世子很凶插花弄玉主要拍摄地点_热点分析_35岁失业,我决定做一名旅游定制师世子很凶插花弄玉主要拍摄地点_ZAKER新闻

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35岁失业,我决定做一名旅游定制师世子很凶插花弄玉主要拍摄地点_ZAKER新闻

  杨小强决定做农村电商,则是因为天水当地的特产花牛苹果。大专毕业后,他留在天水做电工,有一次,一位外地来的主播到天水直播卖花牛苹果,熟悉农户的杨小强帮着联络。直播结束后,农户问杨小强:“人家外地人都能卖这么好,你们这些本地娃娃,就不能试试吗?”和张明霞的父母为洋芋愁销路一样,因为果子滞销,每年都有农户被迫放弃,挖掉田里的苹果树。

" 说实话,我挺厌倦职场的,干三个人的活拿一个人的钱,里边还包括了窝囊费,这次正好拿着失业金休息一阵子,顺便寻找合适的自由职业。"" 在 35 岁这个退休嫌你早,上班嫌你老的年纪,再加上我还是一名女性,再就业的难度不小,找了一圈,我最后决定尝试做一名旅游定制师。"从光鲜的金融行政岗位上被优化,到成为一名旅游定制师,A 女士只 gap 了很短一段时间,打动她的,是旅游定制师这个职位,工作自由,薪资尚可。" 帮客人设计旅游方案,大专以上学历,口齿清晰,时间自由,居家办公,有网即可操作,平均月工资 2-8 万。"招聘网站上,旅游定制师的月薪资范围大多在万元以上,几乎没有门槛,且长期招人,为了吸引更多潜在兼职人员,一些旅行社将 " 适合宝妈 " 写进了招聘需求中。但就是这样一个看似低门槛、高薪资的职业,A 女士体验了几个月之后,给出的结论却颇为悲观。" 干了三个月才成交第一单,如果不是真的热爱旅游,喜欢安排行程,对外面的世界有渴望,自学能力强,自律并且有时间观念真的不要做。"实际上旅游定制师,并非新兴职业,早在疫情前,国内主流 OTA 平台,就已经上线了旅游定制板块。近几年随着小包团和自由行趋势兴起,定制旅游也逐渐步入了大众视野。据相关机构预测,2025 年,国内定制旅游市场规模将达到 3400 亿元。为了摸清楚定制旅游生意的个中门道,笔者联系了几位在旅游行业耕耘多年的资深定制师。有人深耕本地,业绩做到了四川区域第一;有人日本留学回国,从 OTA 核心供应商辞职后,在昆明旅居做日本定制;也有户外发烧友,跨专业在旅游定制行业做到了讲师级别。01" 边玩边工作,一年还能赚十几万,很羡慕这种工作状态 "(赵沁)赵沁,90 后,四川,区域第一我是四川人,读的是旅游管理方向,算是专业对口,15 年毕业后,我入职了四川一家旅行社,主要做四川省内的旅游,去年一整年,我都是四川地区的 TOP1。刚毕业那会,定制游还没有火起来,还是常规的大团居多,17 年九寨沟地震之后,我们在四川的生意就几乎停滞了。正好那时候贵州旅游突然爆火,我就跟朋友去贵州踩线,通过朋友接触到了 OTA 平台上的定制游板块,然后我们就从 17 年下半年入驻平台做定制,刚开始做贵州,后面四川恢复了,我们增加了四川路线,两条线都做成了平台的核心供应商。刚做贵州的时候,其实大家都对贵州不熟,很多同事贵州都没去过,但那个时候贵州流量又很大,只能摸着石头过河。有一件事我印象特别深刻,当时有一个客人打电话问我,从朗德苗寨到岜沙苗寨要几个小时,一下就把我问住了,我就随口打哈哈说了个大概得时间,然后下来手机一查,跟我说的出入非常大,尴尬的我脚指头都能抠出三室一厅,后面那个客人果然跑单了。可能这就是成长的阵痛吧,作为一名旅游定制师,熟悉目的地是最基本的要求,客人找到我们之前大多已经做过功课了,和客人沟通的过程,其实就是一个建立信任的过程。因为小一点的家庭定制游,价格基本都过万,高端一点的甚至几十万,这么大一笔费用,必须找信得过的人。跟客人首呼的时候,客人就会问你,去这个景点里面应该怎么玩,有没有观光车,有没有缆车,走路需要走多久,婴儿车或轮椅能不能推,在这个景点玩好了之后,下一个景点要去到哪里,大概多少公里,需要多少个小时,走国道还是高速等等,会问的很细节。如果这个时候你回答不出来,或者你回答得磕磕巴巴的,客人肯定就对你有不好的印象了。甚至,有些客人甚至会问一些刁钻古怪的问题,来考验定制师的专业度。有一次,我碰到一个客人问天生三桥一共有多少个台阶,我当时真的答出来了,客人都觉得很不可思议。客人找定制的出发点其实很简单。第一,客人不想跟陌生人拼团,第二虽然客人想要自由行,但又不想毫无规划,说白了就是希望有个当地向导,给他专业的行程规划,帮他拍板,再来点别家没有的小众体验,就更加分了。旅游定制师这个职业,有点像客人的私人管家,不光要搞定售前,还要兼顾售后,平台对我们核心供应商的考核,也是 6 成看前端转化,4 成看后端服务,客户好评率、口碑等等。很多兼职的定制师很难坚持下来,我觉得主要原因在于,前期对目的地专业知识的积累时间会比较长,工作又非常细碎,再加上定制转化率不高,大概 8%-10% 左右,也就是说,接 100 个单子,大概成交 8-10 单,非常考验耐心。如果是非核心供应商,没有流量倾斜,可能咨询的客户都很难抢到几个,成交率就更低了。但也有做的好,我们有一个东北的兼职定制师,去年的时候来四川来旅居,加入了我们公司,因为他自己本身就很喜欢旅游,所以上手就很快,而且不用来公司坐班,经常是这个城市待两个月,那个城市待两个月,边玩边工作,一年下来十多万也是有的,我都很羡慕他这种状态。目前来看,像我们四川比较火的川西线路,走的比较多的,还是以定制小团为主,人数基本在 2-8 个,我觉得这是未来的趋势,我不担心会被 AI 取代,因为共情能力和情绪价值,是 AI 没办法做到的。02" 普通定制师直接推荐温泉酒店,我会先问客人肤质 "朱先生,90 后,温泉学,日本定制我应该是 OTA 平台上最早的一批定制师,18 年 4 月份通过平台的认证,我的定制师证编号是 004。14 年去的日本留学,在大阪观光大学学的旅游专业,也包括了日本温泉文化这块,然后从 17 年开始一直到现在,都在从事日本旅游定制的工作,先后在北京和上海的核心供应商都做过。因为我在日本的留学经历,我反而觉得旅游定制是一件门槛很高的工作。日本的旅游管理专业跟国内不同,它非常注重学生的实践。比如说去酒店,先是打扫房间一个月,再去前台站一个月,然后再就是去航司地勤、免税店等等,只要是跟旅游相关的工作我几乎都干过。甚至,我们还有一门课叫温泉学,就真的去考察了日本各地的温泉。所以,我跟普通的定制师不一样,别的定制师可能是直接给客人推荐温泉酒店,但我会先问客人的皮肤肤质,再做判断,是去箱根还是去伊豆或者别的什么温泉,专业度展现出来,客人会很受用。说白了,旅游定制其实吃的是 " 知识饭 ",考量的是多方面的专业度,比如对目的地线路的熟悉程度、对当地资源配置的掌握、对客户心理预期的管理等等。收入方面,这行完全看个人能力,做的好是真挣钱,据我所知,有个厦门核心供应商的定制师,人家一年就能挣 150 多万,将近 200 万,但做的不好的可能连几千块底薪都混不出来。因为,现在平台改成举手制之后,一大堆小的供应商进来,订单全靠抢。打个比方,假设流量池子里每天总共有 300 个单,但可能会有几百个供应商同时抢单。平台的这种赛马机制出来之后,聪明的商家就搞起了 " 人海战术 ",大量招聘兼职定制师进来抢单,都是零底薪 + 提成的模式,你抢到单成交了商家赚大头,你没抢到单,公司也不亏,因为没有成本。为了提高转化率,通常前端抢单的账号都是用的资深定制师马甲,但这个号背后,其实很可能只是一个,刚培训了一星期的兼职定制师。就比如说北京,因为北京的用工成本高,你在平台上看到的定制师名片上,写的是北京人,但等对方打电话过来,一开口可能会是一口广普,就问你意不意外?利润方面,定制的价格其实已经很透明,像我们给客人做好方案后,平台那边会弹出来相应机票、酒店的链接,客人能看到上面的价格,可能照着方案就在平台上订了。说的直白一点,占大头的机票、酒店、景区门票等标准产品的利润几乎都归平台,剩下非标的定制部分,比如包车、导游等,商家们就各凭本事。所以,能赚钱的还是在一些信息差比较大且比较复杂的产品,比如 7 天以上的出境游产品,这就很考验定制师的个人能力了。如果想进入这行,必须要做好吃苦的准备,旺季的时候,熬夜做行程是常有的事;其次,要对目的地非常熟悉,起码得去这个目的地长住一段时间,这部分学习的成本,都得自己承担。再就是心态一定要好,有要求全程公交、白嫖行程的穷游党,也有七天花二十多万的高净值客人,如果没有一个平和的心态,就没办法服务好不同类型的客人。03" 旅游定制的天花板并不低,也有年入百万的大牛 "(Alan)Alan,90 后,浙江,勘察加定制从我自己的经历来看,这几年企业定制板块的业务有所下滑,但休闲游这块的业务还比较旺盛,尤其像现在的 day tour 周边游产品,很受欢迎。我是电子信息工程专业,从大学时代开始,就经常跟朋友骑行,做背包客,也去西藏骑行过,算是户外爱好者。14 年毕业之后,我一直在旅游行业,从旅游顾问入行,在几家头部的 OTA 呆过,主要负责大客户业务,包括企业的定制旅游这块。疫情期间,企业旅游业务熔断,我开始涉足个人旅游定制业务,21 年通过了平台的定制师考试,主要做出境游,像欧洲和俄罗斯勘察加,也负责公司的定制师培训工作。对于新人,我的建议是先成为某个区域的专家,比如你想做欧洲,那可以先抓一个国家,比如西班牙、葡萄牙。我对新人的培训,要求是必须画图,只有画完路线图以后你才会知道,怎么样安排行程才合理,比如去西班牙玩九天,第一天去巴塞罗那,第二天去瓦伦西亚,第三天去哪里,慢慢串起来,然后再顺着脉络,去深挖每个目的地的景点。但往往,很多新人在这一步就放弃了,他们觉得繁琐,比想象的工作内容复杂很多。第二点就是要积累自己特色和独家的资源,举个例子,我认识一个西班牙的地接,他能拿到巴塞罗那诺坎普球场的包厢,那这个资源就非常稀缺,能跟市面上的其他产品区别开来。然后关键一点,是要转变思维,从卖行程转变为卖体验,客户只会为好的体验买单。比如去法国,有些客人非常喜欢红酒,你把波尔多红酒品鉴的行程加入进去,就会很加分。再比如说俄罗斯的勘察加,这个目的地为什么能火,就是因为体验独特,我自己去踩线回来,还想再去,像徒步活火山,海钓追鲸,直升机看棕熊捕鱼这些体验,其他地方几乎找不到。这么多年旅游做下来,定制旅游的天花板并不低,也有年入百万的大牛。旅游定制师,最顶级的能力其实是和顾客共情的能力。举个例子,有一次,我在社交媒体上接到了一条私信,是一家上市企业的老板,找到我之前已经在东非玩了一个月,当时我就能感受到,这就是我的目标客户。因为,我自己就是户外爱好者,在澳门塔蹦过极,泰国玩过高空跳伞,就聊的很投缘,后来聊到了勘察加,可以说是一拍即合。做旅游定制师,其实也是一个认识自己的过程,找到自己的兴趣所在,才能找准未来的方向。本文来自微信公众号 " 环球旅讯 ",作者:胡彪,36 氪经授权发布。

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编辑:洪学智

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  报道继续称,据知情人士透露,在当日会谈中,英特尔公司CEO帕特·基辛格告诉美国总统国家安全事务助理沙利文、国务卿布林肯和其他官员,进一步限制英特尔在中国的业务,将危及拜登“将芯片生产带回美国”的一项关键政策。

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  也有些是政治性的。由于美国等西方国家将贸易问题政治化,搞“小院高墙”“脱钩断链”,订单和产能被迫向外转移,正常贸易往来受阻。据中方统计,上半年中美贸易额同比下降8.4%,其中中国对美出口同比降幅达12%,这在中国主要贸易伙伴中少有。

发布于:五常市