热点聚焦-"多人换着玩"-“玄学”珠宝，拿捏焦多人换着玩虑的年轻人

“玄学”珠宝，拿捏焦多人换着玩虑的年轻人_ZAKER新闻

7月16日，科技日报记者获悉，浙江大学爱丁堡大学联合学院周民研究员团队与浙江大学医学院附属第二医院（以下简称浙大二院）严盛教授利用绿色营养源食品小球藻吸附胰岛素，并用海藻酸钠凝胶将其包裹，制成微藻—胰岛素复合口服递送系统。该递送系统可在小鼠实验中保护胰岛素“突围”，在肠道内实现响应性药物释放。相关研究论文近日发表于国际期刊《美国化学学会·纳米》（《ACSNano》）。

本文来自微信公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：弋曈，头图来自：AI 生成闪闪发亮的物件，总会令人丧失理性。钻石曾铸就的神话，如今又在水晶身上重演。一直以来，水晶都深受海外用户青睐，TikTok 上带有 #crystals 标签的视频累计观看量高达 62 亿次，#crystalhealing 标签下的视频观看量接近 40 亿次。面对这一巨大的商机，现代商业的触角迅速延伸。2019 年 10 月，江苏省东海县与阿里国际站、亚马逊、速卖通等电商平台签约，共同成立了水晶跨境电商中心。2024 年 10 月，TikTok 与京东物流的加入，更是为东海县的水晶产业带来了新的发展机遇，开启了水晶跨境电商的全托管时代。电商巨头纷纷盯上东海县，源于其丰富的水晶资源。在这片 2037 平方千米的土地上，一半以上的地域都蕴藏着优质的水晶和石英，水晶含硅量高达 99.99%，位居全球之首。官方数据显示，去年东海县的水晶交易额已攀升至 412 亿元，其中海外市场占比高达 65%。美国和东南亚地区分别以 40% 和 35% 的销售量占比，成为了东海水晶的主要出口基地。然而，水晶的热潮并未止步于海外市场。2024 年年末，这股热潮从海外回流至国内，一夜之间水晶出现在各大明星和 MCN 机构的直播间里，水晶所承载的神奇功效也让中国年轻人也为之 " 上头 "。至此，玄学已经成为连接东西方消费者的国际通用语言。珠宝生意，似乎也在这一刻，堂而皇之地迈入玄学时代。水晶，踩中时代情绪了解水晶的人会发现，水晶身上有很多符合当下消费趋势的属性——低成本的悦己，某种意义上水晶的流行也是一种口红效应。水晶仿佛是时代情绪孕育出的产物，交织着古老哲学、现代玄学、市场供需以及消费心理等多股力量的拉扯与博弈。水晶行业中，最常见的脉轮理论就来源于印度瑜伽，该理论认为人体内七个主要的能量中心 " 脉轮 " 与身体、情绪和心理状态紧密相关，而水晶被赋予了平衡和激活这些脉轮的神奇能量，进而能够影响身心健康和情绪状态。塔罗、星盘等西方玄学元素也纷纷与水晶结合，形成了一套颇具吸引力的信仰体系。在这个体系中，人们开始笃定地相信佩戴水晶可以带来好运、健康以及内心的宁静。这种积极暗示，迅速点燃了水晶市场的热度，使其拥有了大量追随者，他们将生活中的各种异常现象都归结为水晶的 " 馈赠 "。总的来说，水晶不同于其他商品的奇妙之处在于，商家能够找到将古老的身体哲学与现代玄学紧密相连，为人们提供了一种对抗时代不确定性的精神寄托。然而，水晶的消费群体并非全然被玄学所左右。有相当一部分消费者仅仅是被水晶美观的外表所吸引，同时因其价格亲民，便欣然下单，他们对水晶所谓的玄学附加价值不屑一顾。消费者华杉认为，水晶佩戴的规矩越来越繁杂，诸如水晶认主、消磁、不能被他人触碰等说法层出不穷，对水晶的过度解读和无端神化，让水晶偏离了其作为普通装饰品的质朴本质。从市场定位来看，水晶因其价格低廉、性价比高的优势，成功地扮演了珍珠、玉石等珠宝平替的角色。有网友将水晶比作网红明星的 " 试金石 "，这一比喻切中要害。水晶的成本相对较低，售价也较为亲民，因此不少主播将水晶手串作为福利品，使其成为直播间引流的有力武器。但水晶有品类无品牌，价格不透明，以及水晶本身所蕴含的玄学属性也为其增添了神秘的溢价空间，让商家和主播有机会抬高价格，收割一笔。反观钻石，曾经在珠宝界独占鳌头，如今在价格力与故事性上都略显逊色，未能跟上时代的步伐。相比之下，水晶的故事和理论在长期的市场打磨中已日臻成熟，消费者也在持续的市场教育下，对水晶有了更深入的了解和更高的接受度。如果说，珠宝行业与玄学的结合是一种天然的趋势，那么水晶市场如今的火爆场面，无疑是时代情绪所催生的一个副产品，它精准地契合了当下消费者既追求审美享受，又注重性价比和精神寄托的复杂心理需求。玄学背后的精准拿捏水晶爆火之后，生意却越来越难做，这是 2024 年水晶商家普遍的体感。袁菲在水晶行业浸淫多年，她见证了这个市场的起伏。2018 年，袁菲的淘宝店正式开业，她选择从汕尾可塘镇进货，而非传统的水晶集散地东海。彼时，东海虽以水晶闻名，但工厂数量有限，且部分热门商品常常供不应求，需要漫长的等待周期。相比之下，汕尾可塘镇的工厂众多，货源更为丰富多样，利润空间也相对较大。一直以来，袁菲的水晶生意尽管小众但还算稳定，退货率与差评率都不高。然而，从今年年初开始，大量新人涌入这个行业，试图分一杯羹。用她的话来讲，越来越多不懂水晶的人入场了，甚至成为大学生搞副业、在家创业的热门赛道。社交平台上，这一现象尤为明显，卖水晶的笔记和教程如雨后春笋般涌现，远远超过了买家秀的数量，这也直接反映出卖家市场的严重饱和。市场的快速扩张导致了货源紧张，价格体系被严重扭曲，一些热门水晶的价格涨幅甚至达到了令人咋舌的地步。更糟糕的是，由于卖家数量的激增，市场竞争变得异常激烈，许多商家为了吸引顾客，不惜夸大宣传；水晶注胶、染色等以次充好的手段，进一步加剧了市场的混乱。袁菲告诉刺猬公社：" 最近市面上流行的一对一水晶全案定制服务，承诺根据客户的个人情况量身定制最适合的水晶饰品，恨不得把风水学、中医等各路门派的理论都塞进去。所谓的定制不过是商家为了提升价格而设置的噱头，智商税一茬一茬，层出不穷。这样只会让水晶的生意更难做。"不久前，B 站公布 2024 年度弹幕 " 接 "，接上岸、接财富、接健康，在可能性和随机性中迎接一切好事发生。在这一背景下，" 接 " 字所代表的心理需求，自然而然成为品牌和商家们竞相追逐的营销热点。2024 年年初，迪奥门店亮闪闪的蝴蝶装置将 " 蝴蝶 " 这一元素捧红。据《沥金》报道，今年第一季度，带有蝴蝶元素的黄金饰品在淘系爆卖 2 个亿，销售额同比增长 45.4%，跑赢黄金饰品整体市场增速。不仅如此，" 梵克雅宝招财 ""Tiffany 克领导 "" 西太后助考 " 这些看似荒诞不经的玄学说法，都在社交平台形成热议，背后无一不是品牌利用消费者的心理需求进行精准营销的结果。细细想来，品牌营销的每一种玄学功能都对应锁定了品牌的消费人群——梵克雅宝高昂的价格本身就锚定了高收入人群；Tiffany 低调而优雅的风格，一直受到职场精英的青睐；而西太后品牌则通过其前卫的设计理念和独特的文化内涵，吸引了一众年轻消费者，而 " 招财 "" 克领导 "" 助考 " 也都针对不同群体的现实困境给出了最 " 接地气 " 的解决方案。回顾这一年，珠宝行业蹭玄学已经不再是简单的口号或标签，而是深度渗透到了珠宝产品的设计与营销之中，进行强绑定。值得注意的是，在这场玄学营销的盛宴中，品牌还需把握好消费者诉求中那复杂而微妙的尺度。珠宝生意的尽头是造梦如今，越来越多的珠宝品牌试图在玄学概念上寻找新的增长点。这背后折射出的是珠宝行业的一个关键问题：当产品本身的珍贵本质源于稀缺性时，如何将那些并不稀缺的材料卖出高价？答案便是 " 造梦 "，也就是构建强大的文化势能。文化势能并非简单地依靠砸钱营销就能一蹴而就，尽管大规模的营销投入可能在短期内带来一些销量上的提升，但从长远来看，这种效果往往难以持久。真正的文化势能，是深入消费者内心深处的价值认同和情感共鸣，是品牌故事、文化内涵与消费者梦想的融合。" 很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情绪。"《场景革命》中的判断，同样适用于如今的珠宝行业：情绪价值，已经在某种程度上超越了物本身，成为最主要的价值来源。以雍和宫琉璃手串和灵隐寺十八籽佛珠为例，它们之所以备受追捧，价格远超其材料本身的价值，很大程度上得益于文化场所的背书。这种价值是无形的，无法用常规的成本与价格逻辑去衡量，因为它承载着人们的信仰、情感与对生活的祈愿，这便是 " 造梦 " 的力量在商业中的体现。在古老的珠宝行业，许多产品属于非标品，这意味着它们没有明确固定的价格锚点，其价格的弹性空间很大程度上取决于消费者对其文化价值的认知。对于那些成功 " 造梦 " 的珠宝品牌来说，它们能够巧妙地将产品与特定的文化、情感、信仰等元素相连，赋予产品特殊意义，从而让消费者心甘情愿地为这份独特的价值买单。当然，过度依赖 " 造梦 "、炒作玄学概念的商业行径并非毫无风险。一旦理性思维回归，或者市场上涌现出大量类似的虚假概念和过度营销的产品，这些原本依靠虚幻梦想支撑起来的商业泡沫可能瞬间破裂，给行业带来冲击。因此，珠宝企业在追求文化势能和 " 造梦 " 效果的同时，不能忽视产品本身品质的夯实与消费体验与售后服务。有人说，2024 年的消费市场充满了反直觉的现象，一方面是向年轻人兜售迷信，另一方面是向老年人营销 AI。尽管生意模式完全不同，但古典玄学和现代科技的外衣之下，" 造梦 " 的本质何其相似。（文中受访者均为化名）本文来自微信公众号：刺猬公社（ID：ciweigongshe），作者：弋曈

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编辑:洪学智

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此次，多部门联合制定《办法》，即是积极应对生成式人工智能挑战的重要举措。《办法》基本涵盖了生成式人工智能服务在应用过程中可能暴露出来的安全及风险问题。如为防范生成式人工智能所引发的侵害个人信息权益、知识产权、商业秘密等风险，《办法》从义务和责任两方面对生成式人工智能技术提供者和使用者的行为进行了规定，并明确了生成式人工智能技术提供者违反相关规定所应承担的法律责任。