法律新闻-"人马畜禽corporation免费"-添可冷泠：坚守用户价值创新，为全球用户带来更好的解决方案

添可冷泠：坚守用户价值创新，为全球用户带来更好的解决方案｜WISE2024 商业之王大人马畜禽corporation免费会

2023年3月22日，昆明医学会出具的一份《医疗事故技术鉴定》显示，昆明市卫健委委托昆明医学会，对王卫东医疗事故争议进行技术鉴定。

11月28-29日，为期两日的36氪WISE2024 商业之王大会于北京隆重召开，作为中国商业领域的全明星盛典，WISE大会今年已经是第十二届，在不断变化的时代里见证着中国商业的韧性与潜力。2024，是有些模糊且变化多于稳定的一年。相比过去十年，大家的脚步正放缓，发展更加理性。2024，也是寻求新的经济动力的一年，新的产业变化对每个主体的适应性提出了更高的要求。今年WISE大会以Hard But Right Thing（正确的事）为主题，在2024，什么是正确的事，成为我们更想交流的话题。当日，添可智能科技CEO冷泠发表主题为《用户价值引领，全球化深耕：中国智造的出海新思路》的演讲。添可智能科技CEO冷泠以下为演讲内容，经36氪整理编辑：大家好！感谢36氪主办方的邀请。今天大会的主题是“正确的事”，我觉得这个题目跟添可有很多相似之处。每个企业在今天如何做正确的事，有些人会觉得难，但我的认知是，正确的事可能不是那么难。所以我想分享一下添可怎么来做正确的事情。每个添可人心中都认为，企业存在的意义是为用户创造价值，为社会创造价值。当我们从第一性原则去思考时，我们带给用户的产品和价值是什么？基于这个出发点，添可品牌诞生了。我们做智能家电，与用户每个场景都息息相关。公司秉承的是“生活白科技，居家小确幸”。很多企业讲黑科技、技术多厉害，产品解决方案有多好，非常酷炫。但添可跟用户的沟通，我们从来不讲黑科技，我们认为用户在购买产品时，更看重的是体验和价值。所以我们给添可定义了一个新的概念叫“白科技”，也就是真正用价值来体现和创造。我们希望产品能给用户带来一丝丝的小确幸，让他们觉得这个产品正是自己想要的，愿意为这个价值买单。添可的前身是一家有20多年历史的公司，一直专注在地面清洁领域。但到2018年，公司做了一次重大的品牌升级，成立了添可。添可致力于为全球用户带来更好的解决方案。添可第一个打爆的产品是洗地机。在2020年以前，中国地面清洁市场上，清洁工具主要有扫地机器人、吸尘器和扫帚、拖把。我们作为传统的清洁企业，如何进入这样的市场找到新的机会？如果只做吸尘器，容量、吸力做得再好，那是用户需要的吗？产品体验已经到了瓶颈。如果我们做超级爆品，利用供应链优势把成本做到最低，价格打到最低，这是用户想要的吗？也不是。这个时候我们的出发点是什么？是我们能不能在地面清洁的红海中找到一片蓝海。这个蓝海是用一个新的产品创造一个新的品类。我们看到了地面清洁中的一大痛点——拖地。原来解决拖地的工具非常繁杂，洗拖把、用污水清洁，最后还要打理工具，工具还可能发臭。彼时添可开始思考，我们能否用智能的技术，如芯片、传感器等，给用户提供更好的解决方案，那就是洗地机。让用户拿起就能用，清洁工具可以进行自清洁，无需任何操作。从添可进入洗地机市场后，整个行业从3-5千万的规模增长到了140多亿的规模。添可连续多年是洗地机行业的老大。今天很多嘉宾分享到了外部环境，我想每个赛道最终都会从蓝海变成红海，变成苦海，最后有可能会变成死海。2020年中国做洗地机的品牌没有超过5个，但是到了去年有将近200个品牌进入这个赛道。大家都进来做，卷价格、卷行业、卷竞争。在这个过程中，添可始终做的正确的事情是：持续在用户场景中洞察用户需求，用技术创新引领行业，再以快打慢。当这么多竞争对手冲进这个赛道时，添可作为开创者、引领者，承载的使命是继续把这个蛋糕做大，把行业带到健康发展的方向。我们做了多合一的组合产品，满足用户不同的清洁需求。我们还首创了基站式洗地机系列，解决用户不想脏手、不用倒污水的问题。还有用户说床底下也想拖，但洗地机不能躺平，添可也是第一个把躺平做成行业爆款带到用户家里去的。到今天为止，添可洗地机销量已经是全球第一*。在洗地机赛道上，我们持续做了很多升级。我们把产品与用户的家做了连接，认为一个好的清洁产品应该更好地融入用户的家中。在行业卷价格战的情况下，添可持续做高端、做引领。我们的芙万艺术家系列洗地机，上市两个月销量就超过了10万台，成为爆款。这更印证了我们的打法：用户喜欢买有价值的东西。添可洗地机销量全球第一添可不仅在做洗地机，还在思考在红海中能找到怎样的蓝海。添可的能力在哪里？不是卷价格、卷效率，而是持续找蓝海，持续创新。厨房场景中，很多人觉得做料理机没有前途，被外卖打败了。但用户要的是快生活，同时也要吃得营养、健康。添可开创了智能料理机赛道，与华为云合作，把AI应用到用户场景中，帮助大家做烹饪。我们的料理机不仅提供固定的烹饪数据包，还能通过AI技术学习，做到一人一味，千人千味。另外，我们还看到了净热一体机的新赛道。用户对水有各种各样的需求，如热水、温水、冰水、气泡水等。我们给用户提供一个全新的解决方案：把净水和各种温度的水都解决。添可的饮万净热一体机进入行业两年以来，取得了400%多的增长，是行业里最高的增长速度。回到出海，我们认为，很多企业在做出海决策时，往往会有不同的策略和路径。有的企业选择先稳固国内市场，再逐步拓展海外市场；有的则先进入亚洲、中东、拉美等市场，再向欧美市场进军。然而，添可始终坚信，全球用户的产品需求和价值期待是一致的。因此，添可在品牌成立的第一天就选择了出海，我们的第一个产品销售就诞生在海外。可以说，添可从出生到今天就是全球化的品牌。添可的洗地机在海外市场上一直表现出色。当我们决定将洗地机推向美国市场时，内部有很多争论，主要是关于定价问题。美国市场上传统的干湿两用吸尘器价格普遍在200美金以下，而我们决定将添可洗地机的定价设定为399美金，这是传统产品的两倍。这个决定在当时是非常冒险的，但我们坚信我们的产品有着卓越的价值和定位，值得这个价格。事实证明，我们的决策是正确的，添可洗地机在美国市场上迅速获得了用户的认可和喜爱，市场份额一度达到60%、70%。除了洗地机，添可的吸尘器在海外市场上也取得了显著的成绩。我们深知，在海外市场上，吸尘器是解决地毯清洁的必备工具。然而，传统的吸尘器存在着吸力衰减和倒灰等痛点问题。针对这些问题，添可研发了具有自清洁功能的吸尘器，不仅解决了吸力衰减的问题，还让用户无需再频繁倒灰。这个产品一经推出，就受到了海外用户的热烈欢迎。此外，我们还看到了地毯清洗机的市场潜力。传统的地毯清洗机存在着操作费力、清洁效果不佳、干燥时间长等问题。添可针对这些问题，研发了具有助力系统和烘干技术的地毯清洗机。用户在使用时，机器能够自动预判并助力，减轻用户的操作负担；同时，清洗完毕后，机器还能迅速烘干地毯，让用户能够立即重新使用房间。这个产品在美国市场上也取得了巨大的成功。添可智能科技CEO冷泠添可之所以能够在海外市场上取得如此显著的成绩，离不开我们对用户需求的深入洞察和对技术创新的持续投入。我们始终坚信，只有不断满足用户的真实需求，才能赢得用户的信任和喜爱。同时，我们也一直致力于让全球的用户体验中国产品的创新力。添可的产品不仅在功能上出色，在设计、用户交付等方面也做到了极致。我们推出的每个产品都经过精心打磨和测试，确保用户在使用时能够获得最佳的体验。给大家分享一下，添可的海外收入已经占整体收入46%以上。我们海外线上市占率遥遥领先，且持续增长。海外线下渠道方面，添可产品也进入了美国、欧洲等高端商超。中国品牌出海想敲开线下渠道的门是挺难的，我给大家分享的经验是，当产品在市场上被用户期待时，市场会给你提供位置、让你进来，让我们敲门变得轻松，海外的增长也能达到期待。我们愿意与在座的同行、企业家们一起破浪共行，做正确的事情，行则将至。谢谢大家！*添可洗地机销量全球第一来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，按全球2023年下半年及2024年上半年零售渠道各品牌家用洗地机销售量（万台）计算。

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编辑:赵进喜

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一方面，俄乌冲突进入关键阶段，国内外局势并不稳定，这种情况下普京更需要确保不出纰漏。据俄罗斯卫星通讯社报道，美国国防部19日发表声明称，美国将向乌克兰再提供约13亿美元的军事援助。声明指出，这批军事援助包括4套防空导弹系统、火炮炮弹，以及“凤凰幽灵”和“弹簧刀”无人机。美国国防部还计划向乌克兰交付排雷装备，以及150辆油罐车、115辆用于牵引和运输装备的战术车，以及电子战装备。俄罗斯此前已就向乌克兰供应武器问题向包括美国在内的所有国家发出照会。俄罗斯外长拉夫罗夫此前指出，任何包含乌克兰武器的物资都将成为俄罗斯的合法打击目标。。