输了的要让对方随意处罚作文“中输了的要让对方随意处罚作文国版jellycat”，被泰国女孩疯抢
“中输了的要让对方随意处罚作文国版jellycat”，被泰国女孩疯抢
2015年至2021年，被告人何兴祥担任中国农业发展银行副行长、国家开发银行副行长期间，未如实向组织报告其家属在境外开设的由何兴祥控制使用的银行账户内存款3369万余元的情况。
本文来自微信公众号：DT商业观察，作者：郑晓慧，数据：郑舒雅，设计：戚桐珲，题图来自：AI生成如今在泰国最火的是什么？答案一定少不了泡泡玛特的Labubu。有人在小红书发帖求助，纠结该不该给自己的泰国朋友送Labubu：“Labubu是火到不太玩盲盒的人都能get到的程度吗？”评论区几乎是清一色的肯定：“放心买吧”“收到以后估计做梦都会笑醒吧”。Labubu，活成了泡泡玛特的“新顶流”。泡泡玛特，也靠Labubu等IP“掏空”泰国乃至整个东南亚年轻人的钱包。根据财报，泡泡玛特的港澳台及海外收入占比在2021年还只有4.1%，但在2024年上半年，这个数字已经接近30%，收入超过13亿元。其中，东南亚地区是目前“最赚”的。在泡泡玛特首次披露的港澳台及海外不同区域的收入占比中，东南亚贡献的份额最多（41.1%），收入增速也最快（478.3%）。为什么泡泡玛特能在东南亚卖得那么好？Labubu是怎么在东南亚走红的？除了Labubu，泡泡玛特还做了什么俘获当地的消费者？老IP意外“翻红”，东南亚本土IP“吃香”从IP收入来看，泡泡玛特在东南亚爆火的“大功臣”首先是Labubu。在泡泡玛特的IP宇宙中，如今爆火的Labubu，其实早在2018年就推出了。它属于THE MONSTERS系列旗下的核心IP，设定是一只调皮可爱的北欧森林小精灵，不过近两年业绩逐渐“落寞”，去年才开始在东南亚重新“翻红”，今年热度更是持续走高，一跃成为新的顶梁柱。财报显示，Labubu所在的THE MONSTERS系列收入占比在今年上半年冲上第二（13.7%），反超之前排名更高的SKULLPANDA（12.6%），仅次于“元老”MOLLY（17.2%）。Labubu之所以今年能在东南亚大爆火，一个关键的因素是“名人效应”。一开始，Labubu成为了泰国公主的“包搭子”，被称为“皇家同款”；后来在今年4月，韩国人气女团BLACKPINK的成员Lisa （出生于泰国）连续三天在社交软件上晒出自己的Labubu，成功引爆大家的关注和购买欲望，掀起“泡泡玛特”的热潮。毛茸茸的Labubu很快就火成了“中国版Jellycat”——后者原本是安抚婴儿的毛绒玩偶，因为“丑萌”的风格走红，近两年在中国大火，成为许多年轻人的“精神陪伴”，用来满足自己的童心，缓解孤独。对于Labubu，不少泰国年轻人一开始也觉得它丑丑的，后来越看越可爱，“笑起来坏坏的，但内心非常纯真”，还有人把它纹到身上，将它视为“财神”，求财求平安。因此，Labubu在泰国甚至卖断了货。国内99元的盲盒，在泰国最高被炒到700元，溢价7倍。为了抢到心心念念的Labubu，不少泰国人直接跑到中国扫货，涌入泡泡玛特天猫直播间，甚至在闲鱼用英语买二手、秒下单。有网友遇到越南买家，感慨“闲鱼仿佛被东南亚入侵了，对方还会砍价，问我买两件能不能免运费”。在老IP Labubu今年“意外”爆火之前，泡泡玛特为东南亚推出的本土化IP CRYBABY（下称“哭娃”），也赚了不少钱。泡泡玛特通过签约泰国的网红艺术家MOLLY，推出哭娃系列，寓意是鼓励大家释放脆弱的情绪，即使伤心难过，哭一哭也没关系。借助艺术家的高人气和IP传递出的情绪价值，哭娃在推出后，就成为了2023年泰国卖得第二好的IP，后续哭娃和飞天小女警的联名款系列，也在东南亚卖爆了。2024年上半年财报的IP收入中，CRYBABY（哭娃）首次作为单个IP出现，成为营收贡献TOP 5之一。线下收入占7成，但开店过程十分谨慎当Labubu和哭娃成为东南亚街头上最常见的“包搭子”时，泡泡玛特的线下门店也出现狂热的排队潮，挤满了想要“买娃”“改娃”的年轻人。从泡泡玛特的港澳台及海外收入渠道来看，线下门店在2024上半年贡献了收入的大头，占了7成。而在三年前，这份“荣光”还属于批发渠道。2022年是一个分水岭。那一年泡泡玛特进入DTC转型期，开始加速布局海外直营门店。到了2023年，线下渠道的收入占比就已经大幅增长至6成，而批发渠道则一路下降，如今只占1成左右，线上则占了2成左右。这样的转变，源自泡泡玛特在开店策略上的“保守”——实际上，每进入一个新市场，泡泡玛特开店的过程都很谨慎。一开始，比起直接在人流量最高的位置开出一个直营店，泡泡玛特更倾向先利用当地合作伙伴的分销渠道和优势，做TO B分销，或者和当地伙伴合资开店，默默站稳脚跟。后来为了优化利润空间，加强海外和集团总部在IP研发、产品生产上的协调，泡泡玛特决心发力海外直营模式——但从动作来看，泡泡玛特并不激进。以泡泡玛特在日本、英国和泰国的开店路径为例，泡泡玛特有自己的“开店三步走”。首先是参加线下展会，让当地消费者初步了解品牌，同时结合电商平台销量观察当地消费者喜好；再根据当地合作伙伴的选址建议，开设机器人商店或快闪店，测试选址；最后，结合线上销量和线下测试的效果，泡泡玛特才会正式开线下门店，进一步触达消费者。这样在海外开店的速度其实并不算快。即使抛开之前疫情影响的因素，泰国首店的前期筹备过程也持续了至少5个月。也可能正是因为叠加了前期的展览曝光、选址测试、线上营销等因素，泡泡玛特在海外开店时往往才会获得更有确定性的流量和转化。泡泡玛特的泰国首店开业当天凌晨，就有人通宵排队；今年Labubu IP主题店在曼谷开业，首日营业额就突破了1000万人民币，打破国产潮玩海外门店单日销售纪录。如今，泡泡玛特的海外门店数仍不算多。截至2024上半年，港澳台及海外的门店数仅占总门店数的五分之一。为什么偏偏是东南亚？如果捋一下泡泡玛特的海外开店史，会发现泡泡玛特的海外首店在韩国，第二个店虽然选在了新加坡，但之后又在加拿大、英国、新西兰等国家开了个遍，从2023年开始才密集“围剿”东南亚。为什么泡泡玛特偏偏在东南亚卖爆了呢？首先不可否认的是，东南亚有潮玩消费的基因，且年轻消费者多。以泰国为例，它容易受到日韩二次元、动漫文化的影响，本身也是不少玩具展览的主办国，是IP消费的热土。比如自2016年开始，东南亚婴童及玩具展览会（包括潮玩）都在泰国举办；世界规模最大手办模型展Wonder Festival连续两年在东南亚的举办地，也是泰国。泰国的年轻女性消费者较多，她们愿意为原创IP设计买单，和早期国内消费者为泡泡玛特狂热相似。泡泡玛特海外电商负责人Judy此前曾对媒体披露东南亚的潮玩消费者画像，年龄集中在20-35岁，女性占比65%左右，和国内消费者画像接近。而且只要有一个新产品在泰国火了，就很容易带动新加坡、马来西亚等其他地方一起“上头”。其次，泡泡玛特在打造品牌声量这一块上，也真金白银地花了不少钱。一方面，泡泡玛特会和全球知名大IP联名，借势打响自己的知名度。虽然泡泡玛特原生IP在国内已经有一定的知名度了，但是在海外不一定“吃香”。所以泡泡玛特进入一个新地区后，往往会先和大IP联名，再找本土设计师推IP。在东南亚，泡泡玛特先和小黄人、三丽鸥等全球知名IP联名，让大家知道泡泡玛特是谁，后续才推出了哭娃。体现到财报里，是“设计及授权费”的开支猛涨，光是2024年上半年花的就已经超过2023年全年的钱了。另一方面，泡泡玛特也做了不少本地化营销。如果说名人效应的爆发是“偶然”，那么在社交媒体和电商平台的运营则给泡泡玛特的成功带来了更多“必然”。2024年上半年财报提到，海外电商团队针对不同平台、不同国家实施差异化运营，包括Shopee、Lazada和TikTok，还有品牌官网。对应的，佣金及电商平台服务费也一路水涨船高。Judy曾提到，泡泡玛特借助Shopee首页头版横幅广告进行曝光和引流，同时也会在平台的大促期间上新主力产品，“比如Shopee9.9超级购物节，泡泡玛特实现了销售额超20倍的爆发”。而在TikTok的运营上，泡泡玛特会邀请当地KOL探店打卡、介绍IP和盲盒玩法。如今在泰国，在TikTok上直播拆盲盒已经成为了一种潮流，从而带动了产品爆卖。尼尔森5月发布的报告显示，在TikTok，泰国是涉及Labubu和泡泡玛特评论最多的国家，评论达到了36.5万条，其他国家的评论仅上千条。写在最后不管是外表邪恶、内心纯真的Labubu，还是鼓励大家表达脆弱的哭娃，泡泡玛特在东南亚的爆火，都指向了当地消费者对“精神消费”和“情绪消费”的需求。这和诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨的观点似乎是相悖的。他曾经提出：“人均GDP被看作经济产出效率的刻画指标，用以说明人们创造财富的能力，衡量经济发展长期变动。而在经济学有一个有趣的现象，当一个国家人均GDP达到一万美元时，这个国家文化产业会迎来大发展。”比如，1913年，美国好莱坞黄金时代开启；1930年，乐高在丹麦问世；1981年，动漫在日本大热，并正式开始引进中国。而在中国，潮玩、二次元、喜剧等各种各样的文化也在不断兴起……它们本质上都是人们渴望丰富自己的精神世界。但有意思的是，如果仅从人均GDP的数字来衡量，那么东南亚目前仅有新加坡符合这条标准。对此，泡泡玛特国际总裁文德一根据对市场的观察，认为东南亚“人群收入水平和消费意愿是两码事”。比如泰国曼谷旅游业发达，很多游客会在泰国“端盒”（直接购买一整套）；菲律宾受美国影响，喜欢及时行乐，所以每个月15号和30号发薪日，都会释放出巨大的消费潜力。这也意味着，如果只是简单地把国内的策略复制到海外，大概率会碰壁。只有不断摸清海外市场的消费习惯和意愿，才能扎下根去。本文来自微信公众号：DT商业观察，作者：郑晓慧，数据：郑舒雅，设计：戚桐珲本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.comkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李四光
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