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铅笔道作者 | 海有梦2 月 5 日，来自上海的找钢网成功通过港交所聆讯，并披露了通过聆讯后的资料集。找钢网的名字来源于它的核心业务——帮助用户找到合适的钢材。它通过互联网技术将传统的钢铁交易模式革新，旨在为钢铁产业链中的各个环节提供更加高效、透明的服务。比如，通过智能询报价系统和高效的物流服务，帮助中小企业快速匹配钢材资源，显著降低了交易成本。根据灼识咨询的资料，以 2023 年线上钢铁交易吨量来计算，找钢网是中国最大的三方钢铁交易数字化平台。同年，找钢网的数字化平台录得三方钢铁交易吨量 4730 万吨，约占中国三方线上钢铁交易总吨量的 40%，占国内钢铁电商市场的 25%。这是一个 " 用互联网把传统行业重新做一遍 " 的经典样本。012011 年末，钢铁行业深陷传统商业的泥沼，发展艰难。就在这时，被媒体称为 " 胖猫东 " 的王东，试图通过互联网改造传统行业，打破行业的沉闷局面。最开始，王东是去帮河南当地一家做钢铁贸易的大代理商要做网站搜索。王东出生于 1976 年，是软件工程硕士，他本科就读于四川大学，之后又在华中科技大学和清华五道口金融学院深造。他不仅曾是高校教师，还是《星际争霸》游戏的顶尖高手。2012 年，王东在上海创立找钢网。创业初期团队仅有 11 人。当时，为了吸引供应商上传库存数据，团队成员一家家上门拜访，耐心说服代理商每天更新信息。2012 年 5 月 3 日，找钢网正式上线，最初的版本，是一家针对钢铁贸易行业类似的 " 中国黄页 " 的信息搜集及撮合网站。上线首日，便成功撮合交易 166.774 吨，交易额达 74 万元。这一成绩，让业界对这个新兴的电商平台刮目相看。此后，找钢网一路高歌猛进，不仅收购了上海最大的钢材现货资源分享网站无忧钢铁网，还上线在线交易平台，日成交额持续攀升。与此同时，找钢网积极与钢厂建立合作关系，逐渐在行业中站稳了脚跟。2013 年，找钢网创新性地开启自营及联营业务，随后不断完善产业链，成立了以 " 胖猫 " 命名的多个业务板块，像胖猫易采、胖猫白条等。王东还察觉到钢铁物流市场的痛点，借鉴 " 滴滴打车 " 模式整合分散的钢铁运输资源，成立了胖猫物流。找钢网自创立以来，因其对传统行业成功改造，被资本持续青睐，已完成 6 轮融资，其背后有险峰、真格基金、IDG、红杉中国等知名投资机构的支持。依据最新的 De-SPAC 上市计划，找钢网的议定估值约为 100.04 亿港元。这一估值较找钢网 2018 年 5 月 18 日完成上市前最后一轮融资后 79.30 亿元（约 85.68 亿港元）的估值有超 16% 的增幅。02找钢网的业务分为交易服务、交易支持服务、科技订阅服务和国际交易业务。在交易服务方面，找钢网通过数字化平台，连接钢铁产业链的上下游，为买家和卖家提供在线钢铁交易服务。钢贸企业及相关用户可以在平台上便捷地进行钢材采购和销售，实现供需的快速匹配与交易达成。交易支持服务则细分为物流、仓储与加工、融资解决方案等。物流上，打造胖猫物流平台，整合了 1600 多家承运商和 400 多家仓储加工中心，为钢铁交易提供运输服务，确保钢材能及时、安全地从卖家送达买家手中；仓储与加工方面，提供仓储服务帮助企业存储钢材，还能根据客户需求对钢材进行切割、裁剪等加工，满足不同客户的个性化需求；融资解决方案则基于平台交易数据等，为平台上的企业提供融资服务，助力企业解决资金难题，推动钢铁贸易顺利开展。科技订阅服务包括 SaaS 产品、数据分析工具等。SaaS 产品为钢铁企业提供企业资源计划（ERP）、客户关系管理（CRM）等软件服务，帮助企业提升内部管理效率，优化业务流程；数据分析工具对钢铁市场的价格走势、供需情况、行业动态等进行分析和预测，为企业决策提供有力的数据支持，助力企业把握市场趋势，制定合理的经营策略。国际交易业务方面，找钢网将国内钢铁产品推向国际市场，同时引进国外优质钢铁资源，满足国内市场多样化需求。累计为韩国、阿联酋和加纳等多个国家的 3000 多家用户提供了中国工业品代采、本地贸易及供应链服务。另外，2023 年，找钢网的白条业务累计发生额超 1000 亿元，成为钢铁行业供应链金融的重要创新。2021 年至 2024 年前三季度，找钢网收入分别约为 10.09 亿元、6.73 亿元、7.80 亿元、4.96 亿元人民币。同期，该公司实现年内 / 期内亏损分别约为 2.49 亿元、2.58 亿元、4.06 亿元、9745 万元人民币。虽然营收呈下滑趋势，但找钢网逐步转型为轻资产平台化运营，剥离自营业务，专注于撮合交易和连接服务。平台的毛利率从 2021 年的 25.5% 提升至 2023 年的 32.5%。找钢网在 2023 年继续稳坐中国最大三方钢铁交易数字化平台位置，数字化平台录得三方钢铁交易吨量 4730 万吨，找钢网实现 GMV（商品交易总额）高达 1955 亿元。03根据艾瑞咨询的数据，2015 年至 2020 年间，中国钢铁线上交易规模的年均复合增长率达到了 29.1%，预计到 2025 年中国钢铁线上交易市场规模将达到 3.29 亿吨，线上渗透率将达到 16.2%。在竞争激烈的市场环境下，找钢网也面临着不少对手。主要竞争对手包括钢银电商、欧冶云商和传统大型钢铁企业自建电商平台等。钢银电商是上海钢联旗下的 B2B 电商平台，依托资讯优势，交易模式成熟，规模庞大，还提供物流、仓储、金融等配套服务，与找钢网业务高度重合，双方在客户资源和市场份额的争夺上十分激烈。欧冶云商由宝武集团发起，产业背景深厚，资源优势显著，品牌影响力大，在整合内部资源和拓展大型企业客户方面更具优势，和找钢网在市场中竞争激烈。传统大型钢铁企业自建电商平台，如鞍钢、首钢等搭建的平台，拥有自主生产能力，在成本与质量把控上有优势。虽然平台开放性与全产业链整合能力不足，但在争夺终端客户和市场份额时，也是找钢网不可小觑的对手。不过，找钢网的客户群体十分广泛，覆盖整个钢铁产业链。在钢厂方面，截至 2024 年 12 月，找钢网交易平台累计合作 110 多家钢厂，例如安阳钢铁、天津钢管集团、杭钢集团旗下冶金物资等都与其达成合作，借助找钢网的平台拓展销售渠道、提升市场覆盖范围。在贸易商层面，找钢网与 12000 多家大型贸易商携手，这些贸易商利用找钢网的资源整合优势，获取更多钢材资源和交易机会。此外，找钢网还服务超过 17 万家注册企业用户，其中包含众多用钢企业，从建筑企业到机械制造公司等，它们在找钢网平台采购钢材，满足自身生产建设需求。根据灼识咨询的预测，到 2028 年，中国线上钢铁交易市场规模预计将增长至 21959 亿元，线上渗透率将上升至 40.6%。这对于找钢网这样的行业领先企业来说，未来有着巨大的空间。本文不构成任何投资建议。本文还参考了亿邦动力、经济观察网等内容，一并致谢。图片由 AI 创作。