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蔚小理Q3财报：同创新高40岁阿姨荒野大镖客一电影内容，命运分化_ZAKER新闻

　　7月5日至7日，习近平在江苏省委书记信长星和省长许昆林陪同下，先后来到苏州、南京等地，深入工业园区、企业、历史文化街区、科学实验室等进行调研。

" 蔚小理 "这个词，已经越来越少被人提及了。曾作为新势力头部的这三家，如今发展走势已有了明显分化。其中，理想和华为妥妥占据了新势力交付榜的第一梯队，零跑则作为黑马跟了上来。而占尽聚光灯优势的小米，气势也牢牢压过了蔚来和小鹏。蔚小理，渐渐不再是话题中心的强绑定关系。但好的是，它们都还同在前进的路上。蔚小理的 Q3 财报，都呈现出了不错的向上势头。最早公布成绩的理想，底气就摆在这了——季度交付量和季度营收均创下历史新高。与此同时，理想连续八个季度实现盈利，当季度净利润达 28 亿元，且毛利率重新回到 20% 以上。理想，还是那个最会赚钱的新势力。值得注意的是，截至 10 月，理想累计交付 39.3 万辆，领先次席的鸿蒙智行超 4 万辆之多。如无意外，理想将提前锁定 2024 年度新势力交付量冠军。事实上，理想今年初的开局并不顺利。无论是新款 L 系列的推出，还是 MEGA 的上市，都把理想带入到了舆论风波当中。好的是，理想成功从旋涡中爬了出来，并且依靠 L6 的成功，重新回到新势力第一的位置。与之表现相似的，是小鹏。今年初，小鹏交付量迟迟没能破万，与去年 Q4 的月均 2 万 + 表现大相径庭。如此低迷的状态，终于随着 MONA M03 和 P7+ 的上市逆转了过来。日前，小鹏发布了史上最强财报—— Q3 营收 101 亿元，同比增长 18.4%，环比提升 24.5%，且毛利率亦创出了 15.3% 的历史新高。小鹏，已连续第 5 个季度实现毛利率的提升。而在刚过去的 10 月里，小鹏才以 2.4 万辆的成绩，创下了单月新高纪录。接着小鹏还说，「努力在 11 月超过 3 万台月销量。」显然，小鹏的破纪录速度停不下来了。自从小鹏在前两年开始对内部大幅调整以后，「降本」一词就成为了何小鹏的口头禅。他表示，P7+ 将成为小鹏新一代车型毛利率整体改善的新起点。「全新车型和改款车型，均将搭载 P7+ 首发的一系列平台化新技术，期待它们的稳态毛利率能达到双位数水平。」「未来 3-4 年，在供应链、规模、技术上还可以实现更多的降本。」值得留意的是，小鹏 Q3 净亏损为 18.1 亿元，较之去年同期的 38.9 亿元已大幅收窄。看来在成立 10 年以后，小鹏终于学会量入为出了。在今年同样迎来 10 周年的，还有蔚来。比起小鹏财务数据的扭转向好，蔚来则依旧叫人担忧。今年以来，蔚来还是保持了每季度净亏损超 50 亿元的情况。虽然该数字没有进一步扩大，但不见缩减的状态，还是很难让人提起信心。好的是，蔚来在销量方面有了新突破，Q3 的 6.2 万辆交付量创出了历史新高。其中，得益于此前蔚来品牌的连续月销过 2 万 +，其 6.1 万辆的表现较之去年同期的 5.5 万辆也有了不少提升。随着销量扩张，蔚来的毛利率也得到了提升。整车毛利率从 Q2 的 12.2%，升至了 Q3 的 13.1%，助力蔚来自由现金流完成转正。此外，李斌解释了 10 月蔚来品牌终结月销 2 万 + 原因——「我们意识到毛利压力非常大，而持续提高 NIO 品牌毛利是核心目标。」「因此，我们在 10 月收窄了部分促销支出，这会对销量有一定影响，但都在预期之中。」再者，蔚来还提出 2025 年将以 15% 的毛利率为基础，目标是进一步提升至 20%。如此看来，蔚来或许还要削减以价换量的力度了。在同一时间内，蔚小理都在 Q3 财报当中给出了历史新高的数据。三家车企的发展基调仍在向好，但从经营质量而言，这里面还没有出现太多额外的惊喜。理想，还是当之无愧的第一。而蔚来的亏损情况，则始终触目惊心。还好小鹏成功坚挺了下来，无论从销量、毛利率和亏损情况都有了明显改善。蔚小理之间的分化，越来越明显了。在 Q3 财报会上，理想给出的 Q4 交付量指引是 16-17 万辆。这样下来，理想全年交付量将在 50.2-51.2 万辆。如此成绩，虽然不及去年提过的 80 万辆，但毫无疑问已是独一档的存在。展望明年，李想说希望明年在 20 万元以上市场上增长 2 倍。换言之，理想已把目标提到了年销 100 万辆。想要做到年销百万辆，作为主力的理想 L6 自然还需继续发力。于是，理想提前放话，「L6 明年冲击月销 3 万辆。」基于 L6 的走量入门车身份，理想或许还将在它身上继续力推促销政策。此外，被搁置了 1 年的纯电系列也到了出场时刻。此前李想说了，理想纯电 SUV 要解决两个问题——造型设计和建设超级充电站。「我们还是非常有信心，用 2 年左右时间进入到高端纯电产品的第一梯队。」理想纯电系列的集体出击，要为 MEGA 一雪前耻了。在此基础上，近来有报道称，理想成立了出海一级部门，以加快出海步伐。据悉，今年理想以平行出口方式销往海外的新车就有 5 万辆左右，增长约 50%。到了明年，理想的出口数量或将站到 10 万辆以上。和理想一样主张出海步伐的，还有小鹏。何小鹏指出，Q3 海外销量占比已达 15%，未来三年出海战略将提速，小鹏将做到中国车企新能源中高端出口销量第一。为了覆盖更多不同需求和基建水平的地区和国家，小鹏终于下定决心进入增程赛道。何小鹏认为，增程产品的 " 一车双能 " 将加速 AI 汽车的全球普及，带来数倍的销量增长潜力。显然，他承认了增程的爆款属性。小鹏的首款增程车型，将在明年推出。据悉，这是一款以 G9 为原型打造的增程产品。结合目前小鹏还提到，未来 Max 版和改款车型都会改用 AI 鹰眼智驾方案。那么，小鹏 G9 增程 Max 版的售价，或将下探至 20 万元附近。此外，现时小鹏有所透露的新品还包括了全新一代 P7、全新 SUV 的 G7 以及 MONA 系列的 SUV。这些产品的主力价格区间，预计都在 15-20 万元附近。看来，小鹏要集中火力维护好自身的中高端品牌身份了。值得一提的是，如今和大众合作电子电气架构的小鹏，此前曾有消息显示，它将向其他车企提供自动驾驶和电动汽车技术。何小鹏还对此作出过回应，「确实还有其他的车企在联系，但小鹏不愿意做传统供应商。」「目前和大众是互惠互利的深层次合作，类似合作形式暂时不会扩大。」日前，小鹏联席总裁顾宏地亲口承认，「小鹏正在与数十家汽车厂商就智能驾驶合作进行讨论。」至少，小鹏会在智驾供应商层面发力转型了。跟小鹏开放智驾供应的做法相似，蔚来也想着把换电体系开放给其它车企。只是蔚来的换电联盟，已经好久没有传来新车企加入的消息。需要留意的是，年初再一次提出建设千座换电站的蔚来，至今实际新建站数还不够 400 座。显然，蔚来摒弃了去年以强化换电站网络来刺激销量的做法。于是，这也给到蔚来足够的 " 子弹 " 来打出终端优惠。但尴尬的是，此前李斌已经说了，第三品牌萤火虫的换电站跟现有的并不共通。这意味着，蔚来需另建换电体系来满足萤火虫的需要。蔚来，还有决心去做吗？从明年开始，蔚来将进入三品牌三箭齐发的全新阶段。为此，李斌喊出了「2025 年销量翻倍」的目标。按照推断，该规模将达到 45 万辆左右。其中，ET9 将开启蔚来品牌 NT3.0 平台的新一轮产品攻势。至于乐道，则将推出六 / 七座中大型 SUV 和大五座 SUV，分别对标理想 L8 和 L7。蔚来体系的 " 车海攻势 "，又来了。上一次在切换 NT2.0 平台的时候，李斌喊出了计划 2024 年实现扭亏为盈。这一次在切换 NT3.0 之际，他再次提出了盈利的目标时间——2026 年。李斌清楚，车海攻势是实现盈利的前提，这也是他敢喊于出口号的底气。毋庸置疑的是，现时的蔚来已有了更完善的换电网络、更拿得出手的技术创新、更高的品牌知名度。但只有纯电车型，蔚来真能卖出如此大的销售体量吗？对于这样的问题，小鹏已经不再把希望全寄托在纯电身上，并转头去拥抱增程赛道。至于小米，增程车型的消息亦不时被披露出来。到了明年，可能就只剩蔚来一家中国纯电车企 " 独苗 " 了。目前，蔚小理都对 2025 年抱以了极大期望。为此，理想要在自己不熟悉的纯电赛道里大展拳脚，小鹏则要首次装上油箱。至于蔚来，仍需要在自己坚持的换电领域里找到突破口。这三家所要面临的挑战，可能都没有想象中那么简单。各自的命运分化，预计还将加剧。自 2014 年崛起的新势力，到今年已经是第 10 年了。这个 " 新 " 的程度，其实也不再新鲜。在这 10 年里，蔚小理都走出了各自的路。理想，做到了一家企业应有的盈利责任。小鹏也终于认识到了自身商业模式的问题，从强调智驾降本到拥抱增程。蔚来一直寻找路子证明自己的模式是对的。这就是各自的命。

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编辑:吕显祖

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