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国货美妆对“创始人IP”的理解可能错了成品网站源码入口隐藏通道_ZAKER新闻

　　换句话说，山东高等教育版图上，不缺高原，甚至高山，但是缺少“山峰”。即便是省内最强高校山东大学，也只能在各类榜单中排在20名左右。青岛大学党委书记胡金焱此前分析——

文 | 卿照近期，美妆品牌 AOEO 创始人尼克柏在抖音号上向网红殷世航追讨退款，成为美妆圈讨论的热点，背后隐藏的国货美妆卖货焦虑也浮出水面。据介绍，按照约定尼克柏向殷世航支付 500 万元费用合作，诉求是借助其短视频运营经验，为自身吸纳成抖音、小红书双平台 200 万粉丝。但实际情况是殷世航利用名气接单，再将账号运营和投流事务委托给第三方，二者基于这种合作模式再次分成。合作到期，目标未达成，尼克柏要求其还款 170 万元，遭到对方拖欠，因此公开喊话。当下环境下，创始人 IP 的流量价值已经不容忽视，但目前这一 IP 价值主要作用在于吸引话题，终极要义是卖货。前有白牌迪仕爱普凭借大女主叶海洋 IP 翻红，后有毕生之研高颜值创始人张施诺提升话题度。如此，开价 500 万元造就创始人 IP 倒显得容易理解了。然而，作为品牌价值资产的核心一环，创始人 IP 如果只用来卖货，恐怕就有些故步自封了，今天我们来聊聊创始人 IP。逃不过的流量焦虑从老牌企业华熙生物孵化的美妆品牌（前）主理人，到方里、逐本等创始人，再到近期的尼克柏，越来越多的美妆圈创始人打造自身 IP 以求卖货。卖水、卖美妆，听起来都是暴利行业，但一个残酷的对比是：2023 年，农夫山泉在包装饮用水市场的市占率达到 23.6%，同期毛利率是 59.55%，净利率为 28.15%；同样是 2023 年，国货美妆龙头珀莱雅正与国际大牌争抢市场，市占率勉强达到 8%。今年年中，国货品牌整体才占到国内美妆市场容量的一半。同年，珀莱雅毛利率是 69.93%，其中营销费用（广告支出）占大头，净利率才 13.82%。显然，闷声赚钱的首富无法共情集体被流量裹挟的国货美妆，打不过 " 算法规则 " 就只能加入，提高 ROI（指广告投放所带来的收益与成本的比例）是国货美妆活下去唯一的出路。按照 1.5 的 ROI 来算，如果定下 1500 万的线上收入目标，一年的 KOL 投流费用预算大约是 1000 万；但向殷世航付款 500 万，一年时间造一个 200w 粉丝的创始人 IP，一个账号支撑起就能撑起 1500 万销售额；那节省下来的 500 万就算净利润了，且加入创始人 IP 效应后，独特性本身就是一种吸引力，ROI 不再受限于 1-3 的狭窄空间，此时品牌收入天花板无限被抬高。毕竟，190w 粉丝的叶海洋带货迪仕爱普，单场直播五小时就破亿的案例就摆在面前。然而，这笔看似稳赚不赔的账，却经不起琢磨，叶海洋带货下，迪仕艾普爆卖，但仍然是美妆白牌的代表，岁月静好的尼克柏更是没能成功带货，其抖音橱窗挂的 AOEO 商品销量也只是勉强过万。注意力经济下，创始人 IP 作为一个流量入口无可厚非，但要明确的是创始人 IP 的价值绝不该是卖货导向。IP 运营的游戏规则是相对的克制IP（Intellectual Property），即知识产权，后来被延伸为文化品牌，如 Hello Kitty、奥特曼等都属于 IP。我们现在所讲的创始人 IP 指的是将品牌创始人形象进行包装推广，使其成为用户喜欢的 " 个人品牌 "，创始人 IP 具有创业偶像（雅诗兰黛）、品牌代言人（雷军）、产品经理（毛戈平）、流量红人（范冰冰）等属性，这些出圈的创始人既能代表品牌精神，又能打开产品销量。经过观察全球消费行业中成功运用 IP 的例子，卿照认为，作为品牌资产的重要组成部分，创始人 IP 对品牌具有定义性，放置到天平两端，其作为品牌价值的分量是远远高于渠道价值的。因为真正意义上的创始人 IP 塑造与品牌运营一样，属于无限游戏，本就不适合有限游戏的规则。按照哲学家詹姆斯 · 卡尔斯在其《有限与无限的游戏》书中的定义，品牌运营因为生命周期无限长、运营规则不断变化，而归属于无限游戏的范畴；而渠道运营因为在共同的流量池中竞技，其中有明确的规则、数据表现可精确地以年 / 月 / 日为周期量化，而属于有限游戏。反观创始人 IP 打造本身，内容制作与传播具有长链条性，反馈又具备滞后性，导致难以实现短期目标，因此属于无限游戏。但压缩时间换空间，谋求在一定时间内做出可测量的效益，这一出发点就对打造创始人 IP 有很大的局限性。创始人 IP 通过网络走向前端的同时，背后需要扎实的品牌理念和风格、产品供应链和质量，二者的发展先后应当前者克制发展，后者快速发展。而一旦创始人 IP 显著强于产品本身，就会压缩留给品牌系统完善的时间，所导致的典型的走向就是 " 伤仲永 " ——红人品牌难以打破 " 新品牌活不过 3 年 " 的魔咒。比如，网红张大奕成立的 BIG EVE，借助创始人的流量价值，曾在天猫旗舰店上线 40 秒内产品销售破百万，9 小时产品售罄率 80%。但伴随着高销量的是不绝如缕的质疑声，一方面因为系统性规则的缺乏，张大奕自爆洗面奶打扮日本 CPB 洗面奶，品牌被扣上山寨、假货的帽子；另一方面，能力体系上的差异，导致其缺乏代工厂（中山中研同时期因质量管理等问题被责令限期整改）甄别和筛选问题，BIG EVE 产品质量参差不齐。如今，化妆品市场已经没了 BIG EVE 的身影，同样关停的品牌还有红人雪梨创立的 Fab2cherie、rainology 雨哥创立的 RAINLOTY 雨辑、薇娅创立的四季日记等等。历史上成功美妆创始人 IP 的启示放眼全球化妆品行业，创始人 IP 并已经非常普遍，如雅诗兰黛、赫莲娜、伊丽莎白 · 雅顿、蜜丝佛陀、植村秀等，都具有独树一帜的创始人 IP，且以创始人的名字或姓氏命名。总体来看，这些成功的创始人 IP 诞生过程可以归纳为：首先通过独特的外表 / 发言将自身打造成品牌与外界沟通媒介；然后观察市场后提出独树一帜的理论框架，精准锁定并引领目标用户群体；最后，将个人风格落实到品牌实处，推出对应理论的产品。【1】个人风格 / 发言突出，且与品牌强相关以赫莲娜创始人赫莲娜 · 鲁宾斯坦为例，其因为皮肤白皙，被暴晒的澳洲姑娘羡慕。其顺势喊出 " 没有丑女人，只有懒女人 " 的励志口头禅，顺便高调推出极具贵族气质的首款面霜 Crème Valaze。随后，其不断使用自己身着实验服的照片，并宣称在维也纳获得了医学学士学位，这一人设与品牌高度相关且为后续理论提供了强背书。【2】细化且完善的理论基础，带动品牌销量鲁宾斯坦是首个提出把皮肤分为油性、干性和混合性肤质的彩妆先驱，赫莲娜沙龙是最早让顾客根据肤质安排个性化的护肤流程的沙龙。与之类似的还有蜜丝佛陀，1918 年其首个提出色彩协原理：金发、深褐色头发、棕发和红发的女性需要使用不同色调的彩妆来协调搭配，借以打开了不同颜色假发的销路。纵横美妆行业各创始人 IP 发展历程，能够发挥长期品牌价值的创始人 IP，绝非单薄的特定个人，而是需要对行业具有深刻思考，并结合品牌提出明确观点引领消费者甚至是行业，最后牵引品牌前行，拉动品牌的知名度与销售额。

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编辑:吕德榜

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　　倘若2026年山东如愿，“双一流”建设高校将增加至4所。与此同时，山东也正在积极推动新型高水平大学的建设，加快补上高端创新资源的短板。今年11月，山东省委书记林武、省长周乃翔先后调研康复大学（筹）建设工作，重视程度可见一斑。。

　　京东官方微博25日发布宣传海报配文“12月31日见”并@特斯拉官方微博，特斯拉官方微博评论“12月31日见”，有消息称两家企业疑似官宣京东商城上线特斯拉汽车订购服务。特斯拉相关人士向中新经纬否认上述传闻，称该合作并非汽车销售相关业务。（常涛）#特斯拉否认与京东合作卖车#

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　　毕明欣分析称，尽管国际原油期价后期或回吐部分涨幅，但本轮原油变化率正向宽幅运行，零售价呈现上调预期，消息面指引偏好。需求方面看，随着元旦假期临近，民众短途出行需求有望提升，业者入市提前备货，汽油需求向好发展；而柴油方面，受北方地区大范围低温天气影响，户外基建、工矿等用油单位开工受抑，柴油需求表现淡稳。但随着多数主营单位年度销售任务完成，挺价保利心态趋强，因此柴油价格跌势有限。综合来看，国内汽油价格涨势相对强劲，柴油价格盘整运行为主。

　　而在此之前，山东农业大学在济南召开“冲一流”建设方案论证会上，山东省副省长邓云锋也表示，省委、省政府将坚定不移、全力支持山东农业大学“双一流”建设，集中力量为学校冲一流提供坚实的服务和保障。

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　　2023年6月28日，中央军委晋升上将军衔仪式在北京八一大楼举行。北部战区政治委员郑璇、军事科学院政治委员凌焕新晋升上将军衔。

　　这是全国第一所以“康复”命名的大学，已经申报康复工程、运动康复、康复作业治疗3个本科专业，有望在2024年开始招生。而备受瞩目的空天信息大学（筹）也取得新的进展，不久前透露，规划招生规模10000人，其中本科生5000人、硕士研究生3000人、博士研究生2000人，有望在2025年开始招收本科生。

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　　据央视《新闻联播》消息，12月27日，政协第十四届全国委员会第十二次主席会议在北京召开。会议确定，全国政协常委、外事委员会副主任刘结一为全国政协十四届二次会议新闻发言人。

　　1989年2月至2002年1月，任航空航天工业部、中国航天工业总公司、中国航天科技集团公司第一研究院第一设计部设计员、工程组副组长、组长，研究室主任助理、副主任、主任，第一设计部主任助理、副主任、主任；

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　　中国航天科工官网相关信息显示，王长青曾长期负责重点型号的制导控制、电气、测控、测试、任务规划、软件工程等专业的研制工作，牵头开展并突破了10余项关键技术瓶颈，为型号研制作出了重大贡献。

　　但若放在经济大省来看，山东的高教水平与广东、江苏等相去甚远。若第三轮“双一流”目标顺利实现，山东将拥有4所“双一流”建设高校，多所新型高水平大学，这将给山东带来什么改变？

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　　在“山河四省”中，山东是家底最殷实的一个。一共2所985大学都在山东，分别是山东大学、中国海洋大学；一共4所211大学，1所在山东，是中国石油大学（华东）。

　　2023年6月28日，中央军委晋升上将军衔仪式在北京八一大楼举行。北部战区政治委员郑璇、军事科学院政治委员凌焕新晋升上将军衔。

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　　刘结一曾在外交系统工作多年，担任过外交部军控司司长、国际司司长、美大司司长，外交部部长助理等职，于2009年任中联部副部长、中国红十字会副会长，4年后出任中国常驻联合国代表、特命全权大使。

　　中共中央政治局委员、全国政协副主席石泰峰，全国政协副主席胡春华、沈跃跃、王勇、周强、梁振英、巴特尔、苏辉、邵鸿、陈武、穆虹、姜信治、蒋作君、何报翔、秦博勇出席会议。

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　　2019年，她被中央组织部、中央宣传部授予全国“人民满意的公务员”称号，2021年被党中央、国务院授予“全国脱贫攻坚先进个人”称号。

　　仪式中，中央军委副主席张又侠宣读了中央军委主席习近平签署的晋升上将军衔命令。中央军委副主席何卫东主持晋衔仪式。中央军委委员刘振立、苗华、张升民等参加晋衔仪式。

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　　1989年2月至2002年1月，任航空航天工业部、中国航天工业总公司、中国航天科技集团公司第一研究院第一设计部设计员、工程组副组长、组长，研究室主任助理、副主任、主任，第一设计部主任助理、副主任、主任；

　　山东农业大学党委书记徐剑波表示，山东农业大学将举全校之力做好作物学、园艺学一流学科突破的攻坚克难工作，力争进入国家“双一流”建设行列。

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　　据央视《新闻联播》消息，12月27日，政协第十四届全国委员会第十二次主席会议在北京召开。会议确定，全国政协常委、外事委员会副主任刘结一为全国政协十四届二次会议新闻发言人。

　　据复旦大学官网显示，彭希哲，复旦大学文科资深教授，现任长江经济带（复旦大学）发展研究院常务副院长，博导。主要研究领域为中国人口政策与老龄化、社会性别和社会政策、可持续发展等。曾获教育部高校研究优秀成果奖、上海市哲学社会科学优秀奖、中国人口科学优秀成果奖、上海市决策咨询奖等20多项省部级奖项。2015年获得中华人口奖科学技术奖（国务院颁发）、2016年获得中国老年学和老年医学学会“杰出贡献奖”、2017年获得复旦管理学杰出贡献奖。1992年起享受国务院政府特殊津贴；1993年被评为全国优秀教师。