即时报道-"proumb18+手机搜狐"-手机变局的vivo答案，无惧周期的长青密码

手机变局的vivo答案，无惧周期的长青密码_ZAKER新闻proumb18+手机搜狐

我们都知道，在现代战争中，对伙伴或盟友提供援助有几种方式：一是派出军事人员进行支援，二是给对方提供武器装备和情报信息支持。目前看，美国和日本未来并不愿意出动军事人员对台湾进行实质性的援助，他们更愿意通过提供武器装备和信息数据的方式支援台湾，而这些信息数据在实际作战中可能对中国大陆方面造成很大影响。所谓花小钱办大事，这是美日最热衷干的事情。对我们来说，

坐标，是对行业内各个元素精准定位的关键标识，如同地图上的经纬度，明确了正确的方向与距离信息。参考系，是衡量行业发展的标准框架，如同一面多棱镜，从不同角度折射出行业的现状与未来。任何产业，在广袤空间中定位一个精确的坐标都需要先确立一个清晰而精准的参考系，就像 GPS 系统一样，提供多维度指标的基准。过去的 2024 年，手机行业触底反弹，结束了连年的下跌，重新走上了正增长的路径。不过，在回暖的数据背后，依然掩盖不掉手机行业潜在的挑战与压力。" 国内的换机热潮大约出现在 2016 年到 2019 年上半年，现在市场上的手机产品已经能够满足大多数人的需求，换机潮肯定不会再出现。"vivo 执行副总裁、首席运营官，vivo 中央研究院院长胡柏山近日在接受采访时对作者说道。此外，国内手机市场卷出了新高度，随着产品越来越极致，换机周期也拉长到 3-4 年，行业竞争也出现了疲惫之态。过去，大家可能更多的是推崇苹果模式，但挤牙膏式的创新，让苹果在国内跌落神坛，follow 苹果已成过去式。现如今，引路人早已更迭，中国市场销量第一的 vivo，正在成为市场和用户选择的新标杆。从东莞的制造业工厂起家，到如今的全球化科技巨头，vivo 已三年又三个季度蝉联国内市场国产手机销量 TOP1，其独有的经营策略理念与价值观，正在成为应对 2025 年手机变局的密码。加速回暖，变数犹在近几年，整个消费电子产业进入到下行周期中，手机也不例外。不过，从去年第四季度开始，手机市场有了抬头的迹象，连续四个季度实现同比正增长。从今年现有的数据来看，2024 年中国手机市场大概率会实现五年来的首次年增长。与此同时，AI 大模型的落地与应用，也加速了 AI 手机新品类的占比。市场研究机构 IDC 曾指出，2024 年全球新一代 AI 手机的出货量将达到 1.7 亿部，约占智能手机整体出货量的 15%。在技术推动的因素外，还有一个较为明显的趋势，那就是中国手机品牌纷纷加速出海，尤其是新兴市场。自 2024 年初以来，亚太、中东、非洲和拉美新兴市场的通胀缓解，刺激了大众市场价位段出货量的增长。今年的全球手机市场回暖了，更多的也是来自于新兴市场的拉动。在过去的一年，多家手机品牌都不止一次在公开场合表达出对新兴市场的重视，胡柏山更是下场调研了海外市场，跑遍了五大洲、20 多个国家，" 今年我有差不多 100 天左右的时间在海外，前一段时间自己算了一下，大概有 26 万公里飞行距离。"从表面的数据去看，手机市场正处于欣欣向荣的回暖期，但增长的背后，仍存许多的变数和压力。一方面，手机是一个充分竞争的行业，早已变成了一片 " 血海 "，" 卷 " 成了行业的主旋律。从市场角度来看，主流竞争品牌又回归到了 6 家，叠加供应链涨价的压力，进一步加剧了厮杀的激烈程度。另一方面，2024 年的增长是在 2023 年的低基数上，加上一些政策优惠补贴的推动，使得一些人的换机时间点提前，而不是创新推动的主动换机。换句话说，当下的手机行业遭遇到创新降速的困境，导致换机的驱动性不强。究其根本，消费者对商品价值的需求在提升。手机修罗场，新一轮高价值的比拼已经打响，用户价值需求的提升，对手机品牌提出了更高的要求。种因得果，vivo 的样本公式身为中国制造引领全球的缩影，智能手机依然是消费电子的焦点终端，也是一个优质的产业，关键的是路该怎么走，如何去满足新时代下用户的价值需求。新坐标的建立需要参考系，市场和用户会投票选出样本答案。当在岔路口没有路标的时候，最简单的方法，就是紧跟着第一名的方向前进。众所周知，中国是全球竞争最激烈的市场之一，进前五就已经很难了，更别说要长期稳居头列。而就在这样的厮杀环境下，vivo 做到了持续的领先。根据市场研究机构 Counterpoint 发布的数据显示，2024 年第三季度，vivo 在中国智能手机市场以 19.2% 的市场份额夺得第一，同时斩获 2024 年前三季度整体市场份额第一。目前，vivo 已三年又三个季度蝉联国内市场国产手机销量 TOP1。不仅仅是整体销量的领先，在尚存高增量的高端市场突围中，vivo 也在不断突破自己的记录。胡柏山表示，中国品牌在手机行业有足够底气跟苹果和三星去抗衡，在国内高端市场，vivo 最大的用户来源是苹果，目前在影像上已经领先苹果。打江山易，守江山难，vivo 常年的霸榜以及高端的突围，成为手机变局之下破局的标杆。当然，vivo 的全面开花不是偶然，而是源于专注做正确的事，这是长青的关键，也是满足用户新价值需求的密码。作为一家成立了 29 年的企业，外界普遍认为 vivo 的成功之道会很复杂，但深入剖析之后会发现，这家公司持续进化的背后有着非常简单的原则，用最朴实的法则组成了样本公式，一个是用户导向，另一个则是长赛道的持续创新。手机 " 血 " 海求解，不能向下卷，而是要向上突围。亚里士多德曾提出：" 每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。" 任何行业，去做高质量的竞争都要遵循第一性原理，而手机的第一性原理就是用户。的确，市场在变，浮于表面的运行机制在改变，但变革的内核和推动力一直没变过。把握住一个用户原则，便有了应对所有变化的方案。胡柏山指出，vivo 所有的决策或者说产品投资的方向，还是要回到用户，搞清楚目标用户是谁，搞清楚目标用户的各种场景，这是我们的黄金标准。一个很明显的例子是，vivo 采用双品牌的战略，就是希望通过不同产品的定义和定位，去满足所有用户的需求。比如 vivo 侧重影像、设计等，而 iQOO 就是极致的游戏性能。vivo 这些年来增长很快的一部分原因，在于两个品牌的协同做的比较好，需求做了很好的匹配。当然，对于眼下的热门技术和产品，vivo 也会从用户的角度去评判是否入局以及重点方向。比如 AI 眼镜，虽然是风口，但 vivo 没有盲目跟风，下场的前提一定是找到细分人群，找到非要不可的用户和场景。再例如 AI，自从前年发布自研大模型后，vivo 就花了五个月的时间，去做专门的用户和市场研究。同时，在 vivo 的经营理念中，还有一个不成文的规定，那就是 " 用户满意 " 置于 " 销量第一 " 之上。4 年前，vivo 建立了 NPS（净推荐值）体系，会对每一款产品上市以后一个月、六个月、七八个月，分三个阶段做 NPS 的监控。从目前来看，旗舰机表现都不错，位列第一梯队。在 2024 年凯度 BrandZ 中国品牌百强榜中，vivo 获得第 34 位，成为排名最高的新上榜品牌。以用户为中心去创造价值，让 vivo 有了活力，而要保持活力，还需要长赛道的持续创新能力。这里面要分为两个部分去看，一是 " 长赛道 "，二是 " 持续创新 "。何为长赛道？它不是一个在短期内就能够触摸到天花板的赛道，是在用户需求或者场景足够明确下，需要用 5 年甚至 10 年的时间维度，去思考和确立这个赛道的终极形态。胡柏山表示，" 为什么影像是我们的长赛道？是因为我们认为影像现在的效果跟单反比至少还得花十几年。AI 为什么是长赛道？是因为 AI 技术未来还是有足够的发展空间。"在找对了长赛道后，系统性持续性创新是结果的关键，这里是对企业研发创新能力的考验，也是对前沿判断能力的考验。拿影像赛道来说，vivo 专注于研发独立影像芯片，从蓝图影像芯片 V1 到今天的 V3+，以用户为导向的自研优化和创新，让其成为拍照手机的代名词。上阵打仗，武器是生命线，基于用户价值的长赛道持续创新，" 蓝科技 " 成了 vivo 最好的武器，涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统、蓝图影像等多项创新技术，让其在商业世界永葆活力，基业长青，守住国内第一的位置之外，有资格也有能力到全球的舞台上和三星、苹果掰手腕。生态共荣，无惧周期的本分哲学埋头种因，与用户站在一起，可以读懂变化之下的秘语。用户导向的持续创新，形成了竞争力的来源。但是，方法论的背后，还有着一套本分的价值观逻辑，是驱动 vivo 无惧变局，一直有着最强战斗力的关键，这也是最容易被大众忽略的地方。在近日举行的 vivo 会客厅正和岛案例探访专场活动中，胡柏山同中国上市公司协会会长、中国企业改革与发展研究会首席专家宋志平、万通集团创始人、御风集团董事长冯仑、知名科技战略专家周掌柜和正和岛总编辑陈为，围绕 " 变局时代的定力、活力与合力 " 展开交流，对话中，" 本分 " 也是大咖们关注的重点。所谓本分，在 vivo 看来，就是平常心，凡事回归事物的本原，在一切压力诱惑之下，坚持做正确的事情。一个是对用户本分，另一个则是对供应商伙伴本分。胡柏山表示，我们跟用户沟通的时候，对产品从来不夸大，实实在在的把用户关心的利益点做好就够了。对供应商伙伴，我们结款周期没有超过 60 天，大多在 30-45 天搞定，如果供应商资金紧张，我们还可以提前付款。老实和踏实，这是用户和供应商对 vivo 的直观印象。而在本分价值观的驱使下，vivo 也在引导建立一个生态共荣的理想环境，全员共创产业价值。众所周知，智能手机产业，没有一家企业可以做到全链条的覆盖，与上下游合作伙伴多交朋友，是走得更远的必做题。这是自然规律，也是经济效应，该合作的时候合作，这是消费电子行业的特性决定的。从创新的角度来说，单个企业的创新研发能力再强，也只是能解决一小部分的问题。终端设备厂、上游供应商、生态伙伴，各自有自己对产业的观察和技术优势，联合研发协同创新，有边界感，才能够给用户提供更好的体验。此前发布的 PhoneGPT，就是 vivo 打了个样，搭建了框架和平台，让更多的开发者参与进来，全员共创加速生态的建立。根据科学家里萨满和斯科伦伯格给出的估算，与单个大雁相比，一个由 25 只大雁组成的 " 人 " 字形编队可以多飞 71% 的航程。" 雁行致远 " 的长期主义，正是 vivo 协同产业无惧周期的思维。" 做企业不是个人英雄主义，雁行致远是希望能够有一群人，共同为一个伟大目标去努力。关键词是‘共’，共创、共享、共荣。"vivo 品牌副总裁贾净东指出。周掌柜也在对话中表示，vivo 的竞争观念是 " 超越竞争 "，雁行所产生的上升气流能够保证团队大幅提升效能，这是一种可持续的竞争方式，不像地面动物一样进行缠斗，同时通过合作共赢的方式促进组织进化。利者，义之合也。好企业让自己过得好，优秀的企业是让大家过得更好。与全产业并行奔跑，生态共荣，这是 vivo 给手机产业带来的价值思考。长期主义下，亦是复利诞生的动力，让 vivo 无惧周期，定位新时代下坐标，突围 2025，持续用科技照亮美好未来。（本文首发于钛媒体 APP）

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:程孝先

TOP1热点：一小学教师不幸离世，温州鹿城区教育局通报：部分网络信息不属实

同一天，乌克兰国防部副部长马利亚尔在社交媒体上说，乌军正在南部地区同时向多个方向展开积极进攻行动，每个方向的推进距离多达两公里。马利亚尔同时表示，乌军在东部战线正在进行防御和反攻行动。俄军正试图将乌军赶出阵地，向多个方向发起攻击。在巴赫穆特方向，战斗的总体强度有所下降。乌克兰军队正在不同的地区展开进攻行动，占领了部分高地和森林地带，目的是逐渐将敌人赶出巴赫穆特。。