国精产品 自偷自偷曾把国精产品 自偷自偷扫地机卖到百亿，一位95后站在了AI硬件赛道的起跑线上_ZAKER新闻
曾把国精产品 自偷自偷扫地机卖到百亿，一位95后站在了AI硬件赛道的起跑线上_ZAKER新闻
吃喝板块今日缘何反弹？或有两方面催化因素：
来源：智能涌现涌现（Emergence），是生成式 AI 浪潮的一个关键现象：当模型规模扩大至临界点，AI 会展现出人类一般的智慧，能理解、学习甚至创造。「涌现」也发生在现实世界——硅基文明一触即发，AI 领域的创业者、创造者，正在用他们的智慧与头脑，点亮实现 AGI 的漫漫征途。在新旧生产力交替之际，《智能涌现》推出新栏目「涌现 36 人」，我们将通过与业界关键人物的对话，记录这一阶段的新思考。文｜邓咏仪编辑｜苏建勋把一家公司的 GMV 做到超百亿元，要花多长时间？今年 27 岁的郭人杰，只用了三年做到了这件事。2021 年，他在宝洁做管培生 11 个月后，便加入了刚成立 4 年的创业公司追觅。郭人杰是幸运的，但他也具备抓住运气的能力。当时的追觅刚开始转型，从代工转向主攻自有品牌。加入追觅三年后，郭人杰帮助追觅实现国内全年销售额超百亿元，他也成为了消费电子圈里的知名操盘手。在外人看来，这是一条顺遂的 " 卷王 " 之路：15 岁上大学，21 岁研究生毕业，23 岁年薪百万，26 岁就已经做到一家知名新消费品牌的中国区执行总裁。但在 2024 年 12 月，郭人杰做出决定：要终结这场少年成名的故事，推倒一切重来。" 我现在 27 岁，所谓的中国区执行总裁，但这之后呢？29 岁要成为谁，31 岁要成为谁？但如果我出来创业，今天这个故事就结束了，由自己定义了重新开始。"《智能涌现》独家获悉，「乐享科技」于近期完成天使轮融资，由 IDG 资本领投，Monolith、经纬创投、真格基金、红杉种子基金、绿洲资本跟投，融资总金额接近 2 亿元人民币，投后估值约为 6 亿元。本轮融资后，乐享科技将继续投入到第一款产品的研发，以及团队的搭建及技术储备。选择 AI 硬件这一方向，这源于郭人杰对于自己长处的判断：要去找有一定确定性，已经可以跑出 PMF 的 AI 硬件消费品——适合快速从 0 到 1，且可以迅速规模化。过去一年里，市场对大模型的失意，可能仅仅是一个切面。如果你将目光投射到深圳、杭州这样的制造业重镇，以及大洋彼岸刚刚结束的 CES，可能会看到另一番火热景象：机器人、AI 眼镜等品类开始了 " 百家争鸣 " 的势头，已经有着销售过亿元的品类。而 AI 玩具、AI 观鸟设备、AI 拐杖等新颖产品，已经令人目不暇接。比起尚在迷雾中的大模型和 AI 应用，硬件是中国玩家们更熟悉的场域和战场。AI 硬件创业者们，也普遍有着 " 超越硅谷，引领世界 " 的雄心。这种信心，也来源于过去几年的硬件出海浪潮里，中国制造已经完成了面貌上的 " 刷新 "。在郭人杰开始新项目之时，我们与他聊了聊。这个故事关乎一位年轻人如何抓到过时代红利，再放下一切，以一种新的姿态，扎到一个不确定的新浪潮里。郭人杰的成长经历，无疑是当下创投圈里投资者喜欢的那种——年轻，花过大钱也打过胜仗，够野，也够折腾。他展示的也是一种更生猛的创业风格：谁要干得好，就去超越他。对第一次创业，他的目标很简单：选一个足够厚实的大雪道，这样 " 就算偏离了一点，也不会滑出去 "，先活着再说。他也毫不掩饰自己的野心：" 我的核心能力就是卷。"孩子才是真正的 AI Native 用户《智能涌现》：2024 年，从很多人传言你要出来，到你真正官宣时，其实也只有 2 个月，创业的念头大概是什么是有的？郭人杰：大概 2024 年 8 月吧，想好了就找俞总（追觅科技 CEO）去讲了。其实我来追觅前和俞总表达过，我想要体验创业这个过程所以想要加入追觅一起干。2024 年对我来说，达到了一个里程碑，追觅做到了行业第一，我想做的都实现了，觉得想走向下一步。《智能涌现》：有犹豫过吗？这个时间点从追觅出来，追觅都快上市了。郭人杰：没有犹豫过。我心里有两个原因。第一，我要体验创业这个过程，在追觅做的算不错了，那我就该走了。第二，我要打破那些 "15 岁上大学，21 岁研究生毕业，23 岁年薪百万 " 的既定路径。我要有打破重建的勇气，不然就会一直在这个轨道里面，被裹挟向前。我现在 27 岁是中国区执行总裁，之后呢？29 岁要成为谁，31 岁要成为谁？如果我出来创业，今天这个故事就会结束，由自己定义重新开始了。现在我就是一个只有九个员工的企业小老板，没有什么特别值得炫耀的，就专心把自己要做的事干好。《智能涌现》：离职后的这几个月，你都干了什么？郭人杰：离职后明确方向，花了一两周时间，然后就开始做这轮融资。《智能涌现》：乐享选择了 AI 硬件这个方向，怎么做出这个判断的？郭人杰：我选赛道有几个标准：第一是不做绝对创新，我只想在基本被验证的品类里面去做产品升级。那么 AI 软件，比如大模型、高精尖的机器人，那肯定跟我没有关系，因为这些赛道都都还在技术投入阶段。第二是一定要做全球市场，国内研发，海外销售。第三个标准是，希望能跟 AI 和机器人有一定的结合。这首先是因为我比较年轻，对新技术的理解大概率更快，而且更符合这个消费品的认知。很简单，如果你只是纯粹技术领先，可能领先三个月就被抄了，但如果跟新技术有一定结合，可能领先五个月才被抄袭，那多出的这两个月对我来讲至关重要。因为我是靠卷的商业模式，有这两个月，我就可以放大我的护城河。那基于上面这几条标准，我找了找现在 AI 硬件领域能跑出 PMF（Product Market Fit，产品市场契合度），可以做全球市场的赛道。《智能涌现》：听说你要做面向儿童市场产品？郭人杰：都想做，但我总觉得小孩是真正的 AI native 用户。如果做 AI 硬件，可以有一个逻辑从儿童的角度入手去想，能有些灵感但最终产品不一定只给儿童。如果我给你们做硬件，在手机和这个硬件之间选择，你大概率会选手机，什么硬件能比手机好玩？我们现在用豆包聊天，大多还是一种调戏心态，因为我们认为他就是个模型。所以这就是很好的 AI 产品用户画像：小朋友们对 AI 产品有好奇心，还没有手机，所有妈妈的诉求都是都会想把小孩从手机里拽出来，用其他实体设备替代。《智能涌现》：儿童产品的容错率还稍微高一点。郭人杰：你讲得特别对。如果我给你做硬件，你玩两次就会扔了，还会发小红书怒喷我。但是小孩子玩东西，玩两次就不玩了，爸妈还是可以接受的。如果面对这样的用户，你都做不出一个 AI 机器人硬件，你说你能去做成年人市场，我不信。《智能涌现》：但硬件也有分不同类型，比如情感陪伴，或者更益智类的，你预想中的产品会什么样？郭人杰：可玩性是我第一个比较关注的方面。我的一个思考是，现阶段 AI 硬件产品最核心的壁垒，还是在硬件的交互上，而不是在底层的软件上。我觉得软件终究会和硬件合为一体。这有几个比较明确的案例。比如特斯拉的机器人，大家都觉得它改变了世界。但我觉得在软件底层，它和国内的银河、智元、宇树的差别，可能真没那么大。但特斯拉有一个事做得特别好，就是交互。它更像人类，比如表情、微动作，所以大家会觉得它更高级，天然有更亲切的感受。《智能涌现》：如果要让 AI 硬件表现得更像人，不是也要靠软件吗？郭人杰：我觉得第一环应该还是硬件。比如有一个机器人，如果他没有嘴，靠后置一个喇叭发声，这和一个机器人说话的时候会张嘴，对小孩来说感受一定不一样。硬件的交互还是第一步。要做好交互，在硬件上可能是壁垒也会相对更高。《智能涌现》：所以这个行业现在还是硬件驱动的阶段？郭人杰：现在 AI 硬件的软件，大部分都是外接的。我觉得从 0 到 1 最重要的事第一是运营，是先活下来，拿到规模和利润，之后我肯定会布局一些壁垒，比如去自研的电机、激光雷达等等，再到最终的模型软件。《智能涌现》：你怎么理解壁垒？郭人杰：壁垒只取决于时间差。今天你能做，人家三个月后才能做，你就能赚这三个月的高溢价。等人家做上来，你就得找下一个。我其实不太判断什么是红利，我只判断这个行业里通过高效迭代，能不能打开一个口子，能打开就能干。红利是机会的子集。判断一件事有机会做之后，你再去找红利，这样才会效率最高。《智能涌现》：你对现在的 AI 硬件的市场，判断是怎么样？郭人杰：非常早期，非常初级。前段时间我看到安可创新谈自己的 " 浅海战略 "（试图通过更多细分品类的扩张，晋级为一家更具重量级的公司），挺触动我的。我觉得我现在要找沙滩战略的产品。沙滩是什么？就是所有人都会上来看一眼。大厂就像海浪一样，上来看一眼就走。因为他会觉得这个东西太新了，最多就搞个五个人的小团队来研究一下。那空间就会留给小玩家，我自己也是其中一个小玩家。《智能涌现》：投资人会对这个赛道的上限有疑惑吗？郭人杰：我认为这是个长期正确的大雪道。雪道足够大，就意味着我在里面就算有挫折，不至于出局。你说这个赛道有没有价值，能不能诞生很强的公司，肯定是有潜力的。大家能在这个赛道搞出来 PMF，就像在沙滩上捡贝壳，把贝壳串起来一样很有价值。" 我的核心能力就是卷 "《智能涌现》：很多人会好奇你的职业路径：大学学的能源和金融，然后一头扎到消费品行业，在宝洁做了 11 个月，马上去了追觅，三年做到中国区总裁，非常 " 人生赢家 " 的路径。郭人杰：但对我的背景来说，这不是一个典型选择。我大学最早学的工科，喜欢捣鼓一些实际的东西。第二，读金融研究生的时候，就感觉到我对这些虚拟的数字不感兴趣。我比较在乎的是能够产生实际影响力的事情，是我能自己掌控一件事。综合下来目标就很明确：我想做实业，要创业。我问了一圈，大家说了解实业最简单的方式，就是去宝洁。《智能涌现》：但你在宝洁待了不到一年就去追觅了，在里面都做了什么？郭人杰：我在宝洁只待了一年，主要做了两件事。第一件事是轮岗，从市场营销（Marketing）转到销售（Sales），后来又做了一段时间类似产品经理的工作。我尽量多待不同部门，比如营销、销售这些。对于其他部门，我就通过请人吃饭的方式去了解，研发、采购、IT 等等部门各找七八个人吃饭，请教他们在做什么。花了几个月时间，我就搞清楚了一个实业生意是怎么运作的。《智能涌现》：你去追觅的时候还很年轻，而且俞浩（追觅科技 CEO）一开始就让你带营销团队了，你靠什么打动的他？郭人杰：那会大家都很年轻，我才 23 岁，俞总比我大 10 岁。面试的最后我问了他两个问题，第一个是：" 我这么年轻俞总你为什么敢用？"他当时说了句类似 " 世界是个草台班子 " 的话，基本观点是：今天这个世界没有看起来那么复杂，也没有人真的那么厉害。如果年轻人比别人聪明两倍，迭代速度是别人的五倍，那效率就是十倍。他还说，没上过班不一定是个好事，但也不一定是个坏事。因为没有经验，所以我们敢于去尝试，不断试错找到对的路，而不是靠经验和逻辑去判断一条对的路。《智能涌现》：但是一定时期的资源是有限的。郭人杰：资源肯定是不足的，但我们的核心就是让大家敢于认错，认错的成本是很小的。别人迭代一次，我迭代十次，我们确保自己认错十次的成本，和别人错一次是一样的，所以我们一定更准确。然后把所有的红利都抓住，你一定能做得更好。《智能涌现》：你一般会给新项目多少耐心？郭人杰：我们的最小试错单元真的很小，我们可能就给大家一万块、两万块去测试新品。在抖音上，一周就能测出来产品好不好。大部分情况下，第一秒你其实很容易就知道这事对不对。但很多大公司里的职业经理人，他不能承认自己错了，可能最后得花出去 500 万，才敢说这个事情做错了。《智能涌现》：这是在硬件行业，硬件从设计到制造的周期比软件要长得多。郭人杰：这也是一种惯性思维，大家觉得硬件行业测试不了。所以我们会把测试的环节提到更前，比如说在样机阶段就开始预售，一旦觉得数据不好就赶紧换产品。很多外面的人看到我们拓了很多品类又快速放弃，会觉得我们在乱烧钱，忽略了我们的精细化工作，但这恰恰是我们成功的关键。《智能涌现》：你在追觅三年做到中国区总裁，你觉得做对了什么？郭人杰：我从第一天起就认同俞总的逻辑，就是疯狂地卷和迭代，而且疯狂去试错。《智能涌现》：有人会不认同吗？郭人杰：对于很多工作了多年的人，不是说不认同，是他接受不了。很多创业公司，他会觉得我这个技术创新、商业模式、抓住红利是核心。我觉得很多创业公司的卷，是没有意识到自己为什么要卷，只是迫于压力。但我们从来没有，我觉得卷才是我的核心。但我们把卷当做一种方法，当做唯一拥有的武器去看待。《智能涌现》：卷到什么程度，举个例子？郭人杰：比方说同一条的内容，我们一天可能会迭代起码 3 到 5 次，但是可能友商就是一次。我们也会建立起高淘汰、高激励的组织，比如主播运营场控更高的激励，友商 10 点下播，他们绝对自发地播到更晚。《智能涌现》：你在追觅经历过的重要的战役有哪些？郭人杰：抖音起盘算一个，我们三个月从 0 做到了接近 3000 万。那时其实我不该做抖音的，因为我只负责营销，我那会儿纯粹是因为觉得抖音太重要了，不做可惜了。《智能涌现》：当时抖音是个什么状态，为什么这么笃定？郭人杰：在传统的天猫、京东等渠道想起盘，可能需要三五年，但抖音是个新市场。所以这个事必须要干。那时抖音在从白牌往品牌转型，这个其实和追觅所处的阶段是一样的，如果能借上这股势，肯定能起来。但底层还是相信抖音能起来。我觉得这跟我们年轻有关系。因为那个时候，我已经很少会主动想起来要买什么东西，而是看到那个东西感兴趣就买了，我们觉得 " 货找人 " 就是未来的购物场景，我和当时的战友做了个方案，大概算了下现在的行业第一是个什么水平，大概找俞总要了 800 万预算，承诺三个月干到行业第一。《智能涌现》：那个时候心里有底吗？郭人杰：没底，但就是这么干。《智能涌现》：失败了怎么办？郭人杰：怎么办都行，被开除我都能接受。因为我年轻，没什么负担，大不了就走。我是来学创业的，不会去想这个事我该不该做，而是就要把这个事做好。我就要在这个公司里有疯狂的成长和体验，好的坏的事情都接受，都开心。《智能涌现》：最后怎么卷成功的？郭人杰：一开始真的没有人，我也不懂。我们后来组织上靠高激励、高淘汰、内卷，找了很多有学习能力的年轻人进来，什么事都自己从 0 到 1 学，就这么起来的。后面大概分了三步，一个是学竞争对手投直播间的信息流，但发现新品牌的直播间根本没人看。后面开始做内容跳转到直播间。我们是这个行业第一个被倒逼去做内容策略的：先投短视频，用户感兴趣，通过点头像进入直播间。当时一开始就是模仿爆款内容，因为那是别人验证过的剧本；二是强制要求每个抖音上的 tag，我们都必须有相关的视频进去，蹭到所有的热点，自然转化概率才会高。做到这两点，已经完成了从 0 到 10 万 GMV 的起步。《智能涌现》：所以总体上还是靠每个节点都做到最好。郭人杰：真正爆发的节点，还是通过测试完所有产品的卖点，看哪个卖点或者哪个产品能爆，排列组合一样用产品吸水、吸牛奶、吸猫砂、狗砂、猫粮、狗粮，最后发现洗地机 + 吸泡面能爆，一条视频做到了一天 100 万 GMV，抖音真正开始指数级给我们分配流量。网上很多人说我发明了 " 吸泡面 "，我搞不明白怎么吹得神乎其神的。这个事也是团队一起去测出来，不是什么新发明。《智能涌现》：站在你的角度，怎么评价业务做得好和不好？郭人杰：只做第一，每个岗位的同学，都需要向 leader 说明，在这个岗位上怎么衡量是否达到行业第一。比如你负责达人，那就看要你的产品，在每个达人那里的占比是不是行业第一；然后我们就看具体的业务数据。《智能涌现》：" 做第一 " 是你们经常提的一句话，为什么？郭人杰：" 做第一 " 是最高效的管理工具。如果行业第一卖了 10 个亿，你决定要做行业第二，那目标到底定多少？9 亿？8 亿？等讨论出来，可能一个季度就过去了。但是做第一就很简单，我就要干 10.1 亿。第二是我们认为，每个业务单点做到第一，整体就是第一。我们从来不去讨论 A 部门跟 B 部门怎么组合更好，你就给我做到单点第一，哪怕中间有冗余内耗，我们都不管。AI 硬件的未来，还在中国 《智能涌现》：追觅成长起来的这几年，也是国货创新大潮的几年。你们对成为 " 世界第一 " 的执念是怎么来的？郭人杰：我很认同俞总说的一个点，上一代的世界 500 强制造业企业，是按研发、供应链和品牌平台来分的。研发在美国，供应链在中国，品牌设计在欧洲。这就是传统制造业的世界格局，苹果、三星都是这样的。但新一代制造业已经发生了变化，研发已经回到中国了。因为我们有最高质量和最高数量的工程师。电动车、无人机、手机这些新兴产品的研发和制造，都回来了。传统的芯片、医药这些领域回来，也只是时间问题。《智能涌现》：我觉得这两年变了，大家对国货自信了很多。郭人杰：这个也要趁早找红利。比如我们刚进 B 站卖扫地机的时候，也痛苦了一段时间，抖音很难做扫地机，因为导航演示要一分钟，大家基本看不进去这么长的视频。但所有企业都觉得 B 站用户没钱，不会买几千块的扫地机器人。但我年轻啊，我是 B 站五级大会员，我一听这种观点就 All in 了好吧。就是因为这帮人都这么觉得，我们觉得 B 站一定有红利。二次元人群可以买 3000 块钱的手办，凭什么不会买扫地机？现在 B 站有很多年轻人，都非常热爱中国科技公司，也支持国货。信息差就大到这种程度，我们后来在 B 站很快合作了一条长视频，爆了，一条视频卖了 3000 万 GMV。当时 ROI 动不动 1:8、1:9，根本不可想象。《智能涌现》：现在你在 AI 硬件这个行业，如果是这么早期的行业，这套卷的打法还适用吗？郭人杰：适用。我觉得现在这个市场在从 0 到 1、1 到 10 的阶段，我就得靠这种打法，在有 PMF 的阶段，有目标的品类和锚定公司，我就可以快速卷，实现超越。《智能涌现》：今年的目标是什么？郭人杰：最近可能先花一两个月收敛出产品的方向，做市场验证，期望第一年干出有规模和单月利润的产品。《智能涌现》：你觉得自己的长处是什么？郭人杰：我觉得公司分两类，第一类是以产品经理为驱动的，他们的核心是把产品打磨好，他们就热爱这个东西，把产品做到最好；第二类是由商业模式决定的，他们在运营、销售能力、产品策划能力上比较强，能够找准一些机会把它放大。我肯定属于后者。我很能卷，跟你干的时候，我一定干得过你。第二是基于现有的产品，我可以找到一些升级创新的点。我们在追觅做洗地机的时候，洗地机这个品类已经有添可了，我们其实是第二波品牌，但我们把它放到最大。我们有比较强的用户洞察能力，所以就能找到一些市场空白，把它做起来；第三是因为我年轻，所以对于一些新的东西，新的技术，新的渠道理解会相对更快一些。这也是为什么我们以前能抓住一些红利。《智能涌现》：你最常被 challenge 到的问题是什么？郭人杰：大家觉得我过得太顺了，会觉得一个年轻人这么顺利一定会踩坑。但其实我在追觅也经历过很多职业上的起落，大家不去讲而已，但我韧性和心态都很好。《智能涌现》：你做决策的底层动力是怎么来的？你一直说想创业，想做影响力更大的事情，怎么理解 " 影响力 " 这个词？郭人杰：我要创造价值，第二是要帮助他人。我在西安交通大学上的大学。可能很多人很难想象，当时我们和沿海发达城市的同学的信息差是有多么严重，大家学得很扎实，但是快毕业了都不知道大城市的社会运行法则，也不知道去金融、咨询这些行业要实习。所以我当时就创立了一个职业发展社团，组织了历届各行各业里优秀的学长学姐，回来给大家开讲座，告诉大家投行、咨询、保险这些行业是怎么运转的，以及怎么优化简历，拿到这些工作。当时做这件事我完全免费做，也完全想不到要商业化、赚钱什么的，就是喜欢带着大家一起，打破信息差，给大家创造价值。从小到大我经历过一些重大的家庭变故，在很极端的环境里切换过，有不少理由变坏。但当时很多人帮助过我，让我成长成今天这个模样，所以我想要帮助更多人，这个才是人生的价值。我希望让我的一些观点和想法留在这个世界上，只有足够的成功我才能有这个资源，钱也好，影响力也罢，才能去帮助更多人。本文来自微信公众号 " 智能涌现 "，作者：邓咏仪，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张志远
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在《周期》中大师是这样说的，虽然市场沿着周期曲线行进的时候，并不会天天大声高喊“采取行动”，但是市场周期走到极端时，确实会如大喊大叫一样发出强烈的信号。这时倾听市场发生的声音非常重要。也就是说在极端的情况下判断的准确率确实很高，但是在非极端的时候市场发出的声音不是很明显，周期的位置以及方向还是比较难把握的。。
采访中，Rowan概述了目前的情况。他表示：“去年我们看到锂价格大幅飙升，但现在已经从峰值大幅下降。”
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国光连锁(605188.SH)公告，公司本次股票上市流通总数为4.35亿股，上市流通日期为2023年7月28日。
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尽管布林现在重返谷歌专注AI，但员工们认为他需要赶上人工智能的最新进展，而且布林尚未给编码项目做出重大贡献。有意思的是，布林在数年前并未真正关注人工智能技术，并一度怀疑AI能否有大突破，但随后谷歌不少产品都采用了谷歌大脑团队的研究成果，让布林颠覆了此前的想法。
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截止2023年6月30日，大多数成分股估值水平属于历史相对低位，估值分为点位于后20%以内的个股数量及权重较高。前十大权重股估值分位，多数处于历史后40%以内。
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公司FY2023营业收入同比略有下降，主要由于新冠疫情影响，公司门店有不同时长的关店。公司报告期内实现归母净利润-2.20亿元，亏损额大幅收窄（FY2022归母净利润-7.01亿元），表观仍有亏损主要是由于疫情原因导致收入减少，以及股份酬金开支1.94亿元。剔除该影响，公司年度经调整经营利润为0.038亿元。从盈利能力看，公司FY2023实现毛利2.47亿元，毛利率16.76%（-3.97pct），EBITDA有明显改善，本报告期经调EBITDA达2.62亿。
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但个股市值体量、股性以及所处的市场环境不同均会影响VOL策略的有效性。保守起见，策略哥特地回测了近几年上实发展相同指标形态的出现次数及后续影响，数据发现上实发展从2020年起共出现过6次VOL金叉，24/72/200日均线多头排列的情况。
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华北雨季从今天开始，比常年同期偏晚一些。对于今年的形势，高辉表示，总体预测情况是雨量接近常年，但是存在一定的空间分布差异性，华北地区东部降水比常年偏多，西部则偏少。