财经新动-"BBwBBw BBwBBw出来"-低空经济企业数字化转型BBwBBw BBwBBw出来探路，钉钉“掘金”：协同办公市场商业化提速

低空经济企业数字化转型BBwBBw BBwBBw出来探路，钉钉“掘金”：协同办公市场商业化提速

定向生的七年制培养模式。（来源：视频截图）

本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓北京报道即将在明年迎来成立十周年的钉钉想扩大自己的朋友圈，它瞄准了以低空经济为代表的新质生产力行业。11月14日，钉钉联合4家生态伙伴发布了低空行业数字化解决方案。钉钉总裁叶军当天对《华夏时报》等媒体记者表示，“近年来低空经济等新质生产力行业的发展让我们耳目一新，这是一个全新时代的开启，钉钉想用未来的十年陪伴这些行业。”叶军当天还披露了钉钉商业化的最新进展：2025上半财年（今年4月至9月）钉钉的ARR（年度经常性收入）收入远超两亿美元。事实上，随着众多企业开启数字化转型，钉钉所在的协同办公赛道里，建立生态和提速商业化一直是头部玩家们的重点任务。扩大低空朋友圈低空经济凭借其广阔的市场潜力、技术创新及产业链之间的深度融合，正在成为国民经济的全新增长引擎。2021年2月，中共中央、国务院印发的《国家综合立体交通网规划纲要》首次将“低空经济”概念写入国家规划。今年3月，低空经济首次被写入政府工作报告。但有业内人士在跟记者交流时认为，低空经济属于新兴赛道，目前行业内缺乏可供借鉴的数字化标杆，大多数企业只能自己“摸着石头过河”，企业迫切需要更符合低空经济行业特点的数字化转型工具和路径。为解决行业数字化难题，钉钉在11月14日联合引力波、松应科技、积梦智能、金梦航空四大生态伙伴，携手发布了低空经济行业专属的数字化解决方案。据钉钉方面介绍，以低空行业为代表的新质生产力企业有高知识密度、高研发协同、高增长速度这三大特点，上述低空经济行业解决方案正是针对这些特点打造，覆盖产品的全生命周期、协同全产业链条和全场景数字化，同时该方案也将与钉钉的AI底座能力进行充分融合。叶军当天还对《华夏时报》等媒体记者表示，钉钉一家企业很难去服务一个垂直行业，各行各业都有自己的know-how（专业技能），钉钉在学习的过程中需要有专业的人来做输入。钉钉此前已在这一领域有所积累。其当日公布的低空经济行业数据显示：截至目前60%以上的低空经济企业都已上钉钉。在6家已申请载人试航的企业中，沃飞长空、御风未来等4家企业已使用钉钉，以宁德时代为代表的电池、动力、飞控、导航、机体等低空经济产业链企业中，也有大量企业选择钉钉作为数字化转型平台。需要提及的是，钉钉方面还告诉记者，不只低空经济领域，其已联合生态伙伴推出“ AI解决方案中心”，目前覆盖医疗、制造、教育、零售、互联网、金融等多个行业。商业化提速不只钉钉，协同办公的头部厂商们都在以各种方式加速扩圈。除了纷纷利用AI让自己变得更简单好用外，奖金激励也是直接手段之一：例如飞书CEO谢欣在今年9月宣布了全新的飞书大使计划，并称“到2024年年底，我们已经准备好了超过1000万元的激励金。”伴随着加速扩圈建立生态，商业化早已提上了协同办公巨头们的日程。目前协同办公市场处于钉钉、企业微信和飞书三足鼎立的局面。QuestMobile今年7月发布的数据显示，今年Q2钉钉的平均MAU约为1.83亿，位居赛道第一，但未披露另外两家企业的相关数据。他们都已不同程度地表露了自己的商业化进程。钉钉最新对外披露商业化数据。叶军在11月14日表示，钉钉启动商业化一年以来，本财年上半年仅仅是软件订阅ARR收入已超2亿美元，代表着钉钉的商业模式已经成立，“钉钉已经跑出一条适合中国to B行业的商业化路径。”叶军首次对外披露钉钉商业化进展是在2023年8月，他当时透露钉钉的ARR远超1亿美元。据记者了解，1亿美元ARR被认为是协同办公赛道的一个重要门槛。飞书也已提出了明确的商业化目标。谢欣在今年9月预计飞书今年ARR将超过3亿美元。据他介绍，飞书的商业化从2019年已开始，2022年底飞书的ARR达到1亿美元，2023年年底达到2亿美元。记者还观察到，飞书也正在加速自己的商业化脚步。10月28日，飞书宣布自今年12月起将调整不同用户的使用权益，其中商业版/企业版用户的飞书聊天记录存储时长、妙记语音转文字时长和API调用次数分别是永久保存和不限时长，个人版和基础免费版用户则分别只有18个月，300分钟/用户/月和1万次/租户/月。企业微信选择了商业化的另外一个维度。目前其尚未提出明确的ARR目标，但今年年初在一场合作伙伴内部交流会上，企业微信方面曾透露，有信心今年在上述三家企业中率先实现盈利。对于协同办公市场的竞争格局，盘古智库高级研究员江瀚在跟《华夏时报》记者交流时认为，AI大模型对协同办公市场的影响显而易见，目前钉钉和企业微信在市场份额和用户基础上具有优势，飞书需要在创新、用户体验和品牌建设上不断努力以吸引更多用户和企业客户。通信高级工程师袁博在跟本报记者交流时则认为，协同办公市场的竞争首先还是看生态，此外还要看企业在功能和价格间如何做出平衡，以及企业在B端市场的推广能力。而如何在ARR和盈利这两个指标间做好平衡，看起来也是协同办公巨头们需要修炼的商业化功课。责任编辑：黄兴利主编：寒丰