打扑克剧烈运动全程不盖被子重磅政策刺激地产股连续上涨打扑克剧烈运动全程不盖被子，楼市各方静待细则落地
重磅政策刺激地产股连续上涨打扑克剧烈运动全程不盖被子，楼市各方静待细则落地
事件：公司发布2023年半年报。
“近两天销售员接到了非常多客户咨询。”国庆节前，楼市重磅新政落地，深圳的购房者闻风而动。 在9月24日举行的国新办发布会上，中国人民银行行长潘功胜宣布了多项房地产新政，最挑动市场情绪的莫过于存量房贷利率将下降、降低最低首付比例。 有二套房贷利率高达5%的北京业主在听闻新政后，就向记者激动地表示，这正是他期待的政策，“要是少还房贷，我一定出去消费”。 业内认为，调降存量房贷利率切实减轻了居民的还贷负担，家庭将有更多的可支配收入用于日常消费，促进相关产业繁荣，推动经济发展；而降低二套房首付比例则均有助于降低购房门槛，助力改善性需求释放，并促进楼市企稳。 重磅利好之下，资本市场快速响应，地产股债连续两个交易日飘红。截至9月25日收盘，房地产（申万）涨1.73%，涨幅居前，金融街、世荣兆业、万通发展等5只个股涨停；港股地产板块也以0.74%的涨幅居各行业前列。地产债方面，“H9龙控01”涨超144%，“H1融创01”涨75%。 不过，利好政策对楼市的影响尚在传导之中。多位受访房企内部人士向记者透露，前来咨询的客户有所增加，但整体的市场反应还不明显，还在等政策的执行细则落地。促进二手房成交 2023年9月时，监管层就推动了一轮存量利率调降，但下调范围和力度均有限，一方面只针对首套房贷款，另一方面调降后利率也未与新增贷款利率拉平。而2024年以来，新发房贷利率与存量房贷利差进一步扩大，不少购房者依然选择将闲置资金用于还房贷。 业内分析指出，在9月份的这次调降前，存量房贷利率下调呼声较高，部分房主为减轻因高利率房贷所产生的月供压力，存在二手房抛售行为，造成二手房交易持续呈现“以价换量”的局面。 华福证券房地产行业分析师陈立认为，本次存量房贷利率调降，有望加速改善二手房抛压的现象，大幅改善二手房市场供需关系，加速房价从老旧小区企稳。 事实上，新政策释放之后不久，深圳链家龙岗大运中心片区一中介门店就促成了一单交易。 “双方谈了五个小时，最终在晚上九点多成交了。”上述房源的房产中介曹经理告诉记者，房源80多平方米，属于刚需房源。政策前，隔壁门店促成的一单，谈了13个小时才成交，所以5个小时成交，已经算是快的了。 这是龙岗大运中心最好的学区房。曹经理介绍，买家的孩子后年才上学，所以一直以来买房都不着急，卖家则是急着换房。在他看来，这次的政策可能是推动双方作出决定的催化剂，既让买家下定了决心，也让卖家愿意作出些让步，赶在房价快速上涨之前换房。 曹经理表示，之前买家只愿意出530万元，但是业主要价540万元，双方之前谈过好几次，都没能成交。昨日政策出来之后，双方都作出了一定让步，以536万元的价格实现成交。 上海的二手房市场也有一些积极的现象出现。某大型连锁中介位于上海市虹口区的一门店店长向记者透露，新政发布之后，客户比前期更加积极了，更愿意出来看房了；而且新政策之下，也普遍觉得目前市场调整基本到位，不会继续下跌了，“接下来还是要看周末带看量和近一周的成交数据”。 陈立也认为，本次存量房贷利率调降的另一重要影响就是切实减轻居民月供成本，而随着房贷利率和租售比差距收缩，成为楼市筑底企稳信号。 在需求端，除了调降存量房贷利率，本次新政还将二套房的首付比例从25%调降至15%，首次统一首套和二套首付比例，首付比例也降至历史最低。 在58安居客研究院院长张波看来，较低的首付比例意味着购房者需要承担更高的杠杆率，如果房价再次出现大幅下行，将会直接影响到购房者还本付息，也或将进一步加大金融风险。 张波认为，这也意味着，在实施这一政策时，监管层对当下楼市的判断已经更为清晰，尤其对于房价层面的长期预期已经更为明确，通过这一政策加力可以有效加速市场的复苏。 国庆前的这一政策利好后，曹经理已经安排好了工作计划，希望能把握住每次政策后释放的购房需求。“我们希望尽量多地把资料库中想要买房的人都约出来看房，另外，我们也在与卖房的业主沟通，希望他们在国庆假期起码留出两天时间来给买家看房。”仍待政策细则落地 如此重磅利好释放，一方面减轻了已购房者的月供压力，另一方面也降低了购房门槛，对已购房群体、或改善性需求再次入市或有提升效果。 张波认为，不排除有部分购房者会考虑再次改善或者为父母、子女新购房产，或者旅居、养老等多样化的房产购置需求， 一闽系房企在营销策划负责人透露，新政当天下午就组织各区域进行利好政策传播，其中便特别针对目标客群中包含二套客户的，强调二套房首付降低的同时，也告知客户手里已有的一套贷款利率也可以下调，贷款成本也在减少，降低过往觉得首付降但贷款多了的抗性。 新政当天，也已经有客户闻风而动。某华东房企在广州的一项目收获了7组来访客户，其中有6组客户是新增来访。 “对比日常，周内这种节点上能有如此表现，来访量是有所提升的，”该项目相关负责人表示，“但是还需要继续观察，看这是常态还是偶发情况。” 深圳市场也有颇为积极的反馈。龙湖集团深港公司相关负责人向记者介绍，随着购房门槛持续降低，会有更多资金有限、想买二套房客户上车，近2天销售员接到了非常多客户咨询。“深圳居民买房换房的需求还未充分挖掘，新政到来会迎来一波小阳春。” 上海的新房市场反应则没有如此乐观。多位受访房企内部人士均表示，旗下项目的市场表现没有突出改善。 某央企上海公司相关负责人表示，“央行发布的这类型政策，客户都会在第一时间关注到的。”或是因为最近上海的天气原因，目前各项目上没有太多明显的反应，来访和咨询都没变化，还是需要一段观察周期。 位于上海外环的一项目销售负责人也告诉记者，目前外环市场不佳，仅有个别客户来咨询。但目前上海的具体调降比例尚未确定，影响还不明显。“但其实无论是低利率还是低首付，因为收入不稳，客户即便有买房子的需求，也不想撬那么大的杠杆。” 二线城市也同样在等待政策发酵。上述华东房企在武汉的相关负责人表示，新政出来后，旗下的武汉各项目在忙着推广政策，估计效果没那么快显现，大家要看房也肯定等到“十一”长假期间。 一央企在郑州的市场负责人也告诉记者，“新政本身主要是解决一些信心问题，实际上该买房之前也会买，当前的房贷利率已经挺便宜了。”值班编辑：高莉珊koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:关仁
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（二）线下渠道：向该笔存量房贷对应客户经理申请