黄蓉合集在细分市场做到营收5亿黄蓉合集，深度拆解这个女装品牌案例_ZAKER新闻
在细分市场做到营收5亿黄蓉合集，深度拆解这个女装品牌案例_ZAKER新闻
《重庆日报》7月16日发文指出，山城与狮城必将携手向前，推动渝新合作迭代升级，为中新全方位高质量的前瞻性伙伴关系发展注入新的动力活力。
有个做女装的客户，年营收 5 个亿，退货率仅有 1%。很不可思议是吧，我当时听到这个数据也这么想。读完我这篇案例拆解，你肯定就明白了。创始人是 90 后女孩，最初开实体店卖女装，之后启动做抖音和视频号。直播带货的能力都不够出众，爆发力不够，所以抖音的效果不好，每次直播只有几个人在线，很艰难。只能把重心放在视频号，没想到就这么破局了。从视频号转私域，在社群内发布商品信息并成交。越做越大，线下店也增加到 10 家。关键点来了，决定这个模式成败的因素：1、创始人是素人 IP，在视频号非常受中年女性欢迎，这些 45-55 岁的姐姐们把她当女儿看。2、用户在私域直接联系企微下单，微信付款并留下快递信息，不用任何工具。3、早期实体店在同一个城市，增强用户信任感。不需要更多信息，说到这里是不是就能理解了。因为人设和实体店，培养出这个固定的受众人群，并且有深度的信任关系。据创始人说，有不少客户开车 1 个小时到店里，就是为了专门找她买衣服，见一面。有了这个信任，再加上微信直接付款，基本上就不会出现退货的情况。毕竟用户面对的是一个人，不是仅退款功能，操作起来也麻烦，很多问题通过销售的企微也能解决。除此之外，平台选择也是转折点。视频号的用户年龄偏大，也更下沉，这些用户更容易建立信任。最初他们的目标受众也不是中年女性，没人能想的那么清楚，都是一步步迭代出来的，甚至可以说：中年女性这个群体，是他们跑出来的结果，并非目标。突破了从 0 到 1，现在做规模化增长，目标就清晰多了。瞄准验证出来的受众，用姐姐们更能接受的方式去选品和销售，就可以了。比如，创始人 IP 不能用通用的直播电商打法，不能高频次的直播带货，不能激进的刺激用户购买欲，这个完全不适用。也不能完全依赖创始人 IP，用户去线下实体店已经很难见到她了，要控制这个预期。说几个能透露的建议，核心是围绕和服务人群的决策：1、创始人 IP 重点在线上，唠嗑、卖货、转私域三类直播都要有，穿插进行。2、实体店全部店员开号，拍视频、做直播、建私域，创始人 IP 给店员导流。3、继续开实体店，选址和选城市的决策，参考私域里的用户分布。我讲这个案例，是想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。你得找准那些别人瞧不上的细分人群，深入他们的生活，了解他们的痛点，取得他们的信任，让他们成为你的铁粉。生意场上，能活下来的，敢于在细分人群的破局，敢在商业模式上动刀子的人。以这个女装品牌为例，已经开了几年的实体店，以及作为直播电商的非优势群体，之前一直没找到机会，卡在千万级营收，陷入瓶颈。之后探索出中年女性人群后，在渠道、产品、内容、服务上都做了对应策略，迎来 10 倍速的快速增长，到 6 亿营收，这就是破局点。破局点是细分人群带来的，把传统实体店，结合公域和私域的策略，就是模式上的微创新。这个细分人群带来的机会，重要性是战略层的，我称之为用户经营战略。用户经营战略是巨大无比的话题。我最近在做这方面的研究、积累案例，也在做课件，以后合适机会分享。在这里，可以给你讲 3 个关键点：洞察、分类、转化。1、洞察，目标人群不会自己走到你面前只要你是创业者，肯定会知道，事是一点点做出来的，不是规划出来的。那些商业故事，绝大部分是有目的的美化，爽文没有实际意义。在做事的过程中，要去洞察用户，找机会。1）行动上，推荐使用归纳法。先观察和收集具体现象，再识别出共同点和模式，从中得出假设。这么说太学术。打个比方，你可以观察，用户在线下会问哪几个问题，这几个问题就是用户的决策逻辑。也可以看用户在线上会搜索什么，同理。有个朋友是做烘焙的，他用抖音上用户搜索的相关行业热词，反推产品的研发。像抹茶 + 黑巧这个词很热，就研发这类的产品去抖音卖，这就是对现象的观察，去理解用户的需求。2）认知上，要懂行业，懂产品。比如，产业链上下游都有哪些角色、各个角色之间是什么利益关系、每个链条的需求是什么，等等。这些都是基本操作了，干一行当然要懂一行。2、分类，从目标反推的划分标准我在看上文案例中，创始人的视频号评论区，有一条是：你真的不容易，我也是 xx 人，改天一定和我女儿去你那里买衣服，支持你！这就是我上面说的：用户把这个创始人当女儿看，以及同城同乡的原生信任感。积累这样众多的现象和反馈，就能洞察到用户大概的画像，绝不是简单的性别年龄所在地收入能力这种，这不叫洞察，只能叫人口普查。最信任她的群体，是这么划分出来的：1）把她当女儿看，推算大概是 50 岁上下的女性。2）能接受他们的 800 元客单价，是有消费能力的富裕中产。3）同城同乡的信任感，来自附近 50 公里范围。这才是有价值的分类，因为你可以从这 3 点做延展，去选品选渠道。3、转化，选渠道就是选人群或者反过来说也行，选人群的方法之一就是选渠道。东鹏特饮早期渠道选在加油站和高速休息区、完美日记选择小红书、老铺黄金选择 SKP、飞书这种 SAAS 产品选择机场 ...在本文案例中，视频号的选择，就是决定性的。不仅因为视频号的受众下沉且年龄偏大，而且内容分发是依赖社交关系，更容易在微信里分享，所以非常适合有线下实体店的品牌。区域属性，更容易被圈层覆盖，因为人们的社交关系重点也在线下，可以参考费老《乡土中国》里提到的 " 差序格局 "。线上渠道，公域私域怎么玩；线下渠道，便利店夫妻店商超怎么选，帮你选择目标受众，也可以在你没那么清晰的时候，帮你收集反馈，洞察探索出受众。以上，就是全部内容。因为是客户，所以不能透露更多信息，但写出来的内容都是真实的，希望理解。总结一下，这篇文章想向你分享：未来的增长机会，只会出现在细分市场，这是用户经营战略的核心。本文来自微信公众号 " 运营狗工作日记 "（ID：yunyingriji），作者：韩叙，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:范长江
TOP1热点：辛雨锡起诉秦霄贤姐姐
普京强调，这份协议的主要目标，即向包括非洲大陆在内的有需要的国家供应粮食，迄今也尚未实现。。
株洲市相关部门表示，因保护经营主体与规范并行，落实首违免罚，并未处罚花店。目前相关花店已经进行整改，不再售卖相关产品。
TOP2热点：反腐为了人民第三集
周先生父亲所使用饭卡（报料人提供）
政知君注意到，袁家军首站抵达新加坡。此次新加坡之行，有两个重要背景，还有一个特殊之处。
TOP3热点：西藏定日县地震已致126人遇难男生女生轮滑鞋大全免费
在谈到下一步工作时，文章写道，要围绕党的重大思想理论和实践创新开展对外交流，用好中共代表团、对外宣讲团、专题吹风会、地方专题宣介会、来华考察团等机制平台，既讲给“有影响力的人”听，又走进“寻常百姓家”。
2019年8月的一天，张老汉坐在大门的阴凉处乘凉，老伴去村长家串门了，小孙子们也因为快开学回家了。
TOP4热点：杨洋黑粉P遗照终审败诉欺诈合同之诈骗
“在公司宿舍人死了，入职未够一个月，公司还未与我父亲签订劳动合同。”近日，惠州的周先生向南方都市报小N马上办记者反映，其父亲周先生参加至盈科技有限公司团建后中暑，在公司宿舍猝死。入职未够一个月，公司未给其父亲购买保险，未按劳动法签订劳动合同，且不给赔偿。周先生家属表示，接下来会走法律途径解决问题。
TOP5热点：王一博方确认参加微博之夜甘雨只是躺在地上
在7月13日的例行记者会上，当被问及相关问题时，中国商务部发言人束珏婷表示：“中方正按照加入CPTPP的程序，与各成员进行沟通和磋商。”
2019年8月的一天，张老汉坐在大门的阴凉处乘凉，老伴去村长家串门了，小孙子们也因为快开学回家了。
TOP6热点：这么买年货太舒服了普通人能练到全马218吗
政知君注意到，袁家军首站抵达新加坡。此次新加坡之行，有两个重要背景，还有一个特殊之处。
TOP7热点：男子在家洗手竟被电出个窟窿91苏州晶体有限公司ios
在谈到下一步工作时，文章写道，要围绕党的重大思想理论和实践创新开展对外交流，用好中共代表团、对外宣讲团、专题吹风会、地方专题宣介会、来华考察团等机制平台，既讲给“有影响力的人”听，又走进“寻常百姓家”。
易炼红代表浙江省委、省政府和6500多万浙江人民对许淑华一行的到来表示欢迎，并对许淑华认同“九二共识”、推动两地传统友谊和合作交流表示赞赏。
TOP8热点：侵华日军细菌战又添铁证泰国电影天才少女作弊
中国大唐集团官网显示，中国大唐集团有限公司董事长、党组书记是邹磊。邹磊出生于1966年6月，此前为东方电气集团董事长。2020年12月7日上午，中国大唐集团有限公司召开中层以上管理人员大会。中央组织部有关负责同志宣布了中央关于中国大唐集团有限公司董事长、党组书记调整的决定：邹磊同志任中国大唐集团有限公司董事长、党组书记，免去其中国东方电气集团有限公司董事长、党组书记职务；免去陈飞虎同志的中国大唐集团有限公司董事长、党组书记职务，另有任用。上述职务任免，按有关法律和章程的规定办理。
TOP9热点：和孙颖莎当队友是怎样的体验铜铜铜免费观看
等孩子们玩累了，张老汉就会拿出西瓜招呼孩子们快回家避暑。
一审判决书显示，经泉州市中级人民法院审理查明，2021年8月20日7时许，被告人戴某华因琐事与其儿媳被害人小雯发生口角，遂在其家中的杂物间内，用手臂扼住小雯脖子，直至小雯倒地无法动弹。
TOP10热点：代露娃新剧小嘴淬了毒八重神子被焊出白水怎么办
【环球网报道】据报道，台湾的赖清德下月前往巴拉圭途中将经停美国。外交部对此有何评论？