TOBU8-HD100_国际现场_单品年销百万，复购率70%，这个新蓝海市场爆发了

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按照人类的健康需求重做一遍。" 新中式 " 的风，吹过了美妆和烘焙，吹火了宋襦和马面裙，如今，吹到了中国的 2 亿只 " 毛孩子 " 身上。随着中国养宠人群的壮大，宠物食品衍生为一个千亿量级的巨大市场。这个赛道里既有皇家、渴望等海外大牌，也有麦富迪、网易严选等国内巨头，近年来还跑出了鲜朗、诚实一口等新锐黑马。品牌间竞争激烈，不断在产品中引入新元素，吸引消费者尝鲜。而近年来，带有传统国风色彩的 " 新中式 " 元素，成为了宠粮市场的一股新潮流。《天下网商》注意到，已经有部分商家开始选用人参、车前子、茯苓等传统中医药材，加入到处方粮和普通宠粮中，称能缓解宠物尿闭、厌食等问题。例如，福贝宠物旗下自有品牌比乐，推出了主打滋补养生的 " 乌鸡红参猫粮 "；名列国产宠粮类目 Top 1 的麦富迪，在旗下 " 霸弗 " 猫粮中添加了乌梅、白术、马齿苋等植萃成分。在猫草片、罐头等产品形态中，商家们使用茯苓、黄芪、山楂等药材的频次也逐渐升高。植根于本土的中药材成分，是中国宠物食品品牌走出的一条独特路线。但在迎合了一部分消费者需求的同时，商家层面也出现了分化。不少商家的产品受到了消费者的青睐和追捧，也有一些商家的产品在功效方面引发质疑。有消费者直言，个别商家过度夸大了此类宠粮的功效，有混淆视听之嫌。年关将至，" 新中式 " 风潮渐起。但和穿戴在猫狗身上的喜庆新春战袍相比，" 新中式宠粮 " 的普及，还需要经历漫长的蓄势。中医食补，需求平移宠物行业有一个不成文的共识：做宠物用品的逻辑，就是把母婴的需求重做一遍。诚然，并非每一个需求都可以生搬硬套，但这句话背后透露出的趋势是：越来越多消费者正在把一些专属于人的需求，" 平移 " 到宠物身上。以比乐推出的 " 乌鸡红参猫粮 " 为例，比乐产品经理孙晓萌向《天下网商》介绍，近期，中医食补的概念在人用食品领域日益盛行，人参水、红豆薏米水等中式养生水强势崛起。比乐以此为灵感，引入红参、乌鸡这两种滋补元素，在文献和实验数据研究的基础上，对原有的 " 极速鲜 " 系列猫粮配方进行了升级。颇具中国特色的 " 食补 " 型宠粮，把人类熟悉的 " 营养滋补、增加免疫力 " 理念普及到了猫咪身上。据了解，" 乌鸡红参猫粮 " 上线 1 年来，单品销售额已超过百万元。近一个月，其天猫端复购率高达 70% 以上。孙晓萌还透露，得益于中国消费者对红参、乌鸡元素的了解，比乐在相关认知推广、市场教育方面并未投入太多资源。" 红参的滋补概念已经很深入人心了，不太需要过多的（市场）教育。"放眼宠物食品行业，比乐在产品中引入中药材元素并非孤例。在天猫宠物食品类目多年排名第一的麦富迪，就在其主推产品线 " 霸弗 " 中，加入了乌梅、白术、马齿苋、茯苓、山药等天然植萃成分，在其天猫官方旗舰店内，注明 " 有利于维持泌尿系统健康 "" 调节猫咪免疫力 " 等。除了加入 " 辅料 " 外，商家也开始在 " 主料 " 上动脑筋。由于猫粮的主要成分是禽肉，部分品牌开始选用乌鸡、乳鸽等符合中国消费者认知的 " 滋补 " 食材，替换常见的白羽鸡。例如宠粮品牌 LEGENDSANDY 蓝氏，就凭借乳鸽猫粮打出了产品心智，在 2024 年双 11 期间名列天猫宠物店铺成交榜第 2 位。孙晓萌认为，含有中药材成分的宠粮目前处于平稳增长阶段，但随着越来越多商家以此为卖点，再加上 Z 世代消费者对食补理念认知的进阶，这一新兴品类爆发可期。人宠殊途，滋补有度当然，" 国潮 " 元素不是万灵药。个别商家对中药材成分的使用和宣传，也引发了部分消费者的担忧。《天下网商》发现，一家淘宝店铺上架有 20 多款犬猫处方粮，商品介绍显示，这些宠粮添加了甘草、白术、党参、泽泻、桑白皮等多种中药材成分，其 " 主治症候 " 也是令人眼花缭乱：呕吐、厌食、炎症、感染、腹泻、肥胖、肝肾衰竭……其销量最高的一款单品，在过去一年内售出了超过 4000 件。不少消费者给出了正面评论，但也有人抱以怀疑甚至抵触态度。社交平台中一名认证为 " 浙江大学营养学硕士 " 的用户，曾言辞激烈地批评类似店铺，称其 " 胡乱配比，混淆视听 "" 原料大米、小麦占大头 "" 谋财害命 "，并指出这种以次充好、虚标成分的情况常出现于低价宠粮产品中。《天下网商》以消费者身份征询该用户的意见，他回复称："（在宠粮中添加中药材）很常见，但前提是保证基本的安全。处方粮要精准控制微量元素，不是随便抓两把植物添加剂扔进去就可以的。"公开资料显示，处方粮是为满足宠物在特定生理、病理状态下的营养需要而生产的宠物配合饲料。孙晓萌介绍，处方粮能适当应对宠物尿闭、肥胖等特定的健康问题，和常见的全价粮相比，其通常需要经历更严格的临床论证。和西药成分相比，大部分中药材的效用相对温和，白术、川芎、当归、枸杞等许多常见中药材，都被收录进了中国农业部制订的《饲料原料目录》。这也是 " 新中式宠粮 " 日益崛起的一部分原因。但在传统观念中，" 是药三分毒 " 的风险始终存在。人用药材对宠物的效用几何、会不会产生毒副作用，依然是一个需要厂商和消费者审慎对待的问题。精细喂养，健康当先中药材成分被引入宠物食品，并不是一个孤立的商业现象。在中国 3000 亿元规模的宠物市场托举下，" 新中式宠粮 " 赛道的出现，有着多方面的必然因素。首先，新中式宠粮呼应了宠物领域的 " 精细化喂养 " 潮流。自中国宠物市场成熟以来，消费者对宠物的养护理念经历过多次变迁。从一开始的 " 精致养宠 "，到后来的 " 科学喂养 "，再到如今的 " 人宠友好 "，消费者的养宠知识日益增进，对宠物用品的需求也越来越精准和挑剔。许多国产品牌借助这一趋势走上增长的快车道，打破了皇家、渴望等海外品牌的市场垄断。其次，这类宠粮和人类的 " 健康养生 " 需求达成了同频共振。中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，2024 年，中国大健康产业总产值预计达到 9 万亿元。保健食品、精准营养补充、家居健康等多个赛道涌现了旺盛的消费需求，迎来高速增长。为了吸引 " 脆皮 " 消费者，众多商家充分发挥 " 食补 " 的想象力。无糖茶、鲜炖燕窝、中式养生水等品类接连爆火，一整根、可漾、好望水等新锐品牌不断破圈。如今，这一需求又被理所当然地 " 平移 " 到了宠物行业。最后，" 新中式宠粮 " 的品类发展有一条现成的途径可以依循：" 中兽医 "。中兽医，全称 " 中国传统兽医学 "，其诊疗方式和医学理念和中医有共通之处。随着养宠人群的扩大和电商平台的兴起，一部分中兽医从业者走上了自建品牌的道路，并在处方粮、处方罐等自有产品中融入中药材和中兽医理念。以精细化喂养潮流为方向，以中兽医的学科知识为参照，人类对健康养生的追求最终嫁接到了宠物身上，" 新中式宠粮 " 就是这中间的一座桥梁。随着消费者对国货认可度的提升，更多像 " 新中式宠粮 " 一样的赛道正在被创造出来。用孙晓萌的话来说，" 到底什么是国货？就是在国内生产吗？我觉得应该不是，应该是要有更多国货特质的产品和配方。"

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编辑:张国柱

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　　民众党主席柯文哲2月2日上午怒控民进党满嘴谎言，驳斥民进党发言人吴峥所说“柯文哲主动打给绿营医界大佬力促白绿合”，称下午就会提告吴峥和报道民进党党政人士说法的记者。

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