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  2022年我国系统重要性银行共有19家,其中国有商业银行6家,股份制商业银行9家,城市商业银行4家,按系统重要性得分从低到高分为五组。

对于当下年轻人来说,工作日大多是公司到家的两点一线;周末干啥,往往才是生活方式最直观的体现。区别于各类氪金明显的 " 中产式周末 ",深谙 " 花小钱办大事 " 的年轻人已经从特种兵旅行、0 元 Citywalk、逛商场只逛 B1,进化到上 9.9 元体验课。美团、大众点评数据显示,2024 年 7 月 -9 月," 体验课 " 关键词搜索量环比增幅达到 364%。在小红书上,有不少网友将 " 低价体验课 " 评价为 " 夜校平替 ",既不需要凭手速抢课,价格也便宜,是充实周末的新思路。那么,年轻人都爱上什么体验课?扎堆上架低价体验课,商家又是图什么?今年本科大四在读的听听(化名),拥有丰富的 " 低价体验课 " 消费经历。从 2022 年开始,听听就陆续体验了击剑、芭蕾、普拉提、拳击和网球等活动。只要推开了体验课的大门,基本万事都可体验。在小红书上,围绕着 " 体验课 " 这一主题,相关笔记热门分类有健身、运动、舞蹈、音乐、美食、手工等等。在具体课程上,除了比较常规的瑜伽、舞蹈、器乐等,也不乏手工蜡烛制作、胶片冲洗、咖啡拉花、戏剧表演等小众兴趣。其中,健身塑形、体育运动是体验课的 " 主流之选 "。尤其是新晋热门运动的体验课,更是年轻人的心头好。一个明显的例子就是网球体验课的爆火。今年 8 月,中国网球运动员郑钦文在巴黎奥运会夺冠后,带动了国内的网球运动热潮。美团、大众点评数据显示,近三个月内,网球体验课相关笔记数增幅达到 48%。那么,上低价体验课,到底是一种什么样的体验?在大众点评上,低价体验课基本上都仅限首次到店的新客使用,到店前需要与商家预约,且只能购买使用一次。也有一些商家限制了体验课的使用时间,比如仅工作日可用、每天只有固定时间段可用等,或是以 " 开班 " 的形式授课,根据购买体验课人数的不同,来调整单节体验课的时间。尽管使用上有一些限制,但从听听分享的 " 低价体验课 " 经历来看,大部分商家不会因为体验课价格便宜,就敷衍消费者。(听听的部分体验课消费记录;图源:听听)根据听听介绍,"(上过的体验课)价格最贵不超过 50 元,一般都是 9.9 元,时间通常是四十分钟到一个小时 "。在听听上过的 9.9 元击剑体验课中,机构不仅提供了全套击剑设备,还配备了教练全程指导," 很用心 "。如果对消费者来说,低价体验课的优势在于 " 不到一杯奶茶钱,解锁一项新体验 ",那么对商家来说,定价只有个位数的低价体验课,就是 " 解锁 " 更多新客的钩子。商家上架低价体验课,最直接的原因就是为了吸引新的消费者走进店里,并通过体验课,努力把他们转化成正式学员或会员。以上海某舞蹈工作室为例,从大众点评前台数据来看,工作室售价 9 元的体验课年销量超过 3000。舞蹈工作室的负责人 Neil(化名)告诉《DT 商业观察》,低价体验课程的 " 核销率能达到 70-80%,平均每月体验课到店人数大概有两三百个,其中有 30%-40% 的新客在体验后购买了正式课程 "。粗略计算下来,仅在大众点评这一个平台,9 元的低价体验课每月就能为 Neil 所经营的舞蹈工作室带了 60-120 人的正课消费。结合工作室正式课程一个班 25-35 名学员的人数配置,低价体验课转化效果的直观体现就是——工作室每月能多开 2-5 个班。当然,想提高转化率,前提是商家得让年轻人感受到自己的专业和诚意。在杭州萧山经营普拉提馆、体验课的正课转化率接近 50% 的毛毛就表示,高成单率靠的是专业和情绪价值," 一堂课不光得有效果,还得让会员觉得舒服,专业性和情绪价值都得有 "。(毛毛经营的瑜伽普拉提馆;图源:毛毛)事实上,虽然年轻人嘴上喊着 " 主打一个体验 ",但年轻人对体验课的要求并不低。根据大众点评 7-9 月热度最高的 TOP100 条体验课笔记,笔记中提及最多的关键词是环境、老师和课程。在上体验课的过程中,年轻人会关注上课环境是否干净整洁、老师授课过程中的服务态度和专业性、以及课程设置是否符合自身情况,能够让自己有所收获等。如果体验不好,推销太多,年轻人就会觉得有 " 压力 "" 尴尬 "" 这辈子再也不想来第二次 ",但如果体验好了,年轻人就会非常享受、快乐,即使后续不会成为正式学员,也会在课程结束后主动写好评。而这个看似微不足道的行为,对商家非常重要。一个大前提是,在我们的采访过程中,无论是运动、舞蹈还是手工类商家,都表示线上平台是主要的获客渠道,占比普遍超过 6 到 7 成。因此,除了希望低价体验课能直接带来更多潜在学员,低价体验课也是商家在平台上积累销量与好评、获得更多曝光、并由此持续吸引更多消费者的一个重要途径。2020 年 9 月,美团推出了 " 百万商户成长计划 ",推出了 ROS(Restaurant Operation System)线上经营体系。从 ROS 评分指标来看,套餐种类、优惠吸引力、信息丰富美观、营销推广、服务优质、产能都会对商家在平台内的曝光量产生影响。根据 Neil 和毛毛的经验,总结下来就是:销量越高、价格越优惠、好评越多,商家的曝光也会越多。但光推出低价体验课还不够。事实上,一个没有消费记录和评价的商家,往往很难 " 出现 " 在消费者的搜索页面上。Neil 就提到,新入驻商家 " 在刚入驻阶段,一般会通过开业活动,吸引消费者来体验,然后积累前期的销量和好评 "。所以,即使商家入驻美团和大众点评是免费的,但在开店前期乃至后续,商家如果想在平台上被更多人 " 看到 ",还离不开两个付费项目—— " 商户通 " 和 " 推广通 "。" 商户通 " 主要是进行线上店铺装修、上架团购商品等,按年签约,根据不同地区和商家所属品类的费用不同。比如,Neil 所负责的舞蹈工作室,位于上海,商户通一年价格为 7800 元。而毛毛所经营的瑜伽普拉提,位于杭州萧山,一年商户通价格在 4000 元左右。相较于成本固定的 " 商户通 "," 推广通 " 是真正烧钱的大头。在我们的采访中,商家主要投放的都是 CPC(Cost Per Click)广告,按单次点击付费。由于平台采用的是竞价排名的方式,商家只能通过预估商圈热度、同行商家竞争等来调整竞价价格,不同地区会有所不同。毛毛的瑜伽馆,每月 " 推广通 " 花费大概在 3 千元左右,"(杭州)萧山这边会稍微优惠一点,平均次点击付费均价在 6-7 元 "。而在上海,竞争就会激烈很多。Neil 所在机构平均次点击付费均价在 30-50 元左右,每月投入在几万元。" 我们的竞价根本排不上号,有的机构一个月投入 30 万到 40 万。"总的来说,烧钱的商家通和推广通是商家提高在平台曝光量的工具,让消费者看到商家;低价体验课是承接流量、引流消费者到线下的产品;好评则是让商家和低价体验课被更多人看到、下单的助推器。对于隶属于教培行业的成人兴趣培训行业来说,推出体验课其实不算是一件新鲜事。" 先体验后购买 " 是常态。但是如今低价体验课走红,有相当一部分原因和平台近几年的策略有关——希望用低价产品吸引用户,提高用户留存。Neil 回忆道,从疫情前开始,抖音团购就 " 联系到我们机构,介绍一些流量扶持政策,希望我们能够加大对抖音团购的投入 "。在上海经营木工工作室的何宏也发现," 今年到我们店来拜访的第三方平台的人非常多,往年比较少有,以往大众点评比较强势,但是今年也会来拜访 "。(何宏经营的木工坊;图源:何宏)如今,想要拓展本地生活业务的平台越来越多,竞争也变得更激烈。海通国际研报预计,2023 年抖音本地生活总交易额将接近美团的三分之一,而 2024 年春年期间,小红书也将 " 附近 " 搬到一级入口,被认为是对本地生活业务的再次进攻。但对于已经有一定经营时长、相对成熟的商家来说,大众点评和美团目前仍是获客的主要阵地。在杭州萧山经营普拉提馆的毛毛,在多个平台都上架了面向新客的体验课,相比其他平台," 大众点评销量更高,同时转化率也更高 "。这背后的原因,大概率和消费者的搜索逻辑有关。消费者可能会在社交媒体平台和短视频平台上了解、种草低价体验课,但为了找到价格、地点、时间都合适的体验课,他们更倾向于在本地生活平台泛搜索 " 体验课 " 和 " 低价体验课 ",或者精准搜索某一个品类的体验课,比如 "Kpop 体验课 "" 架子鼓体验课 " 等等。在社交媒体上的相关讨论中,本地生活平台比如美团和大众点评,是年轻人挖掘和购买低价体验课的主要阵地。听听 " 最初是在美团上找密室,浏览过程中发现原来还有这么多便宜好玩的体验课 "。Neil 就观察到,有一些用户会在抖音、小红书上刷到这些低价体验课,但最终还是会回到大众点评去搜索具体的机构和课程,再下单购买。不过,也有新手商家认为,美团跟大众点评的付费流量比较贵。经费有限的情况下,小红书是一个性价比较高的选项。欣欣曾经找外包做小红书达人探店,每个达人报价在 200-500 元之间,最后 " 总共就花了几千块钱,效果也不错 "。推广低价体验课虽然看起来 " 香 ",但也并不适用于所有品类的商家。比如材料、人力成本较高的课程。何宏提到,价格 200 元左右一次的体验课虽然不算便宜,但材料成本、人力成本合计加起来超过三分之二,平台套餐抽佣比例为 17%",最后算下来,基本没赚多少。" 大多数体验课消费者,都是过来拍拍照,真正有兴趣的很少,甚至不少人都是让老师做,不亲自动手,近万元的年费会员很难靠低价课转化 "。再比如本身就针对中高端人群开设的课程。 在东莞经营普拉提馆的欣欣曾上架过 298 元 /3 节的私教体验课,但 " 几乎没有正课转化 "。 后来将体验课价格调整为 199 元 /1 节," 来的主要是真正想长期学习的潜在会员,10 个里面有 7-8 个会买正课 "。而对消费者来说,只要能避开那些 " 推销过猛 ",让人 " 汗流浃背 " 的低价体验课,选择自己感兴趣的,或许就能收获一个 " 低成本的美好周末 ",甚至由此打开新世界的大门,培养一个新的兴趣爱好。正如小红书上低价体验课消费经历的网友所言," 低成本降低消费的同时,也降低心理预期,抱着玩的心态去尝试,体验感反而出乎意料的好 "。本文来自微信公众号 "DT 商业观察 ",作者:史悠绮,36 氪经授权发布。

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编辑:郑义

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  看着手机屏幕弹出170多个未接电话提示,刘迪深深舒了一口气。他顺着直升机的舷窗向外望去,看到2号营地下方的山体已经在地震中面目全非。。

  在会谈中,日本外务大臣林芳正称,“我国极为重视与印度的关系。在当前世界,既有秩序正遭遇各种各样的挑战,两国合作的必要性正不断提高。”印度外长苏杰生回应称,“印度与日本的关系非常重要。希望进一步强化安保和外交合作。”日本防卫大臣浜田靖一宣称,俄罗斯“入侵”乌克兰是“动摇国际秩序根基的暴行,绝对不会得到认可”,<font cms-style="strong-Bold">他还指责中国此前军演期间有导弹落入日本“专属经济区”称,“因是重大问题,强烈谴责”。</font>但印度外长辛格在回应中没有直接点名中俄,只是强调“强烈希望强化(印日)两国关系”。

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  徐丽媛还记得,由于断电,当时大部分人的手机已是关机状态,随着紧绷的气氛渐渐消失,“大家要么在一起聊天,要么来回走一走溜达溜达。有人围在一起打起了扑克,还有工作人员分享地震前景区的趣事见闻。”

  公开资料显示,全球锂资源的供应体系分为矿石提锂、盐湖提锂两大体系。其中,盐湖卤水类型的锂资源在全球探明锂资源构成中的约占60%。

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  以亿纬锂能为例,2021年7月,亿纬锂能分期投资不超18亿元,通过收购青海当地锂电企业金昆仑锂业部分股权,共同建设年产3万吨碳酸锂和氢氧化锂项目。时隔半年,今年1月,亿纬锂能再度以约2亿元取得另一家当地企业兴华锂盐49%的股权。

  目前青海有27个大中型盐湖,60多个矿床、矿点、矿化点。在这些盐湖中,蕴藏着丰富的镁、锂、钾等资源。其中,储量超过100亿吨的特大盐湖有2个,10亿至100亿吨的大型盐湖有6个。

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  他在海螺沟工作了25年,“从来没有见过这么大的地震。”蒙了几秒后,刘迪迅速冲出超市——作为景区的一名管理人员,自己必须要保障游客和其他工作人员的安全。

  天色渐晚,山间的气温骤降,景区工作人员早早搭好了帐篷。考虑到夜晚气温不足10℃,担心游客受寒,他们又安排游客住进了燃料充足的观光车,每隔一段时间启动车辆制热。

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  此外,8月企业债券融资同比少增3501亿,这一方面与当月到期量增大有关,另一方面也受制于城投债融资政策仍偏紧、地产债发行不畅,以及企业贷款条件改善导致债券融资性价比下降。最后,8月外币贷款同比多减1173亿,这主要受美联储加息、美元贷款利率走高以及人民币贬值压力加大影响。

  中午12点半,大连游客徐丽媛夫妇乘着索道跨过冰川峡谷,抵达景区1号观景台。这里是一座由石头砌成的圆形站台,中间位置坐落着木质的佛塔,因此又被称作“四面佛”观景台。

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  《办法》显示,系统重要性银行评估指标包括规模、关联度、可替代性和复杂性4个一级指标,权重均为25%;一级指标下分金融机构间资产、金融机构间负债、托管资产等13个二级指标,权重为5%到25%不等。根据上述指标测算后,系统重要性得分达到100分的银行被纳入系统重要性银行初始名单,然后再结合其他定量和定性信息作出监管判断,综合评估参评银行的系统重要性。系统重要性银行最终名单经金融委确定后,由央行和银保监会联合发布。

  央行、银保监会有关部门负责人曾在答记者问时表示,对我国系统重要性银行实施附加监管,对促进系统重要性银行稳健经营和健康发展有重要意义。附加监管对系统重要性银行的资本管理能力提出了更高要求,要求建立资本内在约束机制,提高资本内生积累能力,切实发挥资本对业务发展的指导和约束作用。

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  中新经纬9月9日电 央行网站9日披露8月社会融资规模存量统计数据报告及8月社会融资规模增量统计数据报告。数据显示,8月社会融资规模增量为2.43万亿元,同比少增5571亿元。

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  首先,政府债券融资同比少增6693亿,一是由于今年新增专项债在上半年已经基本发完,新增5000亿额度尚未开闸,而去年8月新增专项债发行放量,故地方政府债净融资同比大幅收缩,二是国债因到期量同比大增,净融资明显弱于去年同期。可以看到,今年财政发力前置,对近两个月社融增速起到明显的下拉作用。后期伴随新增加的5000多亿元专项债额度在10月底前发行完毕,专项债发行对社融的拖累会有所减轻。

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  今年年初,青海两会上就围绕“扩大锂产业规模,释放碳酸锂产能,提升锂电池产业水平”的目标,提出将加快建设世界级盐湖产业基地作为2022年工作的首要重任。

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