娱乐圈新-"得到超级肉禽系统的"-账上的钱都去哪了？旺季不旺，得到超级肉禽系统的厂家到经销商开始“熬命”

账上的钱都去哪了？旺季不旺，得到超级肉禽系统的厂家到经销商开始“熬命”_ZAKER新闻

辽宁省委组织部将把选调生工作作为加强全省干部队伍源头建设的基础性战略性工程来抓，进一步加强对选调生的重点培养、跟踪管理、监督服务，

没人能独善其身冬季，通常是冻品行业迎来销售旺季的时节。但2024年的这个"旺季"，却让从业者感受到阵阵寒意。从速冻食品到冰淇淋，从经销商到厂商，似乎没有太多人能独善其身。透过这一冰冷的现实，上市企业财报数据和市场反馈清晰地勾勒出行业的困境与挑战：库存难消，价格战愈演愈烈，创新乏力。与此同时，2025年的市场前景，也在冰霜之下隐约可见。旺季不旺"一天才出货20来件，这哪里像旺季？"某冻品批发市场的经销商在社交媒体上吐槽。很快，这条视频引发了行业共鸣，评论区挤满了同样境遇的从业者："今天只卖了15件""清仓都没人买，库存堆积成山"。面对销量的持续下滑，不少经销商已被迫降低价格，甚至出现亏本销售。一批发商透露，今年曾一次性囤了65吨鸡鸭副产品，但到年底仍未售出三分之一。"每天降价促销，甚至一件起批，覆盖全省，仍然走不动货。"这位经销商无奈地表示，面对库存压力和资金紧缺，他只能选择更"卑微"的销售策略，但收效甚微。另一些经销商则因库存压力陷入"死循环"。一位冻品经销商反映，由于客户减少，高毛利新品推不动，老产品同质化严重，利润空间被压缩。某地区的火锅丸子售价一再下调，甚至低至每斤9.9元，仍难以吸引消费者。然而，并非所有冻品都因为库存压力而降价促销。猪肉等产品则因价格调整显现出另一种极端。数据显示，猪肉类相关企业在2024年第三季度普遍盈利，尤其是某养殖龙头企业实现净利润同比增长930.2%，显示出生鲜领域的另一种市场动态。然而，这样的案例在整体冻品行业中显得异常稀少。"走不动货"的不仅仅是速冻肉品。事实上，从速冻饺子到汤圆、馄饨、包子等传统主力品类的销售额都已经出现下滑趋势。这背后，一方面是品牌间的竞争快速集中于价格战上，另一方面，是渠道模式此起彼伏的调整和变化，没有带来相应的整体增长。一位经销商提到："过去我们依赖大商超的稳定订单，但近几年，这个模式逐渐变得不可靠了。许多商超减少了冻品的陈列面积，因为商品周转率低，库存压力大。"与此同时，消费者的购买习惯也在改变。越来越多的人选择通过社区团购、电商平台购买冻品。糟糕的是，尽管线上渠道快速增长，却并未有效弥补线下的失势。一方面，线上订单以小包装为主，单价低且物流成本高，导致利润摊薄。另一方面，线上平台的价格竞争更加激烈，许多厂家和经销商被迫通过补贴换取流量，最终却也损失了利润空间。更何况，对中小企业而言，线上转型更是挑战重重。一位企业负责人表示，"我们缺乏电商运营经验，平台扣点高，物流和冷链配送费用也很高"。这种两头受困的现状，更加加剧了行业洗牌的速度。双重困局‍‍‍‍"价格战"，是2024年冰淇淋行业的一个关键词。一位新入行的经销商回忆，"没有价格优势，就没办法拉新客户。但低价销售带来的利润几乎可以忽略不计。"他指出，一些知名品牌大幅降低出厂价，同时加大对新品的推广力度，试图通过低价占领市场。然而，经销商却成为这一策略的"牺牲品"。账上的钱都去哪了？冻品旺季不旺，厂家到经销商开始"熬命"食品内参·2024-12-04 14:26没人能独善其身冬季，通常是冻品行业迎来销售旺季的时节。但2024年的这个"旺季"，却让从业者感受到阵阵寒意。从速冻食品到冰淇淋，从经销商到厂商，似乎没有太多人能独善其身。透过这一冰冷的现实，上市企业财报数据和市场反馈清晰地勾勒出行业的困境与挑战：库存难消，价格战愈演愈烈，创新乏力。与此同时，2025年的市场前景，也在冰霜之下隐约可见。旺季不旺"一天才出货20来件，这哪里像旺季？"某冻品批发市场的经销商在社交媒体上吐槽。很快，这条视频引发了行业共鸣，评论区挤满了同样境遇的从业者："今天只卖了15件""清仓都没人买，库存堆积成山"。面对销量的持续下滑，不少经销商已被迫降低价格，甚至出现亏本销售。一批发商透露，今年曾一次性囤了65吨鸡鸭副产品，但到年底仍未售出三分之一。"每天降价促销，甚至一件起批，覆盖全省，仍然走不动货。"这位经销商无奈地表示，面对库存压力和资金紧缺，他只能选择更"卑微"的销售策略，但收效甚微。另一些经销商则因库存压力陷入"死循环"。一位冻品经销商反映，由于客户减少，高毛利新品推不动，老产品同质化严重，利润空间被压缩。某地区的火锅丸子售价一再下调，甚至低至每斤9.9元，仍难以吸引消费者。然而，并非所有冻品都因为库存压力而降价促销。猪肉等产品则因价格调整显现出另一种极端。数据显示，猪肉类相关企业在2024年第三季度普遍盈利，尤其是某养殖龙头企业实现净利润同比增长930.2%，显示出生鲜领域的另一种市场动态。然而，这样的案例在整体冻品行业中显得异常稀少。"走不动货"的不仅仅是速冻肉品。事实上，从速冻饺子到汤圆、馄饨、包子等传统主力品类的销售额都已经出现下滑趋势。这背后，一方面是品牌间的竞争快速集中于价格战上，另一方面，是渠道模式此起彼伏的调整和变化，没有带来相应的整体增长。一位经销商提到："过去我们依赖大商超的稳定订单，但近几年，这个模式逐渐变得不可靠了。许多商超减少了冻品的陈列面积，因为商品周转率低，库存压力大。"与此同时，消费者的购买习惯也在改变。越来越多的人选择通过社区团购、电商平台购买冻品。糟糕的是，尽管线上渠道快速增长，却并未有效弥补线下的失势。一方面，线上订单以小包装为主，单价低且物流成本高，导致利润摊薄。另一方面，线上平台的价格竞争更加激烈，许多厂家和经销商被迫通过补贴换取流量，最终却也损失了利润空间。更何况，对中小企业而言，线上转型更是挑战重重。一位企业负责人表示，"我们缺乏电商运营经验，平台扣点高，物流和冷链配送费用也很高"。这种两头受困的现状，更加加剧了行业洗牌的速度。双重困局‍‍‍‍"价格战"，是2024年冰淇淋行业的一个关键词。一位新入行的经销商回忆，"没有价格优势，就没办法拉新客户。但低价销售带来的利润几乎可以忽略不计。"他指出，一些知名品牌大幅降低出厂价，同时加大对新品的推广力度，试图通过低价占领市场。然而，经销商却成为这一策略的"牺牲品"。"去年卖一件高端雪糕的毛利是30元，今年只有15元，而且销量还下降了。"另一位经营多品牌的经销商透露，由于终端消费者更倾向于平价产品，高端冰淇淋的市场占有率正在被削弱，而经销商只能在利润微薄的情况下维持市场份额。一位专做线下渠道的经销商提到，他所在的地区品牌之间竞争激烈，几乎每个月都有"9.9元促销活动"。"打折打到骨折，"他苦笑着说，"消费者尝鲜后就不会再买，根本没有复购。"更有甚者，一些小品牌甚至主动要求经销商"买一送一"清库存，这让本已压力重重的经销商叫苦不迭。账上的钱都去哪了？冻品旺季不旺，厂家到经销商开始"熬命"食品内参·2024-12-04 14:26没人能独善其身冬季，通常是冻品行业迎来销售旺季的时节。但2024年的这个"旺季"，却让从业者感受到阵阵寒意。从速冻食品到冰淇淋，从经销商到厂商，似乎没有太多人能独善其身。透过这一冰冷的现实，上市企业财报数据和市场反馈清晰地勾勒出行业的困境与挑战：库存难消，价格战愈演愈烈，创新乏力。与此同时，2025年的市场前景，也在冰霜之下隐约可见。旺季不旺"一天才出货20来件，这哪里像旺季？"某冻品批发市场的经销商在社交媒体上吐槽。很快，这条视频引发了行业共鸣，评论区挤满了同样境遇的从业者："今天只卖了15件""清仓都没人买，库存堆积成山"。面对销量的持续下滑，不少经销商已被迫降低价格，甚至出现亏本销售。一批发商透露，今年曾一次性囤了65吨鸡鸭副产品，但到年底仍未售出三分之一。"每天降价促销，甚至一件起批，覆盖全省，仍然走不动货。"这位经销商无奈地表示，面对库存压力和资金紧缺，他只能选择更"卑微"的销售策略，但收效甚微。另一些经销商则因库存压力陷入"死循环"。一位冻品经销商反映，由于客户减少，高毛利新品推不动，老产品同质化严重，利润空间被压缩。某地区的火锅丸子售价一再下调，甚至低至每斤9.9元，仍难以吸引消费者。然而，并非所有冻品都因为库存压力而降价促销。猪肉等产品则因价格调整显现出另一种极端。数据显示，猪肉类相关企业在2024年第三季度普遍盈利，尤其是某养殖龙头企业实现净利润同比增长930.2%，显示出生鲜领域的另一种市场动态。然而，这样的案例在整体冻品行业中显得异常稀少。"走不动货"的不仅仅是速冻肉品。事实上，从速冻饺子到汤圆、馄饨、包子等传统主力品类的销售额都已经出现下滑趋势。这背后，一方面是品牌间的竞争快速集中于价格战上，另一方面，是渠道模式此起彼伏的调整和变化，没有带来相应的整体增长。一位经销商提到："过去我们依赖大商超的稳定订单，但近几年，这个模式逐渐变得不可靠了。许多商超减少了冻品的陈列面积，因为商品周转率低，库存压力大。"与此同时，消费者的购买习惯也在改变。越来越多的人选择通过社区团购、电商平台购买冻品。糟糕的是，尽管线上渠道快速增长，却并未有效弥补线下的失势。一方面，线上订单以小包装为主，单价低且物流成本高，导致利润摊薄。另一方面，线上平台的价格竞争更加激烈，许多厂家和经销商被迫通过补贴换取流量，最终却也损失了利润空间。更何况，对中小企业而言，线上转型更是挑战重重。一位企业负责人表示，"我们缺乏电商运营经验，平台扣点高，物流和冷链配送费用也很高"。这种两头受困的现状，更加加剧了行业洗牌的速度。双重困局‍‍‍‍"价格战"，是2024年冰淇淋行业的一个关键词。一位新入行的经销商回忆，"没有价格优势，就没办法拉新客户。但低价销售带来的利润几乎可以忽略不计。"他指出，一些知名品牌大幅降低出厂价，同时加大对新品的推广力度，试图通过低价占领市场。然而，经销商却成为这一策略的"牺牲品"。"去年卖一件高端雪糕的毛利是30元，今年只有15元，而且销量还下降了。"另一位经营多品牌的经销商透露，由于终端消费者更倾向于平价产品，高端冰淇淋的市场占有率正在被削弱，而经销商只能在利润微薄的情况下维持市场份额。一位专做线下渠道的经销商提到，他所在的地区品牌之间竞争激烈，几乎每个月都有"9.9元促销活动"。"打折打到骨折，"他苦笑着说，"消费者尝鲜后就不会再买，根本没有复购。"更有甚者，一些小品牌甚至主动要求经销商"买一送一"清库存，这让本已压力重重的经销商叫苦不迭。尽管，冬天不是冰淇淋的传统消费季，但厂商和经销商却在这一时期忙于为来年新品开拓市场。然而，这场"反季节竞争"背后是更深层次的资金困境。"账上的钱都去哪了？一半压在过去的库存，一半投入到未来的新品。"某冰淇淋经销商调侃道。今年，他的库存清理进度严重滞后，部分去年的货还堆在仓库中，甚至已经"和明年的新品撞了车"。为了清理这些库存，他只能选择降价促销，一元一根、两元两根的低价甩卖，依然鲜有人问津。另一位经销商透露，厂家压货的问题长期存在。"去年的货因为奖励政策盲目囤积，今年卖不出去，只能亏本清仓。"他说，这种库存积压的结果直接影响到今年的订货计划。一些冰淇淋品牌为加速出货，甚至启动了厂家库存回购政策，但在经销商看来，这并不能从根本上缓解行业困境。一位经销商坦言，"新品确实看起来不错，但价格高，销量还未知。我们不敢多订，因为去年的教训还历历在目。"与库存压力并行的另一极是断货问题。一位渠道商坦言，由于多个厂家曾因市场低迷停产，导致部分产品供不应求。"7月底才开始复工生产的冰淇淋厂家，错过了关键销售期。"这种两极分化的现象让经销商们在清库存与找货之间疲于奔命。库存问题只是冰山一角，资金链紧张才是更大的隐患。数据显示，某头部冰淇淋企业尽管第三季度营收增长，但利润大幅下降548.71%，显示出厂家对市场调整的艰难。一位从业多年的经销商感慨道："从厂家到经销商，都在赔钱抢市场。这不是生意，是熬命。"财报"真相"如果说经销商的困境只是冰山一角，那么上市公司的财报则更清晰地反映出整个行业的颓势。2024年前三季度，31家冻品相关上市企业中，仅9家实现了营收同比增长，占比不足三分之一。在净利润方面，38.70%的企业实现同比增长，剩余大多数企业要么微利，要么亏损。例如，某速冻食品龙头前三季度净利润同比下降6.65%，这意味着即使是行业领军者也难以独善其身。具体到各品类，速冻米面的传统市场已趋于饱和。头部品牌如三全、思念、湾仔码头在零售端增长乏力，部分商超渠道的销售额甚至出现两位数的下滑。消费者对同质化严重的产品失去了兴趣，促销手段也难以提振销量。从成本角度看，生产资料价格的持续上涨成为压垮企业利润的重要因素。例如，调味品、食用油等核心原材料价格同比上涨20%-30%，冷链运输和能源成本也居高不下。然而，行业内"价格战"愈演愈烈，终端售价不仅没有提升，反而屡屡触底。这种"涨成本、降售价"的双重压力让行业陷入恶性循环。一位冻品企业负责人透露："从2023年底开始，食用油价格大幅上涨，调味品、香料的价格也上涨了20%-30%。即便是传统的面粉、肉类等原材料，价格波动也越来越频繁。"在这样的背景下，企业的生产成本整体上升了20%-30%，但终端售价却难以同步调整。冷链物流是冻品行业的关键支撑，但高昂的运输费用让许多企业望而却步。冷链运输需要维持恒定的低温，运输中的电力和燃料成本也在不断攀升，使得物流费用几乎占到总成本的三分之一。一位速冻食品公司的负责人如此评价："每多配送一公里，我们的利润就少一分。"面对这种局面，部分企业尝试通过创新寻求破局。例如，有企业推出"新品半价"策略，通过高性价比吸引消费者，逐步建立口碑。另一些企业则将目光转向了数字化转型和渠道优化。某速冻食品企业已经开始依托大数据调整供应链结构，减少库存积压，并通过社区团购等新兴模式抢占市场。与此同时，一些经销商已经开始尝试与场景供应链结合，例如深耕火锅和烧烤食材的细分市场，通过提供一站式解决方案提升竞争力。同时，新型数字化B2B平台正在逐步崛起，这将帮助经销商在库存管理和销售预测上获得更高的效率。然而，这些努力能否真正带来转机还需时间验证。账上的钱都去哪了？冻品旺季不旺，厂家到经销商开始"熬命"食品内参·2024-12-04 14:26没人能独善其身冬季，通常是冻品行业迎来销售旺季的时节。但2024年的这个"旺季"，却让从业者感受到阵阵寒意。从速冻食品到冰淇淋，从经销商到厂商，似乎没有太多人能独善其身。透过这一冰冷的现实，上市企业财报数据和市场反馈清晰地勾勒出行业的困境与挑战：库存难消，价格战愈演愈烈，创新乏力。与此同时，2025年的市场前景，也在冰霜之下隐约可见。旺季不旺"一天才出货20来件，这哪里像旺季？"某冻品批发市场的经销商在社交媒体上吐槽。很快，这条视频引发了行业共鸣，评论区挤满了同样境遇的从业者："今天只卖了15件""清仓都没人买，库存堆积成山"。面对销量的持续下滑，不少经销商已被迫降低价格，甚至出现亏本销售。一批发商透露，今年曾一次性囤了65吨鸡鸭副产品，但到年底仍未售出三分之一。"每天降价促销，甚至一件起批，覆盖全省，仍然走不动货。"这位经销商无奈地表示，面对库存压力和资金紧缺，他只能选择更"卑微"的销售策略，但收效甚微。另一些经销商则因库存压力陷入"死循环"。一位冻品经销商反映，由于客户减少，高毛利新品推不动，老产品同质化严重，利润空间被压缩。某地区的火锅丸子售价一再下调，甚至低至每斤9.9元，仍难以吸引消费者。然而，并非所有冻品都因为库存压力而降价促销。猪肉等产品则因价格调整显现出另一种极端。数据显示，猪肉类相关企业在2024年第三季度普遍盈利，尤其是某养殖龙头企业实现净利润同比增长930.2%，显示出生鲜领域的另一种市场动态。然而，这样的案例在整体冻品行业中显得异常稀少。"走不动货"的不仅仅是速冻肉品。事实上，从速冻饺子到汤圆、馄饨、包子等传统主力品类的销售额都已经出现下滑趋势。这背后，一方面是品牌间的竞争快速集中于价格战上，另一方面，是渠道模式此起彼伏的调整和变化，没有带来相应的整体增长。一位经销商提到："过去我们依赖大商超的稳定订单，但近几年，这个模式逐渐变得不可靠了。许多商超减少了冻品的陈列面积，因为商品周转率低，库存压力大。"与此同时，消费者的购买习惯也在改变。越来越多的人选择通过社区团购、电商平台购买冻品。糟糕的是，尽管线上渠道快速增长，却并未有效弥补线下的失势。一方面，线上订单以小包装为主，单价低且物流成本高，导致利润摊薄。另一方面，线上平台的价格竞争更加激烈，许多厂家和经销商被迫通过补贴换取流量，最终却也损失了利润空间。更何况，对中小企业而言，线上转型更是挑战重重。一位企业负责人表示，"我们缺乏电商运营经验，平台扣点高，物流和冷链配送费用也很高"。这种两头受困的现状，更加加剧了行业洗牌的速度。双重困局‍‍‍‍"价格战"，是2024年冰淇淋行业的一个关键词。一位新入行的经销商回忆，"没有价格优势，就没办法拉新客户。但低价销售带来的利润几乎可以忽略不计。"他指出，一些知名品牌大幅降低出厂价，同时加大对新品的推广力度，试图通过低价占领市场。然而，经销商却成为这一策略的"牺牲品"。"去年卖一件高端雪糕的毛利是30元，今年只有15元，而且销量还下降了。"另一位经营多品牌的经销商透露，由于终端消费者更倾向于平价产品，高端冰淇淋的市场占有率正在被削弱，而经销商只能在利润微薄的情况下维持市场份额。一位专做线下渠道的经销商提到，他所在的地区品牌之间竞争激烈，几乎每个月都有"9.9元促销活动"。"打折打到骨折，"他苦笑着说，"消费者尝鲜后就不会再买，根本没有复购。"更有甚者，一些小品牌甚至主动要求经销商"买一送一"清库存，这让本已压力重重的经销商叫苦不迭。尽管，冬天不是冰淇淋的传统消费季，但厂商和经销商却在这一时期忙于为来年新品开拓市场。然而，这场"反季节竞争"背后是更深层次的资金困境。"账上的钱都去哪了？一半压在过去的库存，一半投入到未来的新品。"某冰淇淋经销商调侃道。今年，他的库存清理进度严重滞后，部分去年的货还堆在仓库中，甚至已经"和明年的新品撞了车"。为了清理这些库存，他只能选择降价促销，一元一根、两元两根的低价甩卖，依然鲜有人问津。另一位经销商透露，厂家压货的问题长期存在。"去年的货因为奖励政策盲目囤积，今年卖不出去，只能亏本清仓。"他说，这种库存积压的结果直接影响到今年的订货计划。一些冰淇淋品牌为加速出货，甚至启动了厂家库存回购政策，但在经销商看来，这并不能从根本上缓解行业困境。一位经销商坦言，"新品确实看起来不错，但价格高，销量还未知。我们不敢多订，因为去年的教训还历历在目。"与库存压力并行的另一极是断货问题。一位渠道商坦言，由于多个厂家曾因市场低迷停产，导致部分产品供不应求。"7月底才开始复工生产的冰淇淋厂家，错过了关键销售期。"这种两极分化的现象让经销商们在清库存与找货之间疲于奔命。库存问题只是冰山一角，资金链紧张才是更大的隐患。数据显示，某头部冰淇淋企业尽管第三季度营收增长，但利润大幅下降548.71%，显示出厂家对市场调整的艰难。一位从业多年的经销商感慨道："从厂家到经销商，都在赔钱抢市场。这不是生意，是熬命。"财报"真相"如果说经销商的困境只是冰山一角，那么上市公司的财报则更清晰地反映出整个行业的颓势。2024年前三季度，31家冻品相关上市企业中，仅9家实现了营收同比增长，占比不足三分之一。在净利润方面，38.70%的企业实现同比增长，剩余大多数企业要么微利，要么亏损。例如，某速冻食品龙头前三季度净利润同比下降6.65%，这意味着即使是行业领军者也难以独善其身。具体到各品类，速冻米面的传统市场已趋于饱和。头部品牌如三全、思念、湾仔码头在零售端增长乏力，部分商超渠道的销售额甚至出现两位数的下滑。消费者对同质化严重的产品失去了兴趣，促销手段也难以提振销量。从成本角度看，生产资料价格的持续上涨成为压垮企业利润的重要因素。例如，调味品、食用油等核心原材料价格同比上涨20%-30%，冷链运输和能源成本也居高不下。然而，行业内"价格战"愈演愈烈，终端售价不仅没有提升，反而屡屡触底。这种"涨成本、降售价"的双重压力让行业陷入恶性循环。一位冻品企业负责人透露："从2023年底开始，食用油价格大幅上涨，调味品、香料的价格也上涨了20%-30%。即便是传统的面粉、肉类等原材料，价格波动也越来越频繁。"在这样的背景下，企业的生产成本整体上升了20%-30%，但终端售价却难以同步调整。冷链物流是冻品行业的关键支撑，但高昂的运输费用让许多企业望而却步。冷链运输需要维持恒定的低温，运输中的电力和燃料成本也在不断攀升，使得物流费用几乎占到总成本的三分之一。一位速冻食品公司的负责人如此评价："每多配送一公里，我们的利润就少一分。"面对这种局面，部分企业尝试通过创新寻求破局。例如，有企业推出"新品半价"策略，通过高性价比吸引消费者，逐步建立口碑。另一些企业则将目光转向了数字化转型和渠道优化。某速冻食品企业已经开始依托大数据调整供应链结构，减少库存积压，并通过社区团购等新兴模式抢占市场。与此同时，一些经销商已经开始尝试与场景供应链结合，例如深耕火锅和烧烤食材的细分市场，通过提供一站式解决方案提升竞争力。同时，新型数字化B2B平台正在逐步崛起，这将帮助经销商在库存管理和销售预测上获得更高的效率。然而，这些努力能否真正带来转机还需时间验证。一位行业分析师认为，冻品行业正处于一个关键的十字路口。2024年的低迷不仅是市场周期的表现，更是行业结构性问题的集中爆发。库存高企、价格内卷、消费降级和渠道变革，无一不是企业必须面对的现实挑战。对于每一位行业从业者来说，无论是厂家还是经销商，都必须重新思考如何在新环境中找到属于自己的生存之道。当然，市场调整的背后，或许也孕育着新的机遇。对于所有从业者而言，这场"寒冬"既是困局，也是重新定义市场格局的契机。本文来自微信公众号"食品内参"，作者：佑木‍‍‍‍‍‍‍‍，编审：橘子，36氪经授权发布。

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编辑:钱汉祥

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