美女秘黄www品牌大咖说｜欧阳千里：“双1美女秘黄www1”大促，酒企为何不热衷打低价牌？

品牌大咖说｜欧阳千里：“双1美女秘黄www1”大促，酒企为何不热衷打低价牌？

　　中国考古学会理事长王巍如此总结他对中华文明起源、形成与早期发展的认识：中华文明距今万年奠基，8000年起源，6000年加速，5000多年进入文明社会，4300年中原崛起，4000年王朝建立，3000年王权巩固，2200年统一多民族国家形成。他对《中国新闻周刊》说，区分文明“起源”和“形成”两个概念，是文明探源研究的一项创举。他希望中华文明探源工程的下一步深化，就是继续上溯至八千年，进一步探究文明起源阶段。

　　中新经纬11月6日电 题：“双11”大促，酒企为何不热衷打低价牌？　　作者 欧阳千里 山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长、酒水行业研究者　　欧阳千里　　每年的“双11”大促，众多消费品都以“年度最低价”吸引消费者购买。反观白酒品类的表现却截然不同，观察今年“双11”，五粮液、泸州老窖、汾酒等品牌在官方平台或官方直播间开展营销活动，但相比其他消费品，“水花”不大；而电商酒类促销中，更多的是平台补贴官方超市或非官方的经销商商户与白酒主播自主进行大力度促销。　　多年来，各大白酒品牌在“双11”“618”等大促中参与度一直不高，原因何在呢？　　事实上，白酒品牌更倾向于“挺价”，而非大幅降价。这源于白酒具有较长保质期，可以相互流转，特别是受到消费者认可的价值较高的中高端品牌白酒，具备收藏、金融甚至奢侈品属性。综合这些特点，保持价格稳中有升对维护其收藏与金融价值至关重要。　　此外，白酒独特的销售模式也影响其在大促中的参与度。白酒流通历史悠久，多年来已形成完善的多级代理销售网络，全国、省、市、区、乡镇存在多级代理商。从渠道看，白酒一般又分为多种销售渠道，如烟酒店、团购、酒店、商超及电商渠道等。这种销售模式导致白酒价格受到多个渠道影响，最终的销售价格由市场供需关系和各渠道营销策略共同决定，也意味着产品最终的实际成交价并不能由白酒品牌官方“统一”制定。　　对于品牌白酒而言，价格的大幅波动可能影响产品的流通和品牌美誉度，因此，尽管大促活动能带来短期销量增长，但白酒品牌更看重长期的品牌价值维护。相比之下，经销商更关注短期业绩，这导致电商平台上的非官方白酒商户的价格更低，品牌难以“控住”市场价。同时，不同渠道之间也面临“价格战”，而线上低价倾销会伤害线下经销渠道，进而对市场规则和旧有价差体系带来影响。　　然而，这不意味着白酒品牌应该完全忽视大促。价值的构建是长期的，短期大促活动对价格带来的影响，不会长期地伤害头部酒企核心单品的价值。平台的补贴也不是无止境的，核心单品价格会随着新周期下探，从经验看下探到一定程度就会再次立稳。　　白酒品牌应更重视维护长期品牌价值，核心之一就是与电商渠道建立良好的合作关系，继续探索更多合作模式。如今，我们可以看到更多头部酒企在探索与电商的合作，五粮液等头部酒企在“双11”促销中参与度已经有所提升，这些品牌开展官方品牌活动、直播活动等，在亲近消费者的同时，吸引线上用户回归品牌官方。另一方面，头部酒企利用电商平台的流量与技术优势，在平日里通过品牌营销活动更精准地触达消费者，例如，洋河股份等在电商平台开展“品牌日”活动，利用电商平台精准推送服务，推送给品牌方的目标用户。从更长期看，把控电商平台及其他经销商产品质量，杜绝假冒伪劣流通，关注核心用户的美誉度与客群关系，这些日常功课，更是白酒品牌价值维护的关键。(中新经纬APP)　　中新经纬版权所有，未经授权，不得转载或以其他方式使用。责任编辑：张芷菡

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编辑:冯兴国

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　　水利部数据显示，2021年我国农业用水量占用水总量的61.5%，生活用水仅占15.4%。据官方统计，截至今年9月29日16时，干旱灾害造成江西全省11个设区市的481.4万人受灾，因旱需生活救助超20万人，因旱饮水困难需救助近1.88万人，农作物受灾面积达992.2万亩，绝收达114.3万亩。

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　　长江科学院水资源所所长许继军预测，这次的旱情或将持续到11月份。他向中国新闻周刊指出，近些年来长江流域干旱呈现频发的态势，尤其是夏季伏旱现象应引起重视。他认为，今年旱情的发生应被视为一个重要信号，要从防洪和抗旱统筹的角度做好水库的调度运行。

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　　要知道，今年6月中下旬，江西多地还因强降雨引发洪涝灾害。但也是自6月下旬，受晴热高温和持续少量降雨影响，长江流域出现罕见的汛期反枯。受此影响，鄱阳湖提前百天进入枯水期。

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　　在建筑格局上，牛河梁遗址中被苏秉琦称为“海内孤本”的“坛庙冢”，也与传统城市规划有着诸般相似。首先，“坛庙冢”的布局明显有一条南北中轴线，而且庙在北、坛在南，这种“北庙南坛”的设置直到明清时期都一直保持不变。其次，“坛庙冢”的存在如同明清时期北京城天坛、太庙与明十三陵一般，无不显示着敬天法祖的意识与文化。最后，牛河梁的祭坛不同于东山嘴等其他遗址，坛基起三层，在形制上与明清北京天坛的圜丘坛极其相似。1992年郑孝燮、于倬云、朱希元三位古建筑专家在看到这座坛就曾感慨，此前所知古建筑起三台的最早实例是燕下都，现在看来要提早两千多年了。不久，于倬云在一篇论述北京故宫建筑制度的文章中，更是称牛河梁这座圆坛的作法，是中国古建筑三台的“鼻祖”。

　　中国人民大学历史学院教授韩建业说，多数考古学家眼中的“文明”，基本是西语中Civilization一类词的翻译，一般以恩格斯“国家是文明社会的概括”这一论断为据，多数情况下，将文明起源和国家起源当做大同小异的同一件事来研究。中国社科院考古所研究员冯时则从中国传统来认识“文明”，《易传》《尚书》中的“文明”一词，本意是经过内心德行修养表现出的“文德”，是将人从动物世界分离出来的精神追求。因此，文明社会的状态，应该是“人类以修养文德而彰明，而社会则得有制度的建设和礼仪的完善而彰明”。

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　　1986年7月24日夜，新华社发布了电讯，介绍牛河梁遗址的新发现，称“五千年前，这里曾经存在过一个具有国家雏形的原始文明社会。” 次日，中央人民广播电台新闻联播又以三分钟的时长进行了播报，《光明日报》也在头版发表文章称：“中国文明起源问题找到了新线索”。随后，港台地区及日本、东南亚等国纷纷加以转载并配有专家采访。“牛河梁遗址的发现，等于把整个的红山文化推到了全国全世界的面前。”郭明说。

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　　低水位下的“微笑天使”，目前状况如何？此前，曾有多名网友在鄱阳湖水域发现死亡的江豚。戴年华也关注到了这一情况，但他认为，这几头江豚也可能是在转移的过程中搁浅，并不能证明出现了极端的死亡率。对于鄱阳湖江豚的科考也在紧密进行。根据央视报道，近日，由江西省农业农村厅、高校、专家等组成的考察队在鄱阳湖区域多地监测到了数十头江豚活动。

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