人物专题-"胡桃去内奖励旅行者"-亚马逊胡桃去内奖励旅行者开启最长大促迎“黑五”

亚马逊胡桃去内奖励旅行者开启最长大促迎“黑五”_ZAKER新闻

本次回购金额不低于10亿元(含本数)不超过20亿元(含本数)。本次回购价格不超过人民币18元/股(含本数)，不超过董事会通过回购股份决议前三十个交易日公司股票交易均价的150%。按本次回购价格上限18元/股测算，预计回购股份的数量区间为5,555.5556万股-11,111.1111万股(均含本数)，占公司目前总股本的比例区间为0.5487%-1.0973%(以2023年8月20日公司总股本为基数计算)。具体回购金额以回购期满时实际回购金额为准。本次回购股份期限为自董事会审议通过本回购方案之日起12个月内。

11 月 21 日，亚马逊正式开启 " 黑五 " 大促，设法将大促拉长至 12 天，但 TEMU、速卖通等竞争对手早已高调开打。据北京商报记者了解，今年 " 黑五 " 前夕，TEMU 不仅强化服饰类招商，还意图上探高客单用户，而亚马逊则以低价商店、强化商家转化等手段予以回击。同时，为了抢占大促优势，部分商家也针对不同市场提前规划产品和定位策略来应对今年最长 " 黑五 "。攻入对方腹地不只是亚马逊，今年 " 黑五 " 大促 TEMU、速卖通、SHEIN 等平台也在抢夺市场。据北京商报记者了解，TEMU 部分细分类目如女装、户外、男装和童装等均在大幅招商。而服饰是 SHEIN 的重点业务领域。以 TEMU 的女装为例，根据一份招商资料，今年女装类目将深入开拓中东、日韩、东南亚和拉美市场，重点覆盖全球高价值和高客单人群，并打造专业风格店铺。" 平台的‘黑五’活动从 11 月初就开始预热了，将持续至 11 月底。" 一位 TEMU 女装招商人员表示，商家如果加入全托管，冬装品类如羽绒服等可以有 50% 的毛利空间。这也意味着主打低价心智的 TEMU 试图寻找更多利润点，并招揽更有品牌实力、供应链完善的商家，例如在国内各大头部电商销售，或是在跨境平台年销售额超 1 亿元以上的商家等。据了解，今年 TEMU 和 SHEIN 相继发力半托管模式吸引货物在海外仓的商家，后者能在海外备货，并自行解决发货和售后问题。在该模式下，SHEIN 支持商家定价，而 TEMU 将定价权握在手里。平台之间的激烈交锋早在 " 黑五 " 前就已经打响。11 月 14 日，TikTok Shop 开启 " 黑五 " 活动，速卖通则是在 " 黑五 " 前增加了海外 " 双 11" 活动。据一位速卖通招商经理介绍，速卖通百亿补贴的消费者里，有超六成是 35 — 55 岁的中年群体，而男性用户占比近八成，多是中产阶级。亚马逊防守 TEMU 的低价商店 "Amazon Haul" 也在近日上线 Amazon App，主打 20 美元以下商品，不过该商店尚未放在主站首页等显眼位置。为了应对竞争，TEMU 似乎也在摸索策略。据部分媒体报道，TEMU 在考虑推出第三方平台模式，类似于淘宝，平台收取交易佣金。对于该市场消息的真实性，拼多多相关负责人未向北京商报记者回应。跳出价格内卷当各大跨境电商为抢 " 黑五 " 流量铆足力气时，商家们也根据品牌情况制定了不同的应对策略。陈勇（化名）的公司销售跑步机等器材，产品既在国内主流电商平台销售，也销往美国、加拿大、澳洲等国家和地区。据他介绍，相比国内九成销售来自线上，公司海外线下销售渠道占比更高，能达七成。今年开始，公司的海外销量超过了国内，也会积极备战 " 黑五 "。为了迎合美国消费者，他将以铁片为测量单位的力量型产品调整为电子测量的同款产品。当业务走向海外，商家需要针对不同市场的消费特性和场景调整业务策略。华宝新能美洲事业部副总贺楚琪也向北京商报记者提及，针对美国市场，Jackery 会倾向于提供更便携的储能性产品，而日本市场针对家庭备灾等场景，会主打更家庭式的、能够支撑更多电器设备的产品。" 在国内价格内卷的情形下，公司需要去思考全球化的策略。" 陈勇认为，美国等市场的消费力较强，对价格敏感度没有非常高，公司需要充分做好技术沉淀，进行平台化和标准化建设，由此强化地域抗风险能力，迎接全球化扩张。对于 " 黑五 " 的预判，据贺楚琪观察，今年光充户外电源品类有一个较大的增长，一方面得益于该品类在近几年的产业供应链整合发展明显，在成本上有所下调，因此刺激了消费者的购买欲望。此外，不同国家受一些特殊环境影响，消费者的备电意识有所提升，可能今年光充户外电源会在美国家庭市场进一步渗透。据了解，Jackery 是华宝新能旗下的光充户外电源品牌，创立于 2012 年，在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售。为了应对激烈的市场竞争，相比过去主打户外场景，Jackery 在今年更为强调家庭场景。" 我们正在积极拓展本地化渠道，以帮助更大型、更高客单价产品的销售。" 贺楚琪说道。提升商业转化越来越多中国商家出海寻找增量，既带动着跨境电商平台进一步扩张，也一定程度上使得部分市场如东南亚等的竞争更为激烈。根据市场研究机构 eMarketer 发布的数据，2023 年全球零售电商市场增速排名中，东南亚地区增速高达 18.6%，位居第一。东南亚头部电商平台 Shopee 的母公司 Sea 财报同样显示，2023 年，平台 GMV 同比增长 23.5% 至 90 亿美元，预计 2024 年将继续高速增长。因此，当下 TEMU 等平台均在争夺优质商家时，亚马逊也在提升中国商家投流后的商业转化率，从而提升商家黏性。据了解，亚马逊广告将为商家提供 Prime Video 等流媒体产品广告组合，Prime Video 广告在 2025 年将拓展到巴西、印度、日本、荷兰及新西兰。商家还能通过 " 多触点归因模型 " 了解亚马逊流媒体电视广告、展示广告、商品推广广告带来的销售额效果。" 主要还是因为现在出海商家数量太多，推高了广告投放的成本，亚马逊得推出更多的曝光触点比如 Twitch 等来分散商家的营销成本压力。" 一位亚马逊第三方服务商向北京商报记者表示。另一方面，亚马逊也在加快维系更紧密的商家资源网络。11 月初，亚马逊全球开店在深圳落地亚太区首个创新中心。" 成立该中心后，亚马逊全球开店在全国的网络就比较健全了。" 据亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴透露，接下来创新中心将推动和亚太区跨境电商卖家的沟通和连接。北京商报记者何倩