杨敏思版本1-5正版成绩1996出海，都有哪些顶级杨敏思版本1-5正版成绩1996思维？_ZAKER新闻
出海，都有哪些顶级杨敏思版本1-5正版成绩1996思维？_ZAKER新闻
[环球时报-环球网报道 记者 郭媛丹]菲律宾媒体18日将中国《海警机构行政执法程序规定》（以下简称《程序规定》）的出台和所谓“当地渔民”在中国黄岩岛周边海域展开“冲闯黄岩岛”行动进行关联解读。对此，中国南海问题专家进行驳斥，称菲律宾媒体对此故意炒作、蓄意歪曲甚至恶意抹黑，既别有用心又“做贼心虚”。该《程序规定》的出台是为了维护海上正常经济活动秩序，无论是中国渔民还是他国渔民，在法律法规面前都是一视同仁的。
绝大数人，都低估了出海。出海，已是多年前的话题。近期，为什么又热议起来？是消费降级？是经济低迷？还是内卷已到极致？今天这篇文章，我们就来聊聊如何科学出海。为什么我们要出海，这是一个值得思考的问题。出海可能意味着另外一个事业的二次创业，很多的生产要素需要进行重新组合。是被动出海还是主动出海，有很多需要思考的点。这个市场究竟有多大，我们能做什么，能做哪些品类？今天来分享一下如何科学出海。一、出海，就是二次创业创业其实是一门很科学的学问，做出海也是，所以我提了一个观点叫科学出海。我们所有的思考路径，尤其在出海这个链条上有很多的坑，就是少则几百万，大则过千万这个坑。所以我们希望很多的思考，很多的链条，很多的核心生产要素都要去做认真的思考。在红利来的时候，要全面的拥抱，狠狠的抓住。不然的话，可能是红利，但是未必是属于你的红利。1. 拉齐共识每个公司在当下不同的阶段，因为本身的基因不同，所以细胞不同，所以增长策略不同。所有的事情跟你当初创业的时候一样，比如说找人，找钱，我们还要去洞察市场。海外的市场环境从东南亚可能比较接近中国，所以它的很多的消费是比较接近的，所以我很容易去靠近，包括供应链也很容易做平移。但是遇到另外一个问题就是低价，长时间的竞争下来，低价会成为主旋律。所以很多人希望去赚美金，但美国是一个异国，我们需要去探索这个国家它本身的消费是怎么样，全面洞察很重要，洞察清楚了你才能下精准的一个步骤。内部动作是一定最准确的，不容得有任何一丁点闪失，这里面代价会很大，所以所有的人、组织、资源到后期，哪怕到美区，到最后也是要做生产本土化。如果你构建的出海跨境电商项目在两个亿以内，我觉得不需要谈品牌，你们把货卖好就行了。我们现在四个单品，每个单品都是日过 2000，单月都是大概 100 多万美金，4 个项目有 400 多万美金，总计 2000 多万人民币。一年就差不多才差不多 3 个亿了，我们才 4 个爆品，所以只需要打爆品就可以了。你如果有很多便宜的 SKU，压力是很大，回撤成本也很高，货运回来可能物流费可能要超过你的货值。你只能本地销毁，回收价基本上 10% 左右，销售价的 10%，这个亏损还是很厉害的，所以不能把货运过去再想办法卖，策略很重要，一定要先想清楚。你在国内起盘整个项目的时候，我们一定要想三步走一步，这个思考很重要。所以出海是二次创业，所有的生产要素都要重新做组合。比如说你可能要知道当地的风土文情，当地的对行业的理解，当地的线下零售是怎么样的，线上是怎么样的，而不是只有一个亚马逊，可能还有很多电商平台。欧洲大大小小的电商平台 40 多个，不只是亚马逊、eBay，所以能力在哪里，能做哪块的市场就很重要，市场洞察、人力组织都很重要。一开始，在两个亿以内，通过国内的短视频人才、自媒体人才去做 TikTok 兴趣调查是没问题的，起步是没问题。但是到后期一定要做组织的本土化，很多团队一定要在本地联系当地的达人做内容的生产，只有他们最接近当地的消费。这个是很重要的人力和团队管理，这里面涉及到太多了。以前我们在国内做过电商，我们做国内的抖音，是相对很自信的，我们国内抖音已经拿到头部了。我们觉得整个能力模型跟 TikTok 应该是一样，当我们做了 3 个月以后，发现远远不是。很多操作可能差不多就是英文翻译成中文，很多的浏览器都有自动翻译的功能，跟后台没啥区别。当地人喜欢什么样的产品，喜欢什么样的内容，我们都是按照国内的假设去运营海外的内容。但是点击率特别低，他们不感兴趣，他不知道你讲的是什么，他只觉得你是广告。以前我们是经验创业，从本质上来讲会围绕一个点自我加强，想到一个点，然后顺着这个点继续想，一个人独自在想，觉得我讲的就是对的。举个例子，货架电商转兴趣电商本身就不一样，因为视频是一个多维的，能够展示产品内容的。它对人的要求自然而然也很高，所以这是一个很大的背景。2. 科学创业我们做很多事情的时候一定要做科学的思考。科学是一门很大的学科，在国外也是一样，所以我们一定要有一些科学的理论，一步一步怎么打，这是有很严谨的一套方法论在的。成功是可以被复制的，失败是可以被避免的。在出海里面，科学出海也很重要。我给我们办公室角落里面立了一张牌子，叫科学创业，警示我们团队每个人在做任何思考的时候一定要科学。我在飞书经常会收到我们同事的一些申请，比如说我们要有这样的预算去做这样的事情，没有写 plan b 下一步要做什么？没有写 plan c，下一步遇到这种状况会干嘛？这种我是不会批的，所以申请一个预算，包括方案也是一样，就是你的 plan b 是什么？如果没有一套完整的思考，只是为了测品而测品，那测完了下一步要做什么，我们完全不知道。企业就会逐步在很多细的决策，质量很低做大决策的时候你是做不了，一定要做科学创业，每一步都要严谨。二、科学出海：对的事 + 对的人 + 对的方法我今天会重点围绕这个表格来讲，这个表格的逻辑，我给大家拆解一下。我们有一个项目要起盘，叫种子思路，这是整个业务生命周期的管理，我觉得这个思考对很多创始人，对很多主管应该也有帮助。这里面有一个一级拆解树根，我们思考的逻辑是要树根、树干，还有一个树枝、树叶，我们是这样的一级一级往下拆的。我们有个一级拆解，一级事项里面有个对的事，对的人、还有对的方法。如果要成功出海，你本身做的产品、类目、赛道一定是一个对的事情。如果你现在才去做亚马逊，现在才去做 eBay，可能属于中后期，红利可能不属于你的，所以对的事一定是很重要的。这里面我给大家讲一些方法论，怎么找下一步对的方法、运营方法，所以摆脱不了这三个思路：对的事、对的人、对的方法。1. 对的事它是一个项目战略，往下拆的一层叫策略，会拆得细一点、远一点的思考。本质的思考，为什么要出海？你想要什么？为什么是你想要？你的事项里面有一个叫角色。我提了两个角色，一个叫主动出海，一个叫被动出海。主动出海就是我想全球化，早在 20 多年前，日本就已经有全球化的想法了，他们的很多品牌在当地的份额，在全球的份额其实是不高的。他们很早就有品牌全球化的想法了，像我们爸妈那一辈其实用的都是日本生产的家电。国内竞争惨烈，我们才想出海，这是被动出海。每个人的状况不一样，你需要去思考你为什么要出海，这个叫原点思考。是你原本的业务不增长，没有利润甚至亏本，所以你想出海，还是说你有全球化品牌的欲望，有新业务的探索？还是觉得跨境的利润高？那被动出海的话，我们又多了一个思考，凭什么是你能做？产品是高度同质化的，你出海，你隔壁厂也出海，凭什么是你能出海？产品有什么过人之处？有什么核心技术？这点思考特别重要。所以，回到二级拆解的一级事项，这里有个业务定位，老板一定要在对的事情上做很详细且清晰的业务定位。另外，现在出海这条业务线，对你来说是新业务的探索，还是增长的必胜仗，还是生存的必胜仗。有些时候操盘手是完全没办法理解老板究竟想干嘛。举个例子，我是安克的操盘手，我就擅长高举高打的，我一进来团队我就想表现。但是老板告诉我，我们试一下就好了，我们先试试探一下整个业务 TikTok 的可能性，限制你的发挥，那他会怪老板说是你的战略不够清晰吗？不会。老板一开始一定要很清晰的知道，三个战略角色里面，你属于哪一个，所以你要从你业务定位的可能性推敲验证，然后再确定。这里面有三种：新业务探索、增长必胜仗、生存必胜仗。第一个，新业务探索。我一年大概做两三个亿，我想去做海外，我想试一下目前的红利是不是存在，我的团队能不能胜任、第一年期待不高，两三千万就足够了，这叫新业务探索。新业务探索里面有一个很重要的指标是你要设立止损线，所以二级事项往后拆解、三级事项是设立止损线，财务要先行。你一定要把核心指标罗列清楚，亏 200 万就止损了，这个是新业务探索的基本要求。第二个，增长必胜仗。原业务增长放缓停滞，需要找第二增长曲线。你做了三年了，亚马逊每年都是两个亿不动，唯一有变化的是利润，因为被挤压了。去年赚 2000 万，今年可能 1000 多，再往后走可能 5% 个点了，不多了，所以你急需要找第二增长曲线。第三个，生存必胜仗。在濒临生存的悬崖，你需要找到自己突围之路，只能全力 all in，因为没有其他路了。在电商层面，一定要判断自己的角色属于哪一块。下一步第四级象限，就要确定你的战略。比如，定位为新业务探索，要想人和方法究竟在哪里找？定完位以后就往下再想找谁，用什么样的方法来起盘很重要。2. 对的人找人难度虽大，但是找准了以后，你成的难度就没那么大，你会撞上红利，这个很重要。所以一定要：看人识人、选人做事，选将招兵。招兵需要找什么样的将，这也是要明确的，很多面试的过程中他会说我懂 TikTok。我们也要对他进行深刻的剖析。第一，他说的懂，是清楚、熟悉还是精通，要辩证去看他说的懂是什么，他说的懂可能叫清楚，就是他以前玩过国内抖音，现在转 TikTok。四级事项要考虑的是有什么能力，能不能替代迁移。第二，他说的是熟悉，他玩过东南亚，他觉得他懂 TikTok。但是 TikTok 美区跟东南亚的选品方向是不是一致。很多区域文化不同，所以要考虑的是能力能否对，未迁移业务逻辑是否一样，平台能不能快速上手，语言跟文化的问题也是需要考虑的。第三，什么叫精通？比如说我在安克待过，我拿过大结果，所以叫精通。但是它的打法更多的是高举高打。因为他花过大钱，但是我们的公司业务定位如果新业务探索，就不适配。前面锚定了，后面遇到什么样的判断才好判断，你确定好人了，接下来要做什么、权责利定位好，这里需要定现阶段的核心指标。大家一定要清楚，你要的是利润、销售额，还是团队要搭成一个雏形，这是要明确指出来的。不然操盘手接收不到你的指令，他就没办法再向下管理，向下组团队，四级事项拆下来。你的决定是团队要搭建完整，且半年持平或者略亏，都能接受，这就叫你的决策。你对这个业务的定位跟期待一定要明确，从对的人看过来，是你一定要扪心自问，团队高管之间，包括合伙人之间不能过分的去放大自己的能力。对于一个新业务来讲，这会存在很大的风险性，就是有些人会觉得说我能做，但是其实他能力可能 70%。业务的定位一定是找能手来做，绝对不是找一个有勇气的人来做，要清晰团队的能力模型，对团队的期待是什么，这点要捋清楚。3. 对的方法我们一定要学会全面看整个市场的行业洞察。第一，一定做看专业的研报。专业的研报是行业通识，对美国线上电商市场平台存在的格局，每个品类、每个行业的垂直分析，你可以快速通过它的结论，去打通行业通识。第二，要拉出 TikTok 市场跟亚马逊市场的数据。产品的整个大盘数据、类目数据、单品数据、竞品数据。第三，要拉产品的成本测算。看亚马逊现在整个的利润结构，跟 TikTok 的利润结构是不是一致，还有哪些空间是可以挤压出来的。这个是一定要看的，因为两个平台的规则不一样，扣点不一样。第四，看主流的市场玩法。红人营销还是付费投流，直播还是无人直播，你一定要清楚市场上主流的玩法有哪些。第五，做一个销售规划。未来半年或一年，我们大概会有怎么样的销售预估，要有一个初步的销售预算。因为会影响到我们对资金的需求，这个一定要先把它预判出来，然后输出一个专业的报告。这里的市场洞察，里面还有个竞品的洞察，我们瞄准的那个品牌，它目前在美区排头部，我应该怎么对它进行全面的了解？下面还有个成本测算的表格，一个销售规划，所以四级、五级事项的输出会有专门的几个报表，负责哪个部门，会有自己的输出项在这里。最后，重中之重是财务，我们要做 100 万的生意，究竟老板的视角，管理者的视角，一定要知道我需要多少资金在上面周转，这是要很清楚的。不要运营团队光顾得在前面哐哐的一顿卖完了以后，后方跟不上。当你是运营，你入职的那一刻，你就要清晰知道公司的局面是怎么样。你要有节奏的规划，公司才能更好的配合。我们会进行财务的测算，比如说你的项目预算需要多少？你的销售规划是多少？你的人力发展规划是多少？因为你懂了打法，你会知道前半年我不做直播，半年后我要做直播，于是半年后人力一定会发展变化。我需要招主播了，需要招助播了，需要招中控了，他会出一个完整的营销财务方案的测算，去把控整个的销售。每周过一下你的销售规划的完成率，跟预算的消耗进度，这是要达成同正比的，我们都会不断地去卡这个节奏，每周去卡。五级事项会输出很多的标准文档，都是通过团队组织协作来的。所以现金流是很重要的，现金流是粮草打仗的必备品，现金流很重要，在整个跨境电商领域里面，现金流滚动健康是项目良性发展的核心要素。我遇过太多好的项目，在盲目冲的同时，运营冲的同时，后端信息跟不上了，这是很难受的事情。这个表大家可以多做一些思考，尤其是老板、高管或操盘手或业务负责人，应该有更多的体感。总结一下，成功出海等于对的事、对的人、对的方法。三、优秀操盘手，要有三个视角第一个是老板的视角。老板的视角会很通篇的，能看得出整个项目是怎么准备的，人事方法、预算在哪里要清楚。第二个是操盘手的视角。他能稳步的推进整个项目，他知道怎么去把控风险点，这是操盘手能看到的，运筹帷幄、进退有序、团队作战有节奏、有目标、有策略、有方法。第三个是同事的视角。比如说我是财务，是运营的助理，我在这张表格里面，公司项目我扮演什么样的角色很重要。这样会很清晰个人的分工、个人的目标，我怎么推进、怎么协作很重要。所以优秀的操盘手要善于管理他人的预期，在团队里面，每个岗位的预期他都要学会管理，包括老板的预期，把控风险、把控进度。之前朋友圈发过一段话，分享给大家：我们做跨境电商，如果对基本问题的研究不透，得不到可靠的分析框架支持的情况下，仓促采取就事论事的应对措施。由于未能够触及到事情的根本，你往往非但不能取得预期的效果，可能会引发新的矛盾。四、如何科学起盘？1. 市场洞察第一，全面地看亚马逊市场和 TikTok 市场的区别。我们看过很多品牌在亚马逊排得很靠前，他在 TikTok 没有动作；很多品牌在亚马逊没有 100 名开外，但是他的 TikTok 类目第一。我们之前看过一个吸尘器的品牌，在亚马逊是应该排不上名的，但是他在 TikTok 类目第一。我要去看从亚马逊和 TikTok 红利，TikTok 里面我们去看市场规模跟红利天花板究竟有多少？比如说亚马逊有 100 亿这个类目的成交，那 TikTok 目前的行业规模是多少？我的空间有多少天花板？第二，品牌里面看份额。就是我能够在这个品牌矩阵里面，占据什么样的生态位，这个很重要。第三，单品的竞争差异化。这些品牌在 TikTok 上面做了，我跟他的差异究竟在哪里，这里面要切记经验，创业要尊重平台本身的本质差异，不要做产品的这个盲目自信。我们对一个品牌的全面市场洞察，会包含这些信息。首先，他什么时候入局，他做什么样的产品，然后往下面看他的整个 TikTok 基础建设。还有运营的进度，他注册小店，建联达人我们都能看得到，这里面你会看得到他的成交渠道占比。联盟达人、自营账号、商城投流，我们都把它划分出来，自营的比例可能才占 9% 点多，联盟达人带货上去了 37%，商城加投流占据了 53%。能看出品牌的打法，是靠达人素材进行付费投流，带动它商城的流量，所以从全面的市场洞察里能看得到它自己的打法。它的热卖商品抓出来，包括它的打法拆解，它对市场的洞察，对于女性用户的购买原因，包括产品功能的展示也是很清晰的。这张表格很重要，这里面就能看得出经过上面的详细拆解，发现他第一阶段 9 月份的时候，他做了 108 万美金。然后他的打法是选择了一些特定款，我发现他在亚马逊卖的爆款，不是拿过来直接在 TikTok 上做的。他是有个特定款，专供款，他找了身材偏肥胖，10~30 万粉丝的达人进行带货。第一个月做了 100 多万美金，第二个月 10 月份做了 300 多万美金，然后他开始找其他达人了，找 10 万以下的达人。他一开始从腰部开始打，打完之后往下再沉。拿着有一定转化的达人数据去告诉尾部的达人，说这些达人都帮我带过货了，用了降维的做法。第三步撞上了黑五，11、12、1 月份怒拿千万美金的营收，三个月就做了千万美金。他准备了 7000 个达人，日发百条素材。前面两个月的积累很重要。要进行成本测算，成本构成：平台费用，产品成本加头尾程物流。还有达人的推广投流完了以后，我们会知道公司的毛利率有多少，你愿意拿出多少来做整个的投流推广。然后毛利的绝对值有多少，这个需要进行测算了。2. 卖点测算假设我们有了一个产品以后，我们想要对它进行推广，我们一定要做卖点假设。我不知道我的产品在整个市场上，究竟有哪些卖点是奏效的，于是我要做假设。假设我的产品有 1234，有各种的卖点，但是我不确定哪种方式，是最受消费者喜欢，于是我要做假设。假设完以后，我把 157 个头部的爆款视频拆出来看，每个视频讲的卖点在这些卖点里面怎么分布的？我们会呈分布式的收集这些卖点，你会知道你的卖点市场接受度集中在哪里。下一步我们开始要测试爆品的测试。然后就是找达人，选素材，再进行投广告，这是标准的三部曲。下一步我们拆解广告视频内容的高光帧，我们的同事每天只做一件事情，就是短视频内容的拆解。比如说这个视频有四个波峰，说明流量在这一秒钟整个反速停留是最高的，我们要研究这个动作高光帧做了什么样的动作，他说了什么样的话术，这个是很重要的拆解。所以我们在每次投放当中，我们就会不断的去迭代这些内容，就是回头你再聚焦到自己卖点的时候，你就反过去找那些爆款视频，对应上你的脚本应该写什么。然后节点也很重要，我们很多爆发都是在大促的节点，跟日常营销的活动不太一样。你会看到黑五，圣诞、情人节、母亲节这些都是比较爆的，有几个关键的节点。总结一下，我们一般会用假设的手法去测卖点，然后通过投流去放大。这样我们销售节奏可控，我们不通过达人这种脉冲型的销售去挑战我们的新品，那对我们的备货压力也比较大，然后我们会一般用付费。在确定性的卖点之后，我们会进行投流，红人今年把它放大。然后做品牌自播，未来一定要做布局，一定要做本地化。我有很重要的一句话给送给大家，作为操盘手，一定要学会抽丝剥茧的思维。你看我们今天那个表格的拆解，包括对每一个细节的思考，对每个关键帧高光帧的思考，对每个话术脚本的思考，我们内部有形成很完整一套方法论。这是我们本身在出海这个领域上自己的一个反脆弱能力，所以顶级的操盘手的思维是抽丝剥茧，一定要顾及每个思考点。而且你会从中看到很多思考，这个思考背后是工作流加专业流，就是你对电商平台的运用的理解。专业流，能不能很好的把某些操盘手的能力，帮他个人能力转为团队能力，这是很重要的一套方式。出海是一个钢板，它有很多难题，很多的信息差，很多的认知盲区，很多关于人力组织人才的问题。它是一个坚硬无比、极难踢穿的钢板，所以需要一帮有能力的人，且极度务实决心要踢穿钢板的人，抓住一个红利的机会就 all in。all in 是什么？你眼中只能有一个事情，所以我们去年 9 月份做 TikTok，到现在是 99% 的时间都在 TikTok 这个事情上，注意力都在这一块，才能把这个事情做好。我也希望未来大家在这个项目上能取得更好的一个成绩，祝大家出海顺利，破卷成蝶。然后找到生意的第二增长曲线，未来在 TikTok 的榜单上面，跟大家顶峰相见。本文来自微信公众号 " 笔记侠 "（ID：Notesman），作者：CC，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:孙应吉
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林地的再一次更新，是一个不亚于当年拓荒的过程。首先要取得林业部门颁发的采伐证，交300元/亩的押金，找人来把地里的“小老头树”采伐并清理干净。采伐的木材商会顺带清理地里的树根，相当于还农户一片相对的净地。作为交换，地里的木材会免费送给对方。2023年春天，一个采伐商来到地里，连根带木地拔走了吴七林30多亩土地里的杨树。“相当于这30多年没啥效益。”吴七林觉得。
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特别是加入世贸组织后，我国积极参与国际大循环，实现了市场和资源“两头在外”，形成“世界工厂”发展模式。经济外向度低的武汉，枢纽功能、城市地位也相对下降。
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李七英一边开车一边给我算账：如果不让种花生，耕地承包的单价要下滑300元/亩左右，林地更几乎没人会承包了，农民们每年要少600~700元/亩的收益。尤其今年的“花生禁令”下来得比较晚，很多村民租赁土地的合约早在春节前就已经签订了。“现在很多吉林客商追着村民要钱，但各家有各家的开销，钱早花掉了，哪有钱退？”
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赵锡军表示，由于监管层将“两强两严”的基调贯穿企业发行上市监管的全过程，持续做好IPO监管、上市公司监管、退市监管，这在一定程度上倒逼拟上市企业认真进行IPO的自查自纠，有效遏制了“带病闯关”、投机上市的行为。
另外，今年是中国-阿拉伯国家合作论坛成立二十周年。此前，2004年1月30日，中国和阿盟共同宣布成立中阿合作论坛，这是加强中国与阿拉伯国家集体对话与合作的重要平台。
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另一个重要信号是，“中部地区的大通道格局”在新时代推动中部地区崛起座谈会上被首次提出。武汉此番的发力重点则是将“交通区位优势转化为国内国际双循环枢纽链接优势”。
双方认为，应进一步加强联合国教科文组织作为政府间人文交流普遍性平台的作用，推动该平台上相互尊重的专业对话，促进成员国高效沟通，达成共识，增进团结。
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——支持中俄友好、和平与发展委员会开展工作，鼓励通过友协和其他民间友好团体渠道开展合作，促进中俄两国民间交流和相互理解，加强两国专家智库间交流。
双方对日本向海洋排放福岛核污染水表示严重关切，要求日本以负责任方式安全处置福岛核污染水，接受严格国际监测，尊重有关国家开展独立监测的要求。
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从这一维度来看，郑州对于全省文化旅游产业而言，发挥着举足轻重的作用。根据《郑州市“十四五”文化广电和旅游发展规划（征求意见稿）》，郑州要将文化和旅游业打造为郑州市战略性支柱产业、郑州市现代服务业的排头兵和主力军。具体而言，到2025年，旅游人数要达到1.83亿人次，旅游收入要达到2346亿元，文化及相关产业增加值要达到618亿元。
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“黄岩岛是我们固有领土，不管《程序规定》有没有出台，只要侵犯中国领土主权和管辖权，中方将依法采取必要措施。我外交部多次表态说，中方出于善意原则，出于维护双边关系大局的需要，允许菲渔民在黄岩岛附近海域捕鱼。”陈相秒表示，但前提是菲律宾渔民要遵守我国相关法律法规及相关国际法，尊重中方在黄岩岛的领土主权，只有在这样的基础上才能享有这样的权利。
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双方认为，人文交流对增进相互理解、弘扬睦邻友好传统、赓续两国人民世代友好、夯实双边关系社会基础具有极其重要而深远的意义。双方愿共同努力，积极拓展两国人文合作，提升合作水平，扩大合作成果。为此，双方商定：