中产，也得小心被OTA和高端酒店联手收割。正如双11从吐血大降价到成为商家“先涨价、再降价”的文字游戏，双11囤酒店的中产们也越来越感觉，“双11的酒店大促，有诚意但并不多。”以凯悦酒店集团为例，2晚可拆分含双早的通兑房券中，有效期不变，景德镇凯悦嘉轩从2022年的899元涨到了2024年的999元，涨幅11%。而某平台的绍兴兰亭安麓酒店，2天1晚套餐9月还有1138元的优惠套餐，双11的同款套餐不仅售价1888元，周末兑换还需加价200元，甚至有效期都缩短了3个月。而即便囤到手的套餐，李玲发现，想要带娃出游的几个假期，早就被约满，特别是三亚等热门景点的酒店，“看了不可用日期和加价日期，直接放弃了。”C事实上，当只割中产的高端酒店开始割肉清房，背后赚翻的却是OTA。“可以来我们直播间比比价格哦。”在社交平台#今年双11只囤酒店#的热帖下，某四星级酒店的人员颇“卑微”得打下上述评论。此前“报复性旅游”热潮下，去年节假日2000一晚都抢不到的该酒店，已经默默在携程、美团、飞猪、抖音等平台将价格下调了2档，如今为了降低空置率，该酒店人员不得不在社交平台“揽客”，“今年星级酒店的日子，都不好过。”以华住集团为例，上半年，华住集团收入114亿元，归属于华住集团有限公司的净利润为17亿元，同比下降15%，其中华住中国上半年归母净利润下滑9.5%。而在二季度，华住中国的日均房价同比下滑2.95%，受此影响，RevPAR（混合平均可出租房收入）下降了2.4%。而中产最爱的亚朵，均价最高（441元），但根据公开数据，二季度日均房价降幅7.16%，RevPAR降幅6.5%。不再风光的高端酒店不得不割肉求生，加大在OTA平台上的曝光量。根据公开数据，截至2023年9月，已经有10万家酒店在抖音开设官方账号，连锁酒店如华住、锦江、希尔顿都纷纷弯腰加入直播，国庆期间，根据抖音生活服务数据显示，平台酒店住宿团购订单量同比增长205%。在双11，“买一送一”、全季599、开元999系列足够让口袋紧了的中产眼花缭乱，在寸土寸金的上海陆家嘴，丽呈酒店两天1晚仅需359的套餐让人直呼“抢到就是赚到”，而在热门景点如茅山东方盐湖城，5992天1晚的家庭大床房，更是让张玲冲动下单，毕竟“599的价格，比旅游团工作日的价格还要低。”为了在双11拼出最低价，OTA平台们也通过追价系统线上收割用户。据市象报道，美团后台就有追价系统，系统一旦发现平台价格高于携程等OTA平台，会自动将价格改为全网最低价。而根据字母榜报道，携程旗下的智行APP里的酒店类目，会直接在页面比价，“同程xxx元，某哪儿xxx元，艺龙xxx元。上述酒店人员亦告诉字母榜，“在抖音为了换取流量补贴，同样的套餐，会比在其他平台便宜几十元到百元。”这届双11，在直播间卷起来的高端酒店，也让OTA平台们赚的盆满钵满。根据财报数据，二季度携程净收入128亿元人民币，同比增长14%，归母净利润约38.33亿元，同比增长507.45%；美团到店酒旅业务订单量同比增长60%以上；同程旅行第二季度实现收入42.5亿元，同比增长48.1%，创下单季度收入规模历史新高。不过，王峥告诉字母榜，虽然他在某APP以比其他OTA平台低了近百元的价格购入了同样的套餐，但实际入住时，他却发现，他的套餐既享受不到升房权益，也被分配到了更偏的房间位置，而同行的朋友，使用了其他平台的同款套餐，不仅升级了房型，还分到了更好的房间位置，OTA平台间明争暗斗的秘密，似乎藏在了每一份订单的核销里。而今年双11，王峥明显兴趣缺缺，相比起往年囤光5万元花呗的热情，王峥只囤了不到2万元的酒店券，手里的订单他也并不急着核销，“等到年底还有一波折扣，到时候几个平台对比看看，哪个便宜留哪个。”想要笼络越来越会过日子的中产，OTA们恐怕还得在服务上多下下功夫。（文中张真、陈芳、王峥为化名）koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:冷德友
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