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被嫌弃的海马体，老了_ZA日本人も中国人も汉字を图片KER新闻
[环球时报综合报道]《日本经济新闻》4日报道称，通过对2022年主要产品和服务的全球份额进行调查发现，中国企业在尖端材料和电动汽车等18个品类的全球所占份额均有所上升。该媒体认为，尽管美国和其他一些国家试图通过采取保护主义措施来确保其所谓经济安全，但它们发现很难减少对中国电动汽车等产品供应链的依赖。
本文来自微信公众号：略大参考，作者：小遥，编辑：原野，题图来自：视觉中国10 岁的海马体，正在被人们嫌弃。因美观起家的海马体证件照，因失真被考研考点明确禁止使用，人们对海马体积攒已久的吐槽也随之爆发。海马体因此登上了微博热搜。尽管海马体及时回应，称其自 2021 年起已推出考公考研等功能性证件照的精致版和原生版两种版本，但从网友反应来看，海马体 = 高度精修，已经成为刻板印象。在这前不久，海马体一年中的重头戏：圣诞照，也迎来被吐槽的命运和并不十分理想的销量。10 月下旬，海马体在社交媒体的官方账号公布今年的圣诞照新品，讨论区出现很多失望的声音：" 今年的没有一个有想拍的欲望 "" 今年对比往年差太多了，用点心吧 "" 今年是没钱了吗？"两件事情虽然看起来关系不大，但问题都主要出在创新上。一句话就是：没有创新。十年前，它曾经以创新者的身份入局，如今，这枚回旋镖打到了自己头上。它从 2014 年推出证件照业务，尽管妆造会跟着潮流变换，但网红风格和夸张的修图程度并没有改变。因此，海马体证件照给人的观感都一样：精致，但虚假，看多了容易审美疲劳。今年的圣诞照新品也没有太多新意。不但打破了 2018 年以来艺人代言的惯例，还缺乏足够的辨识度，看起来与冬日写真的区别并不明显。在曾经的老顾客看来，这是不用心的表现。早在预售阶段就有人发现，海马体这次圣诞照系列，名字平庸，与此前系列重合度很高。此外，新品的预览示意图像是由 AI 生成的，细节打磨程度较低。还有人在线下体验中发现，门店工作人员变少，也直接影响了服务质量和拍摄效果。海马体变抠的原因，写在官方通告里。海马体照相馆所在的海马体集团官网显示，从今年 4 月起，集团陆续发布了 4 次资产处置招标公告，其中资产为办公电脑与摄影设备，数量共计在一千件以上。图：海马体注销的分支机构们此外，社交平台上流传的说法是，海马体在进行裁员降薪。回旋镖继续。曾经被海马体的创新与服务质量吸引而来的用户，如今因为同样的理由抛弃了它。在不计算优惠的情况下，海马体此次圣诞季写真价格平均在每人 209~399 元。新品上线后，海马体进行了两场专场直播，最热门的 5 个系列有超过 2 万人拍过。由此推算，今年圣诞季，海马体销售额在 418 万 ~798 万元区间。作为对比，2021 年，海马体为当年圣诞照发布而在视频号开启的第一场专场直播，销售额就突破了 500 万元。圣诞照与新年照，是海马体两大标志性产品，也是海马体写真业务中最重要的两款产品。圣诞照无论在声量还是销量上，都不亚于新年照，对于许多年轻顾客来说甚至更胜一筹。作为两大主要业务，证件照和圣诞照的败落，或许能够一定程度上映射出公司整体业务的状况——如果一年中最受欢迎的产品尚且如此，那其他产品的情况恐怕更不容乐观。海马体曾是行业内的颠覆者。它提供了更符合年轻人审美的拍摄技术、区别于传统照相馆的妆造流程、更加互联网化的简洁服务，迅速成为行业宠儿，风头一度超过 2010 年、2012 年成立的同赛道 " 前辈 " 天真蓝、小象馆。它也是时代的宠儿。海马体诞生的 2014 年，被徐小平称作中国的 " 创业元年 "。中关村创业大街的咖啡馆里，挤满了通宵敲代码的创业者。3 月注册登记制度改革实施后，全国平均每天新注册企业 1.04 万户。同时，消费升级的趋势初现，消费者信心指数达到三年中的最高值。——换而言之，人们愿意花更多的钱，换取更好的服务和产品。海马体的第一家门店诞生于杭州传媒学院下沙校区的创意产业园，4 个月后，在下沙高教区中心开出第二家门店，排队成为每家海马体门店开业初期的必经之路。在没有走出杭州之前，甚至有人从外地赶来，只为拍一张照片。那时，海马体光是证件照一项业务，客单价就达到了 200 元以上。2018 年之前，海马体都处于摸索道路、积累客源的状态。2015 年，海马体从校园走进购物中心，核心客户群从学生转向白领；2016 年，开启全国连锁经营模式，商业模式逐渐稳定。2016 年、2017 年，海马体每年新开门店超过 20 家。这其中也有购物中心贡献的红利——根据产业咨询机构共研网数据，2017~2019 年，我国购物中心每年新增数量超过 500 个，销售额从 2.35 万亿元增长至 2.92 万亿元。拐点出现在 2018 年。这年 6 月，海马体的门店达到 50 座城市 100 家店。作为对比，竞争对手天真蓝在 2019 年 3 月门店数量刚刚接近 50 家。海马体加大了营销力度。请来当年爆剧《延禧攻略》的演员姜梓新做代言人，在公众号、微博、抖音和小红书大规模宣传，投入上百万营销费用后，它在 11 月推出的圣诞照新品成功出圈：微博话题阅读量达 1.3 亿次、抖音话题阅读量达 5000 万次、小红书笔记近万篇，线下的上百家门店均被预约爆满。《爆款营销》一书估计，这次圣诞照活动为海马体带来了千万元级的营业收入。更重要的是，海马体开始收获 " 每年必拍圣诞照 " 的忠实用户。2018 年后，海马体每年开出 80 家以上的门店。走上快车道之后，海马体开始多元化发展：建立美学教育培训机构缦图莱思学院，出售相框、香片等周边产品，推出了旗下彩妆品牌 WINDCCI 和提供线上修图服务的品牌 " 修修兽 "。2019 年，海马体在全国拥有超过 200 家门店，营收近 4 亿元。同年，海马体接受了来自启承资本的 A 轮投资，有传言称数额达到上亿元。这也是行业的好日子：2019 年，天真蓝完成 4500 万元的 A 轮融资，包括子品牌 " 方快 " 及 " 方快 PLUS" 在内的集团整体营收达到 3 亿元。如今看来，这像是一段抛物线爬到了顶点。海马体们很快迎来了漫长的冬季。行业中获得融资的几家公司，海马体、天真蓝、盘子女人坊和 VPHOTO 等，在 2020 年后都没有更新融资信息。2022 年底，海马体开始削减业务，先后关停了修修兽、缦图莱思学院。2023 年，海马体创始人之一黄逸涵在接受采访时表示，目前绝大部分收入来自照相馆业务，会把摄影做得更深。海马体想要回归初心，但时代未必还会给它机会。时代变了。海马体背后是一个符合当时审美的创业故事：2011 年，它的母品牌缦图摄影由当时一对大三情侣在学校附近的大学城创立，3 年后，证件照这一需求较大的细分业务被独立出来，90 后团队原班人马创立了海马体，第一家就在学校的创业园里。创始人的背景，门店的位置与创新的模式，为这个品牌附上了青春、创新的色彩。在那个时代，人们愿意为此买单。它也满足或者唤醒了一种新的消费需求。" 为人拍出一张好看的证件照 "" 用拍写真的态度来拍证件照 "，这些 slogan 传递的潜台词都是：你值得更好的生活，包括证件照。与这样的定位对应的是，海马体的产品价位一直较高：在路边照相馆 20 元就能拿下一套证件照的时候，海马体的证件照定价在 99 元一张，一张单人写真的价格接近 300 元，高端一些的大师店更是直逼 600 元。在那个消费升级的时代，人们愿意为高级感买单。但这显然不是当下的消费叙事主题。当帆布袋取代了名牌包，年轻人连优衣库都要找平替，" 高级感 " 几乎要与 " 消费主义陷阱 " 划上等号。除了更 " 抠门 " 的消费者，这个时代还出现了更有优势的竞争者—— AI。2023 年 7 月，生成一套 AI 写真只需 9.9 元的妙鸭相机出圈，APP 上线一个月内日活突破 60 万，成为现象级产品。图：（左）妙鸭， ( 右）海马体这拉开了消费者用手机为自己拍写真的序幕，类似的软件也如雨后春笋一般涌现。即使你不愿为此花钱，甚至特意下载一个软件，在短视频平台上也能找到免费的特效生成一张写真照片。AI 写真像海马体当初颠覆传统照相馆一样挑战着它——在海马体的优势之上，AI 能够做到更极致：成本更低、更加易得、完成周期更短、研发速度更快。2023 年 8 月接受采访时，妙鸭相机当时的负责人张月光表现得很谦逊。他不认为妙鸭会完全替代海马体、天真蓝一类线下照相馆，AI 写真无法取代线下摄影带给顾客的真实体验感。他希望能与摄影摄像行业形成合作关系。但消费者会用行动做选择。无论是以妙鸭相机为代表的 APP 还是短视频平台上的 AI 特效，年轻人们都玩得不亦乐乎。截至今年 11 月初，抖音上的 AI 圣诞写真和 AI 新年写真分别有 171.4 万人和 316.0 万人拍过，其他热门类型写真的拍摄人数也从 5000 到 122.6 万不等。这些产品足够好玩——而且不需要出门就能够完成。比如今年 8 月上线，9 天日活突破 52 万人的 AIGC 产品 " 秒画趣拍 "，除了生成写真，它还能通过 AI 换脸合成一张十分自然的合照。汹涌的 AI 浪潮之下，10 岁的海马体显得有些反应迟钝。它不一定完全没有行动。妙鸭相机爆火时，有科技博主爆料称，海马体已经立项了对标的小程序，" 誓要比妙鸭相机的体验功能更多更丰富 "。与 AI 公司相比，海马体在摄影领域的积累更多，更了解客户的喜好，更懂写真产品的研发，但在技术和资金方面，它显然不占优势。因此，即使研发小程序的传闻是真的，AI 技术的发展日新月异，海马体什么时候能追赶上竞争者的步伐并不好说。而在这段被落下的时间里，海马体或许只能选择熬过去。本文来自微信公众号：略大参考，作者：小遥koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:汤念祖
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