青少年 孩儿 管乐歌和大健云仓争抢，这门跨境新生意有青少年 孩儿 管多香？_ZAKER新闻
乐歌和大健云仓争抢，这门跨境新生意有青少年 孩儿 管多香？_ZAKER新闻
记者了解到，一汽-大众针对ID．家族系列车型推出的限时优惠活动从7月份即已开始。7月6日，一汽-大众通过官方微博宣布，即日起ID．家族车型15.59万元起。“7月，ID.4CROZZ系列车型最高优惠力度仅有5万多，进入8月后提供的优惠力度更大，现金优惠高达6.3万元，而ID.6CROZZ现金优惠更是高达7.4万元。”上述一汽-大众4S店内销售人员表示，公司对这两款车提供这么大的优惠，除为了加快清库存外，更重要的是提升新能源车销量，以抢夺更多市场份额。
"（工厂）你有货，发到乐歌的美国仓库，放三个仓库，放五个仓库，我去找电商公司，哎，哥们你来，我这里有工厂的货，我这个平台就是让你们交易的。" 在 " 乐歌项董说 " 视频号中，乐歌创始人项乐宏在讲解乐歌 4supply 分销平台的模式。乐歌在 2024 年 6 月推出的 4supply 分销平台，采用了一种新颖的 B2B 现货交易模式，称为供应商履行零售模式。供应商提前将商品运送至海外仓，分销商不需要管理库存，订单由供应商从仓库发货，直接向最终消费者交付，从而减少供应链步骤，缩短配送时间的同时，还能降低运输成本。在乐歌眼中，市场上存在大量中小型外贸工厂，它们有产品设计制造能力，但不擅销售，是最好的供应商；另一方面则是大批中小跨境卖家，他们有跨境电商经验，但无力支付货柜成本，是优质的分销商。4supply 分销平台要做的是为两者架起合作桥梁。目前，这种新式分销的头部玩家是大健云仓。2019 年 1 月，其率先推出大件商品跨境 B2B 交易平台 GigaCloud，主营 1P 商品销售及 3P 撮合交易及履约服务。1P 即大健云仓向分销商销售自营产品；3P 则是供应商与分销商之间的交易，平台仅起到中介及提供相关服务的作用。GigaCloud 平台交易额增长迅速。大健云仓 2024 年半年报显示，过去 12 个月，平台 GMV 达到 11 亿美元，同比增长 80.7%。大健云仓创始人吴雷表示：" 我们的平台需求激增，它为大件非标准物品的买家和卖家提高了效率。"" 为外贸工厂找销路，为跨境卖家找货源 "，物流企业已从基础的运输和仓储服务，深入到跨境电商的各个环节中，为工厂和跨境卖家建立对接桥梁，从而寻到自己的新增长。海外仓业务，可以说是乐歌的第二增长曲线。乐歌是跨境大卖出身，营收的 " 基本盘 " 是人体工学产品。但早在 2013 年，项乐宏就意识到把货放到亚马逊的成本比较高，租赁了第一个海外仓，随后又迅速拓展到 3 个，借此乐歌实现了更低的物流费用，同时缩短配送时间。在这之后，不断自建海外仓，实行 " 小仓换大仓 " 战略，甚至斥巨资造集装箱船，仓储物流服务逐渐成长为拉动乐歌营收增长的主要动力。2024 年半年报显示，乐歌海外仓业务实现营收 8.51 亿元，同比增长 129.88%。在 7.49 亿的总营收增量中，海外仓业务贡献了 4.88 亿元，占比约 65%。在项乐宏看来，海外仓是稀缺资源，建一个就少一个。从长期来看，自建海外仓持有成本是租赁海外仓成本的三分之一到二分之一，通过提高自建海外仓占比，可以有效降低海外仓物业成本，规避未来被不断推高的租金风险，将节省下的成本反馈在客户的价格上。乐歌尚未停止扩大海外仓的步伐。仅 2023 年就进行了 5 次海外仓买卖及土地交割。2024 年半年报显示，乐歌在全球已拥有 17 个自营海外仓，面积达 48.21 万平方米。值得注意的是，乐歌还在美国储备了 5000 亩工业土地，根据规划，未来 3 至 5 年内，将建成约 150 万平方米的海外仓规模。但规模庞大的海外仓，需要足够多的货物来填满，才能发挥优势甚至 " 保本 "，分销平台便成为了乐歌海外仓的 " 第二增长曲线 "。此前在中报业绩交流会上，乐歌表示，分销业务有助于扩大海外仓业务并转化现有物流资源，促进公司可持续发展。有相关人士也对品牌工厂表示，乐歌吸引供应商和分销商入驻，主要是为了增加仓库利用率和提高仓库周转率，以此增加仓库利润，反而是 B2B 分销业务可能不赚钱，甚至 " 亏本赚吆喝 "。乐歌海外仓的收入主要来自尾程派送、仓储收入、操作收入，以及部分增值服务收费；成本则主要为支付给 FedEx、UPS 等物流配送服务商的快递费、仓库租金以及人工费用等。尾程派送是利润构成的重要组成，因此快递账号对应的折扣是第三方海外仓运营的核心优势之一。尾程派送的盈利点在于价差。乐歌从 FedEx、UPS 等物流配送服务商那边拿到有吸引力的低价，然后再报给客户另外一个价格，这中间的价差就是主要利润点。而能拿到多优惠的折扣，跟出货量息息相关。乐歌创始人项乐宏表示，当跨境卖家在目的国一年货物的配送量只有 1 万个的时候，尾程派送价格是不会太好的，当配送量有十万个，价格就变得更好，当有 100 万个配送量的时候，尾程派送的折扣会非常好。2024 年上半年，乐歌海外仓处理包裹超过 400 万个，同比增长超过 120%，单日最高日处理量超 10 万单。未来随着海外仓面积的增长，乐歌将积累下更庞大的发件量，获取更好的尾程快递折扣，实现更低的跨境物流成本，从而保持成本优势。分销平台早已有之。2010 年 10 月，跨境物流商递四方（4PX）推出借卖网，主要就是从事外贸货源的分销，可以一站式为外贸卖家提供外贸货源采购、仓储库存管理、产品刊登、订单处理、配货包装到全球配送等服务。递四方创始人李跃曾表示：" 如果我们建立一个网站，让供应商和卖家之间建立联系，让卖家少花钱，就可以接触到很多他买不到的东西，或者买起来比我们价格更贵的东西，然后我们在中间建立这么一个桥梁，这就是借卖网的起源。"然而到 2017 年，借卖网突兀关停。当时据说是网站遭到恶意黑客攻击，无法修复。但事后来看，更可能是因为 " 钱 "。借卖网 2015 年财务信息显示，当年其总资产 638.05 万，总营收 428.21 万，亏损 425.20 万元，同时负债 2530.09 万元，负债率高达 390%。总结来看，借卖网之所以失败，主要有两大因素，一是平台上产品同质化严重，包括服饰服装、电脑配件、电子类产品等，品类虽多种多样，但在华强北、1688 上都能轻松找到同类产品；二是价格没有竞争力，借卖网分销以直发类产品为主，海外仓储产品为辅，运费昂贵，销售价格跟亚马逊、eBay 上的产品相差无几，根本无利可图。如今大健云仓、乐歌打造的分销平台，吸取了前人的教训，对整个商业模式进行了革新，其中最重要的是采用了 " 供应链前置 "，这是能实现供应商履行零售模式的前提。所谓 " 供应链前置 "，主要有两大要素，其一，是供应商自己定义产品。设计、生产怎样的产品，完全由供应商决定，而不像传统外贸由顾客指定；其二，则是需要供应商把现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易。把供应链从中国 " 前置 " 到海外，交易地点也就 " 前置 " 到海外，交易对象则是供应商已经定义、生产好的现货，使得分销几乎等同于本地化的电商服务。分销能让工厂与跨境卖家各司其职，工厂擅长产品，卖家则对销售更有心得，两者互补从而实现共赢。在此之中，工厂也取得了主动权，可以自行设计、制造产品，并指定价格，相比传统外贸代工厂的角色，同样的商品，能获得数倍利润的增长。但分销也给工厂带来了一些难题：他们需要提前选款生产，将货物发送到海外仓后才能上架售卖，并且备货不能少。某物流分销平台经理告诉品牌工厂，起步至少是一个 40 英尺的高柜，能装 100 件到 700 件的大件商品，如果分为多个 SKU，大概每个 SKU 在 100 件左右。少于这个数量，经销商就不愿采购了，因为他们需要投钱打广告销售，如果起量后，仓库却没货了，不可能再等两三个月运过来。也因为如此，一旦开发产品失败，很容易就会出现库存积压的情况，事实上，工厂刚刚入驻分销平台时，或多或少都会有此经历。"2019 年刚入驻大健云仓的时候，有一万件货压在仓库里无人问津，最终打五折才全部销售出去 "，有工厂对品牌工厂表示。工厂货物积压并不利于分销平台的发展，因此平台对入驻的工厂也有一定要求。" 首先要有产品创新能力，能持续推出有新意的产品，其次工厂本身要有零售场景，最后要对目的地市场有一定的认知，不能拿适合日本的产品卖到美国 "，该经理对品牌工厂说道。通过分销，工厂能通过多种渠道接触不同的客户群，从而有效提高销量。据介绍，刚入驻平台的工厂，需要一段时间积累和酝酿，初期每个月销售额在 3 万美金左右，6 个月后，大概能涨到 5-8 万美金，再往上就是 15-20 万美金，随着经验的积累，销售额也会逐渐增长。有业内人士表示，分销平台的走向必然是品类垂直化，并且向着独家品牌的方向发展，" 拥有顶端供应链的支持，通过电商的模式将传统供应链品牌化，打造卖家真正有需求的好产品，才能走得足够长远 "。今年 4 月，大健云仓推出品牌即服务 ( BaaS ) 计划，允许分销平台的客户销售美国家具品牌 Christopher Knight Home 的产品，从而通过品牌来快速推广自己的产品。Christopher Knight Home 是美国线上知名家具品牌，大健云仓在 2023 年通过合并 Noblehouse 获得了该品牌的所有权。这是因为，分销模式中也有风险，譬如库存的积压。一方面，随着入驻工厂的增加，商品库存量自然随之增长，同时有些工厂选品不佳，因此滞销，也会让货物滞留在仓库；另一方面，现在分销主做家具等大件产品，而大件商品是存在周期的，上行周期，销量暴增、周转快，对仓库影响不大，但等到下行周期，销量下跌，积压库存可能会变多。大件商品的一个周期大致为 4 年。有物流企业负责人告诉品牌工厂，" 最近一个周期从 2021 年开始，2021 年、2022 年行业整体滞销，处于去库存阶段，到 2023 年开始好起来，并持续到今年 "。这跟大健云仓的财务数据也是对应的。2021 年和 2022 年，大健云仓营收分别为 4.14 亿美元、4.9 亿美元，净利润分别为 2930 万美元和 2397 万美元，几乎停止增长；而到 2023 年，大健云仓营收大幅增长到 7 亿美元，同比增长 43.6%，净利润为 9410 万美元，同比增长 292.5%。一旦大件产品进入下行周期，销售不畅，就会开始出现严重的库存积压，并且因为产品种类太过单一，都是家具家居等，仓库中所有产品都会受到影响，积压的货物将会暴增。此外，随着入库产品的增多，所需的仓库面积也会增大。大健云仓数据显示，2021 年其平台上 GMV 为 5.418 亿美元，但库存也从 3557 万美元增长到 8144 万美元，同比增长 128.9%；2023 年，平台 GMV 达 7.94 亿美元，而库存再次从 7830 万美元增长到 13224 万美元，同比增长 68.91%。大健云仓也将海外仓面积从 400 万平方英尺扩大到 900 万平方英尺。除了库存风险之外，客户缺乏粘性也是一大问题。供应商体量小时，需要依赖平台，但如果做到了月销百万美元以上，势必会通过其他渠道自行售卖；而分销商也是如此，达到一定规模后，大概率会抛弃平台，去开发同类供应商，这意味着平台上的客户体量都很小。海外仓生意，从一开始就不是一桩容易的生意，想要找到完美的 " 第二增长曲线 "，还需要更精细的运营发展。本文来自微信公众号 " 品牌工厂 BrandsFactory"，作者：陈庭，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:胡宝善
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人说生活就是柴米油盐，没错，但生活也是理想和温情。想把柴米油盐的日子过得快乐也是要花些心思的，鸡毛蒜皮的琐碎日常也许都是构建幸福的一小块砖，把平淡的日子过得有点意思，那就是我们珍贵的人生啊！那生活的有趣从哪里发掘，也许就是从我们认真去装扮自己家的时候……。
嘉华国际(00173)发布公告，将于2023年10月26日派发截至2023年6月30日止六个月的中期股息每股0.07港元。
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此外，据银河证券2023.8.1发布的基金业绩数据显示，截至2023年7月31日，华商收益增强债券A近1年业绩同类排名前十（6/378），而近3年业绩排名同样位居前列，排名同类前10%（23/309），同时，华商收益增强债券B类份额近1年业绩同类排名位居前五（5/249）、近3年业绩排名居前10%（14/185）。
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按1.5%的管理费计算，过去四年半，刘格菘管理的6只基金至少帮助广发基金收取了40亿元的管理费。作为基金经理人，刘格菘的薪酬自然也是要达到数千万。
三、检查医保经办机构内控管理。包括对定点医药机构和参保人申报的费用日常审核、支付以及核查情况，DRG/DIP付费方式下年度预算额度确定情况，智能审核系统使用情况等。
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强主业，盈利能力持续改善。根据公司规划，确定以医疗器械、制药装备作为两大核心主业，23H1公司医疗器械制造类产品和制药装备产品营收比重提升至60.68%，增加2.51pcts。其中医疗器械实现收入20.14亿元（YOY+10.10%），制药装备实现收入10.64亿元（YOY+43.49%），医疗服务和医疗商贸分别实现收入4.56/15.39亿元（YOY+3.76/8.69%）。公司积极调整收入结构，盈利能力持续改善。
不过，监管部门也严格评估主发起行的风险状况等情况，以防止产生新的风险，这其中就有一家城商行因主要审慎监管指标不符合监管要求而未通过股权变更申请。
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