51吃瓜今日吃瓜入口_今日头条_高价也能“卖爆”51吃瓜今日吃瓜入口全球，中国洗地机闯出了一条新路

高价也能“卖爆”51吃瓜今日吃瓜入口全球，中国洗地机闯出了一条新路

　　全民消防学习要在支付宝的小程序里看视频和文章刷分，每个月都要刷到100分。其他打卡大多是学校转发一个链接到教师群里，我把题目做完后，截图上传到群里或者教育局的内网。如果没有完成，领导会一直催促，上课的时候也会把我叫出去做。

千帆竞发，国货出海。近年来，越来越多的国货走出国门，迎来“大航海时代”。面对激烈的市场竞争，很多国货采取的还是低价竞争的策略，既挤压了行业的利润，还给海外消费者留下“低价”的刻板印象。还有一些国货新品牌，在海外市场不仅卖出了高价，还创造了高销量。中国洗地机品牌添可，如何闯出一条新路？洗地机，是个舶来品。我们可以将其理解为吸尘器+拖把的组合，边吸大颗粒垃圾，边用湿拖布擦地，以达到清洁的目的。家用洗地机的原型，可以追溯到地毯清扫机。1979年，美国必胜Bissell为地毯清洗机配备了独立水箱，显著提升了地毯清洗效果。必胜Bissell历史上的清洁产品2016年，必胜Bissell推出了Crosswave1.0产品，集吸、拖、洗功能三合一，被认为是全球第一款洗地机。到今天，必胜Bissell洗地机已经多次迭代，全球累计销售超600万台。必胜Bissell创立于1876年，是北美的最大吸尘器生产商，旗下拥有洗地机、布艺清洗机、除螨仪、空气净化器在内的清洁产品矩阵，在欧美知名度很高。对中国企业来说，洗地机是个陌生的品类，必胜Bissell是个强大的对手。中国洗地机想成功打入海外市场特别是美国市场，没那么容易。按常理，中国企业要想突围，还是要卷价格，走价格战这条老路。添可，却闯出了一条新路。在亚马逊美国站上，必胜Bissell销量最高的一款洗地机，售价是229.99美元。必胜Bissell销量最高的一款洗地机添可销量最高的一款洗地机添可销量最高的一款洗地机，售价是249美元，高于必胜Bissell。再看中高端产品，必胜Bissell的售价在299-499美元。必胜Bissell中高端产品添可的中高端售价，在459-699美元，远高于必胜Bissell。添可中高端产品可以看到，添可的整体售价，高于必胜Bissell，也高于同行。那么，销量怎么样呢？在今年的亚马逊Prime Day中，添可GMV（商品交易总额）高达2.7亿元人民币，同比增长23%，其洗地机业务48小时销量超12万台。具体来看亚马逊各站点数据，添可洗地机在美国、法国、德国等亚马逊全球九大站点中继续稳居市占第一。洗地机单品表现同样突出，FLOOR ONE S5在德国、法国及意大利等5大站点位列洗地机品类Best Seller No.1，其中法国和意大利更是占据整个地面清洁大品类（含扫地机和吸尘器等品类）的Best Seller No.1；FLOOR ONE S7 PRO在高端洗地机中的销售占比中排名TOP1，同比增长177%；FLOOR ONE STRETCH S6则进入新品榜Best Seller TOP10，对比日常销售增长78倍。添可在全球几大站点的市占率情况示意图在国际品牌强势竞争下，添可洗地机在海外市场不仅卖出了高价，还创造了高销量。今年上半年，添可产品出口额同比劲增超50%，在北美市场的业务量稳步上升，在欧洲市场同比增长率超过80%，构建了多元且稳固的国际市场布局。在海外高端市场，添可站稳了。在商言商。每个商家都想给自己的产品定高价，赚取更多的利润。然而，市场竞争，大浪淘沙，中国品牌想在海外市场赚取高额利润，谈何容易。特别是，很多中国企业在海外大打价格战，给海外消费者留下了“低价”的刻板印象。添可，是如何打破低价怪圈的？在正解局看来，添可采取的是一种“定向研发”的思路。所谓的定向研发，指的是锚定一个价格区间，然后进行研发。企业想卖高价，必须为消费者创造极致的用户体验，用户体验的核心是产品。简单点说，做一款高端产品，让消费者觉得物有所值。这样一来，添可的研发思路，就从卷价格变成了卷产品。添可洗地机和吸尘器拥有的核心科技一款产品，又包含了性能、科技、设计等多个维度。卷性能，把性能指标拉高，像吸力、速干、续航等参数，以数字形式标记产品性能。卷科技，把科技力堆满。比如，使用无刷电机，效率高、噪音低，更加耐用；又如，添加自动清洗功能，减少用户的维护负担。恒压活水、后轮助力、水电同步续航等技术也是加分项。卷设计，把工业设计做好，超薄设计能够轻松进入低矮家具下方进行清洁，红蓝环智能识污设计，让清洁状态可视化，给用户带来清洁的成就感。超薄设计卷产品，添可每一次产品迭代都带来了更加出色的清洁体验和智能化功能，既成为行业标杆，也创造了可供参考的行业标准。当然，卷产品，不能只靠自己想象，更不能闭门造车，而是要解决用户痛点、满足用户所需。这就需要敏锐的市场洞察力和强大的产品优化能力。在出海中，添可根据海外市场的消费偏好，对产品进行本土化优化与开发。以日本市场为例，添可洗地机初入日本，销量不佳。添可分析用户评价后发现，日本用户对添可的产品性能和便携程度的评分很高，但对重量轻便度评分不高。原来，日本人的房子普遍不大，清洁工作多由女性完成。因此，日本用户更倾向于购买小巧、轻便的产品。针对日本市场这一消费偏好，添可洗地机推出了更为轻便、易于收纳的芙万Slim产品。在不牺牲性能的前提下，添可把洗地机做得更小更轻便。洞悉并满足需求，添可赢得了日本消费者的认可。添可海外产品凭借着出色的性能与工业设计，添可洗地机先后荣获德国IF 2023产品设计大奖、德国2023 Reddot奖、美国消费者报告（Consumer Reports）2023年最值得推荐Steam Mop第一名、法国科技媒体《数字 LesNumeriques》年度最佳洗地机等殊荣。整个洗地机的市场是透明的，各家产品的性能数据、价格都是公开的。添可卷产品、卷技术，让自家洗地机在同行中更胜一筹。在对比、体验中，消费者很容易发现添可洗地机的优势，进而得出“贵的有理”的结论，并为之买单。商场如战场，添可用的是“阳谋”，无懈可击。今年是添可品牌成立的第六年。在去年，添可仅用5年时间便以292%的复合增长率实现了跨越式发展，销售规模逼近100亿元。有人会说，5年打造出一个百亿品牌，是不是有点太容易了？当然不容易。品牌建设是一个系统工程，添可洗地机在海外成功突围，除了卷产品，还有完善的营销、售后等支撑体系。事实上，添可的成功还有一个重要的因素：科沃斯。科沃斯成立于1998年，拥有20多年的扫地机器人研发历史，2018年在上交所上市，被誉为“A股扫地机器人第一股”。科沃斯集团也正是在这一年，科沃斯创始人钱东奇“二次创业”，孵化出添可品牌。背靠科沃斯，添可品牌虽然只有5年历史，技术积淀却极其深厚。添可这艘中国制造“旗舰”的成功远航，离不开科沃斯这艘“母舰”的支持。2018年创立添可时，科沃斯集团内部争议较大：是否有必要在科沃斯之外再做一个新品牌？创始人钱东奇非常坚持，并给予了添可不同于科沃斯的品牌定位。科沃斯集团发布的2023年年报显示，添可的营收已经占到了科沃斯集团的半壁江山，发展后劲十足。科沃斯集团发布的2023年年报事实证明，钱东奇5年前的决策，无疑是正确的。进化论告诉我们，竞争不是零和博弈，万物发展壮大靠的是错位演化、差异发展。科沃斯抛弃了零和博弈思维，开拓洗地机这一新的生态位，创造独一无二的价值，也找到了自己的“第二增长曲线”。如果说，添可为中国品牌出海闯出了一条新路，那么，科沃斯则为中国企业增长带来新的启示。世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。科沃斯、添可把路闯出来了，其他中国企业要跟上。

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编辑:关玉和

TOP1热点：中国驻洛杉矶总领事馆通报，一名中国留学生在南加州高校外住所遇害，具体什么情况，还有哪些信息值得关注？

　　2017年以来，除插电式（含增程式）混合动力车型在2021年因为测试标准更新调整相关技术参数外，免征车辆购置税政策产品技术要求并未进行调整。近年来随着新能源汽车产销规模快速扩大，动力电池系统能量密度、纯电动乘用车续驶里程、商用车单位载质量能量消耗量等技术水平明显提升。为适应产业发展实际，引导企业继续提升产品质量和性能，促进产业高质量发展，亟需调整和优化技术要求。。

　　管清友谈到，中国股市以散户居多，但机构投资者及量化机构专业化和资金实力较强，散户天然在资金实力、风险控制、信息获取上处于弱势。此外，一些上市公司的治理结构存在“一股独大”等问题，基于这些市场特点，规则一定要公平，保护弱者，并且需要进行系统的梳理，因为这里面包括很多建设细节。

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　　语音打卡只有数学需要，就是读数学课本。其实我一直不理解数学要读些什么。孩子就把每天学的内容从头读到尾，一般读个1分钟、几十秒。要在手机页面上现场点开，让孩子录，远程操控也不行。孩子应该习惯了吧，也从来没嫌麻烦。

　　班里一共35个孩子，每次大概会有10位家长，到了月末依然没有完成打卡，需要我催他们才能完成。10个人里面，5个人我发消息催，他就会做。剩下5个人就需要我多发几次消息，或者直接打电话让他做。如果到了最后一天晚上11点左右，家长没看到消息，电话也不接，我只能登录学生的账号帮他做。

TOP3热点：如果举办一场关于「哪吒」这一神话人物的知识答题 PK 赛，你会出哪些有意思的题目？中国新疆XXXXXL19D

　　8月合同到期后，我正式辞职了。后来我回家种过地，也做过服务员，现在在教培机构工作，给青少年户外研学、科普活动和阅读会做活动策划。和在幼儿园里一样，我也要做活动策划，给孩子上课，但我不用处理和家长的关系，也不需要做行政，比较单纯。我觉得这好像更像是真正的教育。

　　老师有布置过“学校安全教育平台”的打卡任务，它是教育局规定的。流程挺麻烦的，得在微信还是哪个小程序里扫码打开，先看视频，看完视频再做题。视频不长，题目也不难，是生活中的一些安全知识，但题目有点多，挺烦的，特别是我家有两个小孩，我得切换账号做两遍。

TOP4热点：老人当着孩子的面吃过期的蛋糕，孩子产生质疑过期的食物不能吃，为什么奶奶还可以吃？如此怎样处理比较好？FUCKGAY❌❌❌

　　有的家长在给孩子交了学费以后，就什么都不管了。我打电话给家长催，他们就会很敷衍地说“好好好”，也不做。我只能和领导说，领导如果说继续催，那我就只能继续催，上级一般会要求我们保存催家长的截图。

　　1。纯电动客车（不含快充类纯电动客车）续驶里程不低于200公里。插电式混合动力（含增程式）客车纯电续驶里程不低于50公里。

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　　“总体上来讲，过去股市围绕着融资市场去建设，未来要围绕投资市场去建设和监管。”管清友表示，股市当前面临交易制度、监管体制、市场结构等多方面问题，但总体上看，问题的根本解决在于沿着投资市场建设轨道，从保护投资者利益角度改革投资和交易制度。在全面注册制落实中，平衡好上市和退市之间的关系，对大股东的违规行为用严刑峻法约束。