HD100%viediosi真正的HD100%viediosi战略规划，是“先胜而后战”_ZAKER新闻
真正的HD100%viediosi战略规划，是“先胜而后战”_ZAKER新闻
《意见》回应了来华投资的国民待遇以及资产保护等外国投资者及市场高度关注的问题，提出了新一批针对性强、含金量高的稳外资政策措施，在政策导向上解决了之前外商投资企业在华投资的不少“堵点”。
以下文章来源于华夏基石 e 洞察 ，作者胡赛雄作者 | 胡赛雄，华为公司原后备干部系主任、华为公司原全球技术服务部干部部长、华为公司 " 蓝血十杰 "来源 | 华夏基石 e 洞察，管理智慧咨询合作 | 13699120588文章仅代表作者本人观点，图片来源于 pixabay"前言：如果把企业看作一个系统，找准系统延迟的关键点，就是找准商机和管理改进的着力点，就像俄乌战争导致欧洲能源供应延迟，却让欧洲家用储能市场意外火爆起来。在系统模式下，企业透过更全面的信息，可以找准系统延迟的关键点，从而找到行动和资源投入的方向。构建 " 边缘计算能力 "所谓 " 边缘计算 "，是指企业要努力活在别人的认知之外，像哥伦布一样，去发现新大陆。军队打仗也是一样，活在敌人的认知之外，出其不意才能制胜。企业真正的战略规划应该是 " 先胜而后战 "。即企业在付诸实际行动之前，就已进行过 " 边缘计算 "，有必胜的把握了，至少保证在输得起的范围内。一般来说，企业战略规划涉及以下三个 " 边缘计算 " 过程。第一个 " 边缘计算 " 过程，是找到企业的优势生态位。" 生态位 " 一词很多人比较陌生，相较而言，" 内卷 " 一词却很流行。一些企业经常无奈地将经营困境归因于 " 内卷 "，这也难怪，人性的特点之一，就是在失败的时候喜欢寻找外部原因，在成功的时候喜欢寻找内部原因。做企业战略规划的时候，一些人总爱表现出一副比别人更懂的样子，用各种数据和理由来证明现实的合理性，然后活成连他们自己都不喜欢的样子——试问，战略规划如果不是为了改变，又有什么意义呢？不改变，久而久之，不就 " 内卷 " 了吗？" 内卷 " 说白了就是大家扎堆，削尖脑袋去做几乎同样的事情，处境当然越来越艰难！" 内卷 " 意味着同质化，同质化不需要太复杂的计算。" 生态位 " 则不同，" 生态位 " 的意思是大家不要扎堆了，要去主动发现细分市场，在细分市场里开展错位竞争。" 生态位 " 本是一个生物学概念，用来研究物种之间的竞争关系，即在一个生态系统中，每个物种都有自己的角色和定位，占据一定的空间，发挥一定的功能，后来才延伸到了商业领域。" 生态位 " 既是自然生态进化的原因，也是社会生态进化的原因。在资源有限的情况下，物种处在同一生态位就会产生 " 内卷 "，于是有些物种就去寻找新的 " 生态位 "，以规避竞争和天敌。寻找新的 " 生态位 " 就需要进行 " 边缘计算 "。在西方公司大肆进军城市市场的时候，华为基于自身实力的考虑，选择去耕耘广阔的农村市场；在西方公司占据主城区移动市场的时候，华为选择在城乡接合部发展自己的边际网络服务；华为 5G 网络速率比 4G 快 10~100 倍，网络时延从 4G 的 50 毫秒提升到 1 毫秒，为企业数字化转型以及自动驾驶等提供了可能，从而构筑起坚实的优势 " 生态位 " ……这些都是 " 边缘计算 " 的经典例子。衡量一个 " 生态位 " 是不是优势 " 生态位 "，重点看以下三个方向：（1）市场空间是不是足够大。不要在螺蛳壳里做道场，市场空间的大小决定企业未来成长空间的大小，决定企业在这个市场空间里有没有腾挪空间。如果在能力构建上做不到规避竞争，那至少在市场空间上要能提供这种可能性。（2）是不是刚需。不是刚需，极可能就是 " 伪需求 "，在 " 伪需求 " 上建立商业大厦，容易坍塌。（3）是不是唯一。在战略无人区，人无我有，才容易成功。第二个 " 边缘计算 " 过程，是清晰界定企业能力边界有所为，有所不为。比如，你是搞房地产的，却去开发汽车，这就是远离了企业能力边界。一些纯粹多元化的公司，哪是在投资，分明是在投机，摊子铺得太大，最后失控了，这是这些企业核心能力培育不起来、现金流断裂乃至商业帝国轰然坍塌的重要原因，" 眼看他起高楼，眼看他楼塌了 "，乃至 " 古今多少事，都付笑谈中 "。企业一个个孤岛式的 " 能力 "，如同一条条套在企业身上的 " 绞索 "，分散了企业的能量，让企业无法获得击穿的力量。企业越成功，惯性越大，改变越难，正所谓 " 你所拥有的，也将困住你自己 "。企业家对企业能力不能正确进行 " 边缘计算 "，与自信心爆棚有很大关系，可大致归因于 " 三个幻觉 "：（1）过往的幻觉：企业家对过往的成功经验深信不疑。（2）现实的幻觉：企业家对当下的能力和实力深信不疑。（3）未来的幻觉：企业家对驾驭未来的能力深信不疑。" 三个幻觉 " 为企业家构建了一个自我认知上的增强回路和 " 蜃景 "，从而形成了一个认知壁垒，如果不能及时阻断该增强回路，头脑就会 " 系统过热 "，继而导致认知系统关闭和认知失范。一般来说，如果没有让企业家刻骨铭心的 " 瞬断 " 事件发生，企业要进行脱胎换骨的自我革命，可能性不大。任何组织的进化，一定要靠人的进化来完成。企业能力的 " 边缘计算 "，目的是知道企业自身能力的边界，拓展业务不要超出自身能力的边界，要赚认知范围内的钱。" 认识你自己 " ——希腊德尔菲神庙石碑上的箴言，看来所言非虚。第三个 " 边缘计算 " 过程，是审视企业自身的文化基因。常听到有人说 B2B（Business to Business，企业对企业）企业和 B2C（Business to Customer，企业对客户）企业具有不一样的文化基因，这其实是一种基于表象的观点。不管是 B2B 还是 B2C，都只是企业的业务形态，而基因并不是业务形态本身，因而企业不能简单地以业务形态来区分自己适合或不适合做什么。以华为为例，华为 B2B 和 B2C 业务都做得很成功，为什么呢？因为华为的文化基因是 " 以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，持续自我批判 "。" 以客户为中心 " 意味着开源，开源意味着市场的复杂性，市场的复杂性意味着企业响应能力的多样性，企业响应能力的多样性意味着组织必须充满活力，组织必须充满活力意味着企业要 " 以奋斗者为本 "。只有 " 以奋斗者为本 "，奋斗者才愿意接受外部市场失衡带来的震荡和挑战，并通过 " 长期艰苦奋斗 " 和 " 持续自我批判 "，推动业务和组织进化。可见，华为文化基因的内核是一个不断扬弃、不断越狱、螺旋式的正反馈进化过程，这是华为 B2B 和 B2C 业务都能成功的实质。所以，华为创始人任正非说，在华为平台上就是卖白菜，都能卖出一个世界 500 强企业来。当然，个人认为，华为毕竟是一家以 B2B 业务起家的企业，文化基因里 B2B 业务的元素还是多一些，华为在 B2C 业务上的学习曲线也是偏长的，在理念上华为更强调产品的效用价值，侧重 " 功能和性能 "。而苹果公司则更凸显产品的虚拟价值，侧重 " 工业美学和 UI（User Interface，用户界面）设计 "，显然苹果公司受到了创始人乔布斯的影响，是创始人基因的延续。企业在做战略规划的时候，要客观审视企业自身的文化基因、厘清文化基因的边界。赛道再好，基因不匹配，也只好选择放弃。战略中的 " 略 " 非常关键，懂 " 边缘计算 " 才能 " 略 "，只有做到了 " 略 "，企业才有力量 " 战 " 无不胜。寻找扭转 " 预期差 " 的 " 生门 "管理和产品一样，其形成的过程需要适度的复杂，但外在的体验要尽可能简单。一些人把管理的外在体验也搞得异常复杂，借此来掩盖自己的无知，而这恰恰暴露了自己的无知。如何避免管理做无用功？显然，如果我们不能找准和调节原因变量，我们就难以扭转现实中的 " 预期差 "，而找准和调节原因变量，也就是找 " 生门 "，并通过 " 生门 "，源源不断地生发能量，进而加速事业的进程。比如钻戒行业，这可以说是一个高度 " 内卷 " 的行业，品牌林立，竞争白热化，企业绞尽脑汁想尽各种促销手段来拉动消费，然而，要在这个行业立足，绝非易事。难不成这里还有什么 " 生门 "？偏就有家企业，真在这里找到了 " 生门 "，这家企业在顾客购买求婚钻戒时，需要男士绑定有效身份信息，还需要签署 " 真爱协议 " 及绑定赠予人和受赠人姓名，且不支持重复购买，其寓意是 " 先生对女士一生一世的承诺，用一生只爱一人 "。从实际效果来看，这家企业的确经营有道，收获了意外的商品溢价和商业成功。那么，蕴含在这家企业商业逻辑中的 " 生门 " 到底是什么呢？其实就是满足一些人对爱情的安全感和占有欲。千百年来，" 爱情 " 这个词让多少人浮想联翩，各种风花雪月的爱情故事广为流传，令人迷醉，令人神往，但理想很丰满，现实很骨感，社会上太多 " 曾经的山盟海誓 "，最后都转眼成了空……嘘啼之余，一些人难免会产生强烈的代入感，而代入感越强，摆脱这种命运安排的意愿就越强烈。正是这种 " 预期差 "，激发了他们一定要通过某种拉满的仪式感来把爱情彻底做实的想法。这家企业成功的关键，在于它及时捕获了顾客来自灵魂深处的、对心灵契约的渴望，并将其编织在企业业务设计的中心，企业所有的商业运作和管理都是围绕这一 " 生门 " 展开的。当然，这家企业将婚恋仪式感拉满的操作，也引来了不少争议。这有什么关系呢？一者，争议本身就是营销传播的重要方式之一；二者，有争议说明争议者本就不是企业的潜在顾客，企业非常清楚自己的潜在顾客是谁，并围绕潜在顾客开展精准营销；三者，初创企业能力有限，选择一个细分市场，缩小战略面，将它做深做实，才有可能快速形成突破。所谓找到 " 生门 "，其实是找到事物之间的本质联系。这个本质联系就构成了业务原理（源代码）；根据本质联系，我们可以形成行之有效的业务方法（指令集）。需强调的是，这些本质联系，往往要通过洞察才能得到，观察只会让我们停留在思维的浅层。用好管理杠杆所有的管理都有成本，都需要计算投入产出比，不能带来管理红利的管理，都是无效管理。下面，我们列举一个在企业中管见的非但不能带来管理红利，还会带来很大副作用的管理情形—— " 消除偶然性因素 "。一些企业在开展业绩管理工作的时候，经常纠结于以下困扰：有的部门之所以取得了良好业绩，是因为运气好，恰好在这个时点上宏观政策带动了市场活跃度的提升，其实和部门的努力没有太大关系；有的部门差点把生意搞砸了，关键时刻是公司领导出马才扭转乾坤，所以这个业绩不应该算到部门头上；有的部门业绩好，是因为 " 前人栽树，后人乘凉 "，是历史贡献成就了现在的结果……总之，就是想把各种偶然性因素剔除掉，以真实还原业绩贡献和部门努力之间的关系。这些企业的出发点固然是好的，可问题是，剔除了这些偶然性，今后还有必然性吗？往后哪怕钱就在脚下，大家也懒得去捡了，因为他们担心企业会把它定性为 " 偶然性 "。企业必须清楚，激励的目的是创造前赴后继的动能，只要大家给企业带来了真实的业绩贡献——不论这个贡献是偶然原因还是必然原因带来的，企业都应该及时予以认可。从哲学上说，一切必然性存在于一系列的偶然性之中，消灭了偶然性，也就没有了必然性。因此，企业在制定政策的时候，不仅要承认偶然性，还要尽可能地创造偶然性。创造偶然性，也就是为企业创造更多的业绩可能性。比如华为就出台过这么一项政策，要在售卖华为手机等终端产品的门店评选一批百万年薪的业务员，这项政策对业务员来说，不啻是一个 " 炸爆天 " 的巨大利好，因为百万年薪在他们心里可是一个遥不可及的天文数字。百万年薪最终 " 花落 " 谁家，这是偶然性；所有的业务员都得到激发，给公司创造了巨大的业绩增量，这是必然性；偶然性成就了必然性。企业是一个效率组织，企业管理的目的不是追求公平，而是追求效率。好的管理一般有如下特点。（1）基于人性，释放利好，不是改变员工利益，而是改变员工的利益预期。（2）具有 " 加杠杆 " 的作用，向管理要红利。（3）有利于引导员工自我管理和自运作。（4）能激发员工心中向善的力量。（5）政策操作上的简单，要靠政策设计上适度的复杂来实现。通往地狱的道路，往往是由善意铺就的。政策制定者的善意，有时候可能是一种 " 执我为实 " 的 " 善意 "，员工感受到的可能未必真的是善意。让我们一起共勉！koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:年广嗣
TOP1热点：韩国公调处结束对尹锡悦首日调查，将其移送至首尔拘留所
关于专职、兼职以及挂职干部的配备，全国妇联章程提出，“妇女联合会应拓宽干部来源渠道，吸收各方面优秀人才到妇女联合会工作，优化干部队伍结构，增强广泛性、代表性，建设专职、挂职、兼职相结合的符合群团组织特点的高素质干部队伍。”。
TOP2热点：毛宁任外交部新闻司司长，接替华春莹
在亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议即将于旧金山举行之前，英国眼见着这一轮中美互动，当然不会轻易撤回此前向中国发出的AI安全峰会邀请函。不知道亦曾担任过英国外交发展大臣的特拉斯是否看懂这些国际格局方面的事情？
TOP3热点：最高法规制“离婚逃债”行为：债权人可请求撤销财产处分条款云缨拿枪奖励自己核心图
据中国载人航天工程办公室的消息，北京时间2023年10月29日，神舟十六号、神舟十七号航天员乘组进行交接仪式，两个乘组移交了中国空间站的钥匙。截至目前，神舟十六号航天员乘组已完成全部既定任务。
TOP4热点：拜登特朗普接连施压以色列总理，加沙停火协议条件已达“最佳”99国精产品
本届香山论坛围绕“共同安全、持久和平”设置了“大国责任与全球安全合作”“发展中国家在全球安全中的作用”“亚太安全架构：现状与未来”“地区安全与发展：路径与目标”4个全体会议议题，以及“东北亚安全趋势与塑造”“以东盟为中心的地区安全合作架构”“中东安全新架构”“欧洲和平重构”“海上军事危机预防与管控”“核风险与全球安全”“人工智能安全”“人道主义救援减灾：军队合作”等8个平行分组会议议题。论坛期间，中央军委领导将与有关国家防务部门和军队领导举行双边会见活动。
TOP5热点：洛杉矶山火前后街景对比：满是残垣断壁，大量豪宅成废墟99国精产品
第二，是以海河、松花江流域等北方地区为重点的骨干防洪治理工程。支持大江大河大湖干流防洪治理、南水北调防洪影响处理、大中型水库建设以及蓄滞洪区围堤建设，加快完善防洪工程体系。
[环球时报驻美国特约记者 冯亚仁 环球时报记者 郭媛丹 李艾鑫 丁雅栀 环球时报特约记者 甄翔 柳直]
TOP6热点：侧记｜上海市政协十四届三次会议开幕，委员们带来哪些良策实招？幼儿幼儿幼儿nouuu娇小
[环球时报驻美国特约记者 冯亚仁 环球时报记者 郭媛丹 李艾鑫 丁雅栀 环球时报特约记者 甄翔 柳直]
后续，神舟十六号载人飞船返回舱将在地面指令控制下择机再入返回，在中国空间站出差的航天员景海鹏、朱杨柱、桂海潮即将踏上回家之旅。
TOP7热点：侧记｜上海市政协十四届三次会议开幕，委员们带来哪些良策实招？雷电将军胸罩㊙️露出奶
#最年轻乘组#[#神十七航天员简历#来了！祝一切顺利！]汤洪波，男，汉族，籍贯湖南湘潭，硕士学位。1975年10月出生，1995年9月入伍，1997年4月加入中国共产党，现为中国人民解放军航天员大队一级航天员，陆军大校军衔。曾任空军航空兵某师某团大队长，被评为空军一级飞行员。2010年5月入选为我国第二批航天员。2021年6月执行神舟十二号载人飞行任务，同年11月被中共中央、国务院、中央军委授予“英雄航天员”荣誉称号，并获“三级航天功勋奖章”。经全面考评，入选神舟十七号载人飞行任务乘组并担任指令长。
TOP8热点：日铁收购美钢受阻！石破茂首次直接喊话拜登两毫米的小洞你却稳稳命中
“特别要说的是，受限于微重力环境和空间站容积，物资管理这一在地面看似平常的工作成为日益凸显的新难题。”林西强介绍，为此，神舟十六号乘组与地面密切协同，针对性地制定了在轨物资管理减容增效方案，在指令长景海鹏带领下，累计转移物资约850次，反馈物资整理信息135条，全面完成空间站在轨物资盘点和整理工作，使空间站物资存放状态、信息管理等焕然一新，为后续空间站在轨物资管理树立了标杆。
他曾任：营口市档案局局长、信息产业局局长、物价局局长、外贸局局长、发改委主任，营口经济技术开发区党工委副书记、鲅鱼圈区区长，营口经济技术开发区党工委书记。
TOP9热点：骑手送餐摔倒致残：劳务公司被判赔十万余元后上诉，平台获判无责秘密教学200话我需要灭火
证券时报e公司讯，香港特区行政长官李家超今日（25日）表示，首批约2100个“简约公屋”单位将在2024-2025年度落成，2027-2028年度前完成兴建合共约30000个单位，填补未来五年供应的严重短缺。随后第二个五年期，公屋供应量将因为政府提速、提量的成效体现而大增，大大缩短轮候“上楼”的时间。
TOP10热点：高端专访｜英国财政大臣里夫斯：缺乏与中国接触错失了机遇巴基斯坦BBBBBBSB
“特别要说的是，受限于微重力环境和空间站容积，物资管理这一在地面看似平常的工作成为日益凸显的新难题。”林西强介绍，为此，神舟十六号乘组与地面密切协同，针对性地制定了在轨物资管理减容增效方案，在指令长景海鹏带领下，累计转移物资约850次，反馈物资整理信息135条，全面完成空间站在轨物资盘点和整理工作，使空间站物资存放状态、信息管理等焕然一新，为后续空间站在轨物资管理树立了标杆。