中文字幕2018传统工厂转型零售，用中文字幕2018“贵价”拿下100%超速增长
传统工厂转型零售，用中文字幕2018“贵价”拿下100%超速增长
2019年刘某酒后约了失足女开房，说好的包夜六百元钱三次。可是，让他没想到的是，他和女孩仅仅完成了一次，女孩就要走。
作者：零售君 |编辑：阿铲“打破国货的‘贵价’羞耻。好文2405字 | 3分钟阅读“同款蚕丝被，199私我” ，在银桑的种草文下，评论区总有其他商家跑来用低价引流。花了高价精心选的博主，没能给自家带货，反而被其他商家以低价为噱头“白嫖”截流了。家居品牌银桑朱总说起早期种草营销踩过的坑，深有感触：“眼看着客流被截胡，干着急，吃闷亏。”很多商家都吃过这样的亏，背后的本质，在于随着供给日趋丰富，产品的同质化愈发明显，各个商家之间难以拉开差距，最终往往是卖家被动进入了卷价格的漩涡，难以翻身。这种恶性循环，对于工厂转型C端零售的品牌来说，尤其容易跌入，毕竟手持供应链优势，对卷低价更有惯性思维。传统工厂企业转型的银桑却反其道而行之，定位高端，蚕丝被单价超过3000元，却在2024年实现了超100%的增长，银桑做对了什么？切入空白价格带定价是一种营销策略。“贵”也是一种策略和手段，而不是目标。银桑选择高品质贵价，而不做中品质低价，这种对“贵”的定位是在实践中测试跑出来的。2020年左右，他们一度将定价下探了超过千元，但最终发现效果并不好。背后原因有二，首先是成本较高，低价卷不过。银桑是中国蚕丝被行业国家标准的起草单位之一、蚕丝被行业标准样照片提供的两家单位之一，深耕行业30多年，使用高品质原材料，坚持重人工，所以成本相对较高。其次，由于机器的出现，柞蚕丝、中短丝等一些低价蚕丝被的价格已经被打了下来，中低端市场竞争激烈，是一片难以进入的红海。在这种情况下，银桑不得不重新开始思考定位。分析过淘宝的后台数据后，他们发现，原来自身产品线里最贵的款式，反而卖得最好，这证明了消费人群的高净值，也说明产品力足够支撑高定价。另一方面，在蚕丝被细分品类中，3000元客单价以上的高价市场存在空白，竞争更少。综合以上内外因素，取自身优势与市场需求的交集，品牌最终下定了决心走高端路线，将目标客户从40-50岁女性，转为了25-35岁、对生活品质要求比较高的女性，做价格3000元以上的高客单价产品。也是基于此，银桑对货品规划做了调整，以保证定位统一，集中火力主攻。首先，让主营类目更聚焦、产品体系更清晰。一些真丝类小产品，如发圈、眼罩，不是品牌的强项，对营收的贡献也不多，却又使得主营类目有所偏移。于是，银桑重新把更多资源倾斜到了主营产品上，并将主营产品分为了3个梯队，以进行更细致化的分级运营。其次，投放更大胆、更聚焦。智篆商业负责银桑合作项目的智篆商业智库专家吴雨晨表示，高单价产品，由于决策链路更长，消费者很少会马上下定决心下单，所以其实并不容易拿到免费的搜索流量。而在明确了高客单的核心战略后，银桑的推广投放逻辑，从既想拿免费搜索流量又想投付费，变成了主攻付费流量。高定价带来的毛利率的提高，为他们提供了更充足的营销预算，从而实现正向循环。与此同时，在明确了产品梯队后，银桑也不再将预算均匀分配，而是有的放矢，集中预算打核心产品，前三个品占掉了60%的预算，让钱花得更值。定位差异化、卖点可视化银桑明确了高端价格、高端人群的整体定位，但想要得到消费者的认可，让定位真正成立，单靠产品力还不够。中国人与蚕丝的渊源由来已久，《孟子·梁惠王上》曾言：“五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣。蚕丝被的稀有和贵重，让它经常在婚庆、乔迁等特殊场合出现，是“喜被”。但随着社会结构和经济状况改变，产品的定位和使用场景也会随之变化。比如现代人对睡眠品质越来越看重，让蚕丝被不仅能作为礼品，也可以成为一个消费升级选项。这种替换需求，其实比“喜被”更日常和频繁。而要抓住这一悦己需求，就需要更贴合目标人群的偏好。这就是为什么银桑将定位，从专业工厂型品牌，转型为中高端蚕丝被品牌。首先，对于生活品质较高的人群来说，家纺用品不只提供保暖等基础功能，也是个人品味和态度的表达，这让产品风格、品牌调性变得愈发重要。这种需求层次上的变化，正在越来越多日用消费品行业发生。其次，在线上营销中，材质难以通过触觉传递和识别，但形象、风格则更容易被记住。卖点的可视化，能有效提升说服力。负责人朱总就坦言，不想再卷原料和工艺，每天用火烧等方式来辨别真伪优劣。此外。在传统的蚕丝家纺行业中，更多品牌都在走老字号的专业定位路线，合作国外设计师，银桑走行业少有的高端路线，能帮助品牌打造更明显的辨识度，塑造记忆点。从“以货为本”到“以人为本”上述所有改变能发生，追其根本，还是在于思维的转变。外贸工厂转型C端零售，优势在于对货的掌控力，但必须需要突破 “以货为本”的思维，消费品牌需要的是“以人为本”。外贸生意的特点是以大客户为主，工厂需要做的是保质、保量、按期交付产品，所以往往眼里只有产品。但当要直接面向消费者时，更需要看到的，其实是人。在消费市场的供给日益饱和，对消费者心智的争夺也愈发激烈的当下，内容作为兴趣爱好的载体、人们日常消遣的方式，已经成为了品牌营销的关键战场，对于中高客单价的产品来说尤为如此。在确认了25-35岁、对生活品质要求比较高的女性，这一新的目标人群后，银桑在淘宝站内精细化运营的基础上，开拓了站外种草的营销新链路，通过场景化的内容，更好的去链接消费者，不仅是提供适配需求的产品，更是输出适配产品的内容，融入消费者的生活。在见证了银桑的蜕变之后，智篆商业智库专家吴雨晨对工厂型企业如何转变工厂思维，也总结4条实用建议。首先，操盘手自己要成为要目标新平台的忠实用户，离消费者更近。银桑之前能将外贸和线下做好，也是得益于对那个时代的消费者非常了解。其次，加入一些新品牌的圈子。不同的圈子思维不同，目的是获取情报、信息，以及在耳濡目染下获得坚持做转型的信心和底气。再次，定期每个月做系统学习进修。如今不同平台的规则变化太快，需要及时跟进，才能不错过红利期。最后，品牌内部要建立自己的内容打法跟方法论，不能长期过度依赖外部团队，自己只做执行。比如为每个平台设计一个专职负责人，让其专注在这个方向，不断打怪升级，实现积淀。- End -koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:朱希
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2022年4月，时任退役军人事务部部长的孙绍骋履新内蒙古。同年8月4日至9日，他从边防某连“西部第一哨”清河口哨所开始，沿着巡边公路一路向东，行车1800多公里，看望慰问边防官兵、执勤民警和护边群众。
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值得注意的是，当时的索马里是一个典型的“失败国家”。其中央政府已经对海盗无能为力，甚至自身政权都是不稳定的。也正因此，当时联合国授权的护航编队曾根据安理会1816号决议的授权，进入过索马里领海进行打击海盗的行动——在2008年6月，联合国安理会就已通过第1816号决议，授权外国军队在获得索马里过渡政府允许的情况下，进入索马里领海打击海盗活动，授权有效期为6个月。
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刘金艺是家里独子，儿子去世后，年迈的父母亲承受不住，思念儿子，妈妈眼睛哭得曾一度看不见，尿失禁。
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泡过水的书很沉，沉到把货架都压弯了，只能用叉车、铲车一铲一铲地挖出去。黄平用手机拍下了当天的书库，成吨的书籍混合着淤泥堆积在地面。即使有一些书籍没有冲到地面，还坚持在架子上，但因为泡了水，也只好一起报废。
李某拿手机退钱时，偷偷地发了短信，因为门外就有两个她的同伙。
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据了解，自2021年下半年爆雷以来，恒大便启动了机构精简、人员优化和大幅降薪的工作，其中总部部门从31个精简至11个，总部管理人员从2176人精简至617人，总裁和常务副总裁级别月薪降至1万元。
让老板没有想到的是，晚上十一点多，有一个女孩进入到了刘某的房间。
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虽然仅一墙之隔，但一边是井然有序的街道，另一边街道目力所及都是大大小小的赌场。有些赌场的门口，停放着专门接送赌徒的车辆。像国内酒店的礼仪小姐一样，赌桌上的牌手穿戴整齐，她们颇具仪式感地鱼贯而入，成为当地的“风景线”。除此，红灯区、皮卡车拉着的武装人员、街上抱着行人大腿乞讨的小孩和各种穿梭在街上的豪车构成了果敢老街的画像。
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另据参考消息15日报道，俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古在俄罗斯“军队-2023”国际军事技术论坛开幕式上发表讲话时表示，俄罗斯军事工业复合体的许多创新技术已经在战场上实装，帮助俄罗斯部队在乌克兰展开军事行动。“在实战条件下，我们的武器显示出可靠性和有效性……与此同时，好多人吹嘘的西方装备实际上根本不完美。”绍伊古表示，交付给乌克兰的西方武器在战场上表现并未达到预期。
以“情色”诈骗为例，诈骗人员会以谈恋爱或情色诱惑的幌子，跟目标互留联系方式。然后对方以看照片为由，要求目标下载境外的社交软件，一旦目标下载软件，手机或电脑中毒后，个人隐私信息就会被对方“一览无余”。
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红星新闻记者毛渝川蒋庆编辑乔雪阳